Facebook广告投放指南请收好

1、因素

Facebook根据两个主要因素决定向人们展示哪些广告：广告主选择的受众目标和Facebook的广告拍卖结果。

首先，广告主通过Facebook的自助服务工具选择他们的目标受众。

受众是根据年龄、性别等类别，以及人们在Facebook的应用程序上的行为（比如喜欢Facebook页面或点击广告）来创建的。

广告主也可以利用他们拥有的受众信息，比如电子邮件或访问过他们网站的人，来建立一个定向受众或相似受众。

接下来，当决定向某人展示哪些广告时，Facebook的系统会收集包含该人的广告，这些广告属于广告主所选择的受众。这些广告转移到拍卖阶段。

对于进入拍卖的广告，Facebook会根据哪些广告拥有最高的总价值分值（广告主价值和广告质量的结合）来选择最好的广告展示给用户。

Facebook通过将一个广告的出价乘以估计的行动率来发现广告主的价值。

这是对特定的人采取广告主所期望的行动（比如访问广告主的网站或安装他们的应用程序）的可能性的估计。

然后Facebook添加广告质量分数，这是一个决定广告整体质量的分数。

技巧

下面跨境叔给大家讲讲Facebook广告投放的几大技巧~

整明白Facebook广告投放转化率的技巧，可以帮助你提高转化率和参与度。

1、广告预算

要使用提高Facebook广告预算这种策略，首先要确保Facebook广告系列是有利可图的，当广告效果非常好时，就可以每4-7天将预算提高10％-20％。

2、受众群体

如果你的目标受众的规模达100万，那么其中一小部分目标受众产生的利润，很有可能比其他受众加起来产生的还要多。

第二个关于广告规模的策略是找到最有利可图的客户群，并将更多的广告预算花在他们身上。

这时候，Facebook广告细分功能就能帮到你。

要查找此数据，请打开Facebook广告管理器，然后查找位于数据表上方右上角的细分”按钮。

通过动态广告素材资源（仅适用于Facebook最新的动态广告素材广告产品，该广告会自动制作广告变体）。

当然，对于每个细分，你不一定会看到相同的结果，如果认真地分析其中的数据，可能会发现一些令人惊讶的事情，毕竟有时数据给出的答案会跟自己想象中有很大出入。

3、横向缩放扩展

横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。

挑选出高利润的广告，制作新的广告集并重复使用相同的广告，在每个新的广告集中，选择不同的目标。

常见问题

我整理了一下大家会常问到的问题给大家汇总一下~

第一问

问：Facebook Ad set应如何设置受众？

答：首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个。如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。

第二问

问：发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？

答：（1）同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。

（2）自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

第三问

问：为什么投广告时加预算，单价也会变高？

答：FB对广告受众定位了不同的价值。

一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。

用户的单价由很多因素决定，不太可能转化的用户单价可能会更高，也可能有一些用户在被其他广告主竞价，所以费用也高。

第四问

问：几条广告组通过了审核，而且也完成了learning，为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况？即使复制了广告组也是一样。

