TikTok创作者遭亚马逊重金抢夺，释放出了什么信号？
商业竞争很正常，说明TikTok短视频的模式非常受大众欢迎，亚马逊也准备要分一杯羹
跨境人看过来：为什么要使用TikTok进行B2B营销？
每个月，8000 万人平均在 TikTok 上花费 24 小时。这一新机遇彻底改变了 B2C 品牌与客户互动的方式。用于 B2B 营销的 TikTok 能否释放同样的潜力？相当多的品牌正试图自己回答这个问题。并非所有 B2B 公司都可以利用这些即时#TikTokMadeMeBuyIt B2C 转换，但这并不意味着他们不会从网络中获得任何价值。就知名度而言，TikTok 可能正是B2B 社交媒体战略所需要的。今天小鲸就来和大家分享一下为什么要用TikTok进行B2B营销。
从我们谈论的时尚潮流到我们听的音乐，我们都可以感受到 TikTok 的影响。
围绕网络的头条新闻通常从零售的角度讨论它如何影响消费者的行为，但整体情况要大得多。拥有超过 10 亿的活跃用户，各类买家涌向 TikTok，寻求灵感、娱乐、教育等。
商业版 TikTok可以帮助你与目标受众建立更深层次的联系。如果你仍然持怀疑态度，以下是你的品牌可以从 TikTok 业务战略中受益的原因：
TikTok是一个强大的意识驱动器
精致的视频制作有其时间和地点，但研究表明，消费者也喜欢这种快速而好斗的方法。Sproud Social对 1,000 多名美国消费者进行了调查，发现超过三分之一的人希望看到他们关注的品牌的更真实、制作更少的视频。最重要的是，消费者还发现短视频的吸引力是长视频的 2.5 倍。
跟上这些社会趋势不仅仅是 B2C 的优先事项。国际数据公司的一项研究发现，75% 的资深和有影响力的 B2B 买家在整个购买过程中使用在线社交网络。
在 TikTok 上进行 B2B 营销的关键在于，你总是在与业务背后的客户打交道。归根结底，无论您是在推广营销工具包还是销售喷墨打印机，您都是在与人交谈。” — Semrush 社交主管 Maria Kalyadina
TikTok 业务策略可以帮助你跟上消费者对社交的偏好。这样做，你也将与潜在买家保持联系。
TikTok是了解你的潜在客户痛点的地方
我想做市场的人都应该知道，了解目标客户痛点，并让其知道你的产品能够解决他们的痛点，是营销策略成功的第一步。
举个例子：如果你浏览 #corporate 标签，你会发现 TikTok 视频在从电子邮件签名规范到视频聊天错误的所有内容中被人们热烈讨论。这种轻松、活泼的方式来讨论朝九晚五工作所带来的特质对于正在崛起的TikTok 亚文化：企业 TikTok 至关重要。
#9to5、#WorkFromHome 和#WorkLife 等其他公司的 TikTok 主题标签的浏览量合计超过 200 亿次。这意味着你的买家已经涌向 TikTok 来发泄他们的日常工作问题。那么这将是你寻求解决方案的提示。
你的TikTok内容可以表达你的产品如何帮助他们摆脱这些工作焦虑等，以此来吸引来更多的受众转化。
TikTok可以为你的社交策略注入新的活力
众所周知，TikTok 的趋势具有创造性。几乎每隔一天就会出现一个新的。这种源源不断的灵感可以帮助你以全新的眼光看待你的跨网络社交策略。这个无限的实验游乐场可能是你在社交上取胜的地方。
获客新兴渠道
流量在哪里，生意就在哪里，掌握了流量密码，就掌握了财富密码。TikTok是跨境电商领域的新流量渠道，拥有大量红利，能催生跨境新品牌。
流量成本便宜
TikTok处于流量上游，企业一个优秀的短视频，可以在短时间内撬动上百万、上千万流量，比其它宣传方式动辄十几万的广告费更便宜。
推进商业闭环
没有推出TikTok Shop小店和TikTok Shopping购物车以前，用户在TikTok发现了好产品，会到亚马逊等平台搜索并购买，目前TikTok正逐步推进电商闭环。
算法推荐精准
TikTok背靠字节跳动，智能算法匹配能力强，可通过用户各种操作行为，进行精准内容推荐和商品推荐，流量转化率更高，种草能力更强。
谷歌作品收录
