柚缘航海：TikTok直播带货不会外语怎么办？

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（一）直播话术的意义

是不是很多新人主播大呼：直播太难了！ 不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播？

那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。

主播本来讲品就很流畅但是不出单？

动图封面

直播话术的意义不代表语速快、口才好，而是要结合人性的特点，促成商品销售，话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播的氛围。

什么？觉得有点看不懂？那你肯定没有做过电商！ 轻易再说简单点，电商主播在直播间中推销产品引导客户下单的语言就称为直播话术！

（二）话术的积极作用

看到这里轻易相信大家也能总结出来这最重要的一点！ 直播话术最积极的作用就是促成成交和复购！ 其他积极作用轻易不知道你们有没有概念，所有此处再给你们汇总一下。

1.控制直播：

优秀的话术体系，可以帮助主播及商家控制节奏。

2.打造主播特色：

完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感。

3.氛围营造：

用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动，放大从众心理。

（三）话术带来的利益点

好的话术是可以直接给你的直播间带来利益点的，能促进转化这一点自然不必说，但还有其他利益点，是隐性存在的，价值也不容小觑！

1.有关系

能让第一次来到直播间的粉丝停留、关注，以此产生关系进行购买，如果你的直播间话术不给力，粉丝进来就划走了，那就算你的产品很棒，也没有人买单。

2.有信任

客户在你的直播间产生购买行为后，会对直播间产生信任感，品控、价格这边设置合理的话是可以让粉丝信任感增强的，随之也会对产品产生复购行为！

3.社群化

统一的直播话术设计，可以打造主播的IP人设，并产生具有粘性的粉丝社群，组建一支具有购买力的粉丝集合团体。

二、TK直播话术的种类

（一）欢迎话术:不要机械化欢迎，要有沟通和互动。

解读账号昵称：欢迎***进入直播间，咦~

Lucy，welcome to my LIVE, I really like your name,your name reminds me.....

这名字有意思/很好听/太逗了，有什么故事?或者让你想起了谁。

Welcome！Can you tell me which is your favorite food ?

找共同话题：欢迎***，你们喜欢的食物是什么呢?可以告诉我吗？

Welcome to my LIVE, today we will sell some cool sneakers, if you are interested, don't miss it ! please follow me ！

传达直播间内容：欢迎**进入直播间，今天要给大家介绍的是**的技巧，感兴趣的一定点个关注别错过了！

（二）宣传话术:让粉丝更熟悉并了解你

宣传直播时间：

Welcome to my LIVE! We broadcast at 9:00 p.m. everyday on time,i'm so thankful that you come everyday,i feel so happiness,

非常感谢所有还停留在我直播间的家人们，我每天的直播时间是XX点，风雨不改,如果改了也会视频通知哈，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注柚缘航海，下期会给大家带来更多的干货。

95后”女孩上TikTok英文直播带货，助力中国制造”走向全球

#95后女孩卖国货狂飙流利英语#

绿色幕布前，晏光桦穿着一件毛绒绒的卡其色外套，用流利的英语介绍着身上的服装，不时靠近镜头展示衣服细节。幕布旁的简易衣架上，还挂着十几件不同款式的羽绒外套，都是她在这场直播里向外国网友推荐的产品。

晏光桦在TikTok上直播带货

晏光桦的直播间位于深圳龙华区一幢普通写字楼里，观看直播的网友们却来自大洋彼岸。通过TikTok，晏光桦正用直播带货将中国制造的服装产品卖向英国、印度尼西亚等地。

从英语教师到跨境主播”

几周前，一条短视频将晏光桦带到网友面前。视频里，她语速飞快地用英语向外国网友介绍一件黑白毛呢外套。

媒体报道晏光桦在TikTok上直播带货，视频点赞超21万

晏光桦今年24岁，跨境主播并不是她的第一份工作。我本科时写过公众号，做过销售。毕业后做过英语老师和翻译。”她掰着指头说，说自己还尝试拍英语短视频，只是看的人不多。

