潜心缂丝织造30年，他在抖音电商直播间织丝获赞百万

以生丝为经，熟丝为纬，先将预定的图案纹样以墨线勾稿，画在经线面上，再用一只只小船般的、装有各色丝线的梭子，依照纹样的轮廓色彩分段缂织。纬线在梭子的交替下勾勒出不同的图案色彩，时光也仿佛在手指间变得缓慢……

在缂丝织造技艺传承人范玉明的抖音@缂丝大师（奇人匠心） 直播间里，来自五湖四海的数万名粉丝被这样的画面吸引治愈。“这才是真正的奢侈品。”粉丝们这样夸赞范玉明的手艺。

继承：祖传手艺一干30年

缂丝，又称“刻丝”，中国传统丝织工艺品种之一。宋元以来一直是皇家御用织物，常用以织造帝后服饰、御真（御容像）和摹缂名人书画。因织造过程极其细致，而存世精品又极为稀少，是当今织绣收藏、拍卖的亮点。常有“一寸缂丝一寸金”和“织中之圣”的盛名。

48岁的范玉明师从中国工艺美术大师王金山，现为苏州市非遗项目苏州缂丝织造技艺代表性传承人。

“我家祖上就做缂丝织造，手艺一代代传下来，我母亲和姐姐也都擅长制作刺绣、缂丝，耳濡目染，我在这样的环境中长大。”回忆起自己与缂丝技艺的不解之缘，范玉明的声音里透着笑意。

他介绍，自己生长在太湖边上一个小村庄里，这里几乎没有重工业，村里人靠手艺吃饭，几乎家家户户都有手艺“绝活”。

16岁高中毕业后，范玉明便入行学习缂丝技艺。“那个时候，我家主要制作服饰中的腰带，用于出口国外。有人出制作材料，我们也不愁销路，在当时收入也不错，算是份体面的工作。”范玉明说，“我开始跟着家人学做缂丝，并在此期间拜了王金山老师学艺，20来岁就正式上手织丝了。”

如今，范玉明做缂丝织造已30多年，他感叹，这是一个不断学习、不断提升的过程。

“2006年，受明十三陵博物馆邀请，我与南京云锦研究所数位专家一同参与出土文物复制项目，近距离接触了我国古代的缂丝，深入了解背后的文化，让我思考怎么将现代人们所需要的艺术和传统缂丝技艺结合起来。”范玉明介绍，这些年，他还两次进入清华大学学习，经过不断学习和实践，范玉明深知，这门技艺需要不断传承下去。

而以“缂丝大师”入驻抖音电商背后，正是一个关于保护与传承的故事。

发展：非遗遇抖音 焕发新活力

“缂丝技艺易学难精，耗时长成果慢，很多年轻人都不愿意做。现在，说这门手艺濒临失传也不为过。多年来，我尝试激发更多年轻人的热情，让这一技艺继续传承、创新下去。”范玉明介绍，自己这大半辈子就知道闷头做手艺活，不太会玩电子产品，今年春天在区文化局的介绍后开始接触抖音。

“抖音官方在拍摄、剪辑、视频推广等方面给了他这个‘门外汉’很多指导和帮助。”范玉明入驻抖音短短8个多月的时间，吸引了17万粉丝关注，获赞超过百万，全国各地的网友通过屏幕看到了这门手艺。

如今，他已经习惯了直播日常的织造工作，“工作室的师傅们谁方便就谁直播，也不用费心思做过多介绍，只是坐在那里干活，就有人关注，这也成了一种特别的陪伴。”

一边踩着织机的脚踏，一边织造还未织完的布匹，按照预先勾绘在经面上的图案，不停变换着各色梭子来回穿梭织纬，再用拨子“哒哒哒”将纬线排紧。

通过抖音短视频可以看到，范玉明参与完成的作品件件“惊艳”，或大气恢弘、光彩夺目，或精细秀美、清雅隽永。评论区的粉丝表示“被缂丝魅力深深折服。”“致敬中国工匠，你们是中国的骄傲。”“真正的‘国宝’，希望这个手艺代代相传。”

