十大亚马逊思维误区，你踩坑过多少？

我们都知道，CPC广告是亚马逊运营系统中一个很重要且庞大的版块，把它单独拎出来讲都可以写好几篇文章。

甚至有些公司会专门招聘一个亚马逊广告投放专员来负责亚马逊广告的投放，在招聘网站上搜亚马逊广告”的职位，搜索出来的薪资也十分诱人。

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那么一个亚马逊广告投手应具备什么样的能力呢？小编挖了几条招聘的职位描述，总结出的要求不外乎这几点：

1. 控制和降低Acos, 提高广告销量；

2. 选择精准关键词，确认合理的匹配方式和广告出价；

3. 及时调整广告策略；

4. 懂得数据分析，并依据数据进行优化和调整。

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预算充足的公司会在亚马逊广告上投入一部分人力，但在大多数中小公司中，通常都是由运营身兼多职，广告投放也是亲力亲为。

我们在前面已经说过，亚马逊CPC广告在整个亚马逊运营系统中是一个很大的模块，但不管是专业的广告投手，还是身兼多职的运营，都难免在亚马逊的广告投放中踩坑，或者陷入一些思维误区，例如：

1. 不了解匹配方式乱出价

亚马逊的广告匹配分为三种方式：广泛匹配、短语匹配、精确匹配。

我们知道同一个关键词单次的点击花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配，然而有很多人在不了解各种匹配方式的区别下，使用不准确的匹配方式还乱出价。

我见过有人把核心关键词做精确匹配，并且出价不低，一段时间后你会发现Acos高出天际，亏得你快哭了。

2. 不及时调整广告策略

我们知道，根据产品生命周期，可以分为新品期、成长期和成熟期，但很多人在产品刚上架时，上架之后一段时间直至过了新品期，用的都是同一套广告策略，从不做调整，其实这样对广告的效果是大打折扣的。

在产品的推广中，投放广告的时候要明确自己产品所处的阶段，针对性地调整广告策略。

3. 觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。

CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的。

然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位，但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

除了以上提到的这些，很多人还会遇到这些广告问题：

低客单价产品不知道如何利用广告杀出重围；

广告投放的关键词取舍困难；

广告预算设置不知道怎么做，经常花不完还没流量，或者超过上限却没有转化；

不知道如何排除大量浪费的无效流量。

诸如此类的问题总是让卖家们不知所措、望而怯步，更加别提高阶广告运营问题比如：

如何多维度解决亚马逊广告策略方向性问题？

如何具备广告思维，全方位布局listing？

如何读懂广告报表数据分析助力提高产品转化率？

而能解决这些广告问题的亚马逊广告投手或运营才是企业真正需要的人才，但很多人却卡在了前面提到的那些琐碎的问题上，无法突破，那么很可能就是陷入了广告的思维误区！

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老板！请不要乱招人了

上午翻自己之前给客户做的方案中有一个关于用户成长体系，原本准备写一期这个的。

但有个朋友找我沟通，提了两个问题。我发现这两个问题很多产品人都会遇到，所以临时换了个主题。

沟通内容就如图中所说：

1、一个小团队要有哪些角色，需要具备哪些能力？
2、作为产品，项目完整跑下来的时候，每个关节需要哪些标准输出物？

如果是你，你会怎么回答这个问题呢？

我脑海里有个画面，你在滔滔不绝地说，一个小团队需要产品、设计、运营、前端开发、服务端开发……

其实很多产品都会有这么个特点：拿到问题就想要输出答案（拿到需求就上手画原型），这是一个非常非常不好的习惯。

这可能和我们从小的教育有关。1+1等于几，你会说2。而不会去想为什么等于2（虽然你想了也想不出来）

一个小团队要有哪些角色，需要具备哪些能力？

这个问题我们首先要先去了解这个小团队是做什么事情的。因为团队本身的业务内容以及业务阶段，才是团队建设和岗位能力匹配最核心相关的因素

比如你在做一个面向大学生的交友网站，并且是刚开始0-1的阶段。那么你在这个阶段需要做些什么事情呢？

1.市场调研
2.产品制作输出
3.种子用户获取

……

当过了0-1的阶段，面向1-100的时候，你才会需要进行业务推广，那时候也就会需要BD人员、广告投放专员等

还是继续这个例子，如果当前阶段只是做上面所说的3件事情，你会发现你要的人员最小范围就3个岗位。

产品（市场+产品原型文档的输出+高保真输出）、研发（产品制作+测试）、市场运营（种子用户获取）

而研发上又根据你的产品提供给用户的终端在哪来决定。

是一个论坛（前端+服务端）、小程序（前端+服务端）还是App（安卓+IOS+服务端+前端）如果你前期是考虑研发自测的（研发自测效果其实很不好），那么就不用考虑测试的岗位。

讲到这你会发现，这个问题的关键不在于小团队要哪些角色，而是业务Sop的梳理，当梳理出Sop后你自然也就发现了需要哪些角色，不同角色又需要哪些能力。

这里找到一张我2018年时候的项目开发工序图。

根据这张图其实就能很方便地看出来每一个阶段需要什么角色，以及需要什么能力。

比如右上角有一项叫VIS设计，因为我们当时很多项目是给一些新兴品牌做的。他们连品牌logo都没有。

设计师需要根据项目背景、以及 logo使用场景（在平面使用还是在外包装袋使用等），去设计一整套品牌VIS+设计规范

那么这件事情所需要的能力我随便在招聘网站上找了两个要求，你可以看看

这样的流程走下来你是不是就知道需要什么样能力的人去做这件事情了呢？

项目完整跑下来的时候，每个关节需要哪些标准输出物？

其实这件事情和上面的问题答案是一样的，先整理出你项目中的Sop，那这个Sop中每一个项中所需要的交付物以及交付物标准就可以被各自定义出来。

下图是几年前我们一些项目所需要的交付物，可以给你参考下

因为我主要负责的是产品部分，所以产品的验收标准是由我整理的。

原型的验收标准因为文字比较多，我就不在文章里单独写了，还是放在公众号中，回复原型验收”自行获取吧

最后插播下，我准备开个栏目，邀请100位产品人”进行交流沟通，挨个帮助他解决一些工作上、业务上的问题。

不管你是想入行、还是入行几年的都行。如果有需要，可以联系我哦

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今天是保持日更的第 22/30 天。

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