如何做好跨境电商独立站？独立站shopify选品思路与推广引流技巧分享

早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

那么，如何做好独立站？

我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。

Shopify独立站选品

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，通过Facebook广告推广，以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴可以迅速起量。

Dropshipping模式里，最重要的部分就是选品，很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多，这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。

1. Facebook搜索关键词

很多广告文案里都会有些固定的词汇，比如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论，我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。

2. 刷Facebook

Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户，那么我们可以模拟该类用户的行为：找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了，进行点赞，评论，点击链接等操作。慢慢的，你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。

3. Youtube搜索

Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍，比如搜索”top 10 aliexpress products 2024″，可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应，可以进一步判断这款产品是否值得尝试。

4. 第三方产品工具

目前推荐Dropshipping产品的第三方工具很多，此类工具主要功能：

Aliexpress产品销量趋势。

Shopify独立站热卖产品推荐。

监控产品对应的广告素材。

shopify独立站推广引流

国外的社交媒体平台有很多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

如：Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。

1. 了解基本准则

Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息：机器学习需要数据积累，投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品；做好客服工作。

2. 熟悉基础操作

账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 关注重点参数

Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考：

4. 优化页面体验

一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。5. 做好再营销

独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

a. 创建用户分段

只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的，来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的，需要针对不同的行为来创建自定义受众。

b. 使用不同素材

举个常理，用户第一次来访而没有进行购买，那肯定是因为某些原因，比如价格，产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时，是不是需要对页面有所调整再进行投放？

内容营销

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过国外社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

视频营销

2024年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。

推广总结：实力玩家广告为主，请随意！非实力卖家花费时间做免费引流，少量广告辅助。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多！产品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

（来源：跨境电商随记）

独立站创业：建站选品营销全环节讲解

提及跨境电商，我想大部分人首先会想到的是ebay，亚马逊，速卖通。实际上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法，来讲讲如何自建一个卖货网站来自营卖货。

上面提到过的50家平台，其实就是自建站，只是做的大了，做成一个品牌。对于我们个人而言，这些平台从0到1的部分方法是可以借鉴学习并为自己所用的。更何况对于海外用户来说（不像国内，电商消费都集中在几个大平台上），他们习惯于在各个自建平台上购买产品，因此便有非常多的卖家通过自建站卖货。自建站卖货由于不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响，产品利润在相同条件下也会提高。

接下来，基于个人创业，启动资金不多的情况，我来一步一步教大家小资金创业的方法。本文指导教程分3个部分：

1. 自建站平台的选择和基础搭建

2. 卖什么的产品

3. 营销渠道

自建站

现今建一个独立站，不像以前需要懂技术了。Shopify这样平台就能给那些想做自建站但又不会技术，不想投入网站开发费用的那群人，提供简单、便宜、快速建站的服务。

特别是最近，为了应对疫情，Shopify出台了90天免费使用的政策，原本月费29美金，现在可以免费使用任何版本（99美金，299美金）。可以说，现在建站都不要钱了！

除了shopify还有什么类似的平台可以推荐呢？shopify是加拿大公司，国内也有类似的平台可以选择，像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。

选择好建站平台之后，接下来我们就需要给自建站做基础建设。内容包括几块：

1. 添加支付、物流方式。

如果你做的是欧美市场，基本上Paypal就可以了。这个支付方式开通不需要任何资开户费用，绑定到目前主流的自建站平台也是很简单。物流方式则需要设置好发货国家的运费，并且根据自己的产品策略决定是否包邮。

2. 模板

一个漂亮的自建站，可以增加客户的信任和好感度，这有助于提高网站的转化率。Shopify上就有模板商城可以选择，当然我也有一些我之前买的模板可以分享给大家。另外Shopify上有很多App应用可以自定义各个页面比如Pagefly。不过模板其实很好操作，可以为装修布置自建站省下不少心力，不会的多咨询客服就可以了。

