一文了解MCN的意思

MCN英文全称为Multi-Channel Network，直译过来是多频道网络产品形态的意思，是源于国外的一种新型网红经济运作模式，简单理解就是网红或者自媒体创作者的经济公司、组织或机构。他们给创作者提供辅导、资源、教他们如何变现以及如何打造个人品牌等等，MCN的最终目的就是带领创作者实现商业变现，从而为机构创造价值。

MCN是平台和创作者的桥梁，研究各大平台规则、物色优秀的内容创作者，然后将创作者进行包装和培训，将创作者的利益最大化。业界称，MCN提供的价值主要分两类，一是信息价值，二是效率价值。信息价值即能够快速、准确地掌握行业的一手资料，比如平台的政策、规则或是所在领域的重要咨询等等，效率价值就是有一套强力的理论知识，这是通过多年运营经验所得的，这些知识可以快速帮助小白创作者走上快车道，快速掌握一些创作技巧，比如写作的话术、模板、短视频的制作工具以及平台推荐机制喜欢什么类型的文章等等；可以让创作者少走很多弯路。

当然，MCN也不乏有一些坑蒙拐骗的，就是利用创作者想快速提高的心理，吸收成员贩卖一些劣质教程，或者与创作者签订一些不合理条款等等。总之，创作者在选择MCN的时候要尽量保护好自己的利益，不要被MCN牵着鼻子走。

MCN到底是个什么意思？

在移动互联网时代，视频内容更加丰富多彩。随着短视频平台的崛起，也成就了一大批网红KOL，在他们的背后是成千上万的MCN机构。国内绝大多数顶级和中级的KOL都与MCN有合作，因此品牌只有有经过MCN机构才能与KOL达成合作。那么MCN机构到底是什么意思?它们是做什么的呢?

什么是多渠道网络(MCN)?

MCN一词来源于美国，但在美国，MCN机构是十分失败的。最著名的MCN(YouTube的Maker Studios)在2014年被迪士尼以6.75亿美元的价格收购。因为该机构缺乏内容所有权以及多元化方向，最终走向被收购。

但是在国内，MCN生态正在蓬勃的发展。国内有成千上万的MCN机构，而且在这数字还在不断增长。MCN整合大量KOL的资源，掌握着与品牌的议价权。

MCN与媒体平台

MCN与媒体平台是共生关系。MCN创造高质量的内容打造一批与媒体平台合作以吸引大量的潜在用户。MCN提供专业资源帮助KOL来完善作品增强影响力。

社交媒体平台随着流量的增长而逐渐成熟，让平台与MCN的联系更加紧密。抖音在2018年夏季成为了主要的社交媒体平台之一，它为MCN创建了官方频道。

KOL与MCN合作的好处：

1.拥有平台一定的流量倾斜，因为平台与MCN拥有合作关系。

2.有专业的设备和人员创造更优质的内容

3.更高的广告收入价值

4.有相关人员进行市场推广

5.更广阔的人脉圈，比如传统的明星。

6.能够获得音乐版权使用

能够被MCN签约对KOL来说也是不错的选择，但同样也有一些缺点，比如需要签约时间比较长久的合同，并且报酬可能不尽人意，还需要面临高强度的工作。

国内4个知名KOL机构

快美妆

快美BeautyQ国内领先的女性时尚MCN公司,业务主旨孵化运营优质时尚内容博主，提供多元化的品牌营销方案，女性时尚电商、并持续开发红人知识付费等业务。拥有200+成熟独家网红及帐号，覆盖超过1亿粉丝。快美已与多个主流社交平台建立合作，获得平台顶级流量支持，拥有专业化的内容团队及多样化的节目资源，已打造出多位领域头部红人，并打通商业变现链条，成功帮助多位红人实现商业变现。

当前客户包括：迪奥，香奈儿，赫拉，德芙，斯凯，屈臣氏，玉兰油，汤姆·福特，兰芝，Shisedo，兰蔻，欧莱雅，乔治·阿玛尼

大禹传媒

大禹媒体定位为一家致力于追求更好，更精美内容的公司，是国内最大的MCN组织之一。目前，大禹已被腾讯认证为市场上最出色的MCN机构之一，在新媒体平台(如微博，腾讯和Tiktok)上始终位居前三名。此外，该公司是微博视频制作的四个战略合作伙伴之一。

当前客户包括：Vivo，Pizzahut，肯德基，三星，Fotile，腾讯游戏，阿里巴巴

二更视频

依托二更品牌影响力、内容原创力和渠道整合力，为广大影视创作人、品牌企业等提供集视频内容创作、商业项目对接、影视人才培训与互动、影视云端技术等为一体的整合服务，打造内容、技术、发行、用户、营销的全域生态圈。国最大的MCN机构之一,也是国内领先的新媒体IP孵化平台

现有客户包括：宝马，SKII，卡尔文·克莱因，华为，三星

蜂群文化

蜂群文化专注mcn达人,KOL资源、网红直播、新媒体mcn、新媒体营销、内容流量变现、短视频mcn策划营销,蜂群文化是一家集中于内容原创、自媒体孵化、互联网创意营销、影视创作及宣发等围绕泛娱乐的多元化文化传播公司。

前客户包括：华为，必胜客，汉堡王，淘宝，玉兰油，宝洁，杜蕾斯，兰蔻，创维，京东。

微念

微念是一家品牌公司，非常重视跨领域消费，其核心使命是“让用户感受到并享受更好的生活”。他们实现这一目标的方法是通过培育KOL和整合KOL网络，从而为用户创建完善的结构和更好的体验。信念和诚信是公司的核心价值观。

