二类电商是否已死？

感谢邀请，非常愿意回答此类个人喜好的问题，我对一类电商和二类电商行业发展是这样认识的。

引子:首先我们搞清楚，什么是一类电商，什么是二类电商。

一类电商:主要是指已经形成巨大的流量的淘宝和京东，此类电商个人的预感，在未来的五年，会死掉很大一部分，销售业绩差，产品无特色又完全依赖电商带来业绩的店铺，经营电商已经失去意义，纯电商行业会有一个整合，产品细分板块竞争将更加惨烈，留下的都是每一个细分板块销售业绩好，运营好，产品特点非常鲜明的店铺。

二类电商:二类电商通俗的讲就是直营电商，不进入天猫，京东等平台，而是自己在小程序等平台开一个网店，然后通过投放今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度等大大小小几十家媒体做广告引流带来业务流。他有如下几大特点

1.都是做信息流广告投放的

2.基本都是单页单品投放

3.因为针对的人群都是三四五线，以及一二线年龄更大的人，就是没有支付宝那类人，因此很大特点是支持货到付款。个人感觉:二类电商未来会随着，此类没有使用支付宝等在线支付模式的消费者，年老或者离世不是得不到发展，而是会转型，成为有别于天猫京东纯电商的另外一种模式。

未来的二类电商个人意见一定是新零售的开始:纯电商价格战带来的一系列的恶果必然会变成一类电商的绊脚石。会给二类电商带来商机，而完全依赖单品广告投放，货到付款也不是未来二类电商的经营特色，而是

1.通过线下体验店的建设，而完全打通线上线下的界限，线上做推广，做流量，线下做体验，做服务。

2.除了工业产品逐步的完全工业4.0模式，走进物联网时代，也会有部分的农业产品注重社群营销，特别是生鲜零售行业会离奇般的得到快速发展。成为未来小区市场二类电商非常怪异成功的另类。

不过二类电商发展还处于乱战状态，会有一个发展的过程，会有别于纯电商给电商行业带来百花齐放的阶段，具体发展现在并不明朗，但潜力巨大。

什么是二类电商

电子商务，简称“电商”，一说起电商二字，相信大家一定不陌生，也是近几年来最热的一个网络“高频词”，甚至电商的广告曾经出现在你的身边，你却没有一丝察觉。一般电商品分类可分为：二类电商、品牌电商和综合电商三大类。今天我们就来讲一讲二类电商是什么。

二类电商是一种新兴电商模式，我们二郎查就是专门做二类电商代运营服务的，相较于普通电商，我们通过广告平台主动推送商品广告，引导客户到广告平台落地页或店铺、公众号、小程序交易的模式。使得人们足不出户即可轻松购买自己喜爱或者有需求的商品，这无形中增强了人民对电商网购的需求，让网购成为生活的一部分，使得二类电商行业日益壮大。

二类电商是什么意思？二类电商怎么做，适合做二类电商的产品？

一、什么是二类电商

二类电商这个叫法从16年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为 商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。

二、哪些产品适合做二类电商

目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放，尤其适合质量不错，品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

另外各个平台还会有自己的规则，在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主，后面会单开一章做详细说明。

三、哪些平台适合做二类电商

在移动端适合做二类电商的平台有：

今日头条、广点通、智汇推、UC、阿里云OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等平台，后续也会单开一章分别跟大家讲下各平台的优劣。

四、投放形式与投放效果

投放形式以信息流平台上面的原生广告为主，在效果转化上面，今日头条的效果最为突出，转化效率很高，远远高于在天猫的ROI，品类选的好，而且优化效果做的不错的商品，ROI可以做到1:5以上。

广告形式示例：

五、二类电商怎么做

1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

2、开户

开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商及代运营公司进行开户；

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材。

在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；

德邦快递：优势：服务费：1%、T+3、服务专业；实现异地发货，可让厂家代收，避免囤货风险，减少相关成本！

二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。