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我觉得这个命题太大了。这里只从一个方面来说。后疫情时代，新基建成为推动经济发展的新动能
3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议强调，要“加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”。与此同时，“新基建”也被多数地方政府列入2024年投资计划，5G通信网络建设、数据中心、云计算、人工智能、工业互联网等正成为各地布局未来的重头戏。
国内疫情的硝烟正渐渐消散，复工复产、发展经济成为现阶段主课题。曙光公司认为，后疫情时代发展数字经济成为最佳选项，而5G、人工智能、大数据中心、工业互联网等“新基建”领域将成为推动经济发展的新动能，在促进国家经济升级、科学技术进步、战略新兴产业发展等方面担任重要角色。“新基建”短期有助于扩大需求、稳增长、稳就业,长期有助于释放中国经济增长潜力,改善民生福利，是支撑中国经济社会繁荣发展的基石。
中国在此次突如其来的疫情中发动了一场数字化战“疫”。云计算、大数据等技术的应用为各部门疫情排查、精准施策、复工复产提供了有力的科技支撑，如曙光云疫情排查管理上报系统、企业复工疫情防控排查平台运用云计算、大数据等技术多维分析相关数据，为政府及企业有效实施安全防控提供了坚实的科学支撑；安全可信协同办公系统“光圈儿”有效辅助用户单位通讯、办公。而以上这些均是基于曙光云计算、大数据中心等“新基建”范畴基础设施得以实现。
后疫情时代，“新基建”将给全球经济走入复苏轨道注入新动能。“新基建”搭台、信息技术唱戏，我国信息产业应牢牢抓住“新基建”带来的重大利好，将数字经济发展带上一个新的台阶。未来曙光公司也将坚持科技创新，发展新兴技术，全力投入数字经济新基建工作中，全面发力IT“新基建”，助推我国经济转型升级。
喜智囊|复盘直播间的思路应该怎么
预计疫情将使一季度GDP增速大幅回落，但在二、三、四季度，部分行业的补偿性增长叠加逆周期政策调节，经济增速有可能反弹至正常区间。全年来看，由于2024年一季度GDP占全年的比重为22%左右，不到1/4，因此预计2024年一季度经济增速下滑并不会对全年造成特别严重的冲击，后面三个季度可以部分弥补一季度的损失，预计全年增速为5，虽然相比疫情之前我们预测的6%左右有所下降，但这一增速水平仍然能够保证完成全面建成小康社会的GDP翻番目标。
2024年DTC品牌出海发展报告（发展趋势、典型模式、出海指南）
亿邦智库
随着DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，出海企业“DTC化”趋势日益明显：传统品牌通过收购、自孵化等形式培育DTC业务，平台卖家转型或拓展独立站业务。鉴于此，本报告基于DTC模式“直面消费者”的内核，研究范围包括但不限于DNVB、开展DTC业务的传统品牌/渠道品牌以及直接面向消费者开展零售活动的卖家。
大纲目录
1、发展趋势
2、典型模式
3、出海指南
4、国别特点
5、专家观点
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为什么品牌纷纷走向DTC？
在下一个市场增量来临之前，DTC模式将会成为越来越多企业的考量，它不仅对企业数字化转型、品牌建设有着重要意义，也能够帮助企业通过整合产业链，挖掘出新的利润增长点。
无论是近段时间“i茅台”的火爆，还是近一年NFT营销的走红，我们都认为背后的重要逻辑在于企业DTC模式的探索，而在收紧的宏观经济及消费环境下，我们认为DTC也正在成为当下品牌发展的新出路。
DTC（Direct To Customer，直连消费者）的概念和模式都不是一个新鲜的东西，只不过是重新被包装了一下。比如品牌在天猫京东上开一个旗舰店，便可以实现对消费者的直连，这就是最简易的一种DTC模式，当然，它依旧借助电商平台的中转，受到电商平台相关的运营策略影响。
