网络广告有哪些类型？

第一：对企业的产品与服务要进行充分了解并做好精准定位（产品品牌的优选定位）

第二：对产品适用客户及人群要进行精准细分画像（客户细分）

第三：对于传播的内容与场景及传播形式要和所传播的人群接受认知进行精准匹配（内容营销与场景营销）

第四：要根据人群细分画像与预算选择精准的传播渠道进行传播（头条、抖音、百度等或传统渠道）

第五：结合引流、触达、转化、复购、成交率等传播数据与效果进行不断总结与优化以期达到更好的投入产出效果。（总结与优化）

网络广告的投放目的是什么？

第一，选择合适的组合形式。地铁广告的形式丰富多样，如果你想要让自己投放的广告获得更高的曝光率，那么多种形式组合的投放是最佳的选择，因为每种形式的广告位获得的效果都是不相同的。例如大型墙贴，位于地铁最精华的站点，其展示面积巨大、形式独一视觉冲击力极强、有非常丰富的创意延伸空间。而扶梯侧墙海报则能高频次的出现，强化大家的认知和记忆。

第二，选择合适的广告位。由于地铁广告的广告位和形式比较多，有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报、隧道区间内LED广告等等，所以要想让地铁广告投放效果更有效或者更满意，那么首先就要选择合适的广告位了。一般情况下，车厢广告的被动接受程度最高，站内的巨幅灯箱广告则会有更多的人主动去关注，所以地铁广告投放首要考虑的是广告位。

第三，选择合适的投放点。每个地铁站的人流量是有较大差别的，因此，想要让广告获得更好的宣传效果就要找拥有人流优势的地铁站，所以在广告投放时，就要将投放点作为一个重点要素，以便能够获得更多的曝光率。

新媒体付费投流实战指南：信息流广告的投放策略解读

新媒体付费推广，该遵循怎样的策略？这篇文章里，作者介绍了相应的投流工具，并拆解了信息流付费投放的技巧，一起来看看吧。

前文讨论如何挑选与自身产品特性相符的新媒体平台进行运营，接下来，我们谈下新媒体付费推广的策略。

一、我们先来了解下各大平台主要投流工具

1. Dou+：此款工具定位于KOL的粉丝网络，致力于分发有影响力的内容流量，适配粉丝数量丰富且权威度较高的账号。

2. 内容服务：作为正式版的Dou+应用程序，支持ObCPM模式的人群圈选策略，专为大规模促销活动设计，帮助锁定流量。

3. 达人竞价：将KOL推广效果以及信息流投放方式结合，实现在线内容流量的商业变现。

4. 信息流（OCPM）：包含云图策略、莱卡策略、创意策略以及智能策略在内，为精确筛选目标受众提供了一整套解决方案。

5. 阿里UD：由阿里巴巴集团与抖音共同打造的广告平台，支持深度转化模型算法，旨在提高优化运作效率。

6. 京东Co-ads：面向京东App用户群体开发的营销投放工具，适应于电子产品及男人服饰等类目。

7. 巨量千川：专注于直播和短视频的宣传投放，采用达人竞价竞争机制，旨在达成交易。

二、我们再来讲讲关于信息流付费投放的技巧

1. 品牌需要考虑如何通过不断创新品种设计、树立鲜明品牌理念以及提高产品的实用性来构建独特的品牌故事。

2. 投放要素的核心并非简单的流量追求，而是希望透过优质内容的传播影响力来改变消费者的观念，从而实现品牌长久发展。

3. 在各类投放平台中，品牌需充分了解其流量特性，依据实际需求挑选恰当的投放工具和策略，并且必须与内容创作紧密融合，以实现品牌的高效传播及持续成长。此外，品牌不应过分沉迷于流量红利，更应该重视优质内容的创作以及品牌塑造的“道”核心理念。