答：（1）竞价没有竞争力。

（2）如果48小时后还是没有展示，联系FB官方人员。

总结

很多人对Facebook有误解，以为它会盗取人们隐私。

实际上Facebook不会把用户的数据卖给广告主或者其他任何人。除非得到允许，否则Facebook不会与广告主分享能识别个人身份的信息。

Facebook不会利用人们的短信或手机麦克风的内容来通知广告或改变他们在信息流中看到内容。

在Facebook应用程序中，Facebook的目标是创造个性化的、数据驱动的广告体验，对人们来说有趣、有用、对企业来说有效。

当Facebook能够向人们展示正确产品的正确广告时，它对每个都是有价值的，而价值就是最好的个性化、定制化广告的全部。

（来源：东盟跨境叔）

Facebook广告投放知多少

基本情况

今天跨境叔就给大家讲讲Facebook的广告投放~

1、介绍

最大的特点就是它的用户都是实名制认证,包括年龄,职业,性别,爱好,你的行为路径,购买习惯都被收囊它的数据库之下。

所以它的广告的魅力就是在于在最大的用户群中,做定向的广告投放。

依据用户的资料特点做出分类投放,广告主可以选择受众群体,或者类似受众人群去投放最后达到精准营销的最好效果。

而且它的广告的展现形式也非常友好,会嵌入你的类似朋友圈动态中。

2、理由

√ 目标多，时间长

互联网用户中有80％使用Facebook。65岁以上的成年人中甚至有65％的人使用Facebook。

它拥有数十亿用户，其中大多数人每天都要多次检查其Facebook页面。无论客户是谁，他们都在使用Facebook。

因此，Facebook广告最重要的好处之一就是你的目标受众每天都在使用它。

√ 受众精准

Facebook广告的主要优势在于其能够吸引广告主的目标受众。

Facebook是最有针对性的广告形式。广告主可以按年龄，兴趣，行为和位置向人们做广告。

√ 便宜

Facebook广告的另一个主要优点是它是最便宜的广告形式之一。广告主可能只需要花$ 5就可以吸引到1,000个人。

√ 提高知名度

Facebook广告将大大提高广告主的品牌知名度。

人们对品牌越熟悉，当他们做出决定时，他们购买这款产品的可能性就越大。

√ 增加收入

Facebook广告实际上可以驱动收入，销售额和潜在客户。

√ 可视化

Facebook广告是可视化的，将能够看到收到了多少次展示，点击和转化。为了跟踪转化，广告主将需要在网站上安装像素以跟踪活动。

怎么投放

今天，跨境叔就来给大家盘点投放小技巧！

1、业务目标

在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。

我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。

2、广告组

很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列。

每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。

3、工具

广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。

首先是广告创建前，我们可以在商务管理平台”的受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。

其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。

最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。

4、模板

在创建广告”—多媒体素材”中选择使用视频模板”。

然后在跳出的视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。

5、创意

广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。

广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。

总结

还有就是Facebook广告里面的自定义事件转化工具是提高转化率的神器，操作简单。

如果你不会代码，可以按照官方提供的事件添加工具傻瓜式操作。

如果有专门的技术，可以自定义事件，比如自定义事件hahaha”，然后在创建转化广告时选择对应的事件。

其次还可以用主页沉淀用户，这些用户相对精准，转化率也很高。

Facebook产品比较多，比如ins，WhatsApp，messenge。可以围绕他的几个主力产品打造一个推广体系。

Facebook作为世界第一的社交网站，玩法还是很多的。

（来源：东盟跨境叔）

如何选择Facebook广告版位详细讲解（2024）

我们在做Facebook广告投放的时候，版位的选择非常的重要，只是很多新手会忽视而已，有时候你的广告并不适合某些版位，就算你投入再多的预算也是浪费，跑出来的数据又是一地的鸡毛。

这篇文章我来详细的介绍下Facebook广告版位的各个特点。

一，Facebook广告投放的平台

目前Facebook广告可以投放平台有四个：Facebook，Instagram，Audience Network ，Messenger。

1，Facebook平台：包括了那些具体版位呢？有facebook动态消息，facebook右边栏，facebook视频动态，facebook marketplace，facebook快拍，facebook视频插播位，facebook搜索结果，facebook即阅文。

ps：Facebook平台就不用多解释了，广告会在Facebook这个平台上述的8个版位里面展示。

2，Instagram：包括了那些具体版位呢？有instagram动态，instagram发现，instagram快拍。

ps：instagram大家也比较熟悉了，也是属于facebook收购的一个社交平台，用户量也特别的巨大，广告会在上述的三个版位进行展示。

3，Audience Network：包括了那些具体版位呢？有Audience Network 原生、横幅和插屏版位，Audience Network 激励视频，Audience Network 视频插播位。

ps：很多人不明白这个audience network是什么平台，其实audience network是包含大量第三方app和网站的，相当于facebook会把你的广告展示在大量的第三方的app和网站上面，道理和谷歌展示广告一个意思。

