B2C、C2C、O2O、P2C的差异，一句话讲清

近几年，头条的用户可能会经常刷到这样的文章——

《KOL老矣，KOC当兴》 《“KOC”KO“KOL”》

《组织要先“toB”再“toC”》《O2O是否需要闭环？》

有幸参加一个线下发布会，台上的老师妙语连珠，

O2O、B2C、C2C、B2B轮着来，根本不管你听不听的懂。

凯迪拉克广告截图

台上的表演完了，吃瓜群众倒是一脸懵逼。

不知道的还会问这和KFC有什么联系？

为了避免大家以后遇到这种囧境，也为了方便大家以后也能“口吐芬芳”，

今天就给大家来扒一扒，这些看似“高大上”的术语，

到底说的是个啥？

1、B2C、C2C、B2B、O2O、P2C、P2P这些术语都是什么意思？

从字面上来理解：

B2B：Business to Business ，简称ToB，企业对企业的电子商务。

B2C：Business to Customer ，简称ToC，企业对个人的电子商务。

C2C：Customer to Customer ，个人对个人的电子商务。

O2O：Online to Offline， 线上对线下，线下商务与线上推广相结合。

P2C：production to consumer，简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中。

P2P：Person To Person 互联网金融点对点借贷平台。（个人对个人，有平台托管）

通俗一点来说：

B2B：我不卖东西给个人，只卖给公司，要你管？行业代表阿里巴巴。

B2C：开淘宝！开淘宝！

C2C：我没有执照，自己卖点东西，怎么了？

O2O：我开了淘宝店，但是在小区还有个小卖部。

P2C：厂家直销

P2P：借钱给别人，利息还比银行高，谁借了钱我还不知道。

2、KOL、KOC、MCN又在刮什么风？

字面解释：

KOL：Key Opinion Leader，关键意见领袖。

KOC：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。

MCN：Multi-Channel Network，多频道网络保障内容的持续输出，最终实现变现。

通俗解释：

KOL：意见领袖，有话语权，类似李佳琦。

KOC：微商、小红书，200个粉丝，200块就可以发广告。

MCN：papi酱。

不管是KOL也好，KOC也好，都绕不开一个词——“粉丝经济”，

就是粉丝与被关注的人发生可以赚钱的的事。

于是也诞生了许多“行内名词”。

鱼塘

此鱼塘，不是指你家养鱼那塘。

如果你突然被别人拉进了一个群，恭喜你，你已经是条鱼了。

在流量圈，是把人比作鱼，先把人养起来，再来收割。

大数据

这里是指数据量不仅大，还要丰富。

举例，你有100万手机号，难道就是大数据了么，

还要有他们性别，消费习惯、所用手机型号等等，

一般像BAT（百度、阿里、腾讯）会有很多，

当然像移动，电信，联通也会有一些，比BAT还是要差一些，

社群

如果说鱼塘是把客户养起来，那么社群就是扩张鱼塘，

“某某日入千万运营大佬”，“免费公开课进群”之类。

不同于社群的运作模式，前几年又诞生了一个新名词“社交电商”，

看似相同，其实有很大的差别，

大家或许见过这样的一个商城，你在里面买东西可以省钱，

推荐给别人又可以分钱，或者你遇到一个做微商的，

他说你卖我们的货就可以赚钱，自己拿又可以省很多钱，

像拉人头卖货，自购省钱，动不动喜提宝马，分享赚钱的都可以叫作社交电商。

私域流量及私域流量池

私域流量，也就是你的私人流量，很多人认为私域就是微信好友，朋友圈，微信群这些，其实并非如此。

举个简单的例子，你有没有喜欢看的公众号呢，有么有喜欢预览的网页呢？有没有在上面经常互动呢？这些都算是私域流量。