三、接下来我们讲讲如何操盘新媒体投流

操盘投流是一个涉及策略规划、数据分析、内容创作和实时优化的复杂过程。以下是一些关键步骤和策略，用于指导如何有效地操盘投流：

1）定义投流目标：首先确立目标，即提高品牌认知、增长商品销售或增强客户黏性等实用价值的内容。

2）精选投放平台：根据目标群体及品牌特色挑选适宜的社媒渠道实施投放。针对不同平台属性和用户偏好，可视情况选用抖音（适合短视频传播）、小红书（偏向生活体验分享）或微博（关注敏感时事话题）等主流社媒平台。

3）拟定运营策略：投放策略应围绕最佳计划，其中涵盖预算设定、目标市场定准、内容创作乃至投放时间节点等多方面要素。这一环节需全面了解各平台特点及其用户行为习惯.

4）准备内容素材：准备一系列优质且引人注目的内容，务必保证其符合投放目标与平台特性。同时，为了引起更多用户共鸣，应注重内容形式多样性，如短片、图文、直播等。

5）启动投放活动：按照策划方案在选定平台展开投放活动。借助该平台提供的高级投放功能，例如 Dou+、OCPM 等，实现精确推广。

6）实时监测与优化：在此过程中，严格监测关键指标，如点击率、转化率、投资回报率等，以便于及时做出相关优化措施。

7）数据分析与总结：完成投放项目后，做深度的数据分析，评估活动成效，找出阻碍成功的因素，为下阶段投放提供有针对性建议。

8）持续学习进步：投放是一项需要不断进修、适应变更的工作。需要时刻关注行业动态、平台革新，以及用户行为变迁，以此助力投放策略改进升级。

9）风险管控与应对：在整个投放流程中，防范并控制可能出现的风险，譬如是违规操作导致账户被封禁还是资金超支等问题。

10）团队协同作战：投放行为需要团队倾力合作，涵盖内容创作者、数据分析员、社交媒体经理等人士。强调团队内部清晰的报告结构和高效的协同工作。

四、以Dou+ 为例，如何有效操盘 Dou+ 投流的步骤和策略

Dou+ 是抖音平台上的一种投流产品，它允许内容创作者通过付费方式增加其内容的曝光度,要有效地操盘 Dou+ 投流，品牌需要遵循一系列策略和步骤，以确保最大化投资回报率（ROI）并实现营销目标。以下是详细的操作步骤和策略：

