b2b构建主体划分？

对于你的问题，让我想起了一个电商案例。不知道这个案例是不是符合你提问的问题，希望给你带去启发。这个案例发生在淘宝一个商家中，这个商家是卖女装。商家老板是一对情侣，是学服装设计的。毕业之后，在服装设计公司工作两年，在工作中他们没有寻找到他们所想要的快乐。他们就果断提出辞职，然后选择在淘宝上创业。虽然他们工作两年，依然没有什么人脉和钱。。他们只能从一个小的店铺开始做，他们没有货源只能从1688选购衣服。但是他们在选择衣服的时候很注重自己给你自己定位的风格，这就等于他们确定了自己服装风格的定位。因为风格独特，他们店铺的销量逐年在增长。从而积攒了在业界的名气和一定的人脉钱财！有这几方面增长，他们就开始自己独立设计服装风格，自己选择上游厂家定做。选择厂家的时候他们特别注重服装的质量以及做工。他们每一件成衣是经过自己试穿之后质量过关之后才上传到自己店铺之中。通过这样的运营不断扩大自己店铺的知名度以及业绩，使他们在服装品牌中有一定的名气。我给你说的，这是一个实实在在的案例。情侣两人也是从无到有，从有到优，逐渐进化的。你想从无到有设计b2b产品，首先需要确立自己的目标。然后有自己的思想构思，积攒到一定人脉和钱脉或者什么资源的情况下，。可以试图做自己想做的产品。现在空手套白狼的故事挺多，但是真实的有几个。就算有真实的真实背后又是什么？我想真是背后一定有大量的人脉资源在背后！。你问问你自己，你有吗？没有的情况下就，先做好自己的规划，然后积攒……！最后迸发！

以上是我的观点，有什么不对之处，请在下面留言，我们共同交流，让我们共同成长！

10项实践技巧，创建一个成功的B2B网站

B2B公司数不胜数，然而让大众熟知的品牌却非常少。笔者告诉我们：营销推广不一定要用促销手段，对于B2B公司而言，网页设计也是一个很好的选择。下面来看看笔者是如何分析的吧：

据美国国税局称，目前全球有520万家B2B企业。这是个令人印象深刻的数字。但是，它提出了一些相关的问题——市场上有如此之多的公司，为什么我们叫得出名字的这么少？

对市场营销的最低关注度是保持B2B网站在灰色地带发展的原因。虽然一些促销策略可能会花费一大笔钱，但其他一些则相对便宜且简单明了。

对于B2B公司而言，网页设计是一个很好的营销方式，这样可以使其可以在数百个类似的公司中脱颖而出。但问题是——B2B网站设计的概念甚至不应该很昂贵。设计上必须让人感到舒适，而且所有功能都要有意义。即便是当地的企业也能负担得起。

一、成功的B2B网页设计的10个技巧1. 了解你的用户流

在B2B领域，企业很少会努力实现品牌意识本身的目标，更重要的是把你的访客转化为潜在客户和买家。无论你的目标是什么——一个联系人、一个电话或一个销售，你都应该知道用户的切实需求，并考虑用何种方式才能帮助他们做到这一点。

在市场营销中，将用户行为从A映射到Z的过程称为“用户流”。简单用户流如下图所示：

上面的清单并不复杂或完善，但这里的目标并不太复杂，其简单的目的是让用户订阅博客。

现在您已经为自己的网站制定了用户流程，重要的是要考虑用户在途中可能遇到的所有异议（点击网站链接，跳转至博客页面，最后是订阅）。您可以使用网站副本或设计写下解决这些问题的方法。我们稍后会介绍一些可能对此有所帮助的提示。

2. 使用面包屑导航（文章底部有该名词解释1）

可以使用不同的工具和设计方法来安排用户浏览网站的方式。对于提供大量服务的B2B网站，面包屑导航是最佳解决方案。

快速总结：一个面包屑导航起源于童话汉斯和格雷特。就像在故事中一样，面包屑（在本例中，是前一页的列表）帮助用户跟踪他们在网站上的所有动作，以便他们可以随时返回任何页面。

上图中的导航系统是面包屑导航的教科书示例：

看看用户如何返回到他们以前访问过的任何页面？——这样很方便，对吗？

有些设计师对面包屑导航有异议，因为它看起来不太时尚美观。然而，你总是可以用一种创造性的方式接近“踪迹”的。

3. 遵循“黄金比例法则”