至于私域流量池，就是你有很多个个人微信，微信里有很多好友，当然你也可以多开很多公众号，头条号，百家号，建立自己的用户池。

综上所述，私域的特点就是不需要额外花钱的流量，但是需要更多的精力来维护。

3、知识付费、下沉市场、垂直领域都是在干啥？

随着大平台掌控能力的增强，流量成本越来越高。

以前在百度上做推广，直接打领域关键词，稍微花点钱就能上，

但是现在就算花钱了也不一定能让用户看到，

大平台之间的竞争也越来越激烈，双11期间，微信甚至把拼多多的外链都给封了。

怎样才能获得自己的私域流量，商家绞尽脑汁想出这几个门道。

内容创业，

就是告诉大家，我要开始写公众号了，

然后坚持写公众号，坚持原创。获得粉丝，在公众号上打广告。

帮别人大广告获得收益叫变现，打自己的广告就是知识付费。
知识付费，最有名的就是“罗辑思维”，大学的时候听他们讲历史，

打的标签就是现在的人都很忙，我愿意做那个帮大家读书的人，

而现在更夸张的是，很多人“书不读，来听书”。

等人群基数大了，就开始搞线下培训啥的。办会员，找咨询。

随着现在中国经济的高速发展，很多领域逐渐被人占据，

包括娃哈哈等传统企业也不得不转型，以往那种有货就有人的经营模式也行不通了，

各行各业都有大佬，怎么办呢？

垂直领域就顺势而来。

他们并不追求大而全，他们只做自己熟悉领域的事。

他们是各自行业的权威、专家，他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。

昨天我在《那些你看不起的街边小店，一年净挣70个亿》文中谈到，

截至 2024 年 3 月，中国互联网下沉用户已经超过 6 亿，

这也是很多商家越来越注重的下沉市场。

通俗一点就是，我准备变LOW了，但是你肯定LOW不过我！

今日互动话题：你有在KOL那里买过东西吗？

京东正式开放个人店杀回c2c，能不能超越淘宝？

刘强东

10月25日消息，即日起，个人可入驻京东开放平台，C店卖家已经可以注册。这意味着京东将以京东商城平台为主体，重新杀回以个人卖家为主打的C2C市场。

一、京东c2c如何比如淘宝有假货的质疑？

淘宝之所以不被马云重视，除了诸多的营运问题之外，有一个最大的问题就是“假货”，没错，就是假货难于管理，无法控制，因为淘宝平台不参与直接采购，只要小Ｃ或是小Ｂ创业者自己参于采购和货品碰人，必出假货，大量的假货。

二、为什么会出现假货？二个核心原因：个体户碰货、平台不直接采购

1、个体商家碰货，只要模式中有这一个环节，就会出错，比如微商为什么有假货，人碰货了，有库存，只要有利益，人碰货就有假的可能；

2、平台不直接采购，什么意思？就是京东不参与货品采购，而上把权力交给了创优店店主，这个环节就会出错……这一点是商家的本质决定。

无界零售

三、京东重启c2c是与其推出的“无界零售”完全相背，相互矛盾的

无界零售的基础是：大供应链，而且京东已意识到要想拼终端必需要做好供应链，这个环节不能出错，Ｓ２Ｂ２Ｃ才是核心，这才是京东“无界零售”的方向。

四、阿里巴巴曾鸣提出对现有Ｂ２Ｂ２Ｃ的模式的质疑，认为Ｓ２Ｂ２Ｃ才是未来全新的商业模式，其逻辑是：传统的B2B 或者 B2C 模式，这两个环节是割裂的。S2b2c 模式最大的创新，是 S 和小b 共同服务 c

啥是S2B？

就是大的跨境电商聚合在一起，全球化的采购、集产品研发、生产、库存、物流、培训、线上商城、线下扶植、自由贸易区，支持无囤货、一键代货，全程平台服务的全新创业模式和全新的消费平台，通过全球供应链投资实现货源深度与品质，构建供应链优势能力。为创业者提供全链路的供应链服务，完整的销售支持、有效的裂变激励。

五、比代购更“多快好省”的模式，比京东、天猫更有优势，创业者只需‘分享平台内容信息’就完成收益，也可自由购买，获得返利和创业机会，说直接一点就是：提供平台资源开店资源，但不是让创业店主自已采购产品，而是平台直接负责采购