1. 理解 Dou+ 分发逻辑

利用 Dou+的算法，基于 KOL 的人设标签和粉丝画像进行内容分发。

通过 Look like技术，将内容推广给与 KOL 粉丝相似的用户群体。

2. 认识 Dou+ 的流量属性

了解 Dou+提供的内容流量特点，它有助于深度种草，无广告标签，更自然地融入用户内容流。

在流量竞争不激烈时，优先考虑Dou+，因为它可能比 OCPM 更有效。

考虑在 Topview和OCPM 消耗后的剩余流量中使用 Dou+。

3. 掌握 Dou+ 的 ROI 模型

使用 Dou+ ROI模型公式来计算预期的投资回报率。

设定 ROI的底线标准，如 0.8 或 1.2，以确保投放的经济效益。

4. 选择投放模式

对于粉丝数超过 50w+的 KOL，优先选择智能投放，以利用其高权重和大量粉丝。

对于粉丝数低于 50w+的 KOL，或者当 ROI 明显下滑时，选择定向投放。

5. 实施投放策略

采用标准投法，即在KOL 自然流量消耗后，进行 24 小时的 Dou+ 投放，并监测 ROI。

实施实时投法，根据实时ROI 在出单高峰时段加大投放力度。

对于高粉丝量级的KOL，采用爆单投法，实时监测成交数据并优化投放。

6. 案例分析

分析类似产品或品牌的成功 Dou+ 投放案例，学习其在不同阶段的策略和 ROI。

7. 持续优化

根据投放效果，不断调整投放策略，包括时间、金额和目标人群。

保持对市场动态和用户行为的敏感性，及时调整内容和投放策略。

8. 风险管理

注意预算控制，确保投入与回报相匹配。

遵守抖音平台的规则，避免违规操作，以免影响品牌形象和投放效果。

五、案例分享：Dou+「爆单投法」实例（以某品牌防晒霜为例）1. 爆发期

在内容发布后的黄金两小时内，利用淘宝联盟后台计算ROI 模型，确保至少达到 1:3 的回报率。

观察内容的互动指标，如评价和点赞比率，确保内容质量。

启动智能投放，设置多个订单进行测试，根据流量提升效果逐步增加投放规模。

在首日发布当天，进行大规模的Dou+ 投放（10万+），以实现高 ROI（2.X倍）。

2. 增量期

分析前一天的订单成交时间周期，实施分时投放策略，重点在用户活跃的2小时和 6小时时间段。

在次日增加 Dou+投放额至 20万美元，以维持增长势头。

从第三天起，保持大订单稳定投放，并在用户高峰时段加大投放力度。

在第二至第六天，累计投入Dou+ 50万+，尽管 ROI 有所下降（1.X倍），但相比爆发期仍有增长。

3. 平稳期

维持全天 24 小时的不间断投放，但在 ROI 逐渐下降时，适当减少投放额度。

在第七至第十五天，投放 Dou+ 40万+，保持稳定的 ROI（1.X倍）。

注意 ROI 的下滑幅度（17%），并根据市场反馈调整策略。

4. 整体策略

整个过程中，Dou+的总投入超过 100万，实现了平均 ROI 约为 1.X。

投流不仅仅是为了获取流量，更重要的是将流量转化为品牌价值和用户忠诚度。

这个案例强调了在投流过程中对数据的实时监控和策略调整的重要性。品牌需要灵活应对市场变化，通过不断的测试和优化，找到最适合自己品牌的投流策略。同时，品牌应该关注长期的用户关系建设，而不仅仅是短期的流量增长。

六、搭团队

在确定了投流平台后，品牌需要构建一个专业的新媒体团队来执行和优化投流策略，以下是构建和领导新媒体团队的关键步骤：

1. 团队构建

确定团队结构：根据品牌需求，组建包括内容创作者、社交媒体经理、数据分析师、SEO/SEM专家等在内的团队。

招聘专业人才：寻找具有相关平台经验、内容创作能力和数据分析能力的人才。

分配角色和职责：明确每个团队成员的角色和职责，确保团队高效运作。

2. 绩效考核目标设定

设定SMART目标：确保目标具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确。

关键绩效指标（KPIs）：根据品牌目标，设定如粉丝增长、互动率、转化率、ROI等KPIs。

定期评估：定期检查团队绩效，与团队成员沟通进度，确保目标得以实现。

3. 平台选择与策略

对于实体业务品牌，重点关注抖音和小红书，这两个平台的种草营销效果显著。

制定平台特定的内容策略，如短视频、直播、图文笔记等，以吸引目标用户群体。

利用平台特性，如抖音的挑战和话题标签，小红书的种草笔记，来提高内容的曝光率。

4. 内容创作与优化

创作高质量、符合平台调性的内容，以吸引用户关注和互动。

根据用户反馈和数据分析，不断优化内容策略，提高内容的吸引力和转化率。

5. 投流执行与监控

执行投流计划，如Dou+、信息流广告等，确保内容能够触达目标受众。

实时监控投流效果，调整预算分配，优化投放时间和目标人群。

6. 风险管理与合规

确保所有活动遵守平台规则，避免违规操作。

对潜在风险进行评估，如预算超支、负面反馈等，并制定应对策略。

7. 持续学习与创新

鼓励团队成员持续学习行业动态和平台变化，保持创新思维。

定期举办内部培训和分享会，提升团队的专业能力和协作效率。

通过上述步骤，品牌可以构建一个高效的新媒体团队，有效执行投流策略，实现品牌在抖音和小红书等平台上的营销目标。同时，品牌应注重长期的用户关系建设和品牌价值传递，以实现可持续增长。