不同于国内百度不收录抖音作品，谷歌不但收录TikTok作品，而且给予的权重还不低。因此企业通过TikTok，能吸引来自谷歌的精准用户。
交易氛围良好
国外消费者已经习惯了在独立站购买商品，对独立站接受程度高，信任感强，只要产品确实打动了他们，他们就会直接通过独立站购买商品。
沉淀客户资源
独立站卖家一旦吸引到消费者，并通过自身产品成功解决了消费者的痛点，就可以有效沉淀客户资源，让消费者不断复购产品。
现在是尝试使用 TikTok 进行 B2B 营销的时候了。TikTok是营销人员的游乐场。这是一个试验和与合同背后的人联系的空间。建立这种品牌认知度和亲和力可以成为让你获得更多交易的差异化因素。
以上就是小鲸
为大家整理的关于
B2B企业布局TikTok的好处
希望对大家有所帮助
亚马逊干货硬知识-推广篇-2024TikTok海外抖音最佳品牌营销案例
本文转载自SocialBook全球红人营销”
近两年，TikTok上出现了一个又一个的爆款营销案例！如Dalgona咖啡、《虎王》、政治选举、网课黑科技等等。
而最近，TikTok又涌现了一批大放异彩的品牌。让我们一起来看看2024年TikTok出圈品牌中的佼佼者吧！
瑞安航空：深谙传播之道，用最简单的方法达到最好的效果这个品牌的出圈可能会让人感到惊讶，谁会想到一家航空公司会在TikTok这样的社交平台掀起大波澜。
或许，瑞安航空的案例可以让我们从新的角度来观察社交平台，或许社交平台真的不再仅仅局限于社交或者带货，这些平台的施展空间远比我们想象的宽广。
瑞安航空在 2024 年 5 月左右开设了TikTok账户，截至目前收获了 13.9 万粉丝和超过240万个赞。他们发起的话题#ryanair，累计参与度已经达到9070万！
瑞安航空在TikTok上发布的内容一般是围绕着当下的流行趋势，加上一些关于瑞航飞机的剪辑视频和幕后花絮等。
他们的视频能受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度，很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速，他们积极参与每一个热门话题，把自己营造成了一个紧跟潮流，很酷，很搞笑，非常接地气的航空公司。
网友认为，他们与其他喜欢端着的大公司不一样，他们好像不太把自己当回事，喜欢与民同乐”，收获了很多路人粉的好感。毕竟这样一家实力雄厚但是却喜欢和大众打成一片的公司谁能不爱呢？
瑞安航空们最受欢迎的一个视频是瑞安航空的一架飞机的飞行片段，配上了一些当时很流行的音乐和一些有意思的表情包。这段视频能火的原因很大程度是因为他们蹭了当时一个热点。
视频中的背景音乐是当时的TikTok神曲Saucy Santana的Walk”，这首歌当时在TikTok上非常受欢迎，获得了近500万次观看和超过110万个点赞。
瑞安航空的其他高播放量的视频基本上也是依样画葫芦，也是在一段剪辑的视频上配上一些洗脑神曲和文字或表情包。
他们能够在平台上迅速涨粉是因为他们已经深谙TikTok运营之道：各种洗脑神曲和有意思的搞笑表情包就是TikTok平台上最具传播属性的两大法宝。
瑞安航空吸粉的原因：一是因为抓住了潮流趋势，二是因为他们擅用各种传播度很高的神曲和表情包。
他们在TikTok获得了很多粉丝的支持，并且许多人还自发的替他们宣传。在网友评论中有人说瑞安航空里唯一一个好人就是这个运营TikTok的人”现在终于有公司知道怎么用TikTok了”以及我来TikTok就是为了看瑞安航空”等。
瑞安航空的成功，让各个品牌方真正意识到社交媒体运营的核心是抓到大众的兴奋点，而不是闭门造车！我们在各种社交媒体平台上看到的那些火爆内容，绝大多数都不是门槛高或者很复杂的高精尖内容，而是真正引起大家共鸣，让每个普通人都能感同身受和乐在其中的小确幸”罢了。
雅虎新闻：打开新时代年轻人的政治视野
雅虎新闻听起来是个很有年代感的名词，但是在2024年，它在TikTok上竟然有了110万粉丝。这个结果看起来可能有点让人难以置信，但是雅虎新闻获得今天的成就也并不令人意外。
