变革有道·汇聚未来｜百聚汇商学院地产行业沙龙即将拉开帷幕

2024年，是不平凡的一年

2024年底，新冠病毒疫情的来临，让整个房产行业措手不及。受疫情影响，从年底一直持续到2024年3月，很多开发商及楼盘无法运行，资金断裂，楼盘烂尾、、、各大房企加大力度采取保回款为核心战略目标，开展各项房产营销，提高销售业绩。但2024年数据仍显示，我们并没有恢复到2024年的状态。

受疫情影响，房地产市场大环境低迷，全年销售任务目前仍有较大缺口，困局重重，市场低迷，如何在迷雾中寻求方向，找到破局之路？？

百聚汇商学院地产行业沙龙

河南房产市场销售情况混乱，疫情反弹忧虑、降价压力、 买涨不买跌思维等，地市房产营销开发陷入困局。【百聚汇商学院】应运而生，做为链接百度营销与区域地产的信息基站，为地产行业营销赋能。

第一站：许昌站

许昌临近郑州，享有区位优势，房企开发程度较成熟，在售及预售楼盘较多， 市场潜力尚可；但是截止日前，前三季度的产品售卖数据情况与市场不匹配，行业过分依赖分销， 目前突破瓶颈较大，亟需强势发声。

变革有道·汇聚未来

本次活动，依托沙龙会，快速聚焦地产行业目光。为后疫情时代营销加速，品牌营销需联合、智能、聚合，在变革中发挥营销联动效应，在智慧共享中用全域营销手段为品牌创造未来。

特邀嘉宾

沙龙流程

百聚汇商学院是以百度营销品牌信用为纽带，以打造新型区域地产国展关系为目标，以百度地市房产开发部内外部优质资源为价值支撑，以打造同展共享、智慧共融、商务合作、投资共高的共享平台。邀请各界百度房产客户共同组成的线上、线下会员制社群营销。相信通过本次沙龙，可以给许昌地产行业有力的支撑和赋能，期待您的参与。

联盟营销（Affiliate Marketing）是什么，让你销售10倍加速秘笈

在网络营销这篇文章中，曾简单提及「联盟营销」（Affiliate Marketing）的这种营销方式，这篇文章将深入探讨，作为一个厂商或是店家，要如何透过联盟营销，推广你的商品或服务，加速你的销售，同时介绍联盟营销平台给你认识，联盟营销也是网络部落客最常见的「网赚」模式之一，是让商家业主与网红各谋其利，让营销效益最大化的一种网络营销方式。

什么是联盟营销？

联盟营销（Affliate marketing）又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是业主透过网络，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传业主的商品或服务（无论是透过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等）。当透过这些推广者的协助而成功带来转换时，业主将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

最早为人知晓的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。为了让Amazon能够快速地被更多的人认识，他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品，给予相对应的佣金反馈，藉此为网站带来大量的流量、声量（知名度），以及营业额。

有研究指出，全世界的联盟营销产业价值高达65亿，产业横跨零售业、个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大部分的联盟营销分润方式是以单笔计算，但较大的组织也会根据推广的的程度不同给予不同的佣金抽成，下图是Amazon Associate Program的反馈方式。

为什么有影响力？

CrazyForBargain.com?是一个小型的企业零售商，专门贩售有趣、具质量的睡衣，成立于2002年。2004年，它加入了ShareASale的平台，开始从事联盟营销计划，在当时，网站的主要流量事来自搜寻引擎，但透过与平台合作的联盟营销为他们带来额外的收入。

在2012年，联盟营销所为她带来的获利占整体营收的11%，而她期望在未来透过联盟营销的营收可以达到20%。

对业者来说，藉由推广者的协助，可快速提升商品或服务的能见度以及销量；而对推广者来说，他们除了粉丝可能会给予的压力之外，联盟营销对他们来说是低风险、零成本的事情。推广者不必拥有自己的产品，只需要协助业主带来转换的目的就能获得利润反馈，也不须承担产品或服务的物流、金流、退换货等问题。

只要他们推广地越用力，就能赚越多钱，同时，业者也跟着有更多的获利，不论对业主或是推广者来说都是个Win-Win的双赢互惠。

推广者唯一要在意的是：所协助推广的产品或服务应该要与自身的喜好有关，或是自己用过以后真的觉得很不错才分享给他的粉丝，而不是为了推广获得利润报酬，把粉丝当作提款机。毕竟粉丝的声量是经年累月才培养出来的，不必为了一时的小利，葬送了过去辛苦的经营。

怎么推广你的联盟营销？

Hailey Friedman曾经营Topfivecityguide这个部落格一小段时间，部落格的内容以纽约人和旧金山人最喜欢的餐厅为主题，每周更新如：「纽约前5名必吃的汉堡」、「纽约前5大热门咖啡厅」、「纽约排名前5的早午餐」等此类文章。

