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TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？

Hello 大家好，我是七七，今天想跟大家分享的是TikTok如何为亚马逊店铺快速引流？如果你有一颗想加入的心，却不知道从何开始。那就接着往下看吧～

毋庸置疑，目前TikTok依然处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量红利。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

选品、流量、转化

而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。下述将基于TikTok流量红利及常见变现方式展开详细解读。

一、了解TikTok商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解，在IOS上有44%是美国用户，由于美国人喜欢使用iPhone，TikTok上的评论也被英语充斥，紧接着是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占总体的60%，男性占40%，60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。因此，大体得出了一个选品的分类， 欧美国家的女性玩家是主力消费军。

随着印尼和英国抖店正式邀请商家入驻，平台陆续出现本地卖家以及跨境卖家。

展望未来3年发展，跨境电商行业还将涌现Tiktok品牌账号+独立站/小店+直播等新玩法诞生。

二、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

（1）TikTok引流亚马逊路径一：

TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：

一种是免费流量，注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。

另一种是付费流量，用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交。这种通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。

（2）TikTok引流亚马逊路径二：

通过TikTok为亚马逊卖家带来销量：

一种是免费增长销量方式，与免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣提高效果；

另一种付费提高销量方式，TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。

（3）TikTok&亚马逊特别玩法：

从TikTok引入的流量一定要保证精准，不然会拉低Listing整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承当这个清洗的作用，然后结合Amazon affiliate项目将流量最终引入亚马逊。

三、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？核心在于四个点：

1、新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

2、引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。

3、适用性强——展示到位、方便快捷。

4、解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

下述详细复盘亚马逊、独立站等跨境品牌将目光锁定TikTok平台后，借力引爆的产品案例：

1、便携式宠物投喂器（Dog Water Bottle）

2、键盘清洁凝胶（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3、提臀瑜伽裤（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4、宠物除毛器（Pet Hair Remover）

5、可循环使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6、数据线收纳（Cord Holders）

7、抽绳短裤（Workout Lounge Shorts for Women）

8、金色开口耳环（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9、定时胶囊（Time Locking Container）

10、多用途硅胶隔热垫（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11、唇刷（Lip Brush Tool）

12、冰淇淋铲（Ice Cream Scoop）

13、（厨房用）给皂器（Dish Soap Dispenser）

14、硅胶制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16、蘸酱盒（Dip Clip）17、切片机（Zip Slicer）

18、磁吸钥匙座（Magnetic Wall Key Holder......）

四、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？

1、Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。

而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。

2、TikTok Shop自带联盟营销。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品

将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货。

TikTok达人联盟开通入口：

卖家可以设置定向计划”、公开计划”、店铺计划”三种营销方式。

（1）公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。

（2）定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。

（3）店铺计划：商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。

下述两个TikTok Shop联盟营销爆款案例分享，给卖家更多参考借鉴：

一、是英区太空保温杯。

TikTok英国小店霸榜很久的产品是一个太空杯，太空杯上个月订单量27万单。该产品有超过百位的带货达人，利用联盟营销达到了非常好的爆款效应。据悉，该博主的水杯开箱视频有500万播放量，24万点赞，以及4614条评论，评论区也都是在问哪里可以购买。

二、是印尼Bioaqua面膜。

该产品有385位关联带货博主，该博主的面膜测试视频，有11万播放量，6800点赞数，评论区留言想购买非常多。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注我，下期会给大家带来更多的干货。

Facebook会考虑替代TikTok吗？

图片来源：视觉中国

TikTok最近不好过。对于TikTok来说，这是坏消息。但是，对于Facebook及其投资者来说，这可是好消息。

Facebook原本是社交媒体行业的霸主，TikTok却对其地位构成了重大威胁。2018年以来，Facebook就在考虑谋划替代TikTok。Facebook最近的行动显示，该公司或许今年就会有所动作。