因为TikTok平台本身也一直致力于拓宽内容边界，正试图加入更多更严肃的或者教育向内容，例如前段时间倡导的#LearnOnTikTok行动，这些活动内容不仅包含教育和科普内容，还融入了TikTok自带的有趣、古怪和创意文化。
雅虎新闻于2024年3月4日在TikTok上创建了他们的第一个视频，截至目前他们的账号已经能获得了5300多万个赞。
频道发布的内容多与政治相关，主要是一些简讯，速报或者短视频分享，例如美国总统拜登就职典礼的剪辑等。他们十分重视与观众互动，经常会抛出一些特定的议题与粉丝一起互动讨论。
他们的帐户的大多数内容都由记者@juliamunslow进行播报，这位记者被定位为雅虎新闻的TikTok代言人。其他新闻媒体也有类似的账户代言人，如@washingtonpost频道的Dave Jorgenson，也被称为华盛顿邮报TikTok代表”。
事实证明，这种选定一个像Dave和Julia这样的品牌吉祥物”的策略非常有效，如果代言人选得好，可以很好地帮助巩固品牌知名度，并且在增加与观众的亲和力方面也非常有效。这个策略的核心就是让观众更轻松地将品牌方自己的内容与其他竞品区分开来。
自2024年以来，用TikTok来表达自己的政治立场成为了一个大潮流。新冠病毒、隔离、政治动荡和总统换届选举等各种话题层出不穷。
由于近两年政治和经济环境的特殊性，人们的日常话题变得越来越政治化，网友们也愈发地喜欢在网络上表达自己的政治立场或者发表政治言论。
由于政治讨论变得愈来愈常态化，所以TikTok给类似雅虎新闻这样的媒体提供了很好的成长土壤。
Little Moons：最懂人心的冰淇淋品牌2024年之后，在TikTok上提到Little Moons” ，人们的第一反应不再是想到月亮，而是去年火爆整个平台的麻薯冰淇淋。小月亮火的时间非常长，给所有人一种它无处不在的感觉，仿佛就是所有玩TikTok的人绕不开的坎。
Little Moons在TikTok上持续热度不断的趋势，给人一种你不跟上这波潮流就out的感觉，这种感觉迫使大家都去商店买这种冰淇淋，去尝试不同的口味打卡，感觉好像只有这样才不辜负潮流。
小月亮冰淇淋品牌于2024年8月开设了官方TikTok帐户，截至目前拥有6.37万粉丝和 93.22万个赞。和瑞安航空类似，它们也一直紧跟潮流并且喜欢在视频里面加入流行歌曲和各种表情包。由于它们是冰淇淋品牌，所以也特别容易吸引美食区粉丝的注意力。
他们表现最好的两个视频，总共有360万次观看和25.19万次点赞。这两个视频都大同小异，主要是一些关于麻薯冰淇淋的视频并且配上一些洗脑的背景音乐，或者一些吃冰淇淋的ASMR视频。
此外，由小月亮品牌创建的两个主题#littlemoons获得了2650万次观看，#littlemoonsmochi获得了2390 万次观看。
通过观看网上的视频，小月亮成功地引发了用户们对麻薯冰淇淋的好奇心，激发了用户的购买欲望，由于TikTok平台的加持，顾客也更希望迎合潮流，因此诱发了它们的分享行为。这也许是为什么在各种小月亮麻薯冰淇淋的主题标签上看到的主要是评论”和测试”视频的原因。
小月亮在TikTok上打造的麻薯热”使其在乐购上的销售额猛增了700%，成为了各大食品品牌争相模仿的对象。它们不仅创造了精彩的内容，激发了用户的好奇心，也能够抓住痛点引流潮流，获得无数粉丝支持。
结语：近几年来TikTok的影响力呈指数级增长，这些由TikTok带来的新变化为各种不同品牌开辟了无数的新机会。
那些深谙运营之道，能看清潮流趋势的弄潮儿总是会成为社交媒体上耀眼的新星，不断地创造一个又一个惊喜。
本文转载自SocialBook全球红人营销”
流量翻倍！亚马逊+TikTok选品&流量二指禅打法揭秘
图片来源：图虫创意
前不久，亚马逊官宣今年Prime Day定档7月，虽然具体日期未定，不少卖家已经进入备战状态。一方面，卖家寄希望于Prime Day自带的巨大流量；另一方面，借势TikTok引流亚马逊的新玩法，也让大家看到更多爆单的可能性。
