平台社交电商一开始叫垂直电商，出来已经五年了，您身边坚持做的朋友现在都怎样了啊？

没有最适合的行业，只有不断去 探索 “怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质： 垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：有电商问题找：学买卖 卖家论坛

第一，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；

第二，在用户端要有清晰用户画像，深度了解客户需求，并提供相应商品、内容与服务；

第三，在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。

哪些行业适合做垂直电商？

对于垂直电商来说，看似所以行业都适合，但实际是对于制造企业来说都不适合做垂直电商，原因如下：

1、增加物流成本，对于制造企业来说，大宗交易一次性物流费是最合适的，节约成本；2、产品销量，对于制造企业来说，大宗交易可以节约销售渠道人力成本；

3、库存问题，库存是影响制造企业的核心问题之一，如果不能快速消化库存就意味着不能进行新产品的生产，影响收入及产品迭代；

4、资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题，如果不能快速资金回笼可能造成债务问题导致资金链断链；

所以对于企业来说垂直电商看似提高了单品利润，但实际会带来库存问题，资金链问题，对于制造起来来说零售的利润并不能抵消上述问题，所以对于企业来说最好的还是批量化的销售模式不仅可以转嫁风险更是产品更新迭代的基础。

十年烧光千亿，垂直电商进退两难

垂直电商的黄金时代过去了

垂直电商行业的衰退潮悄悄来临了。

垂直电商诞生以来的十余年间，垂直电商平台倒闭的现象屡见不鲜，至少烧掉了1300亿。

但是，总是一个倒下了，另一个又站起来了，因此我们认为这是行业发展的自然更替。

但近年来，垂直电商平台或关停或亏损的现象正在加剧。倒下去的多了，站起来的少了，市场几乎听不到对垂直电商有利的声音。

（图源：雪豹财经社）

还记得2010年华平投资合伙人黄若的预言：“过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场”。

之后的十年，也确实迎来了垂直电商的大爆发。

2010年，被称为“中国亚马逊”的当当网成功上市，成为国内B2C网上商城第一股。

最辉煌的时候，当当网的年营业额一度超过京东，仅次于淘宝。

2011年，女性时尚电商蘑菇街上线，成立四年销售额即达100亿。同时，蘑菇街还是我国第一代电商导购平台，直播和图文种草玩法的源头。

2014年，聚美优品“我为我自己代言”掀起了一场营销狂欢，引发了众多年轻人的争相模仿，股价飙涨。创始人陈欧也跻身亚洲十大年轻富豪榜第六。

和当当网、蘑菇街、聚美优品一样涌现的垂直电商平台还有很多，它们是第一批玩家中的代表，基本上都成立于电商发展初期阶段。

它们代表了一个时代，代表了一个行业，几乎只要提起垂直电商就可以想起这些名字。但是，现在的市场格局和当初已经大有不同。

从2018年算起，蘑菇街已经亏损超40亿元，市值仅存2%。据报道，去年12月，蘑菇街整体裁员30%，调整后技术部门只剩下30人左右。

2024年4月，聚美优品宣布完成私有化，随后从纽交所退市。此时，聚美优品的市值也已经跌去九成。

当当网被收购以后，舆论的焦点便只剩下创始人李国庆和他的妻子之间的腥风血雨。

类似的悲剧还在继续，就在最近，母婴垂直电商蜜芽宣布将于2024年9月10日正式停止服务并下架，仅保留微信小程序。

随着市场环境恶化，资本市场对垂直电商平台表现出了明显的信心不足。被资本放弃的垂直电商更加势单力薄，已经走到了悬崖边上

垂直电商遍地掘金的年代终究是过去了，现在留给垂直电商的只剩下了两条路。

要么进一步深化平台建设，要么退一步转型做品牌商，垂直电商玩家们必须做出选择。

向后退一步，转型自有品牌

既然打不过，干脆就加入。

资本离去，面对综合电商越来越强烈的冲击，“小而美”的垂直电商很难维持平台化运营，不如集中剩下的资源全力做自有品牌。

以上文提到过的蜜芽为例，蜜芽关停独立APP很大一部分原因是投入和产出不成正比。

垂直电商平台只能满足消费者对单一品类的需求，消费者很难因此而去下载APP。

同时，独立APP的运营需要服务器和宽带，以及更多的员工成本。

这和需求端的冷淡是不相适应的，关停服务更有利于其他业务的开展。

