外贸圈的顶级资源来了，幕后大神来了

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

本月（12月26日全天）Tess外贸Club年分享内容如下：

嘉宾1：中国机电产品进出口商会（CCCME）

嘉宾介绍：外贸行业的国家队，商务部的亲儿子，全国势力最大的非营利性商会。

势力有多大呢？

华为、美的、海尔等类似企业仅为其副会长企业会员。

其服务领域涵盖：家电、电子消费品、安防、汽配、电力能源、五金、矿业机械、工程农业、船舶等12个板块。

中国出口额的60%都来自机电行业。

分享主题：我们能为外贸企业做些什么？

1. 为中国外贸企业对接国外优质采购商。（想找靠谱客户，杜绝垃圾询盘和骗子，找他们）

2. 海外法律咨询，让会员企业在海外有靠山。

如果和国外客户发生了纠纷，需要法律援助，找他们。

一般的法律援助，对企业会员免费。

如果案情复杂，会推荐当地靠谱的律所，价格优惠。

3.帮中国外贸企业催收海外未收货款；

金额小的，推荐合作开的、靠谱的催收公司服务。

金额大的，或者集中在某个国家的货款催收，则会直接联系当地的大使馆，由大使馆联系当地政府。

最后，由当地政府会直接找到欠账不还的企业，通过政府手段让他们还钱。（欠钱不还的老外估计要哭了，国内供应商安心了。）

4.帮会员企业安排境外展会。

价格比市面上展览公司的价格直接打个骨折。这一点我深有感受，也是受益者。（卖展会的估计要哭了，参展企业笑了。）

5. 对会员企业提供最新免费海关数据+行业分析报告。（卖海关数据的估计要哭了，外贸企业笑了。）

昨天和商会的人聊天，他们说要拉上兄弟单位COSCO的人也到年会，和他们一起为中国的外贸企业纾困。

说是还要现场建解决问题的群，并派专人跟进。

我觉得COSCO作为中国海运龙头，也是国家队的一员。反正，既然都是为中国外贸企业服务，手拉手一起干活也是很好的。

预感到他们这个环节会很热烈。

我们这些中小企业和SOHO难得跟国家队面对面交流，希望大家抓住机会，抱紧大腿。

嘉宾2：小朱

嘉宾介绍：国际站运营领域最神秘最资深的幕后大神，因为低调，很少人知道他。

搞笑的是，他教出来的学生却为很多人所知。

最近，发现了一个做国际站运营火出圈的高手，（那种把免费自然排名和付费引流都做得很好的人）。

我本来想请他来来分享，但他碰巧那天没空。于是，我就问了一个也做国际站的朋友，看他否认识其他运营高手。

朋友是绝对的技术流，在Club四周年年会上关于开发信的分享给会员印象深刻。

他说，

找小朱啊，我的国际站运营技能就是找他学的，那位最近很火的国际站运营高手也是小朱的学生，我们是一个圈子的。

于是，我就找到了小朱，让他走到了台前。

真巧，学生没请到，请到了师傅。

分享主题：国际站运营

大纲：

1.运营国际站靠自然流量如何运营好？

2.那些投钱没有效果的公司问题出在哪里？问题如何解决？

嘉宾3：蔡浩

嘉宾介绍：我刚说的朋友就他。
蔡浩在Club四周年聚会分享过开发信，和我完全不是一路，但效果很好，所以给留下了深刻的影响。

他是技术派，擅长用开发信开发客户，以量取胜，通过技术让自己的开发系避开拦截系统，顺利进入目标人的收件箱。

目前不断有会员反馈，他的方法，除了学的时候有点费时间，只要学会了，工作效率可以大大提高。

所以，我决定请他返场，把原来的课件优化一下，再加上最新的心得，变成新的课件。

主题：开发信

大纲：

1.以量取胜的操作

2.以质取胜的操作

3.精发的14条建议

4.精发+群发的混合策略

嘉宾4: King（男版Tess）

嘉宾介绍：我在公众号留言区和线下聚会上见过不少男业务员，他们都自称男版Tess”。对此，我不置可否。

但是，我认为King就是另外一个我，他才是男版Tess”。