“现在不光有很多人关注到这门手艺，还有通过评论和私信表示想跟着我学艺，也有粉丝找到工作室来上门学艺。”范玉明透露，除了被大众看到和接受，抖音电商还给他带来了意外收获。“缂丝作品价格较高，做起来又慢，说实话我从未想过通过直播来销售，就算接到了大量的订单，我们可能也难以批量化完成。目前，我们在账号橱窗上了些香囊、钱包等小手艺品，已经获得了不错的收入。”

传承：借力新机遇 愿缂丝走进千家万户

抖音电商带来的这份新变化，开始让范玉明思考自己的下一步规划。

眼下，范玉明最得意的传承人是他的儿子范辰霄。“他和我一样，从小对缂丝就有特殊的感情，我也手把手教了不少。他上大学又念的艺术设计专业，现在也算是专门做这一行了。”范玉明介绍，21岁的范辰霄已经能够自己完成缂丝作品，他也敢于创新，将外国油画与缂丝结合。现在，他被当地的初中、职业学校聘为老师，给孩子们上手作课。

于范玉明来说，他延续着祖辈的使命：传承技艺，再将技艺传下去。而如今通过抖音电商，他看到了更大的可能性：“现在有更多人想要学习这一技艺，我非常愿意教授。我只是担心有的人只是一时兴起，等真正做起来又打退堂鼓，毕竟这是个十年磨一剑的活计。”范玉明表示，“我想先从这些对缂丝感兴趣的人里，找到真正对这项技艺有所了解、愿意付出心血的人教，等培养出了一些传承人，做出了一些成绩，再尝试为他们争取更多收入，这样一来，可能愿意踏实学手艺的人会更多。”

范辰霄也看重缂丝技艺在抖音电商的发展。“他是年轻人，在短视频和直播方面学得快，目前我的抖音号就是他在帮着打理。”范玉明介绍，在儿子看来，以往的缂丝产品，由于制作工艺复杂、成本极高，多流传于宫廷或富贵人家。现在，把缂丝和日用品、旅游纪念品、文创产品结合，能够更好的进入日常生活。范辰霄认为，抖音电商正是推广和出售这类产品的优质平台。可要想做到这一点，仍然面临着缂丝产品出工慢、人才紧缺、以及价格无法太低的问题。

“缂丝产品是无法用机器代替制作的，只能师傅们一丝一缕手工织就，耗工耗时。虽然通过抖音电商不愁接单，但我们怕做不过来。”范玉明笑言，他希望培养更多的传承人，将缂丝产品带进千家万户。

为助力非遗保护与传承，抖音电商“看见手艺计划”致力于发挥兴趣电商优势，通过优质的内容、流量以及技术，让平台上的非遗商品和传统手工艺品，被更多人看见、了解和获。同时，抖音电商持续为非遗传承人、手艺人提供专业培训、专项活动、资源扶持，帮助其掌握短视频和直播技能，创作优质内容，提升运营能力，获得更大的市场和机会，促进传统手艺在抖音上健康发展。

12月21日，时值冬至，受抖音电商看见手艺计划“好艺知时节”专项活动邀请，范玉明通过直播分享了缂丝知识，和粉丝一同品鉴了传统技艺之美。

#缂丝大师直播演示比黄金还贵的非遗#

“石榴婆”开小卖部，于小戈月流水千万，小程序电商正快速崛起

“石榴婆报告”也开始做小程序电商了！近来，微信小程序正在以电商的姿态，强势回归人们的视线。

6月1日，当公众号推文可以通过图文链接打开小程序后，“小程序+电商”可能擦出哪些火花？还仅仅停留在行业观察者的思考层面。

等到8月22日，微信官方在上海小程序公开课上，已开始主动推介“公众号+小程序”的内容电商新生态。

小程序电商怎么玩？效果如何？当很多人还在驻足观望的时候，“石榴婆报告”已悄悄地关联“石榴小卖部”。比石榴婆更早的先行者，时尚大咖于小戈的电商小程序已运行快两个月，并在即将到来的双十一定下“1000万元”的大促目标。