3. 一个网站的Logo和域名。

网站的Logo简单大气即可。域名的话，我推荐大家可以在namesilo上购买，然后绑定到网站即可。

这3步设置好之后，自建独立站的基础工作就完成了。接下来就是发布产品到网站上去了。

卖什么产品

这里有几种模式可以参考：

以营销为导向的选品思路

营销渠道上什么产品货，我就卖什么。现有市场，再去找货。这种模式最典型的就是跟卖。找几家卖的好的独立站，分析他的流量、运营情况就可以很快上手。现在分析独立站的方法太多了，这里推荐几种：

1. similarweb 可以快速知道竞争对手月流量情况，主要营销渠道情况。

2. Google。通过Google 产品关键词和高级搜索方法就可以找到很多独立站上卖货网站。

3. SNS账户。比如说Facebook，在对手的Facebook公共主页上，可以查看他最近在打什么广告，从而就可以确定什么产品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。

4. Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打广告的商家数据，通过筛选可以快速找到一些热门的帖子。通过这些方式就可以找到很多产品。

总之，道理就是：用什么渠道，就先在这个渠道上找产品，然后再去找供应商。

铺货结合一件代发的选品思路

一件代发，又称Dropshipping，是一种个人创业比较常用的方式，目前市面上有很多提供一件代发的平台，比如1688，速卖通，分销平台等等。

这种玩法因为早期创业，资金少，又不想压货，平台又需要大量上传产品才有流量，有流量才有销售额，显然这种创业方式非常理想：不用压货，产品又多，而且卖一单，发一单（发货又不用管，人家代发，只管卖），再结合目前一些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传产品。但这也适合独立站创业。

与平台不同的是，独立站卖家适合精铺，因为流量是自己找的，选择热门爆品引流才是最重要的。另外，独立站不像平台，定价方面，卖家可以有更高的利润空间。举个例子，Ecomhunt上面可以帮助你分析，在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少：

像这一款产品在速卖通上的采购价是3.19美金，独立站上的售价是13.99美金，可想而知，利润有多少，像这样的情况在独立站上比比皆是。而需要卖家考虑的是，多少营销费用可以承担起这个利润空间。

一个网站就卖一个精品

对的，一个网站只卖一个产品是可行的。这种玩法适合做热点、事件，或者本身产品很匹配营销渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等，都是以一个产品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情期间，又有芦荟胶各种DIY的产品在社交媒体上爆了起来。简单来说，这种玩法适合有一定对热点有感觉的朋友。

营销渠道

现今独立站，主流的营销有Facebook、Google，其他渠道例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种渠道。每一种渠道深入去讲都要讲上半天。但我这里想说的是渠道需要结合产品，才能发挥价值。比如说，某类电子产品单单一个Deals网站一天就可以出上万单。因此，有必要深刻研究营销渠道的原理和玩法。对于任何一个产品销售来说，找对了渠道，就找到了出路。

简单举个例子，我推荐大家做Facebook广告，一般来说，什么产品合适：金额小，符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样，像这一类产品在Facebook一定有机会，同时结合Facebook一定要打爆款逻辑，只有这样才能发挥出渠道的价值。

在网上，其实各种营销渠道的玩法教程有很多，找个好老师报名学习下就可以入门。这里我就说个大概。

营销渠道我分为2种：一种是软广，一种是硬广。硬广类似Facebook广告和Google广告花钱买流量，这种方式来得快，去得也快；软广，类似软文、网红营销等有一定内容输出的价值，对于受众来说比较容易接受，这种操作起来效果慢，但转化高。软广和硬广如何结合，这里因品类、产品不同，策略也会不同。对于新手卖家来说，早期用一点资金做测试是很有必要的，苗头不好的话，要及时调整，找一些老师帮你诊断下问题。