Facebook有吃掉竞争对手的传统

如下是2024年全世界下载量最高的app

2024年全世界下载量最高的app（计入App Store和Google Play）。来源：Visual Capitalist

上榜5大最受欢迎的app之中，有4个都是Facebook所有。多年来，该榜单都为Facebook旗下app主导。

不过，上述app并非Facebook的原创作品。Facebook要么收购热门app，要么在发现社交媒体的明日之星后，在其做大之前，就推出复制品。

2010年，Instagram推出具有回溯筛选和照片分享功能的移动app，结果大受欢迎，也成为iPhone下载量最大的app之一。两年后，Facebook斥资10亿美元将其收购。

2014年，WhatsApp成为全世界第二大短信应用。流出的Facebook邮件显示，Facebook认为WhatsApp可能对Facebook Messenger构成致命打击。在失败数次后，Facebook豪掷190亿美元，换来WhatsApp不再挡它的路。

后来，Snapchat出现了。几位斯坦福大学毕业生提出了全新的社交媒体内容分享方式——分享的视频和照片在24小时内就会消失。该功能推出后，十分受人追捧。

几年内，Snapchat的用户就超过1.5亿。Facebook全力竞购。被拒绝后，Facebook便复制了Snapchat的代表性功能，在Instagram上推出，就是今天的Instagram Stories。

结果，Stories功能成为了Facebook社交网络的主力功能，Snapchat的增长却疲软了3年。

或许可以这样打个比方，Facebook就犹如一只猛犬，只要有松鼠敢于闯进它的领地，都会被它盯上。TikTok正是最近一只闯入Facebook地盘的松鼠。

TikTok是明日之星（所以会被Facebook盯上）

从以下角度来讲，TikTok有点像区块链——大家都听说过TikTok，但是没人确切地知道它是干什么的（2000年以前出生的人尤其摸不着头脑）。

简而言之，TikTok是一款中国社交网络，大家可以在上面创作搞笑、舞蹈、配口型、讲笑话、唱歌等各种短视频，在移动平台上发布。

TikTok是全新的社交媒体形式，很快风靡世界。2016年以来，TikTok的用户已经达到10亿。仅在去年，TikTok的新增用户就达到5亿之多，是Intagram总用户量的一半。

TikTok尤其受Z时代青少年追捧。该软件的用户中，近60%为Z时代。Ypulse的信息显示，TikTok已经击败Facebook的app，成为美国最年轻、人数最多一代人的最爱。Facebook也警惕起来。

2018年以来，Facebook就在谋划替代TikTok

用户量2018年达到6.5亿后，Facebook第一次尝试干掉TikTok，山寨出了一款叫做Lasso的app。不过，Lasso没有得到多少关注，后来关闭。

这次尝试未果后，Facebook故技重施——模仿竞争对手的功能，从而击败对手。

去年11月，Facebook旗下Instagram推出Reels功能。不过，该功能仅在巴西可用，读者可能没听说过。笔者倒是试用过，看得出来它就是TikTok的复制品。

上个月，Instagram在法国和德国也开放该功能。2周前，就在印度政府禁用TikTok之后，Facebook迅速向拥有13亿人口的印度推出Reels功能。

如今，Facebook向世界其他地区推出类似TikTok的功能只是时间问题，可能今年就有动作。

美方也开始威胁禁用TikTok，Facebook得到了不费吹灰之力干掉最大对手的机会，可不会把机会放弃。

如果特朗普真的禁用TikTok，笔者几乎确定Facebook会将在印度的策略如法炮制，在美国推出TikTok的复制品，最快今年就能做到。

即使TikTok挺了过来，名声的损失也会令Facebook赢得TikTok的美国用户。Facebook大概不会等到明年有关消息销声匿迹之后才行动。

复制Snapchat的功能是Facebook最狡猾的动作之一。此举巩固了Facebook在社交媒体行业的地位，为广告增加了50万受众。

自那时起，Facebook的广告收入大涨256%，股价翻了一番还多。

对于Facebook来说，TikTok就如同当年的Snapchat一般。如果Instagram的Reels火了，Facebook就能再吸引几个亿的用户（或者将现有用户的盯着屏幕看的时间增加几倍）。这样一来，新增的广告收入可达几十亿美元。

Dan Runkevicius为福布斯撰稿人，表达的观点仅代表个人。译 Joe

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