“石榴婆报告”做小程序电商

没宣布就有10万浏览

过去几年，石榴婆凭借着自己的笔耕不缀和独到眼光，成为时尚内容创业领域的佼佼者，逐渐培养起一百多万粉丝，其中，女性簇拥的比例高达88.95%。

这些粉丝买买买的爆发力可谓惊人。

昨晚7点左右，“石榴婆报告”的关注者们收到一条“公众号关联小程序通知”，随后，8点左右“石榴婆报告”推送了一篇《全世界最厉害的小卖部》，正式宣布：婆婆开了个线上商店。

从关联小程序到推送文章宣布之前，这“默默无闻”的短短一小时，“石榴小卖部”小程序已有10万左右的浏览，居然已有了好几万销售额，这样的数据多少令石榴婆的老公馒头大师感到意外。

当晚，这位自称直男的历史爱好者甚至在朋友圈表达困惑：“真心不懂女生的购物欲……”

馒头大师和石榴婆

令馒头大师感到吃惊的是，因为要寄货，小程序后台可以看到用户基本信息，一些三四线的用户客单价也很高，“昨晚头几单中有一单是来自青海省的，买了4000多元的包包。还有一单是来自河南省的。”

“石榴婆的读者的购买力真的很强……我实在是不理解为什么女生要买这些东西，比如眼睛也不眨地花个大几千就买一条背包的背带……”他告诉新榜。

《全世界最厉害的小卖部》目前阅读已破10w+，文中的小卖部柜台介绍部分，无论是包包、配饰还是衣服，石榴婆将每款介绍图片都超链到小程序，方便用户直接点击跳转。

便于在文章中插入链接，这是小程序做电商的巨大优势。

因为使用合作伙伴提供的技术支持，小程序“石榴小卖部”花费约3天时间设计和搭建，整个筹备时间大概三个星期。

为了筹备小卖部的上线，“石榴婆报告”团队上周刚刚完成一轮招聘，团队人数从原来3人扩充到5人。

“同事人数暴增60%！现在她们团建聚餐，终于可以多点几个菜了！”馒头大师激动宣布。

这两位新增同事，一位协助石榴婆做内容资料整理和归纳，另一位主要负责这个小卖部。

石榴小卖部是“偷懒内容电商”？

在内容创业领域，内容电商是一条重要的变现赛道，说起来，总会令人想起“内容电商领头羊”，2016年4月，正式踏上这条赛道的“一条”，目前单月营收接近1亿元，不久前刚刚完成了4000多万美金的C轮融资。

此外，比如专注母婴亲子领域的“小小包麻麻”年初也完成5000千万元的月流水，今年8月，也推出自己的电商小程序。

和这些很早就专注内容电商的创业者相比，“石榴婆报告”更像是一个精致的内容作坊，专注于原创内容的打磨和更新。

在大部分同行看来，“石榴婆报告”依靠优质内容输出带来的广告似乎也能活的很滋润，为什么还要做“石榴小卖部”呢？

馒头大师告诉新榜，需要澄清一点，石榴婆所做的并不算是大家理解的那种“内容电商”，他将其形容为“偷懒内容电商”：

怎么解释呢？其实就是她们只管选品，所有的物流，仓储，客服，技术，都是和别人合作的。

所以，这种“导流型”的内容电商，其实是不赚什么钱的，因为她们只是提供一个导购服务而已。那为什么要做呢？是因为婆婆每次发文章介绍女星的穿着打扮啊，包包鞋子啊，总有很多读者会在后留言：“好好看啊！请问哪里买？”

所以，这个所谓的“电商”只是为了解决这个问题：文章内容提到了什么，就有链接，你就能通过海淘直接购买。

也就是说，电商最重的两端：前端供应链和后端售后服务，“石榴婆报告”目前都还不涉及。

图为石榴婆

在馒头大师看来，石榴婆不算正式进军内容电商，因为这个案例不是典型案例，不具有代表性，“她们也没什么目标，就是觉得有个自己的‘小卖部’，还是件挺有意思的事情，读者能通过这个小卖部淘到点海淘的好货，那就是最好的了。”