对于那些在设计或艺术理论方面没有太多经验的人来说，这里简要介绍一下“黄金比例”的含义。在不深入研究它背后的数学知识的情况下，科学家们曾一度计算出一个完美的矩形的参数——它的长度必须等于它宽度的1.6倍。因此300×485像素的矩形被认为是很完美的。

如果要从该三角形中绘制一个正方形，则会看到以下图形：

然后，您可以通过从每个较小的矩形中绘制一个正方形来保持相同的速度。

这是“黄金比例”的视觉表现——一种创造美学上吸引人的比例的方式。有一点可能还不清楚，在设计网站时如何使用黄金比例？

下面是Mashable的实现方法：主页使用比例矩形和正方形以获得更好的视觉效果。

4. 使用进度条指示页面的加载状态

众所周知，页面加载时间太长会使用户降级。然而，即使你的网站还没有达到火箭速度的程度，也不意味着你一定失去访客。

解决这种情况的可靠方法是通知用户加载页面的进度。你可以通过设置最低限度的进度条来实现这一点，这样既不会减慢你的网站速度，又能让用户放心，他们不会白白等待。

5. 将核心数据保留在第一个滚动条范围内

根据尼尔森诺曼集团（NielsenNormanGroup）的研究：74%的用户关注的是网站上的前两个滚动条范围的页面。事实上，只有6-8%的人有足够的兴趣、时间或精力去阅读页面的内容。

网页设计师的教训在于内容优先级。虽然你的页面应以一个介绍开始并慢慢滑入CTA（行为召唤）（文章底部有该名词解释2）似乎合乎逻辑，但往往情况并非如此。务必在第一个滚动条中展示所有商品/最佳功能/最方便的建议。一旦最有吸引力的报价吸引到了真正的买家，如果他们需要你的其他信息，就会进一步阅读。这样你就可以节省访问时间并获得更多潜在客户。

6. 用户完成重要操作后使用感谢页面

无论是在现实生活中还是在网上，说“谢谢”似乎都是无关紧要的细节。然而在这两种情况下，要赢得别人的信任并以一种良好的态度表现自己，这可能是至关重要的。当涉及到网站设计时，感谢页面会起到重要的作用：

增添一丝个性化。一个用户在你的谷歌分析中并不仅仅是一个数字，在你的底线上也不只是一个销售额，一点充满人情味的感激之情会让每个人感受到关心。提高品牌知名度。你可以用一种创造性的、难忘的风格来设计你的“感谢”页面。这将是一个很好的惊喜，给用户另一个记住你的机会。状态跟踪器。如果用户下载了电子书或白皮书、订阅了时事通讯或留下了一条信息，那么让他们知道操作成功是很重要的。将访问者重定向到“感谢”页面是一种表达“一切正常”的方式。 7. 概述主要和次要用户行为召唤用语

作为面向转换的页面的创建者（引导用户朝向特定目标），存在“最期望的结果”的原则。要详细说明页面上可能会有一些号召性用语，但其中一个显然比其他的更重要。

如果您的网站属于这种情况，请考虑明确区分最理想的CTA。可以通过更改CTA本身的位置或导致下一步的按钮大小来完成。区分CTA允许您引导用户获得最期望的结果，而不会将他们的选择限制在一个选项中。

8. 更改已访问链接的颜色

任何让你的网站访问者感到不适的行为，都已经使网站本身变得不那么友好了。为了确保每一页都能尽可能舒适地使用，你必须注意一些细节。

访问链接的颜色是这些小细节之一，可以很容易地传达重要信息。最低估的设计细节之一，就是知道他们已经看过一个页面，这样可以帮助用户避免恼人的“似曾相识”效果。

在研究这篇博文时，我们点击了左栏中尼尔森诺曼集团作者的个人资料页面。然后，看到我们已经访问了链接，因为它变成紫色非常方便（见上图）。

9. 善于利用404页面

当您的网站出现错误时，第一个念头是深入到技术层面，这样你就可以解释代码中出现的错误。然而，就像量子物理学一样，高级编码也不容易理解。因此，您不应该用它来解释错误。

