外贸B2B独立站推广和运营规划及方案

外贸独立站对我们商家来说并不陌生，但是很多企业网站上线后虽然做了很多工作，但是网站始终没有太大的起色，反而会越来越差，哪怕开始谷歌广告推广，但是收效甚微，这种情况我相信目前大部分商家所遇到的问题；

出现这种情况下，就会想办法去各个平台搜索相关内容学习，但是发现还是没有多大的作用。根据这个情况，我研究了很多商家网站，列出了下面的问题，看一下是否符合你目前的状况：

l 模板建站（wordpress）;

l 第三方SAAS模板建站;

l 网站上线后，权限仅仅是上传产品和写文章;

l 外链很多，但是高质量外链不多 (这些外链基本都是第三方给你做的);

l 外链很多，但是大部分外链内容与我们行业无关 (这些外链基本都是第三方给你做的);

l 页面数量很少，

l 产品展示型网站

l 网站上线后交给第三方公司运营和推广

l 网站上线后直接开SEM谷歌广告推广

如果有的话，我建议各位一定要慎重去操作，因为太多的案例被割韭菜的情况发生在我们身边，如果你的网站是符合这里的情况，请重新认知一下，哪怕你以后再怎么努力，结果不会太好。接下来我们就根据我们网站上线后的运营和推广的规划总结一下，希望能够帮到你，请务必记住一件事：网站上线后，只是刚刚开始，后期的优化和调整，运营推广才是我们站点能够有效果的前提：

1) 网站上线后提交sitemap到google console, 提高谷歌收录速度，

提交目的就让谷歌进行快速爬取，收录快了，收录了，可能还要给你退出去，

需要注意的是，有些内容不需要进行提交（特别是feed,等）

2） 增加外链

外链（外部链接）是指从一个网站链接到另一个网站的超链接。外链的重要性在于它们可以为被链接的网站带来流量，并且在搜索引擎优化（SEO）中起到关键作用。外链虽然谷歌在2024年中有说明不再把外链作为一个评定网站权重的因素，但是从我们研究发现，外链的重要性目前还是没法替代；

网站外链的作用

l提升网站权威性和可信度：

高质量的外链来自权威性强、受信任的网站（社媒，forum, 国外的黄页，B2B平台，Bloger,），可以提高你自己网站的权威性。搜索引擎会认为被这些网站链接的网站也具有一定的可信度和价值。我们可以通过谷歌插件MOZ来查看某一个网站的权重。

l 提高搜索引擎排名：

外链是搜索引擎排名算法中的一个重要因素。搜索引擎会根据外链的数量和质量来评估网站的排名。更多高质量的外链可以帮助网站在搜索结果中获得更高的位置。

l 增加网站流量(impression曝光)：

外链可以直接带来访问者。当其他网站链接到你的网站时，用户可能会通过这些链接访问你的网站，从而增加网站的流量。

l 促进品牌曝光：

被其他网站链接可以增加品牌的曝光度和知名度，特别是当这些链接来自高流量或知名网站时。

l 提高网站索引速度：

搜索引擎的爬虫会通过外链发现新页面。如果你的新内容被高频爬取的网站链接，搜索引擎可能会更快地发现和索引你的内容。

l 提高网站收录速度

搜索根据网站的外链，

l 提升用户体验：

通过外链，用户可以方便地找到更多相关和有用的信息，这可以提升他们在你网站上的整体体验。

外链的获取方法：

l 研究优秀同行的外链

通过谷歌关键词搜索，获取优秀同行的网站，首先同行的网站所从事的行业必须是一致的，比如，我们是做刹车片的，而同行可能是做auto spare parts中其他产品，当然也在从事刹车片的生意，这个可以研究他们的外链，是匹配我们的网站的内容，所以外链的内容一定要完全匹配我们从事的行业。否则这样的外链是没有任何作用，反而影响你的网站权重，很容易被谷歌惩罚，请务必谨慎行事。

研究同行外链的方法：

ü Semrush进行查看竞争对手的外链内容，关注内容为：外链平台，锚文本，目标URL等内容，然后可以通过检验是否与自己的行业有关，然后进行注册；

特别强调：外链的权重是影响我们的外链质量的一个关注内容，不可随意去注册获取低权重的外链，反而对我们的网站有影响。

ü Ahref

Ahref分免费版，收费版，免费版能够获取有限的目标网站的外链，但是也是可以使用的，我们的目的就是积少成多，当然如果你需要付费，那么可以完全把目标网站的外链导出来，进行研究和注册。

