京东ppc怎么计算？

淘宝平台抓住了人们这种盲目的从众心理，这种说法其实是相较于平时的价格而言，和双十一当天的差价产生对比，让消费者认为是赚到了钱，其实就是有了这种盲目的心理，才导致大多数人都想抢更多的商品，多买到了一些不必要的商品，支出的金钱其实相对于平时会更多。

谈到这里，我们似乎忘记了一个“中间商”——淘宝平台。有些人对于淘宝和店铺的关系理解可能比较局限，不太清楚他们之间有何利益关系。其实他们也是一种互相合作关系，店铺需要流量，淘宝能帮他们宣传带来流量，这中间的媒介就是巨额的广告费。所以接下来就分析一下，为什么双十一的最大利益方是淘宝平台，而不是商家。有电商问题找：荷塘禴色论坛

第一，双十一对于今后商家的影响巨大，所以要刷排名。双十一当天，一般的中等规模的店铺成交订单都以万为单位，如果当天，某家店铺的销售不好，排名就会在双十一以后往下跌，用户在搜索同类产品时，就会优先看到别家产品。这就导致了双十一当天生意惨淡，以后都会惨淡的局面。所以，大部分的商家都会牺牲双十一这一天的利益，来换取今后不错的收益。

第二，店铺需要流量以及广告宣传。双十一一般会提前一个月就开始火热宣传，整个时期，是店铺宣传的黄金时期。这个时候，商家需要报名来抢夺淘宝双十一页面不同位置的广告位，这就让许多商家支出了不少金钱来换取流量。这个时候，淘宝就坐享“渔人之利”，既得到了用户的流量，也把这些流量向商家收取了费用。

第三，购买量高，但是退货量也高。双十一当天，店铺的购买量高值得庆幸，与之对应的烦恼是退货量相比于平时会更多。由于双十一当天，系统是不支持退款的，这就导致了双十一当天已经发货的商品，买家退款的话，就需要召回，卖家就白白的损失了物流费和包装费。根据某店铺的统计，去年双十一的订单有将近4万件，但是在第二天退款蜂拥而至，将近7000件直接被退款并且还有5000多件商品被买家拒收，退货率高达百分之30，远高于平时的水平。

seo如何进行关键词研究?

目前淘宝流量主要分给了天猫，小店铺生存空间很小。

而且现在的电商格局都是团队化经营，小店铺一个人操作有些困难。

因为做淘宝需要全能手，要会PS图片、推广引流、客服售后、稳定货源等等技能，如果真的想开店建议可以先找家电商公司当客服，了解一下他们的结构，再来考虑。

如果自己有实体店，可以把淘宝店当成兼职，挂些东西卖着玩，但想赚大钱，没有货源优势或价格优势，难度还是很大的。

不建议全职做：）

焦点科技：自2023年起，我司推出了按点击付费（PPC）广告服务——精点投

证券之星消息，焦点科技(002315)03月25日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘，你好。4月作为传统外贸旺季，是企业获取海外订单的关键时期。据了解：中国制造网（简称“MIC国际站”）超级出海季，将在4月3日正式启动。从市场情况来看，不少中国供应商已开始积极准备。此前，平台设立1亿元专项推广基金，针对中间品贸易相关行业品类，通过链接流量、链接市场、链接商机，帮助我国外贸企业开拓中间品国际市场。请问：此次“超级出海季”规模如何？预估会给贵公司带来多少收入？谢谢！

焦点科技董秘：您好，“超级出海季”系公司基于弘扬中国制造，帮助国内制造业走向国际而开展的运营活动，最新活动报名商户情况正在统计中，公司会持续关注报道“超级出海季”的活动情况。公司的具体收入情况请以定期报告披露内容为准，感谢您的关注！

投资者：请问公司是否开展了精点投业务，在跨境电商业务应用如何？

焦点科技董秘：您好！自2023年起，我司推出了按点击付费（PPC）广告服务——精点投。此服务采用智能匹配技术，在买家的高流量页面上展示供应商产品，同时通过买家APP和站外推广两种方式进行引流，以实现对目标买家的全面覆盖。感谢您的关注！

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

淘宝店铺直通车你是低价开车吗？你的PPC降没有？低价引流精髓分享

朋友们，又和大家见面了，五月，已经是入夏的节奏，我已经做好潇洒一夏的准备了，你们呢？今年，我们马爸爸的淘宝也真是变化莫测啊，变着法的调整和测试，还好我们定力强，以不变应万变。