不过他表示，石榴婆的优势在于她的眼光和做事认真的态度。

“这几年时尚公众号做下来，她的眼光对于选款来说还是有一定优势的。如今各类商品多如牛毛，比如她那个小卖部可搜索的海淘货品达到了150万，肯定需要有人帮读者来挑。用和石榴婆读者品味契合的眼光帮她们挑出合适的款式，应该就是她想做的事吧。”他说。

过生日当月卖出930万元

电商小程序的数据会自己跑起来？

在微信逐渐释放小程序新能力后，通过小程序来做电商，成为更多内容创业者的选择。

和“石榴婆报告”昨晚才开通小程序电商不同，早在两个月前，时尚博主于小戈就开启了自己的小程序电商之旅。

目前，于小戈的公众号绑定了两个小程序，一个叫“iDS大眼睛社区”主要是女性消费社区；另一个“大眼睛买买买商店”则是用来专门做内容电商的小程序，用户23万，每天PV（页面浏览）3-5万。

前期，这位时尚博主做了一个轻量级的App，因为适合做小程序，微信很早就邀请他们入驻小程序。于小戈笑着说：“当时比较傻，就想着万一流量都在小程序里，那我们怎么融资呢？”

等到今年六七月份，看到很多大型电商公司在冲小程序，微信团队也不断接触她们，于小戈才意识到重要性，决定把大眼睛搬上小程序。

于是有了第一个“iDS大眼睛社区”，于小戈介绍目前拥有120万用户，“之前一直有很多投资人建议我们做电商产品，因为我们的媒体基因很强，所以一直没有做尝试。

图为于小戈（左一）

更早之前，于小戈曾任《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理。

社区小程序是于小戈团队自己开发，电商小程序则是一个合作伙伴做的。两款小程序目前有8个客服，还有三四个编辑。

令于小戈颇为意外的是，电商小程序“大眼睛买买买商店”上线后，不用推，数据自己就跑的很快。

“和其它内容电商不一样，我们是不推广的，直接上架到小程序里，只在推文末尾给它挂个位置。”于小戈说。

电商小程序上线不到两个月，目前用户数约23万。

于小戈介绍，原来“iDS大眼睛社区”从公众号过来的流量达60%，而目前电商小程序只有32%的浏览来自公众号，20%来源于扫码（商品礼盒上会印社区小程序码），此外更多是通过群传播，她觉得这个数据很健康。

“10月份的流水已经930万，当中正好我过生日，还有三天大促。”于小戈告诉新榜，双十一大促的那个星期，团队的目标是1000万元。

于小戈和她的公司也在做深层次的思考和探索。她告诉新榜，公众号和小程序收益和数据都不错，但更多是依靠博主个人形象，这很不健康。

她认为商业的本质很重要，不认同博主带货，“你红了推什么都火，这件事违背商业的本质。现在整个大趋势是人民群众日益增长的美好消费需求没能得到满足，现在缺的是货，真正建立信赖靠的是博主持续推荐好的东西。”

现在，她的团队正在极力去于小戈化，希望慢慢淡去博主身份的印记。

与其说微信电商化

本质其实是社交电商化

因为小程序不是自己开发，算不出精准数据，于小戈预估她们的客单价在800-1200元之间。在没做小程序之前，团队通过订阅号的“阅读原文”做过一次电商导购，她介绍成果“16万的PV，144万元的销售额”。

小程序电商和原来通过“阅读原文”转化相比有什么区别？

于小戈说：“差远了！打开率（订阅号阅读量）连10%都不到，等看到阅读原文那边的人只有1%了。更不用说点进去的人比例有多低。”

于小戈强调，小程序的势能很强，两者体验相差很大。“因为高端电商还没什么人用小程序，这条跑道上人很少，我们是为数不多的几个。”她解释，微信团队专门配了一个团队，解决她们遇到的各种个问题。

