【政策】市场采购贸易方式是什么？

市场采购贸易方式是指由符合条件的经营者在经国家商务等主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式，海关监管方式代码为“1039” 。简称“市场采购”。

市场采购的特点是在市场范围内经过备案的企业及商户：

1、增值税免征不退，低税负完税；

2、允许多主体收汇，例如：外贸企业、商户等；

3、对于货品杂、种类多的小商品报关单简化申报。

市场采购贸易方式从企业需求出发，重点解决中小微企业无票合规出口难、违规买单收汇难、业务合规税负高、出口实务操作难等问题，让跨境贸易更简单。

2024年七部委新批复第六批8个市场采购贸易方式试点，全国试点由31个增至39个。其中此次获批试点之一重庆市大足龙水五金市场，为整个重庆地区中小微企业带来便利。

商务部 发展改革委 财政部 海关总署 税务总局 市场监管总局 外汇局 关于加快推进市场采购贸易方式试点工作的函

生意的分类

2024年7月8日，第200篇原创文章。

这篇文章之前就写了一部分，最近再完善了一下，今天定时发出来，分享给大家。

经济环境每年都难，永远都是今年是最难的一年。

做生意也是一样的，每个时代的背景不同，做生意的情况也就不同，坦白讲，做生意就从来没有容易过，每个时代都有每个时代的难，不能说过去那个时代做生意就好做，现在这个时代做生意就很难，你没有把背景和当时的环境、角色带入进去，你就不知道当时的情况。

我记得之前当年明月说过一句话，他说：我们从历史中得到的唯一教训就是，我们从来没有从历史中得到过教训。

这句话看上去好像病句一样，其实后劲很足，里面的道理很深，每个人都知道历史的发展是怎么样的，历史的每一个节点都带来它相应的一个后果。但其实你身处其中，你也会可能按照这样的方法来做，还是会走历史的老路。

好的，话说回来，我在这里想表达的是，不管世界怎么变化，经济怎么变化，市场怎么变化，生意最本质的分类基本都是相似的。

以下，我就浅浅的分享一下，我对于生意分类的一些理解：

第一种，用技术赚钱。

简单来讲就是你有一个人无我有的技术，这个技术在这个行业能带来价值，不论价值的大小或者时间的长短，它终究会换来钱。当然也可以换成资源，但是资源的背后还是钱，因为钱才是通用货币，它可以换取你任何想要的东西。

技术赚钱适用于各行各业，只要你能找到颠覆这个行业的技术，你就有价值。当然技术的本质要么让效率变高，要么让成本变低，过去我们国内很多的技术其实都是让成本变低，把我们国家变成了世界工厂，很多的产品只要我们国家做，就会做到物美价廉。但是现在不同了，我们得要把效率做上去，利用我们的技术，把生产效率、经济效率、金融效率都提升。俗话说得好，科技才能强国，科技的背后就是会带来各种技术，技术就会促进我们的效率，效率就会带动经济。

比如说最近的新能源汽车就是一个非常好的例子，这个行业就是用技术赚钱，过去燃油车都是被欧美那帮人垄断了，现在我们国家从新能源开始实现了弯道超车，但凡开过新能源汽车的再返回去开油车，你绝对不喜欢，新能源汽车的那种驾驶体验、智能体验是油车没办法比的。

第二种，用信息赚钱。

我之前询问过很多前辈，当初他们创业的时候是靠什么赚钱的，有一位大哥赚了不少钱，他说话也非常直接，他说他赚钱就是买卖，买卖的核心本质就是信息差，国内不知道的东西，他从国外进货，慢慢的就把生意给做起来了，现在用流行的话讲叫做进出口贸易，可是放在当年他不知道这么高级的词，他只知道国内有需求，国外的产品能满足。

我觉得这个也让我学到很多，用信息赚钱的本质是什么呢？不是去找供给，现在这个年代供给太多了，应该是去找需求，找到一个没有被满足的需求，然后再去找供给，这个供给就是信息差，不要小看了这个信息差，有时候在某些赛道这个信息差带来的利润会非常高。

最近几年在做品牌这个赛道里面，有很多的咨询公司，有些是围绕着定位这个理论做的，其实本质上他们也在做信息差生意，因为你不知道定位理论，所以我把定位理论用自己的一个方法和话术卖给了你，你听起来当然觉得厉害，因为本身定位理论就是一个伟大的理论，而且用这套理论成功的案例也非常多。

另外，最近比较流行的个人IP，其实也是一种信息差，个人IP一般都会做人设，什么叫人设？就是在某一个知识领域你非常了解，别人不了解，所以通过了你这个个人IP了解到了，其实本质也是信息差，你给消费者带来了认知上的价值。小红书也是这个道理啊，你看小红书它的笔记最大的特点是什么？就是两个东西，第1个叫真实，第2个叫有用。

第三个，利用模型赚钱。

模型这个词我相信大家也听过，很多各种生意都有各种模型。

其实，我举个最近的例子，大家可能感受更深一点，很多人都知道抖音这几年非常火，很多人在里面做生意，大多数人都是对外说自己的公司亏钱，但最近几年你会发现他的公司规模越来越大，员工越来越多，搬到了越来越好的地方，整天说生意难做亏损，但公司就是没倒闭，为什么呢？其实它就是用模型在赚钱，这是什么模型呢？就是抖音做营销，全渠道做收割，你在财务模型上，单独算抖音的，那肯定亏钱，但其他渠道你可以不投流啊，靠抖音的营销让品牌，让产品有搜索流量，让消费者到其他渠道去买单。

这种生意的模型其实之前在线下也很常见，线下叫什么呢？叫自营门店打标杆，加盟来做渠道、来赚钱。之前很多的服装品牌都是玩的这一套逻辑，生意做的可好了，特别是一些区域性品牌，二三十年都没倒闭。

如果把这个逻辑搬到线上来，其实也很好理解。官旗店打标杆，拿品类TOP榜单，然后其他的号或者其他渠道，你就做分销，把生意体量做起来，把渠道的渗透做下去。

其实生意模型还有很多，每个生意模式都可以细分拆解，但是做生意的前提还是得要需求和产品能成立，财务模型能成立。需求得是真实的，产品得要是靠谱的，要不然的话你这个生意也没办法做下去。人群需求到产品开发这个环节也是非常关键的，很多的生意都是倒在这里。

另外还有一个逻辑，很有意思。就是卖服务真的不如卖产品，因为服务本质上不是一个非个性化的业务，它没有标准，每一个客户都会增加你的成本，反倒是产品，它是一个标准化的东西，只要你能满足大多数人的需求，把销售做大规模化，你的成本就会一直降低。

当然也有一些服务的生意做得很好的，比如说你这个服务的生意就有一个稳定的大客户，你一直服务10年、20年，这当然也是很好的生意。

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