此前业内谈到DTC更多是讨论海外品牌（尤其是服装零售品牌）的发展，因为海外品牌的电商模式偏向于通过独立站来实现，品牌直连消费者能够把握更多信息及数据，独立站也能够真正作为品牌自主运营掌控的核心阵地。
无论是近年来大火的lululemon、Allbirds，还是老牌的Nike、Adidas都在推进DTC模式，国内也有无数新消费品牌通过DTC模式成长起来。
对于新品牌而言，在国内如此完善的电商基建环境中，DTC模式是一个天然的低成本选项，天猫旗舰店+微信私域流量运营已经成为非常成熟的线上DTC套路，随着线上增长乏力，线下直营门店也正在成为新的选择。
因此，DTC的强调，其实更多针对的是传统老牌企业转型。传统企业尽管拥有庞大的用户群体，但企业对其用户的具体画像信息其实依旧是模糊的，企业往往是通过成熟的经销商体系触达用户，对终端用户的掌控或许并不强，这其中就会导致诸多管理上的问题，例如品牌与经销渠道之间存在一定利益博弈，品牌策略的终端执行很难得到保证等等。
实际上，对于下沉市场的终端网点，品牌业务表现直接取决于当地团队品牌策略的落地执行能力，而在传统的经销模式下，这往往超出了品牌企业的管理半径，这也就是为什么每个市场都会有地头蛇品牌存在的原因。
从长期来看，我们预计这些本地地头蛇品牌或许逐渐会减少，因为数字化、智能化能够不断扩充大企业的管理半径，从而冲击本地品牌。而数字化、智能化的一个重要前提，便是企业直接掌握消费者的数字信息，这也是DTC不断受到关注的原因之一。
从社会数字化转型进程来看，C端用户的日常生活已经充分实现数字化，例如我们日常工作、生活、娱乐早已离不开手机，C端用户数据的体量和维度已经十分丰富，但B端的数字化显然还处于一个相对早期阶段，大多数企业仅仅处于信息化的阶段。C端与B端数字化之间的鸿沟，也即消费互联网与产业互联网之间鸿沟，在未来将会不断抹平。
可以说，DTC模式是传统企业实现数字化转型的一个抓手。企业通过DTC模式直连消费者，自然也能够反向推动业务洞察、柔性供应链等体系的搭建，例如在产品研发领域，企业能够通过对用户数据的分析，找到突破方向；而在营销传播领域，也能够实现精准营销；在用户运营上，能够搭建高效的会员体系并实现深度互动触达。
在当下的环境中，人口红利的消退、竞争的加剧导致企业扩张边际的衰减以及运营成本上升，DTC模式实际上也可能是一个寻求利润增量来源的地方。DTC的本质就是去除中间环节，理论上不仅能够降低产品价格，也能获取更多中间利润。
对于成熟品牌而言，企业发展已经度过了市场扩张的抢地盘阶段，从而转入存量竞争，比拼精细化运营能力，而此时企业经销商的快速打开市场空间的战略功能便宣告结束，企业也便有动力向经销体系内寻找利润增量。
显而易见，DTC模式下经销商的未来利益会受到一定冲击。我们以最近被热议的茅台为例，“i茅台”app一经推出便收到广泛关注，下载量一度飙升到app榜单第一。
尽管目前来看“i茅台”仅仅是整合产品预约抢购信息，并不直接卖货，但茅台却能够通过app平台的搭建直接触达到潜在用户，并且能够精准地知道实名、提货门店、频次等用户信息，对于未来茅台的数字化发展显然有战略意义。茅台这件事我们稍微展开再说一下。
2014年茅台曾经尝试过直营电商，但最终由于腐败问题关闭了电商板块，此次“i茅台”的推出应该会是接下来一系列动作的前奏。长期以来，茅台的出厂价与一批价之间存在巨大差异，再加上终端需求的旺盛、金融属性的加持，这也导致茅台经销商可以说是躺着赚钱。
由于茅台产能短期受限，近年来的增长逻辑主要是以提价驱动，而在当下社会环境中，提价策略可能需要更加保守，因此，业内大多认为茅台会通过直销（也就是DTC）的方式回收经销商利润，从而实现业绩增长，同时也能更好地实现控价。
随着大环境下不少行业的增长放缓，我们预计会有越来越多的成熟企业都会尝试DTC模式，动经销商的蛋糕，品牌与经销商之间激烈的利益博弈，可能会在未来频繁出现。