ü 谷歌关键词推荐forum

通过谷歌FORUM这个版块，我们非常容易的获取到相关的行业论坛，这些内容是非常值得我们去深挖和研究的，希望我们不要被第三方鼓动去购买一些所谓的高质量的外链，免费的就可以足以让你的网站具备优秀的外链。当然有些内容是需要付费的，如果觉得合适的，我还是建议去付出一点，当然不会很贵，是可以考虑的。

外链获取方式很多，但是如果你能把以上的内容研究透，我觉得是完全可以了，后期我们可以继续深挖一些外链，继续增加我们网站的外链数量，同时把我们的外链质量提高，那么你的网站会处在优秀的行列中的。

外链数量多少合适?

当然越多越好，这个需要时间，我们在创建外链需要一个过程，所以我们建议商家一定要安排专人每天去定量做一些外链，比如：每天10条外链， 一年能够做到3K，那么这个网站基本的排名的因素有了。（4个人，要求每天做10个外链，40外链*30=1.2k）

但是我们通过谷歌官方及自己研究得出，一个网站必须有160~200个外链是最基本的，所以网站上线后，尽可能在最短的时间内去创建这个数量的外链，必须是高质量的外链，才具备有排名的基本因素。

总结：外链的数量，外链的质量会影响我们的网站的权重，并且会影响我们被谷歌收录，索引，排名的速度，因此，外链非常重要；

外链我们可以开发客户，

3） 创建高质量的文章

网站中blog内容分类

ü 公司新闻

ü 个人生活记录

ü 专业知识分享

ü 产品方案

ü 客户常见问题solutions

Blog的作用

Blog在网站中的角色我个人始终认为是非常重要的，特别是我们上线后创建的文章能够快速被谷歌收录及出词，如果你创建的文章质量足够优秀，那么就会在短时间内能够有排名，而且我们在文章中布局的关键词就能有排名出词，就是说你的关键词很可能排在谷歌首页。从而能够获取询盘，

Blog的写作问题获取方式：

我们发现目前有一个非常奇怪的想象，就是很多商家在创建文章时，所用的素材都是自己随意写的内容，这个是非常错误的，虽然我们做了很多工作，但是你写的内容未必有搜索量，可以说是没有流量，对网站只能说是增加了页面数量，没有其他任何作用；

各位一定记住，blog的标题是一个问题，而这个问题词是一个长尾关键词，属性为informational，那么我们如何获取这些问题词呢，方法如下：

ü 我们通过产品关键词在谷歌首页进行搜索，找到People Also Ask

以上的内容为客户常搜索问题，而且这些词具备一定的所搜量，而且这些词还是有一定的排名难度的，但是有一点我们必须清楚，如果你的文章能够有排名，且客户搜索到后进入内容，对你的内容质量非常有认可，那么给你询盘的机率是非常大的，而且这样的客户成交的记录几率很高，且客单量非常大。

ü Answerthepublic.com

通过answerthepublic 我们能够获取很多有关产品的问题词（长尾词），进行收集，

Semrush

通过关键词来寻找semrush给收集问题词

当然还有其他渠道，在这不做逐一介绍，接下来就要通过这些问题词来写内容：

如何写出一篇高质量且具备有排名的的文章？重点来了；

认知：文章需要多个内容版块的组合，不是简单的标题内容的阐述，我们通过研究发现，一篇好的文章需要具备以下内容版块，比如：

What is a ceramic fiber blanket used for?

那么这个问题中应该要包含的内容版块，怎样才能获取这些内容呢，其实比较简单，就是我们可以通过这个关键词去谷歌首页中搜索，下图：

谷歌给我们展示的内容我们不难发现，这个内容版块非常清晰：

1. What is ceramic fiber blankets

2. The applications

3. The features

4. .....

而且给我们推荐了几篇优秀文章，这个文章是我们参考的案例，那么除了去学习借鉴这些内容外， 我们应该去根据我们自己的特性，创建有关这些内容，请各位一定要记住，请不要去抄袭，否则你的内容再优秀，谷歌会判定你的文章属于抄袭，严重违规行为，不会有任何排名和出词。

记住一点，所有的内容版块都是来自我们的客户常搜关键词及问题词，同时你的内容必须高度符合客户的搜索意图，说白了就是客户想要通过这个问题了解哪些解决方案和内容，你就去写哪些内容，只要按照这个规则去写，那么我相信你的文章肯定有成效的。这个也是我们培训课中重点讲述的内容，随着我们的域名权重的提高，相应的我们的文章或者页面（优秀）会得以获取排名和出词，而这些关键词就会具备排名的概率。从而带动整个网站的自然流量，提高客户的询盘数量。值得我们商家在整个版块中放大精力和人员去跟进。