另外，产品品类与营销渠道匹配大体有几种套路：

3C电子一般适合Google广告和一些软广渠道。

服装美妆和创意居家生活等一般合适Facebook和Ins渠道。

当然这也分不同国家和一些细分品类。我这里简单这样分，是为了卖家可以快速尝试渠道的测试方向，避免一下因不知如何选择而踩坑。

通过独立站做跨境电商，差不多要注意的主要几个大点我都已经列出来了，当然还有很多细枝末节的问题，可能很多朋友还会有疑问，建议大家可以加入一些圈子或者找到一些合适的课程来快速跑顺流程。（来源：Charlie）

备战2024年终旺季，独立站卖家如何选品和广告引流

备战2024年终旺季，独立站卖家如何选品和广告引流

属于跨境卖家自己的网站。seo、引流、运营、营销哪一样都不能少。

独立站单一选品仍然存在诸多隐患

今年全球疫情下，几乎所有的企业或多或少都出现过订单被取消或延迟的问题。据一组数据表示，疫情期，有50%的箱包企业受到影响，80%的服装企业也受到冲击。

相比于第三方平台，今年独立站卖家在Q2整体运营良好，基于防疫物资销量的贡献，带动了整体运营的起色。然而，单一选品仍然存在诸多隐患，备战今年旺季又有哪些选品出路呢？

1、品类策略

如果是新卖家，建议在建站之前务必先选好利基产品。以下介绍几类疫情下爆火的产品供卖家为下半年选品作参考。

娱乐游戏产品：玩具拼图、麦克风、音响、游戏手柄等

疫情期，宅娱乐”在海外异常火爆。居家隔离的大人和小孩互动时间增加了，类似玩具拼图的产品销量因此大幅上涨，据多家跨境媒体数据显示，疫情期间，拼图玩具销量增长超过10倍。此外，可用来录制音乐等功能的智能麦克风也异常受欢迎，对于此类产品，消费者更加注重价格和音质。

居家厨卫用品：封口袋、食品保鲜袋、食品抽真空器、小家电、厨房储物、收纳产品等

这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主，他们更在乎产品的性价比和个性化。此外，因为这其中很多都是消耗品，所以购买的频次也会比较高。

家庭办公用品：办公桌、办公椅、路由器、室内Wi-Fi信号放大器、显示器等

疫情之前大多数平时没有在家办公的习惯，缺乏居家办公条件，所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销。

健身美容产品：美甲工具、化妆刷、电动理发器、健身杆、拉力带、瑜伽垫等

美妆美甲这类产品推荐以套装形式搭配销售，包括各个尺寸、功能等工具。而对于健身产品，需特别注意产品是否安全牢固，防水防滑、材质柔软耐用、尺寸适中等细节问题。

2、广告策略

流量时代的红利期几近结束了，单一烧广告的方式，效果越来越不好。随着社交媒体营销成本下降，卖家不妨尝试通过社交媒体做广告推广，增加产品曝光率，加深用户印象。

当然，你还可以尝试细分投放你的产品广告。你可以将一些一些已知的、会影响到运营结果的一些因素，分成不同的组别去进行投放。

通过对不同组别的对应设置，让广告预算投入更加精确，也更容易监控不同广告组别的运营数据。

比如一件产品的受众群体既是老人也是小孩，但针对不同年龄层群体发挥的主要作用不同。这种情形下，你可以将产品广告分组投放，投放结合小孩和老人群体分别相关的关键词、他们会关心的内容、投放时段等因素。

值得注意的是，对于品牌建设的独立站卖家，广告投放需尽可能体现社会责任感和输出品牌文化；而对于站群建设的卖家，尽可能根据不同品类的特性进行精细化广告投放。

从目前广告推广趋向来看，你还可以尝试运用TikTok进行品牌推广，毕竟现在从0-1养一个新账号的成本，海外会比国内低得多。不仅如此，TikTok在海外的下载量和用户数增长速度非常快，目前累计下载量突破20亿，且用户数已经尝过10亿。基于TikTok流量去中心化的算法逻辑，卖家的产品创意内容足够优质的话，无论你的粉丝数多少，平台均可能分配给你更多的流量。
对独立站还不了解的赶紧联系小编，开始你的独立站之旅吧！