Ksher：菲律宾市场电商爆款产品营销策略大揭秘

随着电子商务的兴起，菲律宾的电商市场正日益壮大。在这个潜力巨大的市场中推广电商产品，需要制定有效的营销策略。ksher将介绍在菲律宾市场推广电商产品的关键营销策略，以帮助企业成功开展业务快速扩大在菲律宾的市场占有率。

一、营销渠道的选择

菲律宾的社交网络普及率超过90%，属全球最高之列。国内企业若要针对菲律宾消费者，就必须在社交媒体大力宣传，特别是脸书和Instagram。菲律宾人通常会去公司的官方脸书页面查看评论、寻找促销活动，并浏览产品。

而且Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是国内企业推广自己产品的首选。据统计，Facebook平台投放量最高，约占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中，横视频素材占22%，全屏视频占15%，竖视频则占3%。同时，投放小于等于15s的视频素材占一半以上，最受广告主欢迎。因此，在制作广告素材的时候，ksher建议企业主要还是以15s短视频为主，这样效果应该会相对好一些。

二、营销素材的选择

品牌出海菲律宾过程中，本土化是营销重心。其一是语言本土化，虽然英语在菲律宾作为通用语言，但并非所有菲律宾人都会英语，因此需要结合当地的语言来制作一些广告素材。另一点是规避宗教信仰禁忌，菲律宾宗教种类复杂，有80.58％是罗马天主教基督徒、10.8％是新教基督徒、5.57％是穆斯林。因此可以看到菲律宾部分素材也是尊重基督教信仰，也能增加文化认同感。同时要注意修改营销策略以及严化素材细节审核等。

三、产品价格的制定

菲律宾电商起步较晚，消费力水平高低不一，因此菲律宾消费者普遍存在“价格敏感”特征，重视追求性价比和产品质量。

在广告营销上，直接通过一系列的优惠折扣或是增值服务来提高转化已成“共识”。如展示产品丰富的细节，提升性价比；在特定的节日做降价营销；针对消费者对假货、丢件、服务差等的担忧，提供退还保证等提高消费者购买预期。

四、其它营销活动的选择

菲律宾人口密度大，且年龄在30岁以下的消费者多，占比约49%，加之靠近中国，文化和消费习惯多有相似。因此许多国内电商的玩法在菲律宾也同样受欢迎，如直播、网红带货、种草等。在菲律宾目前投放的广告也可以体现该特征，种草&带货形式的广告比重持续上升。

总之在菲律宾市场推广电商产品，需要提前制定适合自己的的营销策略和方案。而且下半年市场开始进入电商旺季。特别是菲律宾电商3个大型促销节日，双九、双十一和双十二，促销期间全品类消费都会有迎来不同程度暴增。ksher提醒所有卖家及时与当地的电商平台合作，参与促销活动、提供优惠券和折扣等方式也将会为您的店铺吸引更多消费者。想要在菲律宾拓展生意的卖家，Ksher也能提供助力。只需一个账号，菲律宾主流电商平台都可快速入驻。帮助卖家更好地抓住市场机遇，拓展商机，通过Ksher一站式跨境收款解决方案，帮助出海菲律宾的企业快速回款。

冲刺百万用户大关，菲律宾电商市场再添一员猛将

江山代有才人出。
出品| 出海必读? ?作者 | 宋辉

菲律宾电商新秀

如今电商竞争格局逐渐明朗，跑在各大市场前列的大多是亚马逊、美客多、S hopee 、T ikTok 这样熟悉的身影，“江山代有才人出”，也许是时候该出现一股新兴力量了。

据报道，近日， 菲律宾本土电商新秀S hoppedia 提出了一个野心勃勃的计划，宣布将在今年9月之前冲击100万菲律宾用户的目标 ，S hoppedia 首席执行官透露，截至目前，该平台官方网站注册用户仅为10000名。这也意味， S hoppedia 需要在短短三个月的时间内将注册用户数量提升十倍。

Shoppedia计划3个月时间突破100万用户大关 图源：Inquirer-net

所谓“初生牛犊不怕虎”，尽管平台还未正式在菲律宾上线，但 Shoppedia 并不缺乏大跨步的勇气。S hoppedia 首席执行官N eil La-As就公开表示，预计在9月份正式推出时，Shoppedia的注册用户数量将大幅度增加， 而这将成为该平台跻身菲律宾顶级电商平台的首个里程牌。

与此同时，N eil La-As还强调了即将面世的Shoppedia平台的两大优势。

一方面， 该平台是纯正的本土电商平台 ，N eil La-As承诺Shoppedia 公司系菲律宾人100%持有；另一方面， Shoppedia 将合规卖货视为平台发展的基石 ，该平台上每一位商家都需要经过严格的审查程序，确保所售商品合法合规，“以100%的产品真实性，有竞争力的价格和无与伦比的以菲律宾人为中心的客户服务为基础。”

Shoppedia网站首页 图源：Shoppedia

搅动市场格局

Shoppedia 的横空出世无疑是给菲律宾电商市场注入新鲜血液，而且不管网站、售后、物流还是经营理念方面，S hoppedia 都已经搞得有模有样，可见其“成为菲律宾领先的电商平台之一”的决心。

只是， 目前来看， Shoppedia 要想成为菲律宾电商市场的领跑者之一，就不得不面临“前辈”们的竞争。

众所周知，菲律宾作为东南亚重要的电商市场之一，发展潜力巨大。不久前GlobalDate发布的一项数据就显示，2024年至2023年期间，菲律宾电商市场的复合年增长率为28.6%， 预计到2024年，该市场的规模还将扩大至1.3万亿菲律宾比索（约241亿美元）。

菲律宾电商市场发展潜力巨大 图源：GlobalDate

毫无疑问，菲律宾市场就是一块电商宝地，S hopee 、Lazada、T ikTok等逐利的电商巨头都想在此找到收入增长的更多机会， 其中，S hopee 菲律宾以亮眼的表现脱颖而出。

Kantar BrandZc 此前发布的2023年菲律宾表现最佳品牌调查报告就显示， S hopee 已经成为菲律宾最有价值的零售品牌，同时也是前十大品牌中唯一的电商平台。 尽管已经积累起了一定优势，但Shopee依然不敢放缓脚步，今年年初，该巨头就宣布， 将在菲律宾开设一个最大的物流分拣中心 ，旨在为卖家和消费者提供更高效的配送解决方案。

Shopee在菲律宾完善物流网络 图源：BNN Breaking

不得不承认的是，电商新人S hoppedia 不管是资源积累还是电商实力都无法与S hopee 比肩。但历史证明，今日的电商巨头无一不是从不起眼的小平台逐渐壮大而来，随着国际经济格局的不断变化，谁也无法断言未来S hoppedia会不会成为菲律宾乃至全球电商市场上的那匹黑马。