大促一天天临近，如何击破选品难题、突破流量困境玩转今年的Prime Day？5月25日CIFCOM跨境＂亚马逊+TikTok选品&流量二指禅打法＂带你冲击Prime Day流量池！
2024，Prime Day仍值得期待
Adobe Analytics的数据显示，2024年的Prime Day创下111.9亿美元的惊人销售额，其中，中小卖家销售业绩更是创下历年之最，增长幅度甚至超过亚马逊自营。
近期，亚马逊公布将在仓储物流、品牌打造、合规、运营等方面推出一系列利好新举措全力为卖家爆单”提供保障。比如针对补货需求推出的STAR服务（运输至亚马逊FBA卫星仓）和STS服务（运输到卖家指定海外仓），以及针对新卖家推出的价值5万美金的大礼包 、平均返还10%的品牌引流奖励计划 ，以及2万个Transparency透明计划 免费代码等福利。
而在卖家看来，无论是往年经验还是今年官方提供的支持，都在给今年的冲量之战”注入强心剂。有资深卖家表示，往年Prime Day流量可以达到平时两三倍，爆单、清库存机不可失，今年的Prime Day还是值得期待的！
官方选品预测，这些品类有望爆单”
翻看去年的成绩单，诸多品类涵盖个人消费者及开放给企业买家的商品都取得了不俗战绩。在后疫情时代的大环境整体方向不变的情况下，这些选品仍具有参考价值。根据statista数据的统计，时尚类、电子消费品、玩具、食品和个护健康将是未来三年消费者线上最常购买的品类。具体到各个站点，亚马逊全球开店也给出了选品预测：
美国站
当前，美国消费者对于居家环境、运动健康的需求仍是主流。去年热卖的家用清洁类、应季小家电、智能家居、玩具、运动服饰、泳装、休闲服饰等依然是今年热门选品。与此同时，随着美国各州疫情管控的放宽，加上大促正逢暑期，消费者对旅游的热情高涨，因此一些资深卖家预测旅游相关产品也有机会。
欧洲站
对于注重生活品质的欧洲消费者而言，产品质量和设计感是关注的重点。物美价廉的家居装饰、经久耐用的电源插座、轻薄舒适的女式休闲裤、内裤、袜子、以及男士居家外套、短裤等都是热门品类。
日本站
日本消费者以多样化的消费喜好著称。电子产品的国民喜好度很高，因此像耳机、电脑游戏周边、运动手表等今年仍是热门选品。而在短视频大潮之下，直播灯和摄影棚装置也正在受到消费者重点关注。此外，一些家居产品如风扇、吸尘器、空气炸锅、气泡水机等还有一些夏季应季产品等也都有较大的需求。
除了品类大方向的把控，爆单与否往往体现在细节上。特别对于刚入场的新手卖家而言解决：如何有效推广新品？有哪些选品细节要注意？应该规避哪些坑？等问题，是能否借Prime Day 迎头赶上的关键。在5月25日的雨课线下活动，将有专业的选品和新品推介技巧，解决卖家困惑。你可以直接对话亚马逊爆款操盘手，找到想要的答案！【点击报名】
站内流量搞不动？TikTok引流真香”！
当下，多数亚马逊卖家面临一个共同的困境：引流！水涨船高的亚马逊广告费正在不断挤占着卖家的利润空间，卖家必须找到更高效的流量才有可能弯道超车。
于此同时，TikTok在年轻人之间的影响力以及强大的种草能力正在释放强大的势能。目前，在TikTok上#amazonfinds的话题已经产生178亿流量，而且已经有人尝到了甜头。去年，一个来自安徽的中国卖家，通过TikTok的引流，短短一个多月成功将一款瑜伽裤做成Best Seller，这让困于亚马逊流量迷局的卖家们看到了希望。
无论是跃跃欲试的新卖家，还是经历过大风大浪的成熟卖家，都想今年搭上TikTok的流量风口，在Prime Day实现爆单。不过，相信许多卖家依然存在疑惑：
TikTok引流亚马逊怎么操作？
爆款视频的底层逻辑是什么？
如何在3个月引流10w+？
...
带着这些疑问，来到雨课线下活动找答案！180分钟全程高能干干货输出、亿级大卖面对面交流3位资深卖家全方位前沿信息共享。5月25日，CIFCOM跨境带你玩转亚马逊+TikTok选品&流量二指禅打法”，高效备战Prime Day！
此外，针对Prime Day这场大促盛典，CIFCOM跨境专为卖家们搭建直播专题页，围绕选品、流量、推广、运营等各个板块邀请行内各领域的专业人士共同为你出谋划策！