特需注意的是，对于偏重实体业务的品牌而言，抖音和小红书是更值得关注的平台，在这两大平台中，种草营销更为有效，有望创造以小搏大的成果。

本文由 @闯爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

最省钱的广告投放方式：口口相传

编辑导读：为什么大家容易被种草笔记、探店视频打动从而消费？因为口口相传就是最有效的广告方式，在互联网传播中，这也是最便宜有效的引流获客方式。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。

做任何企业或公司无非是做两件事：引流和变现。而引流和变现则是两个大学问，随便一个没做好，你们的公司就起不来。

这次咱们不谈变现，先谈谈引流，讲引流之前，先说一个大家常有的思维误区，我发现很多企业天天在哭诉我没有流量啊，客户少啊，其实这都不是问题，真正难解决的问题是变现，如果企业的变现不成问题，你根本就不缺流量的。

继续聊回引流，引流无非是付费推广引流和免费获客，付费推广引流的好处是结果可控花多少钱带来多少客户，能给你算的明明白白的，免费获客的好处是免费，不花钱嘛，至于坏处则是不可控，你很难确定通过免费获客的方式能具体获得多少客户。

这两种方式选哪种呢？视情况而定。我建议是付费免费双管齐下，多种获客方式并行不是坏事。

这里我重点聊聊我之前行之有效的口口相传获客大法，好处简直不要太多，一个是获客成本低，二是获客的客户转化率高，有这两个好处，你们是不是也心动了，那口口相传的获客要怎么做呢？

01 方法一：建圈子

建圈子指的是把你已有的客户拉到一起，做社群，做私域，做线下见面会，做企业走访会等，把这拨人拎到一起，让大家彼此之间形成关系，当有了这个圈子在，他们绝对会给你拉来更多的人进来。

为什么很多企业没有做这个事情呢？我推测原因是建圈子的成效比较滞后，圈子要形成一定的势能后，才会有口口相传，人拉人的现象出现，你突然拉个百人群，就让他们去拉你想要的客户进来，不太现实。

有一个给企业做网站的企业，属于B端业务，他们是怎么获客的？一方面通过竞价获得，把竞价来的客户搞到英雄会中去，每个月做一场线下活动，让自己人做分享，让会员做成功经验分享。

二方面通过英雄会吸引到客户身边的人进入，然后开发这些新进的人成为自己的客户，每年的业绩都是几倍几倍的涨，玩的相当溜。

做圈子说简单也简单，无非是拉个群，经常做活动罢了，说难也难，真正能形成势能的圈子不多，要有圈子的规则，更要有为圈中人服务的心态，二者缺一不可。

现在的人都比较聪明，你是奔着割韭菜的想法去做圈子，别人能看的出来，还想让别个人拉人，那是不可能的，传销除外，那个大家绝对不要碰，你看即使再大的明星，碰了这个，也不会善终。

02 方法二：做活动

C端企业做口碑比B端难很多，因为B端的竞争相对较低，可选的企业掰着指头能数的过来，你把基本功做好问题就不大了，而C端企业就不同了。

你在电商平台搜下你的类目，那琳琅满目的品牌，单就上榜的可选品牌至少50+吧，加上某688二三梯队的几百个品牌，某大家都反感的平台上的数以万计的三无品牌，这么多品牌之下，你的品牌想形成用户粘性，通过口口相传带来新客户，比登天还难。