此外，我们再聊一聊当下NFT的火热，以及NFT与DTC模式的共同点。坦白说，我们目前尚没有太搞明白NFT和元宇宙的许多问题，其中显然也有大量泡沫存在。
但不可否认的是，NFT显然除了用于数字藏品交易外，也被越来越多的企业所关注，并应用于品牌营销当中。“NFT”一词在去年的使用率暴增1100倍，被《柯林斯词典》评为2024年度词汇。
NFT除了能够确权之外，最大的一个功能或许就是能够帮助品牌实现对消费者的直连，通过技术手段直接链接到数字钱包账户之中，而不用通过微信、淘宝等第三方平台，从而在虚拟场景中实现品牌与用户的直接交互，同时能够有效确保安全性，这对于未来或许是有重大意义的。
除此之外，NFT或许也可以作为一种品牌会员凭证进行确认及展示，融入到品牌的会员体系之中进行深度运营。根据我们的观察，目前尝试NFT营销的企业大多都是正在进行数字化转型的成熟企业，NFT可以看做是其DTC模式探索的一种新手段。
总而言之，在下一个市场增量来临之前，DTC模式将会成为越来越多企业的考量，它不仅对企业数字化转型、品牌建设有着重要意义，也能够帮助企业通过整合产业链，挖掘出新的利润增长点。
＃专栏作家＃郑卓然，公众号：传播体操，人人都是产品经理专栏作家。
本文由 @传播体操 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
蕉下港股IPO，电商DTC模式是一门好生意吗？
眼熟，非常的眼熟。这是银柿财经记者看蕉下招股书的第一印象。
为什么会感觉眼熟呢？因为相同的业务模式，记者在眼镜品牌Warby Parker、运动品牌allbirds、彩妆品牌完美日记、饮料品牌元气森林等公司身上都看到过。
这种适用于不少新消费品牌的业务模式，就叫做DTC，Direct To Consumer，直译的意思是“直接面向消费者”。简单地说，就是品牌商绕过传统分销模式中的所有中间商，直接与消费者接触。特别是在网络直播兴盛的当下，DTC更是成为大消费领域热捧的概念。
蕉下的DTC模式
蕉下成立于2013年，当年，公司瞄准年轻女性户外产品市场，推出了首款防晒产品，也是公司的旗舰产品——双层小黑伞。
在近十年的发展中，蕉下的防晒产品从伞具延伸至袖套、帽子等防晒户外服饰，也进一步扩大到诸如帆布鞋、马丁靴等非防晒户外产品。根据灼识报告，以总零售额和线上零售额计，2024年蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。
2024年~2024年，蕉下分别实现营业收入3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，年复合增长率高达150.1%。
期间，蕉下伞具的收入占比由2024年的绝对主力位置的86.9%下降到2024年的20.8%，服装、帽子、其他配饰产品的收入占比有了较大提升。目前形成了多品类齐头并进的局面。
渠道方面，蕉下在招股书中称，公司“拥有全渠道销售及分销网络，包括多个线上线下销售，其中主要聚焦DTC渠道”。记者数了数，蕉下在招股书中共提及DTC26次，也将“DTC驱动的全渠道销售模式”归结为竞争优势之一。
可以发现，蕉下八成以上收入来自于自营渠道，其中又以线上店铺为主。这里不得不提的，是公司的内容营销。
蕉下在招股书中称，“品牌是我们成功的基石”，同时“我们产品的功能性、品质和时尚感天然适合线上营销，易于在互联网上展示并传播，从而通过优质内容营销提高宣传效率。”
蕉下的内容营销包括聘请名人代言、关键意见领袖推广等活动，公司打造了由直播、测评和软文等形式组成的营销体系，构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博和小红书等线上平台的营销矩阵。
招股书披露，2024年，公司与超过600个KOL（关键意见领袖合作），合作的KOL在主流社交媒体平台共拥有约14亿关注者，其中超过199个关键意见领袖拥有超百万关注者，为品牌带来了45亿浏览量。
