独立站跨境电商如何入驻？

跨境电商独立站和平台根本的区别在于两点 一点是在于自主性方面 平台你需要遵守他的规则 独立站他可以随心所欲 再从回款周期方面 平台他会有一个货到款来的模式 你的货不到客户手里 客户不确认确实完整的收到货品 钱是到不了你的账户的 独立站则只需要一个三天的提现期就可以到达账户 第二点是流量问题 平台自身就带有流量 但是流量不是白给的 你需要跟着平台走 平台收抽成的 独立站则是本身一点流量都没有需要用钱去别的社交平台上买别人的官方流量

跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？

平台电商和独立站是两种不一样的模式。

百度上对于电商平台的简单解释是：企业为个人提供网上交易和洽谈的平台，是建立在网络上的商务活动，是协调、整合信息流货物流，资金流有序、关联、高效流动的场所。这里百度的解释其实是不是很完整的。独立站在百度上的解释是：独立的服务器、独立的网站以及单独的域名。嗯……百度的太简单了。

电商平台和独立站的区别如下：

1、流量

平台都是自带流量的，而独立站是要自己想办法去解决流量的问题。营销上有一句话说流量即用户，可见流量的重要性。

2、用户

当你建立了一个可以赚钱的独立站就意味着你的独立站是有用户的这些用户只要你，用心地维护他们始终是你的用户，而平台不同他们始终是平台的用户。

3、定位

在平台你可能是没有去关心品牌而只是想卖货”这个概念，当然只这是少数。

独立站你更侧重于去建设自己的品牌，建立自己的影响力。

4、规则

在平台你始终是要遵守一系列合理或者是不合理的规则，但是独立站就不一样，规则是自己定的。

5、价格

在平台上店铺众多始终避免不了价格上的竞争，独立站定价规则都在自己手上。

6、推广方式

平台的话有站外推广和站内推广，主要是以站内推广为主。独立站推广要靠搜索引擎，社交软件等等

总的来说，平台和独立站各有各的优势，要清楚的认识到它们之间的区别，从长远的发展来说独立站更有优势！

跨境电商独立站的品牌营销策略规划，该怎么做？

于跨境电商独立站而言，一个有效的品牌营销策略，有助于帮助品牌提升知名度，那么，怎么搭建相应的品牌策略呢？本文做了一定的分享，一起来看看吧。

跨境电商独立站是当今商业领域的热门话题之一。通过有效的策略规划，独立站的品牌可以实现全球影响的梦想。所以一个精心规划的品牌营销策略尤为重要。本篇将探讨如何为独立网设计一个有效的品牌营销计划，提高品牌知名度，形成自己的竞争壁垒，并最终增加销售额。

首先：

一、品牌是什么？

Amazon 创办人 Jeff Bezos 说过：品牌是你人不在现场时，人们对你的评价”——your brand is what other people say about you when you’re not in the room

不论是低端还是奢侈，品牌就像一个个体，具有独一无二的人格，塑造出当你不在现场时，别人对你的看法；而当你看到与某个品牌相关元素的瞬间，又可以立即联想到它，甚至认同与支持其精神，进而考虑购入它的产品或服务，甚至接受溢价，这就是品牌的魔力。

品牌还可以获得以下附加价值：

培养顾客的忠诚度拓宽现有的市占率积累品牌效益，形成品牌溢价

那么；

二、品牌营销是什么？

有别于一般以转化为目的的营销活动，品牌营销是以品牌为核心的策略，与一般营销的共通点都是在于与消费者交换价值，只是品牌营销更著重于将品牌特色、价值、个性与受众建立连结，进一步产生共鸣。当连结及情感越强，品牌溢价也会随之产生、逐步提高，无论是在 B2B 还是 B2C ，品牌营销都适用。