早在2017年，蜜芽就开始酝酿着做自有品牌建设。

截至目前，蜜芽自有品牌在母婴、健康、美妆个护等领域全面开花，已经拥有兔头妈妈、沛多力、法蔓兰、优培农场、集美密语等

相关数据显示，2024年开始，蜜芽自有品牌销售额连续两年超过10亿元。

直播电商崛起以后，蜜芽没有错过风口。2024年9月，创始人刘楠在抖音开启直播带货首秀。

其中，兔头妈妈纸尿兔拿下销量第一，这时进入抖音平台才刚刚3个月的时间。

减轻对其他品牌的依赖，打造出自己品牌的产品，蜜芽选择把主动权掌握在自己手中。

此外，最近唯品会也被报道正在做自己的快时尚女装出海品牌。目前，NOWRAIN已经成长为TikTok Shop头部女装品牌。

但是，当垂直电商玩家们向品牌化转型后，真正的困难才刚刚开始。

从供应链建设，到品质和服务的把控，对玩家们的要求都上升了一个新的高度。

哪怕是淘宝，在探索自有品牌上也有过失败的尝试。

今年4月，有媒体报道淘宝心选将被全新品牌喵满分取代。淘宝心选落幕，标志着阿里在自营品牌上的初次尝试宣告失败。

阿里可以重整旗鼓再出发，但是对于绝大多数垂直电商玩家来说，机会只有一次。

向前进一步，加速搭建平台

留给垂直电商的另一条路，便是继续前进。但这条路，注定是一条布满荆棘的血路。

电商竞争的大局已定，留给垂直电商的生存空间所剩无几。

数据显示，2024年，淘宝的市场份额为52%，京东的市场份额为20%，拼多多的市场份额为15%。

阿里、拼多多、京东三国杀，三者占领电商市场将近90%的市场份额。

再加上抖音、快手等内容电商分食市场，巨头混战之下，垂直电商更加没有发挥的余地。

与综合电商相比，垂直电商更像电商发展阶段性的产物。从在垂直电商发展到综合电商平台，最成功的例子便是京东。

从数码垂直电商起家，京东同样遇到了垂直电商常见的消费者体验问题。

2007年起，刘强东宣布开始自建物流，这让京东有了扩张品类的资本，顺利完成转型升级。

那么，垂直电商是不是一点机会也没有了？其实，也不尽然。

随着经济发展水平的提高，人们的消费需求也逐渐从满足生存的需要向满足精神生活需要转变，这就使得消费者的需求越来越多样。

综合电商平台尽量做到全品类的覆盖，这是优势，也是劣势。全面发展之下，综合电商平台很难把每个细分品类做到极致，无法精细化运营。

垂直电商平台可以为用户提供更加专业、更高效率的服务，这也是垂直电商平台的核心竞争力所在。

只有在服务和消费者体验上胜过综合电商平台，垂直电商才拥有和其一较高下的资本，才有可能向更多的品类扩张。

作者 | 月涯

正在 “消失”的电商们！垂直电商是不是衰落了？

一年一度的 618 购物狂欢节已经落下帷幕，各大电商平台纷纷公布了令人瞩目的销售数据。

从整体销售额来看，今年 618 期间电商平台的销售总额再次刷新纪录，展现出消费者强大的购买力和消费热情。这一增长趋势不仅反映了电商行业的持续繁荣，也表明消费者对于线上购物的依赖程度不断加深。

在各大电商平台中，阿里系凭借其丰富的商品种类、强大的物流配送体系和优惠力度，取得了显著的成绩。天猫成交破亿中有365个品牌，其销售额年年递增，尤其是在电子产品、家居用品和美妆护肤等品类表现出色。其中，智能手机、平板电脑等高端电子产品的销量持续攀升，反映出消费者对于科技产品的追求和更新换代的需求。家居用品方面，智能化、环保型的家居产品受到消费者的青睐，体现了人们对于生活品质提升的渴望。美妆护肤领域，知名品牌的爆款产品依然畅销，同时一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略获得了市场份额。

从消费者地域分布来看，一线城市消费者依然是消费主力，但二三线城市以及农村市场的消费潜力也在逐渐释放。随着电商基础设施的不断完善和物流配送的下沉，更多地区的消费者能够享受到便捷的购物体验，从而拉动了消费增长。从消费人群来看，90 后和 00 后成为本次 618 购物的主力军，他们更注重个性化、品质化的商品，对于新品牌和新潮流的接受度较高。同时，80 后消费者在家庭用品和儿童相关商品上的消费支出较大，体现了其对于家庭生活的关注。然而，在销售数据背后，也存在一些值得关注的问题。一方面，虽然销售额大幅增长，但部分商家为了冲销量而采取的过度促销手段，可能会影响到品牌形象和长期盈利能力。另一方面，随着消费需求的多样化和个性化，电商平台在商品推荐和服务质量上仍需不断优化，以提高消费者的购物满意度。

总体而言，今年的 618 购物节再次展示了电商行业的强大活力和潜力。未来，电商平台应继续加强技术创新、优化服务体验、拓展市场渠道，以满足消费者不断变化的需求，推动电商行业的持续健康发展。