最近这个阶段，是很多类目的关键时候，尤其是服装、鞋帽，以及标品类的空调、风扇。就比如我们的服装，春装已经接近尾声，夏装也基本提前做好布局，只不过现在我们做直通车，好多卖家都有一个持续关注性问题，就是PPC很高，直通车基本上都是高价在烧，很多中小卖家都快烧不起了，当然大家肯定也想过降价，试过的都知道，如果随意贸然的降价，我们的直通车立马就反抗起来，发展成无展现，无流量，这个结果和我们的开车目的背道而驰，那我们开车还有何用？

大家都懂我们开直通车的目的，我们的流量基本是要靠直通车带动起来，你的PPC低，直通车还能带动相当一部分流量，这车开的也会很轻松，花的钱再多也值，如果你的PPC高，带起来的流量如果好，那还可以勉强接受，至少花了钱能带来利润，如果带来的流量不是很可观，钱却大把大把的打水漂，费时费力还得不偿失，你还敢开这个车吗？想要既省钱又有流量，我们必须要搞明白，我们每天都在开的直通车的原理以及操作技巧，基础把握好，然后优化。

选款是直通车的前提，所有开好车的商家，都是建立在自身产品好的情况下，才能使直通车给我们带来持续稳定流量，从而带来利润。如果产品不好，我们的直通车就不能发挥它这个引流工具的作用，当然就没有流量，更没有点击，何谈降PPC，低价引流呢？

那么在我们店铺要如何做到低价引流呢？

一、选款测款，你准备好了吗？

1、我们做推广，不能随性而为，一定要有规划，要有产品的推广节奏。想要推爆一款产品，先问自己有没有全方面的去了解这个市场，今年的流行趋势和风格款式，要在什么季节推，什么时候布局，同款产品的竞争力度，去年类似款起步时间，不打无准备的仗，把握产品的时间节点，功课做得越多，成功率就越高。

2、 图、图、图，重要的事情说三遍，没有哪个商家会不知道图的重要性，如果你只是随便的拿一张图就做推广，那咸鱼奉劝你，别浪费时间做淘宝，换个行业吧。做任何事情，我们都要有准备，唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋，问问自己，你做好开车的准备了吗，你的图做好了吗？

图是什么，淘宝产品的图可以说是整个淘宝营销的灵魂，我们做任何一张图的前提，都要清楚我们设计的目的：信息传达。你的图在淘宝上的展现，基本上就是2秒生存规则，要么被点击，要么被忽视，一张好图就是一副好牌，我们的图要做到可以快速准确的把产品信息传达给买家，吸引到买家的眼球，带来点击。一张好图要有的基本条件：良好的代入感，高清晰度的图片，醒目且有逻辑的文案，图片的差异化、清爽够犀利。

主图对应的核心就是点击率，一般情况下，满足作图的基本条件，就可以有一张好图，就看你的美工能力，做不到可以找同行的模仿做几张，站在巨人肩膀上看世界，就会看的更远嘛，有了好图，基本你的点击率就会慢慢好起来。高点击率能够让我们的推广有高质量得分，高质量得分才能够使低出价的关键词有展现机会，如果没有高点击率的图片，低价引流是没有办法做成的。

3、很多商家都希望自己的店铺能着实的打造一个爆款，有爆款基本上就可以维持一个店铺的流量。淘宝几经变化，流量分配方式和之前有所不同，不会再给一个单品注入大量的流量，店铺的每一个好款都有生命周期，现在一个爆款的爆发期只有1-2个月的时间，就算有很好的操作技巧，也只能延续一段时间。也就是说，我们现在已经不能保证每一款爆款都能拥有持续的流量，想要自己的销量持续稳定，就要不断地测试出好款，加大推广。

有一点提醒大家，在测试数据没有出来之前，不要贸然的囤货，你不能把销量局限在几个款式上，不断地推出好款，合适的库存，不要因为囤货造成大量损失，大量的现金流才是我们的目的。

二、你如何选取你的关键词？

关键词的出价获得的是展现量，这个是基础规则，你的直通车关键词越精准，计划的关键词上分的越多，相关性越高你获取的转化、销售额也就会越高。同时还能够给你带来提升店铺权重的效益，PPC显而易见就会越低。