相反，用清晰的语言传达错误，即使您没有完全解释问题，用户至少也会了解发生了什么。有几种方法可以处理404页面：

要有创造力。如果网站上有错误，为什么不利用这种不幸的情况开几个玩笑呢？这将显示用户的个性，并可能减轻用户对错误的失望。具有建设性。如果某件事不起作用，请解释用户应该做什么，以及他们如何解决问题。

无论你选择哪种方式，都不要隐藏在代码和模棱两可的短语后面，比如：“亲爱的用户，出现了一个错误#5505”。在上图中，TechCrunch是404中大量运用且具有建设性对话的一个例子。

10. 使用块和表来构造信息

通过将内容组织成块和表来构建内容是确保用户阅读副本的好方法。你可以通过这种方式完成很多事情。首先，页面不再那么长了。此外，表格为需要比较的任何内容提供了很好的演示。出于这个原因，这种形式目前正在掀起新的风潮。

二、4个优秀B2B网页设计案例推荐

为了更好地了解当前的企业对企业网站设计趋势，持续寻找创意至关重要。最优秀的设计师经常浏览不同的网页，以了解现代设计中使用怎样的实践方法。

我们想确保你不会没有灵感，因此我们收集了4个B2B电子商务网页设计的案例，敬请观看：

1. Quid

网址：

关于Quid，首先吸引你的是它主页的极简主义。没有过多的噱头和花样，网站确保了一个短的加载时间和良好的移动优化。Quid网站是B2B公司的一个企业页面所期望的样子——优雅、精确、全业务。

2. Blake Envelopes

网址：

布雷克信封看起来像是一个完全不同的网站——Quid的颜色是深色的，Blake信封的颜色是浅色的；在其B2B电子商务网站设计中大量使用了白色空间。然而，这两个网站的趋势都是一样的——精确到极简主义。

布雷克信封本身就应该有一个单独的“哇”搜索机制，有一个巨大的过滤器系统，允许用户通过一个简单的设计找到他们一直在寻找的东西。

3. D.FY

网址：#!/en/

无论是谁设计的这个网站，人们都能非常清楚地了解他们的工艺。乍一看，D.FY就像一个单页般令人惊叹。这种B2B网页设计巧妙地使用视频内容来展示他们正在做的事情，并不是每个B2B公司都将其视为一种习惯。

另外，请注意看它从头到尾有多少小的细节。例如：在页面的底部有许多滚动条，这样用户就可以预估页面的长度。且滑块上的文本保持一致，不会在页面上留下混乱的样子。

4. Shipwise

网址：

即使不测试公司的出货情况，你也可以从首个滚动视图页面中看出他们有一个聪明的设计师。一个带有视觉效果、标题和标题的极简主题简单地提供了有关ShipWise的所有基本信息。进一步滚动，你可能会惊讶于这家公司是如何使用字体和颜色来展示其风格和品牌的。白色和蓝色的组合以及偶尔的黑色触摸确实起到了作用，这的确是个超级经典且一流的网站。

还有其他一些细节需要注意，设计师如何将字体与图片良好地配合起来展示。例如：通过非常规地合并文本与图像，使得网站看起来没有传统与刻板的感觉，这正是你在B2B公司的定制Web设计中所追寻的效果。

三、总结

目前市场上有超过500万家的B2B企业，让销售变得更容易的关键是你不能完全像你的竞争对手。最容易脱颖而出的方法之一就是去了解如何设计一个令人惊叹的B2B网站。

充分利用网站的导航功能是关键，要确保用户在浏览网站时能够轻松自如。为此，你需要总结出一个用户流，使用导航模型进行试验，并指导访客完成其浏览的每一步。一些视觉噱头也可以证明是有用的。例如：通过遵守“黄金分割率”，从视觉上将会对你的用户群更具吸引力。你甚至可以创造性地设计“404”页来给人增加印象。

名词解释

1. 面包屑导航

“面包屑”一词来自汉塞尔和格莱特尔的童话故事，他们在穿过树林时会留下一些面包，这样他们就可以沿着面包屑的路径返回。在网站导航中使用相同的技术，其中向用户显示链接的踪迹以准确地告知该网页在网站上的位置。面包屑跟踪的示例显示在本文页面的顶部。面包屑跟踪为用户提供了一种快速了解此网页所属部分或分支的方法。如果网站有很多类别且每个类别都有几个级别，则面包屑很有用。