每当她更新内容的时候，她都会在Facebook和Twitter上加注她所提及的餐厅之主题标签（#hashtag）。令她惊讶的是，此举让餐厅主动为她分享文章，以及获得了许多赞数和分享数，而这让她察觉到，「人们喜欢被认可」。

经过了半年多的市场水温测试，她认为这能够为她的事业带来契机，于是她将同样的方法延伸到房地产上。她在网络上搜寻与房地产投资相关的文章（Top 60 Real Estate Investing Blogs、Top 76 Alternative Investing Blogs、 Top 75 Real Estate Blogs），找到了几个比较完整的内容，并一一联络这些撰写部落格文章的人。

她首先写信感谢部落客提供关于房地产信息这么详细精辟的解析，相信他们一定是在这领域的专家或是小有研究，然后再提及她的联盟营销计划，希望部落客能够在他们自己的部落格上露出她的网站平台讯息。

她最后搜集到约莫400个名单，转换率约是18%，让她的联盟营销每年以9倍、10倍在增长。

为了帮助这些合作的伙伴能够用最短的时间、最有效益的方式又提供最精实的内容给他们的粉丝，为你带来转换的效益，你就需要做到以下这些事：

· 写好说服他们加入你的联盟营销计划的部落格文章

· 指出你的潜在客群重视的事情

· 提供几个能提高联盟伙伴协助销售、增加转换的标题

· 提供关于你的商品或服务之重要数据为佐证

· 成功的联盟营销例子

如果你发现你的伙伴在加入你的联盟营销计划一段时间后，营销的效果不彰，你可以寄信告诉他，若在该月达标几个转换，你将会提高他的抽成佣金，吸引你的伙伴大力为你宣传。

对B2B来说，联盟营销有用吗？

对B2B的厂商来说，联盟营销是比较具有挑战性的！不过对协助推广的成员来说，网站的流量是引导销售的关键，为了获得一定的报偿，网站势必要有足够大的流量才行。

如果你是一个B2B的业者，想要请别人为你做联盟营销，那么你就要找到在经营B2B部落格的推广者，他的主要目标客群对你的产品或服务是有兴趣的，同时网站也具有一定的流量。比方说Heidi Cohen她经营了一个和营销有关的部落格，她就推荐她的读者可能会有兴趣的内容—免费的电子书、白皮书手册以及注册在线会议的机会。

我的产业/商品/服务适合联盟营销吗？

首先，你先别急着找潜在的联盟营销伙伴，而是要先想想以下这几个问题：

1. 你的什么产品或是服务要透过联盟营销的方式推广？

2. 你的潜在推广成员可能是哪类型的部落客、网红、网站

3. 你期待联盟营销的成效

以上这三个问题将能帮助你预测使用联盟营销的营收潜力、你的潜在市场是不是够大。如果不是，那么要不要把时间跟金钱花费在其他的营销手法上？

很重要的一个步骤是，接着你要找到潜在的推广者与他们讨论。他们是不是有加入别的联盟营销计划？他们在联盟营销计划的表现和转换率如何？典型的分润方式？对推广者来说，增进他们推广你的商品或服务的潜在诱因是什么？

在前面的评估诊断之后，你会了解到你的产业、商品或服务适不适合从事联盟营销，而如果你的答案是肯定的，那么你会需要做以下的几个决策：

1. 是否现在有存在的联盟营销网络跟提供的商品或服务是类似的？

2. 如果有的话，他们如何追踪联盟营销的成效？你的公司是否可以自己执行这件事情

3 .在建构联盟营销的过程中会需要多少的时间跟金钱？你的团队中是否有人可以经营管理？确保转换率达成时，协助金流的汇款？

当然一切的前提都必须顾及经费的支出，包括协助你管理联盟营销的成员、联盟营销网络平台的费用、设计推广素材如图片、影片、登录页面等的费用。

如何鼓励联盟营销的伙伴协助推广你的商品或服务？

重视你的联盟营销伙伴，他们就会认真地协助你的销售增长。

1. 电子邮件：你可以每两周或是每个月发送电子邮件，告诉你的联盟营销伙伴，这个档期有什么样的促销活动、重要的统计数据表现、热卖的商品、案例研究、推广的小方法、接下来可能的促销活动、新的产品上架、分润的抽成方式改变等，让他们也有新的信息可以跟自己的粉丝分享。

2. 新闻或是内容发布：寄给你的伙伴一些关于提及你的公司货商品的新闻媒体，让联盟营销伙伴可以放在他的内容里，增加公信力。

3. 建立关系：如果你的伙伴是透过社群媒体分享，那麽你就要在他提及你的商品、服务或是品牌名称时，给予相对应的回应，融入他的社群，让你的推广者知道，你是在乎他、并且很感谢他所为你做的宣传活动。同时，你也可以将分享转回到自己的社群网络，让你既有的粉丝知道你的影响力。