2024年~2024年，蕉下的分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，分别占同期收入的32.4%、40.7%和45.9%。
可以作为参照的一组数据是公司同期的销售成本。蕉下与合约制造商以OEM的形式合作，合约制造商按照蕉下指示生产产品，并向蕉下交付成品。作为所购买成品的一部分，蕉下间接承担原材料成本。同期，公司销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元，分别占收入的50.%、42.6%及40.9%。
就2024年来说，销售成本占收入的比重，相比于分销及销售开支占收入的比重还要低。消费者购买蕉下产品，更多的是为品牌溢价买单。
当然必须要说的是，蕉下的营销支出确实起到了效果，公司的主要销售渠道之一天猫旗舰店期内付费客户总数从2024年的100万人增至2024年的750万人，同期天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。
同时，高额的营销支出也在一定程度上侵蚀了公司的经营利润，期间高达50.0%、57.4%和59.1%的毛利率在扣除以分销及销售开支为主的各项开支后，经营利润率仅有5.6%、5.7%及6.1%。
完美日记母公司股价“脚踝斩”
和蕉下相似的打法，记者也曾在完美日记身上看到过。
2024年11月10日，完美日记母公司逸仙电商（YSG.N）美股上市，成为全球最年轻的美妆上市公司之一。此时距离2016年公司成立，仅仅过去了4年时间。
在逸仙电商招股书中，记者同样找到了DTC相关的描述，其竞争优势也包括“Omni-channel DTC model at massive customer scale”。
完美日记DTC模式以数据为基础进行选品，品牌直供用户，通过社交平台进行饱和式营销，快速积累用户达成销售。
招股书显示，品牌方面，逸仙电商在2017年推出彩妆品牌完美日记，2024年被天猫评为“2000后最受欢迎中国国产品牌第二名”。在上市近一年（2024年11月到2024年10月）淘系GMV近30亿。
渠道方面，逸仙电商2017年进驻天猫、京东等主流电商平台，同时开设小红书店铺，2018年开始运营微信渠道，布局私域流量，2024年扩展线下体验店。
上市前（截至2024年第三季度），逸仙电商共拥有2350万用户，客单价121元/人。线上用户复购率同样处于高位，2024第二季度至2024第二季度的复购率高达41.5%。
以逸仙电商的爆款产品动物眼影为例，一经推出后，公司利用微博、快手等社交平台进行大范围推广，官方号以罗云熙、Troye Sivan宣传片为主，传播频次超过50次，同时利用KOL视频教学推广等模式迅速占领用户心智。
逸仙电商年报显示，2024年至2024年，逸仙电商营业收入分别为30.31亿元、52.33亿元和58.40亿元，同期销售费用分别为12.51亿元、34.12亿元和40.06亿元。
营业利润上，逸仙电商2024年仍盈利1.44亿元，2024年上市后即巨亏26.83亿元，2024年缩减了管理费用开支后，亏损幅度减小至16.24亿元。
同时，逸仙电商的股价表现也不尽如人意。2024年11月19日，逸仙电商上市首日开盘价报17.510美元/股，2024年2月10日曾创下历史最高价25.470美元/股。此后公司股价一路走低，截至发稿时，仅剩0.590美元/股。
其实不光是逸仙电商，美国DTC模式的明星公司——眼镜品牌Warby Parker（WRBY.N）上市后股价表现同样不佳。2024年9月29日，Warby Parker首发上市，当日开盘报54.050美元/股，时至今日股价已经腰斩，发稿时仅报21.360美元/股。类似的还有运动品牌Allbirds（BIRD.O），2024年11月3日上市首日开盘报21.420美元/股，此后股价震荡走低，发稿时仅为5.440美元/股。
同样作为DTC模式玩家，蕉下如能顺利上市，能否避开股价高开低走的情况？