2. CTA

CTA 即 CalltoAction，这里把它翻译为行为召唤，或者说是用户行为号召。简言之，就是在网站页面、电子邮件等地方会出现的按钮，希望使用者进行的行为，例如注册会员、立刻购买等行为。

原文作者：Fireart设计工作室

原文地址：

翻译：慕羽

本文由 @慕羽 翻译发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

ToB: 如何从0-1搭建B2B电商平台

导读：

搭建B2B电商平台，利用互联网平台解决部分中间环节，去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易流通的流通效率，如果上下游的的交易主体非常分散，互联网整合的作用就更大，平台存在的价值也就越大，这就是搭建B2B电商平台的原因。

一. 前 言

一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段：

1. 想明白：

解决的是为什么要做这个产品，这个产品有什么特点，想明白解决的是初心问题，初心不忘，方能始终；

2. 做出来：

就是要通过调研分析，明确产品具体概念如何，需求和功能做什么，什么功能最重要，要画出原型和交互,最后同研发团队落实产品整个实现过程；

3. 推出去：

就是要配合运营，渠道等把产品最终推向用户，实现用户增长和活跃的大幅增长，最后实现产品的商业价值。

二. 想 明 白

01

为什么要搭建B2B电商平台

相信大家比较熟悉B2C电商模式即商户对消费者电商模式，这是大家在日常生活中接触最多的一种电商模式，比如京东和天猫。在搭建B2B电商平台之前，首先我们问自己一个问题，为什么要搭建B2B电商平台，它存在的意义是什么？

因为商品从工厂生产到消费者购买整个交易体系内，还存在多级经销商体系，搭建B2B电商平台，利用互联网平台解决部分中间环节，去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易流通的流通效率，如果上下游的的交易主体非常分散，互联网整合的作用就更大，平台存在的价值也就越大，这就是搭建B2B电商平台的原因。

02

B2B电商平台的特点

B2B电商平台相对于B2C平台主要的特点如下：

（1）受众用户小众

B2B电商平台受众群体更小，更集中，这种属性也决定了B2B电商平台的互联网平台价值要小于B2C电商平台；

（2）服务更加复杂

根据传统贸易中的交易特点，完成一笔订单需要信息流，资金流，物流三流合一，B2B在信息流方面价格更加不透明，资金流更加大额，物流方面更加复杂和个性化，相对于B2C平台，B2B平台在解决信息流，资金流和物流方面更加复杂；

（3）服务不标准化

B2B电商除了将上下游信息透明化，还面临者上下游账期问题，仓储物流交割服务，这离不开复杂的供应链金融体系，单纯的提高效率可能并不能很大的促进交易流转，还必须要结合供应链金融进行辅助，甚至金融为主，贸易为辅。

比如在汽车行业，由于汽车货值较高，下游经销商往往没有充足的资金采购车源，在B2B电商平台内，供应链金融比提高交易透明度对上下游交易有更直接的促进作用；

（4）交易双方不均衡

B2C平台一般属于买方市场，消费者的选择余地更大，对B提出了很高的服务和品质要求，在B2B平台中不同行业和不同商户可能因人而异，有可能部分商户是买方市场，部分是卖方市场，比如优质的品牌和掌握核心资源的商户多为卖方市场。

03

B2B电商平台的价值点

B2B电商平台要服务于很长的交易价值链，根据我们前面讲到的B2B平台的特点，并不是搭建一个交易平台就够了，打磨好产品就行了，在搭建B2B平台之前，我们千万不能以功能性和业务梳理的角度考虑问题，要以商业模式的角度去考虑问题，站在行业的角度去看，在整个交易链条内的交易现状是什么，我们的互联网平台能提供哪些价值点和服务？所以这不是单一的系统建设。

平台的能力体现在提供综合的服务，以汽车行业举例，其中涉及车源发布，车源订购，寻找车源，供应链金融，物流服务，车商SaaS，营销工具等，这就 需要整合低成本资金来源，线下仓库，物流运输等资源，以产品形式服务给到平台内上下游，才能最大化平台价值，这也是整个B2B平台的护城河。