4，Messenger：包括了那些具体版位呢？Messenger 赞助消息，Messenger 快拍，Messenger 收件箱。

ps：facebook messenger是fb推出的一款在线联系工具app，在国外的安装使用人数也非常的惊人，类似于我们的微信或者qq。

二，Facebook广告投放的具体版位介绍

Facebook平台的版位：

1，Facebook Feed动态消息：当用户使用电脑访问 Facebook 网站时，广告将在桌面版动态消息中展示。

如下图，会显示赞助内容”的帖子。

当用户在移动设备上使用 Facebook 应用，或通过移动版浏览器访问 Facebook 网站时，广告将在移动版动态消息中展示。

ps: facebook动态消息的版位非常重要，也是我们平时最常见的facebook广告版位，它在移动端和电脑端都是可以展示的，兵家必争之地，支持视频广告和图片广告。

2，Facebook Marketplace：广告将在 Marketplace 首页展示，或在用户使用 Facebook 应用浏览 Marketplace 时展示。

ps：facebook marketplace是fb推出专门针对本地二手商品交易的一个功能，大家可以在个人fb主页左侧下方找到Marketpalce”，不建议大家选择这个版位，因为到这里逛的，可能都想买二手便宜的，距离自己近的，不是很适合一手商品广告的展示，移动端和电脑端都可以展示，它支持图片广告和视频广告。

3，Facebook 视频动态：视频广告将在 Facebook Watch（facebook视频频道） 和 Facebook 动态消息上纯视频环境中的两次视频自然播放之间展示。

借助视频动态版位，广告主可以在纯视频环境中的两次视频自然播放之间显示视频广告 (Video Ad)。

ps：如果你的广告素材是视频的话，那么facebook视频动态版位是一个绝佳的广告位置。

4，Facebook 右边栏：广告将在 Facebook 右边栏展示。右边栏广告仅向使用电脑浏览 Facebook 的用户展示。

ps：注意了右边栏广告目前只有电脑端的用户可以看到，而且只能上图片和轮播广告，一般情况下可以不用选择。

5，Facebook快拍

借助 Facebook 可扩展的轮播快拍广告 (Stories Ads)，您可以在单条广告中展示 3 张图片，并为每张图片添加独立链接。可扩展的轮播广告首先会显示一张图卡，用户轻触图卡可展开另外 2 张快拍图卡。

ps：很多人以为快拍是视频，其实是图片形式广告，要求三张图片进行轮播，

6，Facebook搜索结果

这个很好理解就是当用户在facebook搜索框进行搜索时，搜索结果页面出现的广告，有点类似于谷歌广告，只是投放的时候不能定位搜索关键词。

7，Facebook视频插播位

视频插播广告一般会显示在一个视频的开头，中间，结尾部分，类似于youtube视频广告，但是也有不同之处在于，facebook的视频插播广告是用户无法手动关闭的，只能看完广告才可以继续浏览视频，所以facebook视频插播位广告的点击率相对youtube会好很多。

Instagram平台的版位：

1，Instagram 动态：当用户在移动设备上使用 Instagram 应用时，您的广告就会显示在移动版动态消息中。Instagram 动态广告仅向浏览 Instagram 应用的用户展示。

2，Instagram 发现：广告将在用户点击照片进行浏览的过程中展示。

3，Instagram快拍：广告将在用户浏览instagram快拍视频的过程中展示。

Messenger平台的版位：

1，Messenger 收件箱：广告将在 Messenger 的收件箱里面出现。

2，Messenger快拍：messenger也有上传短视频的地方，那么用户在messenger浏览短视频出现的广告。

3，Messenger赞助信息：向之前通过messenger和你联系过的客户展示广告，相当于messenger再营销。

Audience Network平台的版位

1，Audience Network 原生，横幅和插屏版位，：有视频，有图片格式的，会很自然和其他非广告的内容放在一起。

2，Audience Network 激励视频：这个一般广告位置是一般在很多游戏上面会出现，当游戏角色挂了，想要复活或者想要更好的装备的时候，那么请你先看完一个广告。

3，Audience Network 视频插播位：

在很多视频类的app上面，当你刷视频的时候，无缝链接刷出来的广告，类似于经常在抖音上面刷到的。