京东实体

六、京东无界零售的底气是‘京东的供应链+与大流量平台商的战略合作’，但为什么又启动Ｃ２Ｃ？

如果京东不解决最后一米的服务，大量的小Ｃ消费者会远离，现在的线下流量会员争夺已到了死生之关，“商业无边界”“无界零售”，流量和会员都在被别人抢

七、京东开优创店是在走弯路走老路吗？我们敢大胆的预测一下：

１、京东在开优创店后，要么转型成为Ｓ２Ｂ好获商城这种模式，即扶植平台的创业店主更好地服务平台的小Ｃ即消费者，这样即解决了京东线下开实体的费用，又实现了京东线下服务消费者的难题，好获这种模式就是未来的京东Ｃ２Ｃ最大的对手；

２、京东的优创店成为第二个小淘宝，但你要知道人家淘宝的替代平台是“村淘”，你京东的“淘宝”替代平台是什么？

京东

这正是S2B平台模式好获商城比传统的淘宝，天猫，那种B2B2C的模式在基因本质上的优势所在

到了马云、刘强东这个级别的人来说，他们是肯定不会做假货的，但他们即使如此强大还是控不住他的平台上假货横行的。因为从严格意义上来讲他们只是个电商体系的地产商，所有店家在淘宝等商家平台上开店。平台只是收了租金，而店家要付责采购和物流的。平台上几百上千万的店家都有可能接触到货品，所以，根本不可能杜决假货。

而s2b2c的好获平台是平台把从釆购，物流，清关，运营等事情都做了，店主完全轻装上阵，把业务做好就行，跟本没机会碰到货这个环节，也就在制度上杜绝了假货的可能性。除非平台本身想做假，但做为这种平台一年光打折加促销起码花了过几十亿的企业来说，做假这种事是划不来的，所以也不可能去做。

总之，核心在于商业模式，而京东这次显然是走错了这一步棋。

阿里巴巴曾鸣

阿里巴巴曾鸣：在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。

整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。而在这一点上，天猫和京东这种大的S平台，因为做的强大，把中间的B丢掉了，利润独占了，就是直接强势轰小C即消费者。中间的利润平台独占，而S2B是赋能于中间的创业者即小B，把利润分享给小B，让小B服务好消费者。

没有大的供应链就没有新零售，没有大的S2B就不可能分享经济，个经济已死，S2B到来，大众创业的通行证就是S2B。

孙洪鹤今日头条

我就是孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的原创文章，更多的实战分享请关注我的动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

P2P、O2O、B2C、B2B、C2C有什么不同和相同？

p2p，peertopeer的缩写，个人对个人的意思，一般指的是P2P借贷。从字面上去理解，就是个人向个人借贷。我们通常借贷一般是通过银行来贷款，银行贷款收到的大部分利息都进了银行的口袋，但是实际上银行贷款用的钱从哪里来？还不是老百姓存在里面的钱。但是我们在银行里面存款得到的利息却远没有那么多。所以，假如说不经过银行以及银行这样的中间组织，直接进行借贷。那么对于贷款的人来说利息降低了，而对于把钱借出去的人来说得到的利息多了。因此p2p借贷应运而生。

O2O、B2C、B2B、C2C则分别都是电子商务中的专有名词。

O2O，OnlineToOffline,从线上到线下。简单来说就是线上消费线下体验。举个例子，比如我们现在经常用到的美团，我们在网上点好餐然后去到店里直接享用或者在网上提前买好电影票然后去电影院观看。这就是O2O，线上与线下的结合。所以它的侧重点在于线下的服务体验。因此服务业及餐饮业等需要实地消费享受的行业是O2O最普及的行业。

B2B，Business-to-Business，从企业到企业。强调的是买卖双方都是企业。众所周知阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。商家在阿里巴巴在天猫淘宝上开店是跟阿里的合作。他们之间由于双方都是企业的身份，所以他们是B2B的模式。

B2C，businesstocustomer，从企业到个人，也就是说卖方是公司，买方是个人。其实就相当于一个是店铺，一个是消费者。只不过是将现实中的零售业放到了网上进行，典型的例子就是淘宝网。

C2C，CustomertoCustomer，从个人到个人，买卖双方都是个人，也就是说是个人与个人之间产生的交易。这个也很好理解。典型的就像闲鱼这些专门出售二手商品的网站。

其实这些词并不复杂，搞清楚他们每个背后的含义就不难理解了。

本文源自银行信息港

更多精彩资讯，请来金融界网站(www.jrj.com.cn)