三. 做 出 来

01

B2B电商平台搭建前的调研

知己知彼，百战不殆，在平台搭建需要充分的对上下游的进行调研，调研分为行业调研，竞品调研，用户调研。

1.1 行业研究

要准确了解行业现状，推荐查看艾瑞和易观等咨询机构的行业报告，当我们看行业报告的时候，我们需要了解一些核心数据：

比如行情前景如何，是否有很大的增长潜力，这决定了我们的产品未来增长空间；

政策环境如何，是否国家支持，政策支持的行业，一般都是风口行业；

行业发展历程如何，这是行业的历史，知道了行业的历史，才知道未来我们应该做什么；

行业的发展现状，现状处于什么发展阶段，这是当前短时间无法改变的现状，产品功能要结合当前现状，踩对节奏；

当前企业研究，指的是行业内有哪些玩家，大家各自的优势是什么，从而形成错位竞争；

了解发展趋势，虽然未来可能并不能完全按预测的趋势发展，所以这是我们做产品未来需要去验证的，去创新的路。

我们以汽车B2B行业举例：

汽车电商发展阶段

（1）行业背景

2017年全年累计销量达2376.44万辆，同比微增2.1%，中国继续保持全球第一大汽车消费国地位，经销商库存指数持续位于警戒线50%以上，经销商经营压力增大。从居民消费需求分析，汽车消费市场依然拥有较大的发展潜力。

（2）发展环境

从汽车产业环境、行业电商化及新零售等环境下分析，汽车销售电商化已经逐渐落地，B2C及B2B 模式新车电商正逐步融合于整个行业发展之中。在资本市场，B2B新车电商逐渐成为投融资新宠。

（3）发展历程

新车电商从信息查询到销售导流到参与交易再到场景化、服务化、重体验的常态化电商，B2B模式新车电商逐步在市场中占据一席之地。

（4）发展现状

B2B模式新车电商发展模式也经历了1.0阶段、2.0阶段到3.0阶段。通过对经销商日常电商平台使用习惯的分析，经销商使用电商平台比例较高，车源寻找、售卖、金融及物流服务是经销商最主要的功能需求。

（5）企业研究

B2B模式新车电商典型企业如：车行168、车销通、卖好车、牛牛汽车等，为汽车交易信息传递效率、 行业交易效率、金融服务的渗透率以及行业价值数据的积累做出了一定贡献。

（6）发展趋势

B2B模式汽车电商将快速完善自身在金融、物流仓储、经销商运营等方面的业务布局及拓展，持续为经销商赋能，构建覆盖中国二三线、四五线城市高需求消费者的新型汽车销售渠道，推动汽车产业互联网的进程。

1.2 产品调研

在互联网发展历史过程中，抄袭是始终绕不开的一个话题，比如腾讯在初期就因为抄袭承担了太多的骂名，但是一个产品初期，这是效率最大化一种方式，纵观整个商业史，重大颠覆创新寥寥无几，大部分都是对现有产品的微创新，比如苹果也没有发明手机，只是在对手机进行创新。

做产品调研目的，也是在基于已有产品的基础上做创新，如果一个新产品没有相关公司在做，那就要思考是否是在发明轮子，如果论证了项目确实有价值，也可以找类似的行业公司产品做分析。

B2B电商平台产品调研主要包括一下几方面：

（1）公司层面

公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标，运营盈利模式、市场占有率等；公司层面可以去百度搜索相关公司的最近动态，参加行业会议交流，认识竞品公司的员工了解公司内部产品真实情况；

（2）用户层面

用户群体覆盖面、用户体验分析、固定周期的注册用户量，有效转化率等；用户层面可以在做用户访谈的时候一并咨询，同时查询相关APP下载数据，行业研究数据等；

（3）产品层面

产品功能细分及对比、稳定性、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向，产品层面可以下载竞品APP,注册并且体验相关功能。

我们以汽车B2B电商平台举例子：

汽车B2B产品分析

1.3 用户调研

有了行业和产品分析之后，在行业到产品功能层面都会有了清晰的认识，但是还是会太宏观，所以我们还需要做用户访谈，了解用户的经营情况，用户心理，佐证研报的描述是否真实，用户的日常场景是如何，从用户口中了解到自己不知道的其它事情。