同时商家在创建内容必须有章法，就是每周的数量都要做到位，数量和质量的提升，客户的体验感会提高，那么谷歌对你的网站的友好度及抓取频率会随之上升，那么你的网站可以说是未来可期。

当然我们在布局关键词时也要注意，那就是必须与你的问题词（标题）高度匹配，即是相同，相似，相关关键词。同时做好你的内链，而内链的页面必须是你计划中重点推广的页面。这样更能提升某个页面的流量，提高页面的权重（PA）。

4） 优化和调整页面内容和结构

网站上线后，页面的内容和结构不是一成不变的，应该根据谷歌给我们提供的数据进行调整和优化。但是这里有两个问题需要说清楚：

ü SAAS建站

SAAS建站对于我们商家来说，上线后去对页面和内容调整和优化确实做不到，毕竟大部分商家没有这方面的人才储备，而只能依托于第三方去调整，而第三方基本不会给你去处理，原因很简单，那就是非常麻烦，如果答应给你去处理，那么费用高的离谱，原因是SAAS语言编程的网站需要对代码进行调整，即：动一下动全身，工作量非常大，再说他们面对的不只是你的网站，根本没有时间去符合你的想法。

如果网站没有调整和优化的过程，那么你的站点我可以非常负责任的跟你说，你的站点基本没有希望会非常出色，结果就是商家最后放弃了。非常可惜！

其实我们的观点并不是说SAAS语言建站不行，也是非常好的一种方式，但是目前我们国国内的建站模式就是这样，还有商家的资金方面的原因，导致与建站公司的合作就只能停留在这个层面，这个就是为什么在谷歌搜索页中，排名靠前的公司名单中，我们中国的企业很少，甚至有些类目根本就没有。

因此，鉴于当下的情况，我们建议商家：

去招聘具有计算机语言编程的人员与建站公司对接，后期的优化和调整由自己完站，那么这样下去，你的站点是完全有希望获取非常好的效果的。毕竟我们自己对产品具备高度的专业性，通过优化和调整最大限度的去切合客户的搜索习惯和意图，让我们的网站更上一层楼。

ü CMS建站

目前CMS建站对于新手来说相对比较友好，通过学习能够自己独立站操作，那么就是说通过使用CMS建站的网站上线后，商家可以自己根据谷歌数据去做结构和内容调整优化，我们调整和优化网站的结构和内容的目的就是让我们的页面内容和结构更能够切合客户的搜索意图和习惯。

网站优化结构和内容的数据依据是来自google console 和 google analystics分析，通过分析每个页面的曝光，点击率，跳出率，及排名情况，针对性的去调整和优化，提供这些数据，如下：

总结：网站上线只是刚刚开始，需要我们去调整和优化，让我们的网站朝根据健康的方向发展，并非我们所说的是上线后只是操作产品上传和文章创建，这样做的方向是错误的，因此我们的认知上一定要去调整，不可没有目的的去运营和推广。

5） 增加（拓展页面）

网站上线后，我们需要对我们的页面进行拓展，那就是不断地去增加页面，而这些页面的作用作为辅助页面，能够对有些内容进行深入的讲解，如下：

我们可以选择某个版块，然后进入到这个版块的主要页面，而这个页面中又会对产品的应用场景进行细分，能够让客户有更好的体验感和代入感，不但体现我们商家的对产品的专业性，还能让客户了解他所采购的产品的实际效果，客户的体验度高，

然后再在我们的页面内容呈现我们的产品系列，其实就是用内容去带动产品销售，这才是我们创建网站的正在目的，

反之，如果产品聚合页中，全部是产品展示，而点击直接进入到产品的详情页中，这样的环节没有任何的意义，因为客户对产品的认知可能远远超过你，而他们想要了解的不仅仅是产品，而是商家对产品的态度，专业性和解决方案。

而通过以上的内容，让我们的页面会精细化，更能触动客户的心灵，激发客户采取进一步动作的可能性加大。

同时，拓展页面还能为我们布局更多的关键词，让我们的关键词排名的几率大大提高，从而提高我们网站的自然流量，带来更多的询盘。

因此，网站上线后，我们不仅仅去研究数据，同时也要学会如何通过数据优化和调整网站内容和结构，让我们的网站始终处在活跃的状态，并且内容和质量越来越高。只有这样的网站才具备谷歌排名靠前的可能。商家务必清晰和认知。早日实现询盘无忧！

