外贸代理是做什么的？

淡水河谷

一家股份制公司（或sociedadeporacoes）

深圳市越海全球物流有限公司

一家在经济全球化背景下高速成长的现代国际物流企业

东方海外货柜航运公司

物流，综合国际货柜运输

金钥匙物业有限公司

物业服务、市政环卫、会务服务、食堂外包等

广州市开物物业管理有限公司

仲量联行

中国海外集团

中国建筑工程总公司在香港上市的全资子公司

华发集团

截止2013年珠海市仅有的两家总部经济企业之一

捷成洋行有限公司

承诺，责任，信任，确认，卓越

小巨人机床有限公司

智能网络化工厂

安防展

中原经济区上升为国家战略

益海嘉里集团

油籽、谷物、棕榈、月桂酸

中国五金商机网

一家服务五金行业的b2b电子商务专业网站

泛韩物流

lg集团属下的唯一物流公司

中国进出口贸易有限公司

车载音频发射器等

中钢招标有限责任公司

中国中钢股份有限公司所属专业公司

中国水产总公司

海洋渔业经营活动

中物联

中海物业

外商独资

等等之类，很多成立比较早，规模很大，知名度很高，信誉度好的外贸代理公司，在此就不一一列举了，希望能够帮到您！！！

外贸独家代理协议，到底该怎么签？

如果有外商突然跟你提出要签订独家代理协议，到底签不签？

大家好，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。

答案当然是签”。但这绝不是简单地在白纸黑字上签个字就了事。签订独家代理协议是一项技术活，涉及很多专业知识和细节。

商务讨论

今天，我将结合自己十几年的外贸经验，手把手教你如何签订一份有分量、有要求，专业而又严谨的独家代理协议。

一、背景调研

在签订独家代理协议前，必须对客户进行全面的背景调查。调查什么？

市场地位：客户在其市场中是否为领先企业？了解客户的市场地位非常重要，因为这决定了他们的影响力和市场覆盖能力。

采购潜力：评估客户的采购能力。他们是否有足够的资金和资源来履行协议？采购潜力决定了客户的长期合作价值。

复购模式：客户是否有稳定的复购模式？了解客户的采购频率和订单规模，确保他们是可靠的长期合作伙伴。

中国进口比例：客户从中国进口的比例是多少？这可以帮助你判断客户对中国产品的依赖程度和信任度。

利润率：订单的利润率如何？这不仅包括我们从订单里面收获的利润率，还包括外商的订单利润率。只有双方都有利润，合作才能长久。

二、谈判策略

通过背景调研，确认了客户的资质值得交付某一地区的独家代理权之后，下一步就是谈判。以下是四个关键点，一点也不能放过。

时间期限：给独家代理协议设定一个时间期限。通常建议有效期先做一年。一年内做得好，可以续签；做得不好，协议终止。

试用期：设定一个试用期。例如，前三个月必须完成一定数量的订单。例如，我们是卖冰箱的，可以设定为前三个月完成至少1000台冰箱的订单，否则协议自动终止。

目标设定：给客户设定一个年度目标。例如，如果客户之前在市场上已经销售了8000台冰箱，或者在该地区你已有客户能完成8000台冰箱的销售量，那么你可以要求他们在下一年度至少销售9000台，确保实现10%—15%的业绩增量。此外，你还需设定一个利润目标，例如订单毛利为20%。否则，即使销售量增加，利润不达标，卖得越多反而亏得越多。

区域范围：根据客户的实力确定独家代理的区域范围。明确他们是覆盖整个欧洲，还是仅限于德国本土。不是人有多大胆，地有多大产”，光靠外商吹牛和贪婪就给大市场，那不是傻吗？而应该是他有几斤几两，我就给他几分的市场空间。

三、沟通技巧

在与客户沟通上述四点时，以下是一些实用的英文表达方式，帮助你顺利进行谈判：

时间期限：

We typically offer a one-year exclusive agency agreement. If the performance is satisfactory, we can extend it; otherwise, the agreement will be terminated.