访谈方式一般分为结构化访谈，半结构化访谈和探索式访谈。在B2B电商平台搭建的时候，由于我们对行业和产品有了一个大概的认识，所以推荐用半结构化访谈的方式，可以提前准备一些有疑问的问题，同时在访谈中问一些开放式的问题。

访谈目标要区分专家用户，普通用户，同时根据目标行业用户分类，比如汽车行业，分为4S店用户，二网用户，资源商用户等；

访谈的具体问题方面，B2B电商平台的访谈重点在与深刻挖掘用户的价值诉求，满足用户的价值诉求，比如SKU多，价格透明，这是重中之中；

同时要了解目前产品有哪些不能覆盖用户诉求或者说功能覆盖到了，但是功能体验不好;

最后是了解用户日常工作情况，这有助于产品的交互体验设计；

主要问题举例：

产品分析方面，您目前主要使用的主要有哪些产品？

用户诉求方面，您最想解决什么问题？

用户潜在诉求，您认为该产品还能做什么帮助到您？

用户场景描述，您日常的主要工作有哪些？

用户调研要输出调研报告，包括用户诉求，赋予人群画像，用户场景描述，最终挖掘出用户对产品的偏好和潜在需求，指导产品设计和后续推广。

02

B2B电商平台的规划原则

在做完调研工作之后，我们总结出一些通用性的功能和设计原则，用于指导后续产品规划和实现。

2.1 平台信任

B2B电商平台是为了解决商品交易效率问题，在商户交易过程中，最大的疑问就是平台内其它商户的真实性和SKU的真实性，不能让商户认为这是一个假货平台，那么会大大降低平台留存，所以平台在初期要建立商户认证机制和评级机制以及SKU评价机制。

2.2 简化操作

在注册的时候方便用手机号注册或者微信注册，记住账号和密码，SKU能够复制发布，支持微信和支付宝方式进行支付，方便商户小金额，多频次交易的特点。

2.3 交互体验

根据商户喜欢简洁，方便的特点， 在整体视觉表现设计上，B2B电商平台的的视觉设计应该是简洁大气为主，颜色鲜明，在界面导航上力求把最重要的信息展示给商户，字体和图标上重点区域可以 放大或者颜色突出，在页面结构和交互上，力求做到最精细化的提示和引导，同时要按照商户习惯设置搜索和筛选条件，比如汽车行业的按品牌筛选，按指导价搜 索。

2.4 交易效率

由于B2B交易的知道，商户对电商平台的依赖度不高，尚未养成线上交易的习惯，所以平台在功能设计的时候，需要考虑到提高商户的信息触达效率，常见手段有短信通知，APP系统推送，APP站内消息推送，但是又不能形成信息轰炸，同时需要系统自动匹配交易双方的需求。

2.5 服务赋能

B2B电商平台除了交易功能，还要求平台有稳定和服务保障的物流和金融等服务，这些服务除了在功能体现之外，还应该保障服务质量，服务反馈和服务评价，当然最重要的是服务价格也有一定的优势。

03

B2B电商平台的功能划分

根据前期的行业研究，竞品分析，用户调研和产品设计原则，我们能够知道整个平台的功能实现点，结合Kano调研问卷（本文中省略，可以参考其它资料），我们可以得到Kano功能划分。

Kano功能划分

我们以B2B汽车电商平台为例：

基础功能（注册，个人认证，企业认证，微信支付和支付宝接入，车型库，车源寻找，发布车源，普通寻车）

亮点功能（超级群聊，车商名录，我的联系人，微店管理，推广服务，客户管理）

期望功能（ 平行进口车，自营车源，定金担保，竞价寻车，抢线索，找物流，订单贷）

无差别功能（车商圈，客户保险，车辆评估，报表管理，车型资料，我的通讯录，站内咨询，问题反馈，操作引导）

反向功能（广告位，VIP会员，金融认证）

产品功能规划节奏：

项目初期可以根据MVP法则，实现基础功能，让产品快速推向市场；后续需要编写中长期产品规划，一般来讲产品节奏的把控原则为：基础功能必须要做，要给足资源，不能有任何打折，比如汽车行业的车型库，商户认证准入，支付方式；亮点功能可以挑着做，一般一个产品有几个亮点就可以了，如果把精力放到亮点功能，会占用大部分的研发资源。