有意思的是，小程序培养出了用户完全不同的使用习惯，即便公众号不推送文章，很多人每天也会固定来刷一刷有没有新货，所以通过文章来源的流量已经只有32%。

对于未来小程序电商的发展趋势，于小戈调侃，自己现在每天都和微信团队“吵架”。微信的企业文化是克制，但是电商领域是很残暴、粗暴的。所以做电商的微信显得很温和，很多默认逻辑和淘宝不一样。

“用户是懵的，他根本搞不懂什么叫小程序，他只知道有个店。他会把在淘宝已经养成的购买习惯用到小程序里，就会和我们产生争执，所以我们也经常会和微信去提各种各样的需求。”

图为于小戈

与其说微信电商化，本质其实是社交电商化。在于小戈看来，因为社交本身是丛林，圈子文化也会越来越明显。圈子和圈子之间的差别不仅体现在谈资、个人习惯，其实在购物习惯上的差别也非常大。

不过于小戈说她的团队并不打算把电商做大，她担心做大后，会陷入平台级竞争。目前她们选择从上游切入，做消费升级领域小众品牌孵化。在她看来，未来是小众品牌的春天。

“大眼睛买买买”开设了一个“发现全球小众之美”的专题，拜访香缇卡、Leonor Greyl、Christophe Robin等300个小众品牌的创始人，为大家探索全球最好的小众品牌。

她们的思考和探索似乎又进了一步。“往后，我会更专注做小众品牌的孵化器，慢慢淡去博主身份的印记，在消费升级的战场上，默默地为博主电商、平台电商供货，也会提供专业的消费升级解决方案。”

此外，就在今晚，另外一位时尚类公众号KOL黎贝卡则迎来三周年，她写下《三年了，谢谢你们的陪伴》。

而细心者会发现，就在“黎贝卡的异想世界”三周年到来前两天，她们也悄然关联了电商小程序“种草好物馆”。

“小程序＋电商”，这是不是内容电商爆发的前夜，或许一切都值得期待！

董宇辉：中国顶级电商大师！

9月14日，CGTN（中国国际电视台）的董宇辉高端专访在万众瞩目中精彩地播出了！尽管CGTN对董宇辉的定位是中国顶级电商大师 ( China’s Top-Tier E-commerce Host *)，宇辉自己却说自己只是一位幸运的年轻人。可见宇辉实在是一位不可多得的谦虚的年轻人，他始终保持着令人钦佩的清醒！

宇辉曾多次在直播中讲到人要向内求，向内看；他自己是真正做到了向内看的人。著名的心理学家容格有一句名言：向外看的人，做着梦！向内看的人，醒着！

当主持人王茫茫问宇辉：你现在的工作能让你开心吗？宇辉说并非完全开心，因为他不喜欢人们出于对他本人的喜爱而去购买太多的东西。他认为那样对他们自身而言肯定是不好的。当主持人问他如何诠释自己的成功？他认为一个成功的人必须能达成某些成就；这些成就既要能让他人受益也能让自己有收获。他认为自己目前还不算是一个有影响力的人，他只是一个推动者；未来他希望自己能成为一个有影响力的人。

当主持人问宇辉，他认为电商行业的未来会怎样？宇辉坦诚地说他并不确切地知道，因为他并非商业领袖，他只是一名幸运的年轻人。但在他的认知中未来电商行业必须提高产品质量、建立行业标准和完善整个供应链系统，并且以恰当的价格出售商品。这里，我们又一次看到了宇辉的清醒和向内看，他强调的是加强电商行业的内部管理，通过提高自身的产品和服务真正去让消费者受益，从而让电商行业各个环节的从业者也能受益。

通过这次CGTN的高端专访，我们可以看到宇辉已然踏上了一个更高的台阶，他完全具备了成为有效领导者的要素。他一直不断地通过改变自己、影响他人，从而使他人愿意改变，最终可以真正地达成相关各方的共赢！

Host*：作为名词可以译为主人、大师。