试用期：

We propose a three-month probation period. During this time, you must complete an order of at least 1000 refrigerators. If not, the agreement will be void.

目标设定：

We propose setting an annual sales target based on your past performance in the market. Given that you sold 8000 refrigerators last year or another client achieved this quantity in your region, we recommend aiming for a 10%—15% increase. This sets a target of at least 9000 units for the upcoming year, ensuring a sustainable growth trajectory.

区域范围：

Based on your market strength, we need to define the exclusive territory. Are you planning to cover the entire Europe, or are you focusing on specific regions like Germany?

四：其他注意事项

除了上述关键点外，还有一些重要事项需要注意：

知识产权保护：确保在协议中明确规定知识产权的保护措施，包括品牌、专利和商标等。这可以防止客户在未来对你的知识产权进行侵权。

履约保证：可以考虑要求客户提供一定的履约保证金，确保他们能够履行协议中的责任。这可以作为一种风险控制措施。

市场支持：明确你将为客户提供哪些市场支持，如广告、促销和培训等。确保客户有足够的资源和支持来推广和销售你的产品。

法律合规：确保协议符合当地的法律法规，避免未来出现法律纠纷。可以考虑咨询专业的法律顾问，确保协议的合法性和完整性。

我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，继续关注我，下期精彩，我们再会。

「国际贸易」外贸公司进出口代理流程是什么？

什么是进出口外贸代理 ？

是为有货物进出口需求，但是无进出口经验、无进出口资质等企业提供代办进出口中间环节业务的服务。一般包括如下几类：进出口资质、代理办证、代理清关、代理国际运输、保险、代理收付外汇、代理仓储、代理出口退税等。

作为发货人和收货人的中间人，在操作过程中收取服务费，不承担货物质量、汇率、价格、交货期、市场风险等相关责任，不拥有商品的所有权。

一般贸易出口代理流程

委托方（国内客户）与外商签订外贸合同。

委托方（国内客户）与代理公司签订代理出口协议。

外商将外汇货款汇至出口代理公司帐户或者让国外开具信用证到出口代理公司指定的银行。

代理公司收到外汇货款后按照委托方（国内客户）的付款指令支付给供应商。

货物备好后，委托方（国内客户）提供相关的出口货物信息给到出口代理公司（瀚而普有模板表格）。

准备出口所需单证，代理公司出口制单、出口订舱、出口商检、出口报关、出口查验等。

货物出口后，代理公司可协助委托方（国内客户）提单审核、制作、审核装运单据，然后将国外清关所需要的装运单据提供给委托方，包括发票、箱单、提单等。

委托方（国内客户）审核整套单据，确认货款收悉后寄送或电放提单给外方收货人。

代理公司按照出口报关单的信息，将开票信息”发送给委托方（国内客户）。

委托方（国内客户）或供应商按照开票信息”要求向代理公司开具增值税专用发票，并附上购销合同用于退税。

退税完成后支付给委托方（国内客户）或供应商。

一般贸易进口代理流程

买方(国内客户)与卖方(国外供应商)自行完成合同签订,明确价格以及贸易条款、生产周期、运输方式等信息。

买方(国内客户)与进口代理公司签订代理进口协议。

确认HS号、监管条件（机电证、3C等进口必要证书）。

代理公司收到买方(国内客户)人民币货款后代为支付外汇。

卖方(国外供应商)备好货物，根据合同条款，安排货代运输。

代理公司收到卖方(国外供应商)提供的全套进口装运单据，包括到货通知、发票INVOICE、装箱单PACKING LIST 、提单B/L、包装证明等。

货物到港后安排进口报关事宜。

一般清关完成为2~3个工作日，若查验则需根据实际情况顺延。

缴税，放行，送货一般为2个工作日。

【更多进出口外贸代理清关知识欢迎联系上海瀚而普国际贸易有限公司】