期望功能可以根据性价比高的先做，比如汽车行业的竞价寻车和定金担保功能可以快速实现，而订单贷和物流等需要资金和物流供应商的配合，可以放到后面做；无差别功能对于用户来讲是可有可无的，可以跟进产品运行稳定之后，根据客户反馈慢慢迭代；反向功能，需要根据产品运营情况，有了一定的用户量之后，综合权衡分析，平衡用户的体验和平台的收益，在决定做还是不做。

产品研发过程：

功能确定后就是具体的敏捷开发及项目管理了，以及项目上线了，后续研发和项目管理和产品优化专业性也很强，另外在表，此处省略1万字。

四. 推 出 去

B2B电商平台的用户大部分都是线下的商户，在组织结构上除了产品研发团队还需要 运营和渠道团队负责落实商家服务。

运营同学主要负责渠道对接，商家运营，平台内活动运营和数据分析，渠道主要负责线下商户的开拓，认证资料收集，关系维护和培训，以及金融和物流落地服务。

B2B电商平台对BD的要求更高，比如汽车行业，大部分商家对平台的粘性和耐心非常低，BD除了需要维护好商家关系，甚至还需要帮助商家人工撮合交易需求等。

总体推广思路是要让商家在平台内尝到甜头，形成一定的口碑，平台内商户不断活跃和对平台依附度高，最后有了大量商户和数据之后平台可以变现。具体推广路线：

第一阶段：供求撮合

B2B电商平台最核心最基本的诉求就是供求信息撮合，平台通过各种线上线下营销推广、积分奖励换购、红包发放、线下关系等方式，吸引大B和小b入驻平台并发布供求信息；

基于大B和小b需求匹配并自动推送，同时运营和渠道需要了解上游资源，快速响应小b的采购信息进行人工撮合，提高撮合效率。

待供应信息与采购信息量达到一定比例，供求信息量基数至少在1万以上时，平台初步的积累才算达到目标，这个阶段注重平台基础数据积累和撮合质量。

第二阶段：服务提升

此阶段工作重点在于给商户赋能如增加物流服务，商户toC的金融分期服务，商户订单贷资金服务，通过算法方式加快平台的撮合效率， 同时策划组织线上各种专项对接活动，形成平台商户赋能整体解决方案。

第三阶段：平台变现

通过前期基础数据的积累和交易撮合，建立起平台内商户的信用等级数据，因此可以设置会员体系，面向有需求的商户开通VIP会员体系，面向优质商户提 供不同额度的信用贷款，同时还可以根据商户的需求，提供自建仓库，自采车源，共建物流等服务。这些服务都存在盈利点，最后达到平台变现的目标。

五. 总 结

经历了想明白，做出来，推出去三步之后，B2B电商平台已经搭建完毕并且有了一定的商业价值，后续就是不断的提高用户体验和价值。

在平台搭建全周期需要产品，技术，运营，渠道通力协作，虽然产品，技术，运营和渠道分工不同，但是最后应该呈现给用户的是一个整体的服务感受，这个服务感受是一个有用，好用，易用并且有温度的产品和服务。

在这个过程中，任何环节的疏漏和服务不到位都是对用户体验的伤害，应该给予坚决的杜绝并且通过不断提高组织内部协作效率和工作能力和资源投入，最终提升整个平台的价值。来源：人人都是产品经理

B2B网站建设攻略：从设计到流量增长全解析

在您开始阅读这篇文章之前，请先点击一下“关注”，这样方便您与我们进行讨论和分享，也能让您及时看到下一篇精彩的内容。非常感谢您对我们的关注和支持！

一、B2B网站建设的重要性与解决方案

在数字化时代，B2B网站建设已成为企业不可或缺的网络营销平台。它不仅为企业提供了在线交易、支付、沟通等功能，还能有效扩大市场覆盖范围，增加业务机会。要构建一个成功的B2B网站，需要明确目标用户群体，提供符合其需求的服务和功能。同时，借鉴国内外成功案例，如阿里巴巴、全球贸易中心等，学习其成功的经验和策略，对于提升网站竞争力具有重要意义。