添加关键词不用多说，一般的类目，淘宝系统里面的关键词就足够我们使用，选择相关度比较高的词，相关性高，和你的产品匹配度会比较高，自然质量得分也会比较高。关键词尽量要多选，你的类目关键词比较多，就选满200个关键词，但不是选好就不管了，还要不断的优化，一般5-7天后：选好款后，优化关键词首先看点击率

质量得分低于7分的，建议直接删除，没有发展空间的词，留着也没用；

质量得分不错，展现低，点击率低的关键词，可以稍微提高一些出价，看看情况；

点击率高的关键词，转化低，可以提高出价；

点击率低的关键词，转化低或者没有转化，可以降价观察或者直接删除。

很多大类目，少量的关键词是无法获得足够的展现量，我们就可以多词多计划。虽然一个计划只能放200个关键词，我们想要做低价引流，可以同时开2-3个计划推这款产品，我们就可以囊括更多的关键词。

有的商家会考虑到多词精不精准的问题，其实我的看法是，就算我们开多词，如果买家不喜欢这个产品，就不会点击，也不会有花费，对我们也没什么影响。一般用多词多计划的低价引流，适合关键词比较多的大类目，小类目关键词本身比较少，就不具备这种低价引流的条件。

三、你的人群精准吗？

精准人群，应该每个商家心里都不陌生，在千人千面的环境下，想让我们的流量更加精准，我们需要去拿那部分属于自己的流量，怎么去拿？这就必须要做人群溢价了，精选人群就是在我们平时对关键词出价获取流量的基础上，提高出价来获取属于我们需要的那一批高质量的流量。

1、店铺定制人群中四类人群非常重要：

浏览未购买店内商品的访客 店内商品放入购物车的访客

购买过店内商品的访客 收藏过店内商品的访客

这类人群，是属于认可我们店铺和产品风格的人群，我们开店，不仅是要挖掘新客户，对于老客户这部分精准人群，加大投资，投入产出不比挖掘新客户的差，老客户的购买意向要比其他人群要高得多，所以这类人群必须要溢价，溢价比例可以高一些，我们要持续的维持老客户对我们店铺的关注度，保证让老客户再次购买这类产品时，能及时看到我们的产品，诱发重复购买的欲望。

2、自定义人群

自定义人群有两类，一类是人口属性人群，一类是天气属性人群，天气人群相对比较简单一些根据产品的特性勾选所对应的人群就可以了。

人口属性人群，不建议大家一次性勾选所有符合你产品属性的选项，这样会造成投放的不精准以及人群的局限性。淘宝是根据算法来圈定人群的，我们可以单独勾选或者两两交叉组合，来测试我们的产品受哪类人群的欢迎。

3、其他人群

其他的人群你可以在根据自己的需求自定义的添加，预算充足可以相应的做些溢价，这部分的人群投产比其实不高，但也可以拿到一部分流量，溢价可以相对少一些。

人群溢价在我们的低价引流策略中起非常大作用，它可帮助我们获得精准的人群、更高的点击率以及更高的转化率。当人群更精准之后，我们可以优化不精准那一部分点击，通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得更高的点击。

大家还要明白一点，我们判断一个产品上直通车带来的效益，并不是看直通车开的好与坏，是要看我们这款产品本身，如果一个产品本身特别牛，不管你的开车水平高或者低，这个车开起来都会比较平稳，说来说去，开直通车还是要围绕一个核心点，“产品”非常重要。

你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

淘宝店铺开店直通车不可忽视的ROI(投产比）如何估算？干货分享

>>阅读前，请点击右上角【关注】口袋电商课，让你少走一年弯路！

我做的店铺也比较多，也经常会遇到很多竞争对手起的很快我们有些店铺，有的产品起得也比较快，种情况我基本上看一眼数据。就光看了一眼数据，基本就知道产品是怎么做的了，对于竞品的数据分析，其实非常简单，后台都有功能，我们通过生意参谋直接就可以找到竞争对手的数据是不是尤其是比较重要的。他们的转化率，支付人数，销售额都可以看的到，他们UV价值等等。

我们都用自己的产品的数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量的上升或者下滑去对比他店铺基本上就能摸出来规律。很多的产品的打法都是摸索和测试出来的，在摸索和测试之前要进行大量的数据分析，你同行是怎么做下来的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在闭着眼睛瞎开车，走到哪里算哪里；你做品之前，产品能不能赚钱，能赚多少钱，不知道是不是要花多少钱？一天花五百多，还有一天花一千多，心里也没有数。那你开车的目的是什么？

