ROI是什么？电商ROI计算公式及理论及详解

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跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

ROI是什么？相信刚接触电商的外贸商家乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么优时派电商跨境物流今天就来为大家详解ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、roi是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

二、roi计算公式是什么？

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商roi计算公式是什么？

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

四、电商roi一般是多少？

先举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢，注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

五、提高roi的方法有哪些？

1、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、行内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。所以时常关注网站的打开情况至关重要。

7.和一件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉，同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升roi和利润。

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电商人必须熟记的5个常用公式，你知道么？

随着电商的快速发展，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要。

熟练掌握电商常用的基础知识，不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑，可以更深刻的理解访客成本的重要性。

还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法，从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法。

如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

今天小玺君就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识，以及必须记住的5个公式。

01

销售额公式

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式。那我们应该如何去应用这个公式呢？

1

展现量

通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的。

在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。

2

点击率

大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片。这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的。

其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

3

转化率

首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；

其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；

下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；

产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；

最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。

4

客单价

客单价的提升就比较容易理解了。

关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价，最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。

了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

02

UV价值（访客平均价值）

UV价值=销售额/访客数

把公式展开来看：销售额=访客数*客单价*转化率，

代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：UV价值=客单价*转化率。

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。

03

手淘展现权重分

手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。

手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产

同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率，

从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数。

也就是说想要提升展现量，客单价，转化率都是非常重要的。

通过上面的图片可看出，客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价，这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重。

所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。

通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素，从而帮助我们进行提升。

04

投入产出比

接下来看下推广端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。

处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。

通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。

05

盈亏平衡

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。

通过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%。那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产品该如何选择呢？

这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线，就不会亏本。

当然在实际操作中投产比会更高一些。

好了，以上就是今天小玺君给大家总结的5个电商必懂的常用公式，想要解锁更多公式，可以搜索vx公众号“玺承云学堂”哦~

淘宝店铺开店直通车不可忽视的ROI(投产比）如何估算？干货分享

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我做的店铺也比较多，也经常会遇到很多竞争对手起的很快我们有些店铺，有的产品起得也比较快，种情况我基本上看一眼数据。就光看了一眼数据，基本就知道产品是怎么做的了，对于竞品的数据分析，其实非常简单，后台都有功能，我们通过生意参谋直接就可以找到竞争对手的数据是不是尤其是比较重要的。他们的转化率，支付人数，销售额都可以看的到，他们UV价值等等。

我们都用自己的产品的数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量的上升或者下滑去对比他店铺基本上就能摸出来规律。很多的产品的打法都是摸索和测试出来的，在摸索和测试之前要进行大量的数据分析，你同行是怎么做下来的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在闭着眼睛瞎开车，走到哪里算哪里；你做品之前，产品能不能赚钱，能赚多少钱，不知道是不是要花多少钱？一天花五百多，还有一天花一千多，心里也没有数。那你开车的目的是什么？

今天教给大家如何去分析竞争对手的推广的效果。大家知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？

平时开直通车，我们的投入产出比怎么算？直通车后台的ROI一比四，一比五，是怎么计算出来的，我们的卖了多少钱出去，花了多少钱；直通车的销售额除以直通车的花费就等于直通车的ROI，相对来说投入产出比。

做的高一点的通常坐高客单价产品的比较多，因为点击的成本相对来说不会差太多，转化率呢，不会差太多，但是你客单价的高低就直接影响了他直接影响到销售额，如果你卖的产品是十块钱，你一天想卖三千块钱的话，那你要卖三百点才能卖到三千元。

如果你是卖高客单，做的标品一千块钱左右，他只需要卖三单的吧，他就可以做到销售额三千。假设他刚才说他是销售的五千，那么他只需要一天用直通车成交五笔他基本上就能做到在花费一千元之内，就能做到一比五，同样是五千元的销售额，如果我要是做一千元客单价的产品，我需要五单。那如果我要是做50元客单价的产品呢？我想做到五千元的销售额，需要一百单。

那么你同样花费一千元的话，你成交一百单和成交五单哪个难？相对来说肯定是成交一百单更难，一般情况下，投产高的客单价高的会比较多一点。

那么再回到刚才的问题：我们现在知道了自己的投入产出比是一比三，现在来说还不错，那大家应该也都会知道自己投产，做到多少是不赔钱的吧，大家知道是怎么计算吗？你做到几比几。比如说商品的毛利润是20%，我们需要做到一比五保本，我们做50%利润的话ROI一比二就可以保本。

大家根据自己毛利润多少；你的推广投产比做到多少；你是保本的。我们尽可能的把时间拉长看7天，14天30天，相对比较清楚。如果我们知道了我们的怎么去计算，也就知道了我们的推广做到多少是保本的。假设我现在，一天花一万块钱，一万块钱我的ROI是一比二，我的毛利润率是50%，这样产品是保本的。

那么如果说我花了一千块钱，我成交了一百单，我的客单价是一百，利润是10%，那么约等于我通过推广。通过直通车，在没亏钱也没赚钱的情况下，我获取了一百单的成交客户。同时我虽然花钱了，但是我没有赔，也就等于是白来的。但现在有问题是很多情况下我们的推广未必是保本的。

基于上面的原理，如果我们只要是保本的，是不是应该加大投入，成交更多的订单，我们可以获取更高的权重。我们尤其是搜索方面的权重其实相对来说占比更多的我们的成交人数。我们通过方式获取更多最主要的东西是成交。其次我们要获得的是标签。

我们如果推广能做到保本是比较好的，至少不亏钱。那么我们投的越多，我们权重越大，是不是我们没有太多的负担。我手里的店其实特别多，什么类型的都有。有自己的店铺，也有合作的店铺，也会有一些，我不去操作，但是去帮着一些商家去做的店，帮着他们去做的店太多了，有赚钱的，有亏钱的，什么样的情况都有，那我们自己在做的过程中，会出现有时候亏有时候赚。

那么现在问大家个问题你们知不知道竞品的直通车的投产是挣钱还是亏钱？大家想知道怎么去计算同行的直通车，它的投产怎么样？他的自动抓拍的效果好不好，他挣不挣钱，他车是怎么怎么开的？我们通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，我们通过数据可以知道竞品他们直通车销售额的数据来，大家可以知道竞品直通车他一天月一星期能卖多少钱在哪里可以看到。

正常情况下，我们是知道大多数的商家们，至少是目前整个做整个做淘宝的吧。整个做淘宝做天猫的基本上50%吧，我认为有，我认为有50%是知道竞争对手，他一天到晚花多少钱的，但是，我们很难去具体的知道他一天花多少钱对还是不对。你去计算竞争对手花费的时候。你是怎么计算它的平均点击花费的，竞品一天直通车多少访客的，看自己的PPC，去估算一下竞争对手的PPC。

我是王子明，7年电商创业

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