我们的价值观高度一致，

维护客户的方法完全一致，

处理客户问题的办法高度雷同。

身份一样，他也是SOHO，靠一个人，一台电脑、一根网线走世界。

更奇妙的是，他和我同龄，学的专业都是英语教育龄，只不过比我早一年进入外贸圈。

他在自己的领域已经颇有成就，但是，他却说自己是毫无销售技巧的人。

他曾经做了两年国际站，投资大几万，关键词做到第一名，一共成交1600人民币的订单。

他曾去印尼参展，颗粒无归，业绩为0.

但是，他也曾在国外参展的时候，上过当地官媒的头条。

他的名字在一些国家行业内为很多采购商熟知。

他的名字就是信誉可靠的象征，以至于很多采购商慕名找他。

他从来不开发客户，却在外贸圈有了自己的一席之地。

他的分享，相信会给很多人的价值观带来一些冲击。

对了，他也是Tess外贸Club的会员。

主题：毫无销售技巧，为什么还能做业务？

大纲：

1.运营平台的失败总结

2.参展的失败总结

3.获取大订单的经验总结

4.让客户忠诚的经验总结

嘉宾5：Tess

嘉宾介绍：外贸SOHO，Tess外贸Club的老大。

主题：胡言乱语。

大纲：随性发挥。

以上就是年会的主要分享嘉宾。

年会开始报名，只针对Club会员，会员免费。

非会员报名费：1000/人。

可能有人问为什么对非会员要收1000门票。

因为一共5个嘉宾，每个人分享的内容价值都在200以上，随便拎出一个嘉宾的分享，都秒杀市面上那些卖几千块的课程。

另外：年会需要征集5个节目，唱歌、跳舞、朗诵、乐器演奏、脱口秀、相声、戏曲均可，形式不限。

中国外贸朋友圈”不断扩大

已与29个国家和地区签署22个自贸协定——

中国外贸朋友圈”不断扩大

近年来，海南自贸港建设加快向更高水平迈进，发展活力不断凸显。图为海南自贸港重点园区——洋浦经济开发区景色。新华社记者 蒲晓旭摄

2023年是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全面生效的一年。在国新办日前举行的新闻发布会上，商务部有关负责人介绍了2023年RCEP成效及推进高标准自贸区建设相关内容。

业内人士认为，RCEP生效两年来，中国与各成员国通力合作，区域贸易成本大幅降低，产业链供应链联系更加紧密，各成员国间的贸易往来更加密切，为区域经贸合作注入了强劲动力。

主动对标先进经贸规则

在扩大面向全球的高标准自贸区网络方面，商务部去年采取了一系列措施，取得了不菲成绩。

——中国自贸朋友圈”不断扩大。2023年，我们在自贸协定谈判和签署方面创造了一个新的历史纪录，新签的协定达到4个，和厄瓜多尔、尼加拉瓜，塞尔维亚签署自贸协定，与新加坡签署自贸协定进一步升级议定书，我们还和洪都拉斯实质性完成了自贸协定早期收获谈判。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在会上表示，中国已与29个国家和地区签署了22个自贸协定，占中国对外贸易总额的1/3左右。

——自贸区网络开放水平进一步提高。在内容上，高标准方面取得了新水平。比如，在尼加拉瓜的自贸协定、新加坡的自贸协定的升级方面，我们按照负面清单的模式作出了高水平跨境服务贸易和相互投资开放承诺，这是在中国自贸协定谈判中的第一次。”王受文说。

中国国际经济交流中心美欧部副部长、研究员张茉楠认为，中国高水平开放步伐加快，正体现在从眼睛向内”的体制机制创新转向眼睛向外”的积极对接国际高标准规则。全面推进制度型开放，必然要求加强规则对接、规制协调、管理提升、标准制定，培育壮大参与新一轮国际竞争的新优势，更好利用全球先进资源要素。”张茉楠说，我国正积极主动对标先进经贸规则，提升与新一轮全球经贸规则的相容性，破除妨碍生产要素市场化配置和商品服务流通的体制机制障碍，培育和激发我国超大规模市场潜力。”

