你应该知道的几种获取海外客户的渠道

现在互联网时代盛行，外贸获客方式也有了更多捷径，有非常多渠道可以找到精准外贸客户，小编就来跟大家讲讲有哪些外贸获客渠道。

外贸有哪些获客方式呢

一，通过独立站SEO推广获取客户

首先，做外贸您肯定是需要有自己的外贸独立站，建立您的品牌。并不是需要您花大价钱去做品牌，只是您让客户下单肯定是需要让客户知道您的品牌，和您的网站。独立站建立好后，客户如何在谷歌能搜索到您的网站呢，这就需要优化您的网站在谷歌上的排名。也就是大家说的谷歌SEO。

谷歌SEO分为站内优化和站外优化。站内优化：您的独立站的站内结构是需要能让谷歌识别并收录的。站外优化：让更多的跟您行业相关的网站链接连接到您的独立站，这样才能获取更多的反向链接，获取反向链接后，才能提高您的独立站在谷歌上面的排名。

二，通过外贸B2B平台流量询盘获取客户

像众所周知的阿里巴巴国际站，中国制造网等，这个只是国内的平台，国外也有很多平台比如：tradekey,kompass,tradeeasy等等。每个平台都有自己的特色和长处，建议大家在选择外贸平台的时候，可以了解一些这个平台的市场重点以及该平台的流量多少和趋势。另外呢，除了平台的自然流量，还有平台的付费广告的支出也是需要大家来进行对比分析的。像现在有很多阿里老板叫惨，广告费一直在涨，询盘质量和数量却越来越差。当然这不能代表全部，大家可以根据自己具体行业具体分析。

像Kompass外贸平台适合于做欧洲市场的老板，广告支出相对于其他平台来说比较低，并且买家以欧洲买家为主，性价比还是非常不错的。

三，通过外贸开发信获取客户

外贸开发信是外贸企业最直接的找外贸客户的渠道，因为这个方法几乎不需要成本。那就意味着将会有更多人来用这个方式，如何拿下客户就考验您的开发信的内容水平了。

四，通过社交媒体推广您的外贸网站

口罩时代， 社交媒体就是最大的流量来源，而且免费。但是一个风口也需要了解清楚才能进去。

在Facebook，WhatsApp，Instagram，Linkedin等平台上建立您的公司品牌主页形象。吸引客户粉丝，推广您的主页和网站。不断的更新您的主页内容。体现您的专业性，可以采集出同行粉丝的信息，群发同行粉丝截留同行客户，获得客户的关注，就能获得一定的客户询盘回复。从而达到转化的目的。

五，用获客软件去找外贸客户

像小编这边做外贸6年，也接触了不少获客软件，效果或多或少都是有的，像我现在在用的就是我觉得效果还可以功能比较全面的。一套系统包含独立站，社媒，谷歌SEO，开发信WhatsApp群发，短视频获客等小编总结的所有渠道。简单来说就是采集+过滤+群发。我用的效果比较好的就是WhatsApp群发，发送自己品牌产品信息给精准客户，客户回复了就是个询盘，从而转化成订单，目前对于小编来说也是相对省时省力的方式。如果想要和小编一样的获客方式，可以评论区给我留言。

总结

以上呢就是小编整理的几种找外贸客户的渠道。小编做外贸6年，积累了一些找外贸客户的渠道，大家都是用什么方式来找外贸客户的？如果想要和小编一样的获客方式，可以评论区给我留言，跟小编来一起探讨

阿里国际站的客户获取规则和交易策略是什么？一文详解！

在全球商业环境下，熟知阿里国际站的客户获取规则和交易策略，为企业开拓国际市场提供了关键的工具。以下详述各策略的精细化应用：

一、阿里国际站获客渠道：

1. RFQ报价：对买家发布的采购需求进行报价，提升产品曝光度，增强竞争力。

2. 视频营销和直播带货：上传产品视频或参与直播活动，直观展示产品优势和专业知识，吸引买家注意力。

3. 客户通EDM访客营销和名片交换：发送EDM邮件或名片给感兴趣的访客或历史客户，刷存在感和给客户提供优惠信息，促进再次联系和成交。

4. TM客户咨询：利用chat now功能与买家进行在线交流，实时解答问题，建立信任关系。

5. 粉丝通：发布行业新闻、趋势、贸易数据等有价值内容，形成粉丝群体，增加复购和推荐。

二、客户沟通成交技巧：

1. 及时回复：迅速回应买家的询盘或咨询，展示专业度和服务态度。

2. 了解需求：通过提问、倾听和总结，深入了解买家的需求、预算、时间和目标。

3. 展示优势：利用事实、数据、证书、案例等方式，明确展示产品优势、企业实力和行业经验。

4. 解决问题：主动解决买家在沟通过程中的问题或困难，建立信任和良好的商业关系。

5. 促进成交：通过提供样品、谈判合同、安排付款等方式，引导买家完成订单和交易。

运用以上策略，可以有效提升在阿里国际站上的客户获取和交易能力，进而提高业绩。

最全攻略：阿里国际站的获客渠道详解！邢台商家必看！

阿里国际站作为一大获客平台，提供了丰富的工具与资源。其主要获客渠道都有哪些？

1. 询盘

定义：这是买家通过阿里平台主动发出的采购需求。

技巧：及时回复、精准回答、展示公司与产品优势、建立初步信任。

2. TM客户咨询：实时互动的桥梁

定义：利用TradeManager工具与买家即时沟通。

优势：快速解答疑问、增强买家信赖、提高转化机会。

注意事项：始终保持在线、设定自动回复、专业与礼貌并存。

3. RFQ报价：主动寻机会

定义：针对买家发布的采购需求，供应商可以选择进行报价。

策略：迅速响应、价格竞争力、丰富的产品信息展示。

4. 粉丝通：内容营销的王者

定义：发布行业新闻、市场趋势等内容，吸引并留存买家。

策略：确保内容的价值与新颖性、定期更新、激发买家兴趣。

5. 客户通：智慧的客户管理

定义：客户数据整合与管理工具。

作用：分类客户、批量营销、大数据分析提供的客户评分。

6. 访客营销：利用EDM的威力

定义：使用电子邮件直营策略，主动联系访客。

优势：更主动的接触、多次曝光、高效的信息传递。

7. 推荐买家：大数据的神助攻

定义：系统根据供应商信息推荐潜在买家。

策略：选择与产品高匹配度的买家、定制有吸引力的邮件内容。

8. 买家名片：深化的获客途径

定义：买家主动提供的信息卡片。

使用：更深入了解买家、为后续营销提供更具针对性的信息。

9. 海外册卖家/买家：扩展海外市场

定义：注册海外账号，拓展更广泛的客户资源。

优势：超越国内IP限制、增加外贸信誉、提高产品与公司曝光度。

综上所述，利用阿里国际站的工具与策略，将有助于外贸企业更高效、更精准地获客。只需掌握每个工具的核心要点，制定合适的策略，获客之路将更加畅通无阻。