不像一般营销活动，品牌行销的成效无法立竿见影，而是需要慢慢地、一点一滴地渗透到用户的心，品牌营销是一场长久战。因此具有合理的规划相当关键。

三、品牌营销要怎么做？

既有顾客和潜在受众除了相当熟悉产品之外，对于品牌本身同步表现出关心，且提供他们品牌与商品讯息时，通常能得到不错的反馈。另一方面，之所以能够迅速地卖出产品，是源于一定的支持者基础，这些顾客支持着产品与品牌。有时稍微提升产品售价接受度也不差，因为消费者对于品牌有一定的信心，愿意为了取得更好的商品付出多一些代价。能做到以上成功条件的品牌需要做到了以下 4 件事：

① 品牌调性一致

如同每个人都有自己的性格与特质，一旦决定品牌核心理念便应始终如一，不能够性情大变，此时如何透过不同管道，但是维持一致调性的方式与受众对话相当关键。通过不断重复的slogan、理念，甚至是商品设计在吸引到的特定消费者脑海里留下深刻的印象，就是品牌成功的第一步。

② 企业识别系统

企业识别系统就是藉由一套标准的视觉设计再度加强受众对于品牌的记忆，都说人是视觉的动物，若是能有效经由详尽规划过的品牌色、字体、图形等元素联想到特定品牌，将会是最理想的情境。

③ 赋予品牌价值

像是 Disney 贩卖梦想与希望，让成年人也可以重拾过往的童年回忆，乐园内的故事场景打造完美的品牌体验，连带带动营收成长；Google 以幸福企业的雇主品牌形象闻名，除了提供优质的福利，还会深入了解内部员工的需求，让不少顶尖人才抢破头要进 Google 工作。一切皆须由赋予品牌价值出发，后续才能有效延伸至实质作为与策略规划。

④ 内容量身定做

尽管我们提及前期应该要维持品牌核心价值，有原则地吸引受众，成功的品牌需要会为了自己的消费者，制定除了有自身品牌个性以外，同时兼具消费者想看的内容方向

四、品牌策略的6个制定步骤第一步：分析内外部资料

最重要的第一步就是收集资料，主要从四个方向下手：

企业的故事、现在的条件、未来营运方向内部与外部人员对于品牌的了解和看法所在的市场地区样以及整体的产业趋势同类竞争对手的市场定位和营销策略

1-2点可以问问自己的员工和客户，3-4点可以用SEMRush和Similarweb等工具进行分析。

第二步：确定品牌的意涵

再来要让大家清楚知道品牌想要表达的东西，透过上述分析和对比找出自己品牌独有的特色，利用这些亮点吸引一群喜欢品牌，并且愿意购买的顾客，培养顾客忠诚度，确立品牌形象。

第三步：确定受众

深入探讨目标客群需求，一直以来都是品牌的核心理念。品牌优势和理念向谁传递会产生共鸣？在这里，最关键的是要区分市场与瞄准特定市场。可以通过分析和制作网站和产品的用户画像来明确自己的受众定位。

第四步：具象化品牌价值

确立了品牌核心思想与目标受众之后，加上前面我前面提到的企业识别系统，将品牌理念由内而外具象化以及视觉化，从基础设计例如：logo、slogan等品牌资产，到周边产品如：包装。透过这些视觉媒介，传递出品牌的精神、理念、独特性或竞争优势；同时也透过品牌设计确保品牌以一致性的形象对内及对外呈现。

第五步：整合各渠道推广

根据自身商业模式与顾客的习惯，配合合适的推广渠道。如：谷歌广告、SEO、Facebook广告、红人营销、联盟营销、甚至参加展会等多元推广，同时使用具备品牌一致性的广告素材，进行全面推广，多方收拢效益。

第六步：细节优化

在策略实施的过程中，通过了解员工和客户所体验到的品牌价值和自己定下的价值是否有所落差，需要持续修正输出的途径、调整品牌策略，包括调整广告策略、投放策略、渠道布局等。

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跨境电商小白启示录：三个人的团队如何做出盈利的独立站

【亿邦动力讯】放弃东南亚平台生意转向欧美独立站，是这个三人小团队所做的最重要决定。

放眼大热的东南亚跨境电商市场，卖家们趋之若鹜，但小卖家多数只能薄利多销”。跨境电商独立站卖家赵照亲眼见证过这个市场的残酷性。

我们做东南亚市场是亏本的，量做得越大亏得越多，如果坚持薄利多销模式，需要背后有很大的资本支撑，但是我们体量小，这条路就走不通。”赵照在某东南亚跨境电商平台开店卖货，没有品牌、利润薄，成了他继续前行的掣肘。