全面高质量实施RCEP

去年，中国和RCEP其他14个成员国进出口额达到12.6万亿元人民币，比2024年协定生效之前增长了5.3%。其中，中国对RCEP其他成员国出口增长了16.6%，比同期中国对全球出口增速高4.6个百分点。特别值得一提的是，中国的新能源汽车、锂电池、光伏产品出口表现更加亮眼。

在关税减免方面，RCEP叠加中国和其他成员已经生效的双边自贸协定，为企业更好享惠创造了良好条件。去年中国企业在RCEP项下享受到进口减让税款达到23.6亿元人民币，主要的享惠进口商品为塑料及其制品、机械器具及其零件、有机化学品等；RCEP自贸伙伴进口企业从中国进口产品享受到的优惠达到了40.5亿元人民币，主要签证出口商品有无机化学品、服装及衣着附件、塑料及其制品等。全国有723家经核准出口商自主出具RCEP原产地声明1.2万份，货值101.8亿元。这是双方互利的结果，是非常明显的。我们还帮助地方企业和行业享受这些自贸协定的好处。”王受文说。

外交部有关负责人此前表示，RCEP是区域一体化建设的里程碑式成果，是区域国家共享发展机遇的生动范例。RCEP实施两年来，区域贸易成本大幅降低，产业链供应链联系更加紧密，为参与方带来实实在在的收益。我们愿继续与各方一道，全面高质量实施RCEP，让这一全球最大自贸区不断释放红利，实现成员国的共同发展繁荣。”

积极推动更多合作谈判

王受文介绍，目前中国积极推动加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《数字经济伙伴关系协定》（DEPA），2024年8月成立中国加入DEPA工作组，到今天已经完成了10余轮的部级谈判、司局级谈判和技术层谈判，现在DEPA谈判方面已经完成了所有条款的初步探讨。

我们组织了相关部门、产业对CPTPP的所有条款进行了充分、全面、深入的评估。我们还对CPTPP里所涉及的货物贸易、服务贸易和投资方面的规则进行了全面、深入、充分的研究。”王受文说，我们完全有信心、有能力达到CPTPP所确定的高标准。”

今年，中国将继续在各个层级和CPTPP成员进行充分交流，包括利用G20、APEC这些多边国际会议场合和CPTPP成员国同行们进行深入交流。我们将对外继续加强交流，对内加强试点和试验。我相信，今年我们加入CPTPP的条件会更加成熟。”王受文说。

中国自贸协定谈判议程更加丰富。我们将努力完成和东盟自贸区3.0版谈判，还将完成与洪都拉斯的谈判、与秘鲁的自贸协定升级谈判，继续推动加入CPTPP和DEPA。”王受文说，此外，我们还会与海合会、新西兰、韩国、瑞士进行自贸谈判或者升级谈判，进一步扩大面向全球的高标准自贸区网络。”（孔德晨）

来源： 人民日报海外版

中国外贸朋友圈”不断扩大

已与29个国家和地区签署22个自贸协定——

中国外贸朋友圈”不断扩大

近年来，海南自贸港建设加快向更高水平迈进，发展活力不断凸显。图为海南自贸港重点园区——洋浦经济开发区景色。新华社记者 蒲晓旭摄

2023年是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全面生效的一年。在国新办日前举行的新闻发布会上，商务部有关负责人介绍了2023年RCEP成效及推进高标准自贸区建设相关内容。

业内人士认为，RCEP生效两年来，中国与各成员国通力合作，区域贸易成本大幅降低，产业链供应链联系更加紧密，各成员国间的贸易往来更加密切，为区域经贸合作注入了强劲动力。

主动对标先进经贸规则

在扩大面向全球的高标准自贸区网络方面，商务部去年采取了一系列措施，取得了不菲成绩。

——中国自贸朋友圈”不断扩大。2023年，我们在自贸协定谈判和签署方面创造了一个新的历史纪录，新签的协定达到4个，和厄瓜多尔、尼加拉瓜，塞尔维亚签署自贸协定，与新加坡签署自贸协定进一步升级议定书，我们还和洪都拉斯实质性完成了自贸协定早期收获谈判。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在会上表示，中国已与29个国家和地区签署了22个自贸协定，占中国对外贸易总额的1/3左右。