4. 举办活动：如果你有够多的合作伙伴，或许你可以在每季、每半年或是每一年举行合作伙伴的感谢聚会，让他们了解到你对他们的重视及感谢。

5. 参与研讨会：参加与联盟营销相关的研讨会，事你找到联盟营销伙伴最快的方法。透过这样的会议形式，你不仅能够推广自己的联盟营销计划，也能直接与那些具有影响力的推广者接触，说服他们推广你的商品或服务。

象是ShareASale它就发布了一个30几页的2017年礼物手册，比方说跟慈善有关、跟酿酒有关、跟时尚穿搭有关、跟认真休闲的休闲用品有关等分门别类。让不同类型的推广者可以根据他们的粉丝性质给予不同的商品推荐，在每一页的内容都会标注是哪一个厂商、提供反馈的百分比，并且超连结到他们的联盟营销规范。

另外，象是Groupon的联盟营销则是会协助它的联盟营销伙伴制作Banner广告，每天联盟伙伴都会接收到新的信息（Today’s deal），让联盟伙伴可以每天都有不同的推广活动：

联盟营销平台

而除了ShareASale以外，外国还有几个常见的联盟营销网站：

· LinkShare （Rakuten Marketing）

· CJ Affiliate by Conversant

· Clickbank （只有信息性产品）

台湾比较知名的联盟营销平台则有 通路王

联盟营销工具

· ReferralCandy?(适用于Shopify和WordPress等平台)

· Queue

你需要注意的联盟营销表现KPI指标

不重要的KPI：联盟营销的数量、每次点击的效益

联盟营销重在质，而不在量。你不需要每个月要求增加100个联盟伙伴，只需要很好的10个伙伴也能够为你的联盟营销带来很好的转换。而联盟营销也遵循着20/80的法则，20%的联盟营销，通常会带来80%的销售。

强调每次点击的效益，可能没办法反应实际上你的联盟营销带来转换的比率，因为很有可能是透过限时的优惠折扣大量涌进，这无法反映实际联盟营销所带来的长期效益。

那要重视哪些KPI呢？

与去年同时期比较起来，今年同时期的增长比率。此处指的成长比率包括订单数量、扣除联盟营销推广者费用的净销售额、联盟营销伙伴所带动的点击数量和销售量（简单来说，就是你的合作伙伴有没有积极地为你推广），此外还有是否有新的联盟伙伴、新顾客的比率、每次点击的平均订单价值、优惠折扣以及推广者协助推广的利润占比。

准备开始你的联盟营销计划了吗？

看看你现在的业务发展、你想要怎么制定联盟计划、要如何为你的网站带来最多的流量、你要如何推广你的联盟营销计划、你要如何评估你的联盟营销计划成效？

联盟营销是推广你的商品或服务的一种方式，但你的营销预算不能全部注入在联盟营销上，「不要把鸡蛋都放在同一个篮子里」。联盟营销的伙伴通常是第三方的独立个体，要谨慎在设计游戏规则时，避免让推广者因为使用你的品牌名称或是商标，在关键字上跟你竞争，而抢下了你在广告投放应该有的成效表现。

你要了解自己潜在的合作伙伴，并且打造「重点名单」，让他们能够在你的协助下，生成高质量的内容，提高联盟伙伴为你推广的诱因，绝对不要吝啬地让利。

如果仔细追踪联盟营销为你的业务带来的转换或是流量，相信你很快就发现联盟营销的价值所在了！

什么是亚马逊超级网址？

亚马逊超级网址使用外部流量来（非自然的）提升排名

因此，让我们首先解释如何使用亚马逊超级URL：关闭亚马逊，将外部流量驱动到您的产品列表中。

例

您为您的产品设置了Facebook广告Facebook用户点击广告并在亚马逊上访问您的产品Facebook用户在亚马逊上购买你的产品

为什么这会提高您的产品排名？销售额越多 - 您的产品排名越好。亚马逊会相信你的产品对客户非常有吸引力，需要向他们展示。

因此，您从外部流量中获得的销售额越多，您的产品就会对所有相关关键字的排名越高。

但是推动某些重要关键词比其他关键词更好吗？这正是超级URL的用途。

关于亚马逊超级网址有什么了不起？

超级网址（又名金色网址）是指将用户从外部来源（如Facebook，电子邮件或ppc（按点击付费）广告系列发送到亚马逊产品的链接，从而提高特定关键字的排名。

与常规链接相比，超级URL的优势在于它模拟用户使用Amazon搜索找到产品，而他们实际上只是遵循链接。超级网址也将指定要搜索的关键字。

这很关键，因为亚马逊想要使用关于搜索行为的信息来将点击和购买与关键字进行匹配。与常规链接不同，超级URL向亚马逊提供这些信息。

亚马逊使用关键字信息专门调整排名关键字。因此，对于亚马逊点击和购买不仅是一般排名因素，而且还有关键字具体排名因素。由于该产品排名将被推入，特别是用于搜索的关键字。