仔细想起来，让他放弃东南亚平台模式的原因有两点：

一、Shopee平台上80%都是中国卖家，货源优势基本在一个水平，如果没有特殊的优质供应链，就意味着赵照能够拿到的产品，其他卖家都可以拿到，无法实现差异化的竞争；

二、做为贸易型卖家，规模大的同行可以直接对接工厂，拿到的产品价格比自己在1688上拿货低一半，赵照想要获得直接跟工厂谈判的资格，至少需要一天1000单的出单量。

每天1000单的出单量，对于赵照这样没有大量资金支撑的小卖家而言，短期内显然是不现实的。当然，赵照也曾努力探索新的盈利模式——在日出单量达五六百单时，曾尝试提高价格，做高利润的产品。但结果却是订单瞬间腰斩。赵照将这个结果归因于固化的市场基因以及自己的实力所限，最后只能忍痛退出。

到去年9月，赵照下定决心和朋友一起转做欧美市场，且采用独立站的模式。即便此时的欧美跨境市场已被认为是红海”，但赵照认为，市场都逃不过二八定律，因为在所谓蓝海”的东南亚市场，自己也没有成为做得好的那20%当中的一员。那既然如此，那何不尝试一下。”赵照不断给自己打气。

当然，在锚定这个市场之前，赵照三个人的团队里，其中一个朋友秋叶，已经对欧美市场和独立站摸索了近大半年的时间，让他们有一定底气觉得这个市场的独立站商业模式，符合他们对产品高利润模式的期待。

就这样，三个人的小团队开始了独立站征战之旅。

能带来20%的利润空间”

从亏本状态中走出来，成为赵照转做独立站的一个核心诉求。赵照坦言，自己周围大多数做东南亚市场的小卖家都处于不会亏本，但赚钱不多”的微盈利状态。所以，在认识到自己的打法有问题时，他就更想跳出这个圈子，找到赚钱的机会。独立站是条出路。

目前，赵照运营了七八个垂直独立站，最初的主战场并不只是欧美，而是面向全球市场。对于如此广泛的市场差异化需求，赵照进行了分阶段做产品的市场定位。

前期，赵照选择避开亚马逊平台上常见的产品。由于无法对各个国家做深入的产品调研，赵照就就将选品策略定为差异化但刚需”，每天选择四五个产品放到Facebook、Google等平台上，对全球市场做广告投放测试，来筛选最合适的市场。

赵照称，通常情况，他们选品的标准是客户有需求但日常不常见的产品，成本可以很低，但外观上一定有可以感知的溢价空间。这些产品大部分可以去淘宝、1688或者抖音、快手等平台挖掘，再找到工厂谈合作。

实践证明，这种选品方法测出爆品的可能性是很大的。

在找产品时，其实一开始我们不知道它属于什么类型，但在自己限定的范围内和选品标准下，找到后，看它符合自己哪个站点，就可以将其归于此。”赵照分享他对于选品的心得。不同于站群模式的打法，这种测品不是不断开网站去测试，而是一个产品每次测一两天，如效果不行，就快速关掉广告不再投放，但是产品会依然保留在网站上，通常每10个可以测出一两个小爆品。

目前，赵照所运营的几个独立站加在一起每天有100多单，好的时候可以达到200单左右，而每单按照30美金的客单价算，一天至少能收入3000美金左右。这个收入相比大卖家而言可能是九牛一毛，在同规模的卖家中也处于中等偏下水平，但对于赵照而言，已经基本达到预期，毕竟刚起步一年，还在上升阶段，且相比之前在平台卖货的收益也好了很多。

对于独立站这门生意，赵照相对满意。谈及卖家畏惧”的流量成本，他对亿邦动力算了一笔账：每个月需要花费70%的广告成本，再加上产品支出，总成本约为80%，但由于没有其他人员支出，最后还能剩下20%的纯利空间。

