「干货」亚马逊选品应该遵循的步骤指南

昨天我们分享了一篇文章《亚马逊运营中，什么样的产品才是理想中的好产品？》，有卖家就在找我讨论，小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的？如果有具体的步骤，小白卖家按部就班地来，或许能够少走些弯路。

正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题，与自己平常选品的步骤也比较一致，在这里分享给大家，希望能够给到小白卖家一些帮助。

第一步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。我们可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

比如我自己，有时候去逛超市或精品店，或逛京东每当看到不一样的产品，我都会去想它们适不适合在亚马逊上销售。如果发现确实不错，我都会兴奋不已。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步：明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步：完善产品，推出新品

确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

人无我有，人有我优。做产品，要尽可能地建立自己的比较优势，才能从竞争者脱颖而出。

总结：

其实上面所说的五个步骤是一个循环，也是可以交叉的。我们在每一个步骤中都有机会发现新品，也有可能发现产品可以改进的地方。在和供应商的沟通中，我们也能发现新的商机。

总之，只要我们能够做到眼勤手勤，慢慢就能培养出自己独有的选品感觉，相信终能找到成功产品的！（来源：绝版祥Cary）

敏哥：做亚马逊这样选品能让你多赚一倍，揭秘选品的高阶方法论

临近年尾，圣诞节过后流量下滑的也是比较明显的。很多的卖家都在抱怨，平台的流量下滑的太明显了，单量下滑的太明显了。

其实越到这个时候越是要放平心态，今年最黄金的时间点过去了就是过去了。我们其实需要做的是着眼于明年的布局和规划。

记住：要发货的新品在年前一定一定要走出去，千万不能再去拖了。

本身工厂的放假时间是比较早的，再加上开工又是比较晚的。前前后后加起来一共有一个多月的时间。

你等到年后才想着去下订单，最后给你的排期都不知道要排到什么时候了。再加上生产的周期，物流的周期。

后会直接导致你的运营出现严重的节奏断档，甚至容易出现核心爆款长时间断货的情况，最后带来的损失是难以估量的。

所以聪明的卖家、有经验的卖家，都会提前去做新一年的布局和规划。抢在年前把货走出去。

你非得要等到排不到船期的时候再去发货，运费低的时候不去发货，何必呢？

所以很多时候凡事要多比别人想一步，你才有可能能赚到别人赚不到的钱。

在每一年的六月份之前，所有该推的新品，该发的货一定要发走，运营上一定要能实现稳定出单，排名稳定，销量稳定。

在后面下半年的旺季中，整体的销量也好、利润也罢，才能达到相对比较满意的状态。

我不知道大家近期是否有一些新品在推，有一些新项目在做。

如果大家有在做一些新项目，一定会发现当下的市场其实流量是非常差的。

部分品类其实受疫情的影响还是蛮大。

比如说：

一些户外运动的品类，可能出个1-2单都排到小类前100去了。

并且2024年的亚马逊经过一波接着一波的洗牌之后，所有的黑科技漏洞基本上被堵住了。

原先的操纵流量、操纵排名的玩儿法基本上全部都失效了。

最后大家彼此之间的比拼更多的回到了产品端，回到了精细化运营、回到了纯白帽儿玩儿法上。

这个时候产品的设计和创新就会成为主旋律。

我们其实自己也会有极少部分的大路货sku，从竞争的激烈程度上来看，很难跑出一个比较好的利润率。

所以，回到产品端，我建议大家可以考虑在产品端做一些创新的布局。

对于大多数的卖家来说，一听到创新创意就吓的不行，总是感觉要做创新就要去开模，就需要大量的资金投入。

其实不然！聪明的卖家是善于去做低成本创新的。

简单来说，我们可以去挖掘基础爆款，最后结合新元素设计的方式，来做微创新！

基础爆款，刚需爆款，意味着市场需求很大，这个时候只要运营能力过关，跑量通常不会太差。

再加上消费者的个性化需求日益增加，如果我们能在基础款产品上进行创新赋能，是不是有机会诞生新的爆款呢？
我觉得不仅是有，而且是有很大的机会！

当然前提条件是你得要对目标市场消费者的喜好、文化、风俗习惯等有足够深度的了解。

有小伙伴又要说了：敏哥，我不具备这样的能力怎么办呢？

笨蛋，你不会培养自己的市场敏锐度吗？

你不会每天强迫自己花一点点时间去浏览相关的选品网站和市场热点吗？

所谓的市场敏锐度，消费者深度需求的挖掘，都是每天一点一滴的积累出来的。

比如说：

在一些常见的花盆和水杯上，进行文字赋能，I love u 之类的表达情感的字眼。

瞬间可以让一件冷冰冰的产品充满了温度，而一旦有了情感赋能，价格的敏感度在无形中就能降到最低。

所谓的溢价空间不就出来了吗？所谓的产品差异化和价值不就凸显了吗？

而带着情感表达的产品，往往是带有礼品属性的，更能够收获消费者的正向反馈，好评率会高出普通产品一大截。

而这样的产品差异化需要你投入巨大的成本吗？

比如说：

一个简单的钥匙扣附上文字之后，都会显得意义非凡！

通过卖家精灵搜索之后，我们发现类似的产品销量和流量都是挺不错的。

大家再看看这张图，多么有意思的文字。

大家记住：

三流的卖家卖产品、二流的卖家卖差异化、一流的卖家卖情感。

2024年一起加油，坚信未来会更好！

亚马逊新手卖家如何做好选品工作？亚马逊选品技巧有哪些？

亚马逊新手卖家受限于运营知识、平台规则的了解程度、市场行情，故对于如何选品，新手卖家不像大卖那样有信息优势，即使如此，新手卖家在选品上，也能有自己的独到方法。移步电商学院带着大家一起，从新手角度来聊聊选品技巧：

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

3、市场需求大

市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。

4、产品利润不能过低

卖家所有操作均是为了出单，而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低，卖家每笔利润赚取有限，很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低，且现很多引入流量也有成本，最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗，这些会加大卖家经营成本。利润不能过低，但过高的价格影响转化，故卖家对产品总成本的把控上要做好。

5、太重的产品，导致总成本偏高

太重的产品，导致头程的费用更高，新手卖家资金有限，不建议选太重的产品，若想借助于其它渠道减少成本，不是不可能，但时效上肯定不能比官方，且再加上其它项目的投入，卖家资金会很紧张，所以选稍轻类产品，是值得考虑的。

七分选品，三分运营，对于新手卖家来说，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择，是理所当然之事。(来源：移步电商学院)

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