今天教给大家如何去分析竞争对手的推广的效果。大家知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？

平时开直通车，我们的投入产出比怎么算？直通车后台的ROI一比四，一比五，是怎么计算出来的，我们的卖了多少钱出去，花了多少钱；直通车的销售额除以直通车的花费就等于直通车的ROI，相对来说投入产出比。

做的高一点的通常坐高客单价产品的比较多，因为点击的成本相对来说不会差太多，转化率呢，不会差太多，但是你客单价的高低就直接影响了他直接影响到销售额，如果你卖的产品是十块钱，你一天想卖三千块钱的话，那你要卖三百点才能卖到三千元。

如果你是卖高客单，做的标品一千块钱左右，他只需要卖三单的吧，他就可以做到销售额三千。假设他刚才说他是销售的五千，那么他只需要一天用直通车成交五笔他基本上就能做到在花费一千元之内，就能做到一比五，同样是五千元的销售额，如果我要是做一千元客单价的产品，我需要五单。那如果我要是做50元客单价的产品呢？我想做到五千元的销售额，需要一百单。

那么你同样花费一千元的话，你成交一百单和成交五单哪个难？相对来说肯定是成交一百单更难，一般情况下，投产高的客单价高的会比较多一点。

那么再回到刚才的问题：我们现在知道了自己的投入产出比是一比三，现在来说还不错，那大家应该也都会知道自己投产，做到多少是不赔钱的吧，大家知道是怎么计算吗？你做到几比几。比如说商品的毛利润是20%，我们需要做到一比五保本，我们做50%利润的话ROI一比二就可以保本。

大家根据自己毛利润多少；你的推广投产比做到多少；你是保本的。我们尽可能的把时间拉长看7天，14天30天，相对比较清楚。如果我们知道了我们的怎么去计算，也就知道了我们的推广做到多少是保本的。假设我现在，一天花一万块钱，一万块钱我的ROI是一比二，我的毛利润率是50%，这样产品是保本的。

那么如果说我花了一千块钱，我成交了一百单，我的客单价是一百，利润是10%，那么约等于我通过推广。通过直通车，在没亏钱也没赚钱的情况下，我获取了一百单的成交客户。同时我虽然花钱了，但是我没有赔，也就等于是白来的。但现在有问题是很多情况下我们的推广未必是保本的。

基于上面的原理，如果我们只要是保本的，是不是应该加大投入，成交更多的订单，我们可以获取更高的权重。我们尤其是搜索方面的权重其实相对来说占比更多的我们的成交人数。我们通过方式获取更多最主要的东西是成交。其次我们要获得的是标签。

我们如果推广能做到保本是比较好的，至少不亏钱。那么我们投的越多，我们权重越大，是不是我们没有太多的负担。我手里的店其实特别多，什么类型的都有。有自己的店铺，也有合作的店铺，也会有一些，我不去操作，但是去帮着一些商家去做的店，帮着他们去做的店太多了，有赚钱的，有亏钱的，什么样的情况都有，那我们自己在做的过程中，会出现有时候亏有时候赚。

那么现在问大家个问题你们知不知道竞品的直通车的投产是挣钱还是亏钱？大家想知道怎么去计算同行的直通车，它的投产怎么样？他的自动抓拍的效果好不好，他挣不挣钱，他车是怎么怎么开的？我们通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，我们通过数据可以知道竞品他们直通车销售额的数据来，大家可以知道竞品直通车他一天月一星期能卖多少钱在哪里可以看到。

正常情况下，我们是知道大多数的商家们，至少是目前整个做整个做淘宝的吧。整个做淘宝做天猫的基本上50%吧，我认为有，我认为有50%是知道竞争对手，他一天到晚花多少钱的，但是，我们很难去具体的知道他一天花多少钱对还是不对。你去计算竞争对手花费的时候。你是怎么计算它的平均点击花费的，竞品一天直通车多少访客的，看自己的PPC，去估算一下竞争对手的PPC。

我是王子明，7年电商创业

如果我的经验分享，对你有帮助或启发

请点赞、收藏，感谢你的支持。

如果你正在电商创业，一定要看我的主页置顶，有惊喜！！！

电商知识，就在口袋电商课。关注我，让你少走一年弯路。