当前客户包括：头条，Bilibli，新浪，天猫，京东，Youtube，CCTV

MCN虽然如今正在如火如荼的发展着，但却并不被资本市场看好，因为KOL的真实价值很难界定，而爆款也不可能持续稳定。所以MCN机构的发展还需要很长的路要走。

MCN是什么意思，视频平台成经纪公司？

短视频风口，火了两年，炒热了一波又一波的新概念，这一次被推上风口浪尖的是“MCN”。

时间点回到去年，短视频创业团队的开场话术是，“我们是一个专业的PGC制作团队，全网播放量已经达到了……”

如今，开场词换成了，“我们已经转型做MCN了，目前旗下签约的艺人已经达到了……”

可以看到，一年之间，明显的变化是，PGC这个词已经消失不见，MCN成为新宠。那么，MCN究竟是什么？为什么短视频创业者纷纷以MCN机构自居？为什么做内容、做网红经济、做发行营销、乃至做广告代理的人，都打出了MCN的旗号？该如何看待这波MCN浪潮？

短视频PGC遇变现难题 商业模式难以为继

现在再仔细审视短视频市场，又到了一个新的节点。狂热逐渐冷却，尤其是对于没能挤进市场前20%的创作者，充满焦虑与不安，面临着生死存亡的危机。

目前来看，这波短视频风潮的最大获利者，是平台和头部创作者，尤其是身处金字塔尖的创作者。

对于普通创业者而言，真的扎进风口后才发现，现实与想象中完全不一样。短视频创业不是一个社交账号、一台手机就可以的，更涉及到后续的持续创作能力、运营能力以及商业变现能力。

目前短视频创业者最关心什么？再不能变现，就要死了。不仅仅是初创小团队，就算大的创作团队，也已经陷入了投入大、收入少的困局，一样赚不到钱。这大概是现在短视频创业者们最焦虑的事情。90%以上的创业者，本想成为风口上的“鹰”，最终却成为了摔下来的那些“猪”。

更具规模化和专业性的MCN 或成“救命稻草”

在PGC流量和变现转化，遭遇天花板之时，MCN概念进入了创业者视野。

新片场内容营销总经理马新就曾表示，MCN是必然的趋势，“单独的内容不太好存活，单独的PGC或UGC如果不寻找优质的机构来挂靠，它很难成长为头部。”

其实，MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，诞生于国外视频网站Youtube平台，是一种多频道网络的产品形态，将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务，帮助PGC或UGC变现。在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现稳定的商业收益。

其中，最为人津津乐道的案例是Maker Studios。2014年，迪斯尼以5亿美元的价格买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios，被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。

再回到国内，各大PGC团队摇身一变，进化为“MCN机构”。究其原因，无非是MCN机构面临的流量和变现问题，要比PGC容易解决，相比于PGC由一个团队单打独斗，矩阵式操作的MCN，更具市场想象空间，也更受资本青睐。

依靠Papi酱个人流量带动的Papitube、基于新片场社区发展起来的魔力TV、从PGC转型向内容矩阵的何仙姑夫等纷纷入局MCN领域，并拿到了不菲的市场估值。

MCN并不“货真价实” 其实是披上MCN外衣的PGC？

MCN概念非常之诱人，但如果拿放大镜审视这一波MCN浪潮，可以看到，跟风与投机者居多，“货真价实”者很少。

短视频行业某创业者评论，“以前流行作坊的时候，大家都说自己是作坊，不管是搞短视频还是直播的。等到PGC这个词出现，大家就都说自己是PGC。然而，现在MCN火了，很多人张口闭口就说自己是MCN，其实很多本质上还是以前的作坊。”

1、还是同一批人，只是换了个概念

有行业资深人士表示，目前由短视频或直播带动起来的很多内容创作团队中，真正算得上MCN机构的少之又少，多数仍是披着MCN外衣的PGC团队。

这批原有的PGC团队，拿出一份商业计划书，宣称要开始签网红、KOL和大V，帮助做营销推广、批量接广告，这样就转型为MCN了。

2、没有资源和资金，MCN并没有落地实操性

MCN的核心竞争力之一，就是旗下的独家艺人、网红和KOL质量与阵容。但目前，真正具备签约大V实力的机构，只有行业头部的几家公司。

各种各样的MCN如雨后春笋般出现，但papi酱们屈指可数，各垂直领域KOL也数量有限，不可能与上百家机构都签订“独家”协议，听着就不靠谱。

3、噱头当先，缺乏运营MCN机构的专业力

除了签约大V，MCN更需要有工业化的红人养成系统和专业化的商业变现能力，但这一块的专业主义，国内MCN都是缺失的。

国外的MCN公司，除了签约大V和艺人，其效率价值更体现在红人养成的工业化，包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等，帮助红人们看清这个市场的走向和自己的止损点。

4、行业马太效应，只会愈发凸显

短视频市场竞争非常之现实，尤其是在变现难背景下，唯有具备资本和资源实力的大机构、大平台，才能签约到头部创作者，提供专业化服务，创造多元化营收，实现良性发展。

一位内容创作行业创业者指出，“大机构、大平台有足够的实力来争抢IP，而许多小机构即便能够培养出来IP，也很可能是在帮大机构做嫁衣，想通过自己培养IP来成为大型MCN机构很难。”

写在最后

短视频市场充满着各种神奇和疯狂的故事，大家还没搞清楚一个概念，就先蜂拥追上去，跑马圈地，不顾后果。但其实，短视频创业门槛真不低，没有资本加持，没有专业团队，很难真真正正玩转市场，就算MCN这个概念再热，也是空中楼阁。