这个机制很有意义，因为亚马逊希望向客户展示最具吸引力的产品（即那些最常被点击和购买的产品）。然而，哪些产品最具吸引力取决于搜索请求。因此，如果客户在搜索特定关键字后购买某个产品，则排名算法将得出结论：向其他使用相同关键字的用户展示该产品是有意义的。即这个关键字的产品排名会更高。

由于超级网址模拟搜索特定关键字，因此可以推送该关键字的排名。

亚马逊超级网址如何工作？

为了理解超级URL的功能，查看用户在亚马逊上的搜索过程会很有帮助。在这个过程中，亚马逊使用其网址收集有关搜索行为的信息：

1.用户转到Amazon.com

2.用户搜索关键字，例如“烤面包机”并进入搜索结果。

上面截图中的这个URL包含参数“field-keywords”。当用户搜索“烤面包机”时，亚马逊写道“field-keywords = toaster”。

3.用户点击其中一个产品（通过超级URL）并进入产品页面。

上面屏幕截图中的这个URL也包含关键字信息。参数“关键字”表示该产品被发现搜索“烤面包机”。

因此，亚马逊使用其URL来收集搜索行为和关键字信息。在超级网址中，网址中的信息将替换为所需的值。例如，产品的访问可以链接到关键字“4片烤面包机”。

超级网址：

=sr_1_2?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1447944962&sr=1-2&keywords=4+slice+toaster

如果用户现在通过点击此链接访问亚马逊上的产品，则该访问（“点击”）和潜在购买将与该关键字相关联。

如何以及在哪里使用Amazon超级网址？

超级URL链接可以放置在外部来源，如博客或电子邮件。点击链接的用户可以访问亚马逊上的产品。从而可以生成点击和购买，同时可以提高定义关键字的排名。

通常，它不是长超级URL本身，而是一个短的URL（“slug”），它将放置在外部源中。在这个恶作剧中，超级URL是动态生成的。因此，用户点击slug，进入Super URL生成器，并重定向到Amazon上的产品。

超级URL或slug可以放置在各种外部来源中，包括：

通讯和其他电子邮件Facebook和Twitter等社交网络中的帖子每次点击付费广告系列包含文字或图片广告，例如Google，Facebook或其他广告网络上的广告系列印刷宣传材料，如传单博客论坛

请记住，亚马逊的政策严格规定禁止操纵他们的算法。因此，亚马逊超级网址违反了政策，因此大多数卖家都避免使用超级网址。

通过超级网址将流量转化为亚马逊上的产品

当为产品产生流量时，应该确保不仅点击，而且还会购买产品。很多没有购买的点击都不会成为亚马逊的积极信号。此外，您不希望通过在没有购买的情况下生成大量点击来破坏现有的转化率。

提供良好转换率的一种方式是将超级URL与优惠券代码（暂时或单独限制）等激励相结合。

但是如果你有自己的在线商店，并且喜欢通过它向亚马逊流量发送流量？

这个异议是可以理解的。在某些情况下，使用超级URL向亚马逊发送流量可能还是值得的：

产品发布：特别是对于新产品，在搜索结果中很难显示。客户很难找到搜索结果第18页的产品。没有点击和购买，很难攀升排名。在这里，超级网址可以帮助提高最重要关键字的排名，从而将产品推向客户可见的门槛。短期活动来超越竞争对手：超级网址不必一直使用。他们可以通过短期密集的运动来超越竞争对手。例如，这可能对圣诞节销售等季节性高峰有利。如果在亚马逊上销售比在自己的商店销售更有潜力：即使亚马逊的每次销售都要支付佣金：亚马逊是最大的在线市场，并且提供了比小型网上商店更大的范围。越来越多的互联网用户开始直接在亚马逊而不是谷歌上寻找产品。因此，在亚马逊的搜索结果中可见是一个关键的营销要素。超级网址可以提供帮助。

结论关于亚马逊超级网址

从Facebook等发送外部流量到您的亚马逊产品可能是一个先进的，但可能是有益的一步。那些想从这些流量中获得额外价值的人可能会使用超级网址来改善特定的关键字排名。特别是在推出新产品时，对于密集的短期活动或者只是为了从最重要的关键字中获得更多销售量，超级网址可能是一种有益的工具。