那我们是怎么做的呢？针对已有的客户做活动嘛。俗话说熙熙攘攘，皆为利往，人为财死，鸟为食亡。做活动要选对着力点，选对了，效果百分百，选不对，那活动就做了个寂寞。

当时做APP运营时，上了个邀请好友的功能，邀请一个好友送什么，邀请五个好友送什么，邀请十个好友送什么，我们把这个规则定下来后，活动一上线，那新增数据蹭蹭的涨。

是不是有种似曾相识的感觉，没错，某刀刀玩的就是我们当初玩剩下的。我们做活动还是很克制的，没有大范围铺开，送的奖励也都是货真价实的，绝对不会有小数点。

这里面最重要的是规避薅羊毛的，我有个朋友做送红牛的活动，被别人薅去了好几车，基本上没让真实用户得到，太惨了。

我做的那个活动确实有单个用户为了得到奖励，注册多个账号的，我们拉取不同账号的手机串号数据，能看到很多不同账号属于同一个手机，也难为了他们了，虽然他们很辛苦，但是我们为了公平起见，把虚假用户都清除了，一切从头来过。

03 方法三：做客情

做不了圈子，做不了活动，还有其他方法做口口相传吗？那就是最简单也最难做的口口相传方法：做客情了。无论是C端还是B端，做好了客情，你绝对不缺客户了。

我之前做的B端业务，老板口碑好，业务员专业性强，大多客户很买账，每个月成交金额中，30%是来自转介绍客户的，他们为什么被介绍过来，是因为已经被服务过的客户，很认可我们。

在没有利益瓜葛的情况下，所有人都只会推荐他们认为服务很到位的品牌给朋友，因为自己推荐的代表了自己的水准，你绝对不会推荐辣鸡给朋友的，对不对。

做客情不要只盯着客户的钱，要以服务为宗旨，这话说起来有点虚，用大白话来讲是你是怎么照顾你刚出生不久的宝宝的，就拿这个标准对待客户就可以了。

我当时做C端业务，有专门的客服团队，事无巨细的帮客户解决所有问题，服务很到位，那段时间，我们是不愁客户量的，前期我们只买过一波量，后面通过转介绍来的客户充值，完全覆盖掉了公司的运营成本。

你说这有什么秘籍可言吗？没有的，就是真心的对待用户就可以了。

做客情建议大家先搭建客服团队，专业的人做专业的事，更容易把客情做起来，我们对某些平台的差评，大多是反馈无果，无法解决问题导致的，如果客服团队强，任何问题都妥善处理，就不会存在差评，那口口相传转介绍就顺理成章的发生了。

另外是建立回访制度，定期，定话术的去回访，让客户感受到你在关心他，有时你很小的一两个举动，就能让这个客户死心塌地的跟你们一辈子，那转介绍不就是小菜一碟了嘛。

04 最后

口口相传对某些人来讲是很遥远的，那种利益熏心的人做的企业永远不可能形成口碑。

咱们要想把一个企业做起来，铭记初心很重要，你的行为都是来自于初心，当你就是奔着做好产品，做好服务去的，还是那句话，口口相传人拉人自然而然就发生了。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2024年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

新手商家必看！小红书聚光广告投放攻略

本文是一篇新手商家的小红书聚光广告投放攻略，详细介绍了小红书广告的基本概念、不同类型及其实现方法，并提供了投放策略和技巧，旨在帮助商家更好地利用小红书平台进行广告宣传和推广。

什么是小红书广告投放？如何衡量投放效果？官方和代理商有什么不同。

作为服务近百家品牌在小红书广告投放。整理聚光投放攻略，轻松自己搭建计划投放；

一、什么是小红书广告？

小红书广告分为品牌和效果两类，品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式，按照排期资源购买，效果广告按照竞价来操作，适合中小商家的广告。

效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种，核心是信息流&搜索来搭建。

图：小红书竞价推广产品介绍

1、信息流广告

信息流广告出现在小红书发现页界面，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。

信息流有“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助是主要在小红书站内，广告可跳转到官网、站外、小程序。