7步打造赚钱海外独立站，新手必看攻略！

随着全球化贸易的加速，越来越多的小型企业和个体经营者开始寻求海外电商市场的商机。

然而，面对众多电商平台的竞争和高额的佣金费用，建立一个属于自己的海外独立站成为了一个不错的选择。

但如何从零开始，成功搭建并运营一个海外独立站呢？本文将为你详细解答。

你需要了解独立站运营的一些难点。

与平台电商相比，独立站需要自行开拓引流渠道和用户留存，转化及价值挖掘。

这意味着，你需投入更多精力在SEO、社交网络和付费广告等推广方式上。

此外，独立站还需关注网站的用户体验和购物流程设计等方面。

接下来，我们来谈谈建站方式。

目前主要有Saas建站和开源建站两种方式。

Saas建站如Shopify，为你提供了装修好的门面房，你只需缴纳租金即可拥有功能齐全的网站；而开源建站如Wordpress+woocommerce，则需要你自己租赁服务器，配置并搭建网站。

选择哪种方式取决于你的技术能力和预算。

对于新手来说，自建外贸独立站需要注意购买域名和主机的问题。

拥有自己的域名和主机，你将拥有完全的控制权，不受任何限制。

此外，研究市场和竞争对手的独立站也是非常重要的一步，你可以利用SimilarWeb、Semrush等工具来分析他们的流量和营销策略。

关于备案问题，如果你选择的是境外服务器，通常不需要备案。

但如果使用国内服务器，根据中国的相关规定，是需要进行备案的。

积累客户数据和私域流量也是独立站的一大优势。

通过独立站，你可以跟踪、分析和营销转化客户数据，拥有更大的控制权和灵活性。

相比依赖第三方平台，自建外贸独立站可以降低经营成本，避免支付高额的抽佣和店铺租金。

当然，建站和运营独立站是一项复杂且需持久投入的工作。

如果你觉得一个人难以应对，可以考虑使用Fiverr等服务外包给专业的数字营销人员。

但请记住，无论选择哪种方式，都需要做好充分的市场调研和准备工作。

只有深入了解目标市场和客户需求，才能确保独立站的成功运营。

希望本文能为初学者提供一套完整的解决方案，帮助你从零开始建立并成功运营一个海外独立站。

只要掌握了实战技巧并有效推广和管理自己的电商平台，你将实现利润最大化。

同时，通过分享成功案例分析，本文也将帮助你规避常见风险，更快地走向成功。

外贸独立站运营策略与成本详解

随着全球电商市场的快速发展，外贸独立站已成为许多企业拓展海外市场的首选之一。然而，成功运营一家外贸独立站并非易事，需要精心策划和有效措施。本文将详细探讨外贸独立站的运营策略和成本构成，帮助企业更好地把握市场机遇，降低运营成本，提升竞争力。

一、外贸独立站运营策略解析

市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争态势和法规要求，为后续运营提供数据支持和指导。

站点定位：明确独立站的市场定位和目标受众特征，制定精准的产品推广和营销策略。

网站建设：选择合适的建站工具和设计风格，打造功能齐全、用户体验优秀的独立站。

内容优化：提供高质量的产品信息和吸引人的内容，增强用户体验和网站权重。

SEO优化：运用有效的SEO技巧，提高独立站在搜索引擎中的排名和曝光率。

营销推广：多渠道推广，包括社交媒体、搜索引擎广告等，提升独立站的知名度和流量。

客户关系管理：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。

数据分析与优化：定期分析网站数据，优化产品、营销策略和用户体验，持续提升运营效果。

二、外贸独立站运营成本分析

建站费用：根据建站工具和设计风格不同，费用范围广泛，需根据实际情况选择合适的方案。

域名注册费用：通常每年数十元至数百元不等。

服务器和维护费用：根据独立站规模和流量选择适当的服务器，费用可能在数百至数千元人民币。

SEO和推广费用：根据推广方式和广告平台选择，费用不等，建议合理规划预算。

物流和支付费用：根据销售额和物流方式确定费用。

总体来说，外贸独立站的运营成本因项目规模和策略不同而异，企业需要结合实际情况进行合理预算和管理，以达到最佳运营效果。

从收单、账户体系到汇兑、全球分发的端到端资金处理解决方案，连连国际覆盖平台级企业客户全链路跨境场景收付需求