对于70%这个如此高昂的广告成本，赵照是接受的。他认为：独立站的生意模式就是烧钱的，这没有问题。无论成本花在哪，最后综合下来，这种投入模式带给自己的结果是盈利的，那就是可以的。”

学习十八般武艺”

同时掌舵八个独立站的生意，从选品、运营投放到售后服务的整个链条，全程只有赵照和他的其他两个伙伴来完成。当然，这也得益于他们早先在平台开店时也是只有三个人的经验。

做独立站已经一年多时间以来，赵照每天最操心的事情就是单量突破问题。问及当前单量忽高忽低、遭遇瓶颈的原因，赵照笑称：如果知道原因，就不算是问题了。其实最大的问题就是在于无法明确知道具体是什么原因引起的。”所以，他只能不断去做流量测试，并且跟做得好的同行不断交流经验，对比自己打法的差异性。

三个人怎么运转多个独立站？赵照分享了他每天的工作日程表：每天早上，他都会看一下头一天欧美市场跑下来的大量广告数据，以决策是否需要进行优化，比如某个产品是需要调高还是降低预算；然后不断的寻找新产品进行测试；找到合适产品后，开始做视频、图文素材；最后赶在下班前重新上广告。

不会买流量怎么办？当时，赵照的策略是到YouTube上找了很多博主教程，对比找到可以信得过的方式。到现在，赵照摸索流量的方式是小成本运行，比如一天一个产品跑了20美金，在某个时间节点还没有出现2-3单时，就需要立刻加预算，抓住起势的苗头，用小成本快速试错。

这个过程中，赵照最大的一个感触是：出来做生意，一定要每天学习。因为需要自己找流量，做独立站也一定会相比在平台卖货更累。

对于小白独立站卖家该如何快速找到流量，赵照的建议是：刚入局时一定要有学习的过程，找对的学习对象去模仿，之后逐渐形成自己的思考和方法。

但制作内容、投广告毕竟是个技术活，需要好的运营才能玩得转。对于赵照这个门外汉而言，之所以自己开广告账号自己做投放，首要因素是资金。他认为，如果找服务商代投，就要先在账户预存充钱，这对小卖家的资金周转要求很高，但自己来做就可以边跑广告边收到效果，资金可以很快周转过来。其次，赵照也对代运营是否真的足够厉害、是否可以帮自己做好流量这一点存疑。

那些花钱买到的教训

从平台到独立站，赵照和他团队的另外两个朋友可畏被迫”学习了十八般武艺。不仅是秋叶对市场摸索了大半年时间，赵照也是提前去摸索了半年，学习怎么去投放、运营。但不同于平台，独立站的”独立性使得赵照走了不少弯路、踩了很多坑。

这个过程中，让他觉得最难的问题在于方向”的摸索。由于没有人带领，只能不断去找同行沟通，或者去找教程，来求证自己是否正确。

比如，刚开始学习投放广告时，赵照都是去Youtube上找教程。但后来与其他跨境卖家交流后发现，他们的方法与自己在Youtube上学到的完全不同。这意味着很可能赵照以往学习的这条路是错的。

这种摸索在赵照看来可以用弯路”来形容，等他反应过来的时候，才后悔没有将专业的事儿交给专业的人来做。他总结了自己花半年时间、亏了很多钱买到的教训”是：

一、学习自己并不擅长的领域，这一做法其实完全没有必要；

二、资金管理一定要有规划，亏钱的广告要及时停掉；

三、要不断接受不同思想的碰撞，去学习新东西，来验证自己的策略。

除此之外，赵照指出，由于独立站生意是和两个好朋友一起创建的，运营到现在最明显的感知是内部分工不明确所导致的问题。我们没有做中长期规划，也没有进行结构化分工。”据悉，现在，赵照和朋友三人已经逐渐从前期全做业务到现在一个人负责抓战略、一个做对外统筹、一个主要盯业务端，运作效率得到了明显提升。

在赵照看来，对于小白卖家而言，做独立站一定要先设立短期目标，后续考虑做品牌或者将单量做到更大规模时，则需要走正规化路线，并且接纳新鲜血液。

（应受访者要求，赵照、秋叶均为化名）