——自贸区网络开放水平进一步提高。在内容上，高标准方面取得了新水平。比如，在尼加拉瓜的自贸协定、新加坡的自贸协定的升级方面，我们按照负面清单的模式作出了高水平跨境服务贸易和相互投资开放承诺，这是在中国自贸协定谈判中的第一次。”王受文说。

中国国际经济交流中心美欧部副部长、研究员张茉楠认为，中国高水平开放步伐加快，正体现在从眼睛向内”的体制机制创新转向眼睛向外”的积极对接国际高标准规则。全面推进制度型开放，必然要求加强规则对接、规制协调、管理提升、标准制定，培育壮大参与新一轮国际竞争的新优势，更好利用全球先进资源要素。”张茉楠说，我国正积极主动对标先进经贸规则，提升与新一轮全球经贸规则的相容性，破除妨碍生产要素市场化配置和商品服务流通的体制机制障碍，培育和激发我国超大规模市场潜力。”

全面高质量实施RCEP

去年，中国和RCEP其他14个成员国进出口额达到12.6万亿元人民币，比2024年协定生效之前增长了5.3%。其中，中国对RCEP其他成员国出口增长了16.6%，比同期中国对全球出口增速高4.6个百分点。特别值得一提的是，中国的新能源汽车、锂电池、光伏产品出口表现更加亮眼。

在关税减免方面，RCEP叠加中国和其他成员已经生效的双边自贸协定，为企业更好享惠创造了良好条件。去年中国企业在RCEP项下享受到进口减让税款达到23.6亿元人民币，主要的享惠进口商品为塑料及其制品、机械器具及其零件、有机化学品等；RCEP自贸伙伴进口企业从中国进口产品享受到的优惠达到了40.5亿元人民币，主要签证出口商品有无机化学品、服装及衣着附件、塑料及其制品等。全国有723家经核准出口商自主出具RCEP原产地声明1.2万份，货值101.8亿元。这是双方互利的结果，是非常明显的。我们还帮助地方企业和行业享受这些自贸协定的好处。”王受文说。

外交部有关负责人此前表示，RCEP是区域一体化建设的里程碑式成果，是区域国家共享发展机遇的生动范例。RCEP实施两年来，区域贸易成本大幅降低，产业链供应链联系更加紧密，为参与方带来实实在在的收益。我们愿继续与各方一道，全面高质量实施RCEP，让这一全球最大自贸区不断释放红利，实现成员国的共同发展繁荣。”

积极推动更多合作谈判

王受文介绍，目前中国积极推动加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《数字经济伙伴关系协定》（DEPA），2024年8月成立中国加入DEPA工作组，到今天已经完成了10余轮的部级谈判、司局级谈判和技术层谈判，现在DEPA谈判方面已经完成了所有条款的初步探讨。

我们组织了相关部门、产业对CPTPP的所有条款进行了充分、全面、深入的评估。我们还对CPTPP里所涉及的货物贸易、服务贸易和投资方面的规则进行了全面、深入、充分的研究。”王受文说，我们完全有信心、有能力达到CPTPP所确定的高标准。”

今年，中国将继续在各个层级和CPTPP成员进行充分交流，包括利用G20、APEC这些多边国际会议场合和CPTPP成员国同行们进行深入交流。我们将对外继续加强交流，对内加强试点和试验。我相信，今年我们加入CPTPP的条件会更加成熟。”王受文说。

中国自贸协定谈判议程更加丰富。我们将努力完成和东盟自贸区3.0版谈判，还将完成与洪都拉斯的谈判、与秘鲁的自贸协定升级谈判，继续推动加入CPTPP和DEPA。”王受文说，此外，我们还会与海合会、新西兰、韩国、瑞士进行自贸谈判或者升级谈判，进一步扩大面向全球的高标准自贸区网络。”（孔德晨）

来源： 人民日报海外版