图：小红书赞助*广告的区别

2、搜索广告

搜索推广可设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放；

出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

图：小红书搜索广告简介

二、如何进行广告投放？1、广告投放有3种方式：

第1种，在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放，2000金额起投；

第2种，联系小红书代理商投放，不同代理商投放类型不同，且代理商日耗大在运营操作更有经验；

第3种，官方基本会主动联系你，核心要选择靠谱销售对接；

简单说三者的优势：一种适合有投放经验客户，想数据必须要掌握在自己手中；

代理投放，消耗量大也会有相应的政策返点。官方对接适合，平台的政策同步会及时些。

2、小红书广告投放5步走

第1步：设置账户日预算

登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。

图：设置账户日预算

新建投放计划小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种；

产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量；抢占赛道：更适合抢细分品类阶段，适合在小红书有一定的声量，想拿到更多声量的客户；商品销量：直接投放商品，达成转化购买；客资收集：吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；直播推广：提升直播间的观众量和人气

图：小红书广告投放5种目的

第2步：选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。

电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。

在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。

图：小红书广告投放范围

在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，现在官方也有出价提醒，根据提示的出价就好；

图：小红书广告出价方式

第3步：选择投放笔记

选择要投放的笔记，广告一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记；

图：小红书合作笔记形式

若投搜索，只需要选择搜索目的，筛选相关关键词，搜索品类词，系统也会推荐相关词；

图：小红书添加笔记和关键词

第4步：设置人群定向

定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。

设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。

图：小红书广告定向投放

第5步：测试3天、让子弹飞一会

任何投放都需要有测试周期，小红书投放可以测试3天，看后台实际投放成本，看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本，去评估是否值得继续投放；

图：小红书广告投放看板

三、如何衡量投放效果？

具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。

1、互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前期3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。

比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放；

对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本。若投放3天后，点击率比较低（如＜2%）互动成本（＞15元）私信成本（＞100元）

则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。

2、销售指标

投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户。

因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本，最终转化成本，及时调整。

图：私信客户表格

复盘电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

图：电商投放效果表格

3、阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出，具体复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。

图：不同阶段复盘计划

声量型：分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率；

在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。

ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR；

在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。

线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。

四、关于小红书投放的常规问题？1.我的产品适合广告投放吗

品类适不适合做小红书投放，可通过3个方式考虑。

1.成本能否控制

考虑你自身产品利润空间，能够承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具体转化成本也会在200甚至更高，假设你的客单价小于500，自然没办法长期投放，私信投放更适合高客单价来操作；

同样，对于引流到站外平台，强ROI客户，也要衡量投放后，你的UV成本；

若UV成本甚至快高于定价，低客单价产品投放格外关注，电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500，广告投放格外注意；

2.品类发展阶段

在品类的排序期或平台暂无品牌，也可通过广告迅速抢占市场；

在排序期核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词的时，能够想到你，内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型；

在平台无品牌时，通过广告迅速打造爆文，通过爆文抢占搜索流量。

3.根据官方公布的月报

多看母婴行业为例，官方给出的数据，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海；

而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类，就可以尝试。

图：3月份小红书母婴竞争情况

2.什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高（＞50（48小时内））

若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放？

笔记上线48小时内流量，会有一波小高峰，随着时间越来越少，此时广告投放，能延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

图：小红书笔记的生命周期

消耗少要看2方面：

第1.看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%；

第2.若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因。

3.不同阶段的投放策略怎么样？

具体如何设置投放预算？把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重。

以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4大步骤来走（几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行）

图：双十一投放节奏-营销要趁早

1.蓄水期：素材打磨，提升转化

蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，后期笔记都参考这种类型笔记。

在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。

在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。

2.冲刺期：积累素材，扩大认知

蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。

对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。

图：如何合理布局关键词

3.爆发期：搜索放量，拦截需求

爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。

4.返场期：收割潜客，品牌曝光

返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去拦截更多用户需求。

4.如何看竞品的广告投放？

竞品投放力度是看不到的，目前只能通过千瓜看有无投放广告，然后做预估。

如单个互动数据（点赞评截图）成本在5-10元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在1W左右，判断笔记投放费用在5W-10W左右。

5.有没有广告投放大盘数据？

基本在投放期间，广告投放经理都会给到，我们做好评估就好，也整理小红书投放成本，可自行判断。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。