2024年，晏光桦从河北一间大学的同声传译专业毕业，回到家乡重庆成为一家英语培训机构的口语老师。稳定、轻松，是她给这份工作的评价。我学英语的嘛，教课对我没什么难度。只是工资一般，也不会有太大提升，所以经常想想还是不甘心。”

受新冠肺炎疫情影响，学校将线下授课改为线上，不少学生因此陆续离开了培训机构，晏光桦的薪资也一点一点缩水。今年2月，不甘心”的晏光桦决定来到深圳，尝试新的可能。

她最初的选择是在深圳一家酒庄做翻译，工作光鲜又轻松。但不安分”因子使然，晏光桦很快就感到乏味，这个工作没有难度”。

在英文语境下，工作被分为三个层次：job（工作）、career（事业）以及calling（天职）。相比于前二者，calling是工作的最高层次，代表的不仅是薪资和升迁，更重要的是一种人生追求。

晏光桦坦言，自己不是没有考虑过做面向国内消费者的带货主播。但我不到一米六，长得也不好看。根本比不过别人。”

日常生活中的晏光桦

小圆脸，大眼睛，嘴唇嘟嘟。从他人角度看，晏光桦并不难看，搭配一身美式AA风相反还很洋气”，但确实不像大家潜意识里的网红主播——纤细，高挑，白皙，以及一张标配瓜子脸。

但跨境主播不一样，并不需要我多好看、多高。我们公司有1.75米高的俄罗斯女孩儿，她带货并不比我好。真的，我感觉到一种calling，一种召唤。”谈及为何选择现在这份工作，晏光桦兴奋地比划起来。

我大学实习时就做过销售，业绩很不错，第一个月就破了十万。我的优势是语言，也擅长销售，为什么不去用英文卖货呢？从小我的性格就是我喜欢一个东西，就去争取。”怀揣一份小小的野心，晏光桦7月立刻从酒庄裸辞，海投跨境主播的岗位，最终于8月入职一家跨境电商公司。

向全世界推介中国好物”

每周工作五到六天，平均每天直播一到两场，北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点，每场直播持续二至四小时，下播后立刻看直播的视频回放复盘，这是晏光桦的工作日常。紧凑，忙碌，却令她满足。

从8月底第一场直播开始，晏光桦没有停歇过。她不觉得劳累，甚至工作间隙也是浏览网站，搜罗外国消费者购物需求，然后反向在国内商家工厂找相应的货品。

我不会主动结束直播。有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播，但在我直播的时候，即使时间到了，只要粉丝还在，我就不会停，”晏光桦强调：我不是到点就下播的主播。”

晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式。形容一件卡其色抓绒外套，她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉：就像是男朋友在拥抱我”就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服，她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点：有没有腰上特别多肉的姐妹？”这件在冬天穿很温暖，就算个子不高也不会显得很胖”。

消费者的朋友，而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位，市场反馈很好。供应商告诉她，她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货。仓库里的货虽然也不算多，大概四五十件，但我是通过直播把它卖完。”晏光桦翘起嘴角，眉毛挑高，语气里掩不住自得。

晏光桦目前以销售女性服装为主，这些货品的共同点是全是国产。晏光桦希望，她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界。

跨境直播还在起步阶段，我们给外国消费者卖货基本是成本价，低到10英镑可以买一件外套，很便宜的，而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好，很多人都是我们的熟客了。”晏光桦说。

晏光桦在抖音上分享自己的工作日常

对于晏光桦来说，跨境主播”是她的职业，也是一种角色”：我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人，这是一件非常有意义的事情。我不是来向他们卖东西的，是我们国家有很多优质的产品，我希望全球的网友都知道，所以用实惠的价格分享给大家。”

保暖、厚实、版型新潮，穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿。好，上10号链接，今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦！”连续直播整晚后，这个24岁的女孩仍然不知疲倦，面向镜头依旧语调高昂、语速飞快，为一周后的海外传统销售大促黑色星期五”作最后冲刺。

：马骐騑