二、高流量网站的制作秘诀网站优化是关键：要想吸引更多流量，首先要做好网站优化工作。这包括内容优化、结构优化和代码优化等方面。通过优化网站内容，使其更具吸引力和价值；优化网站结构，提高用户体验；优化代码，提升网站加载速度，从而满足搜索引擎的要求，提高网站排名。外部链接建设：除了内部优化外，外部链接建设也是提高网站流量的重要手段。通过与其他网站建立合作关系，互相链接，可以增加网站的曝光度和知名度，吸引更多潜在用户访问。内容为王：高质量的内容是吸引流量的关键。网站内容需要注重原创性、独特性和时效性，能够满足用户的需求和兴趣。同时，保持内容的更新和多样性，可以增加用户粘性，提高网站的访问量和留存率。三、网站优化方法详解关键词优化：根据目标用户群体和市场需求，选择合适的关键词进行网站优化。通过定位关键词和变化关键词，使网站在搜索引擎中更具竞争力。同时，要关注搜索引擎的变化和更新，及时调整优化策略。内容质量提升：注重网站内容的质量和深度，提高用户体验和满意度。选择合适的主题，确保内容的原创性和独特性；注重内容的排版和呈现方式，使其更具可读性和吸引力。同时，保持内容的更新频率和多样性，增加用户粘性和留存率。设计优化：网站设计是用户的第一印象，对于提高用户体验和吸引力具有重要意义。设计要简洁大方、色彩搭配协调、布局合理；注重细节处理，如字体大小、颜色搭配、图片选择等；同时，要确保网站在不同设备和浏览器上的兼容性和稳定性。

四、如何提高B2B网站流量

要提高B2B网站的流量，可以采取一系列策略和方法。以下是一些建议：

优化搜索引擎（SEO）：关键词研究：了解目标受众在搜索时使用的关键词，并在网站内容中合理使用这些关键词。内容优化：确保网站内容高质量、原创且定期更新，以吸引搜索引擎的注意。网站结构优化：确保网站结构清晰，方便搜索引擎抓取和理解网站内容。外部链接建设：通过与其他高质量网站建立链接关系，提高网站的权威性和排名。内容营销：博客文章：定期发布与B2B行业相关的博客文章，提供有价值的信息和见解，吸引潜在客户的关注。白皮书和电子书：创作专业的白皮书和电子书，展示行业知识和专业知识，吸引目标客户下载和分享。行业报告和研究：发布行业报告和研究结果，展示公司在行业中的领导地位和专业能力。社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微信、微博、LinkedIn等）定期发布公司动态、产品信息、行业资讯等内容，与目标客户建立互动和沟通。参与行业话题讨论，增加公司曝光度，吸引潜在客户的关注。线上广告和付费推广：在搜索引擎（如百度推广、Google AdWords等）和行业媒体、电商平台上投放广告，提高品牌曝光率和知名度。考虑与合作伙伴进行联合推广，共同举办活动或推广产品，扩大品牌影响力。举办网络推广活动：定期举办优惠促销、大礼包赠送、抽奖活动等，吸引目标客户参与并增加转化率。通过邮件营销和短信推广等方式，将活动信息传达给目标客户，提高活动的知晓度和参与度。提高用户体验：确保网站加载速度快、页面布局合理、信息呈现清晰明了，提高用户浏览体验。简化注册和购买流程，减少用户操作步骤，提高转化率。提供优质的客户服务，解决用户问题和疑虑，增强用户满意度和忠诚度。建立合作伙伴关系：与其他B2B企业、行业协会、媒体等建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，扩大市场份额。邀请合作伙伴在网站上发布内容或举办活动，吸引其客户群体的关注。利用数据分析：利用数据分析工具跟踪和分析网站流量、用户行为等数据，了解用户需求和行为模式。根据数据分析结果调整优化策略，提高网站流量和转化率。

请注意，提高B2B网站流量需要持续的努力和投入。建议结合公司实际情况和目标受众特点，制定合适的推广策略并持续执行。

五、网站相关问题解决方案流量增长问题：针对流量增长问题，可以从网站优化、内容质量和设计优化等方面入手。通过优化网站结构、提高内容质量和改善用户体验等方式，吸引更多潜在用户访问并提高留存率。技术难题：在网站建设和优化过程中，可能会遇到一些技术难题。如遇到这类问题，可以反馈至客服，增强网站建设和优化的技术水平。用户反馈处理：用户反馈是网站改进和优化的重要依据。要及时收集用户反馈并进行分析处理，了解用户需求和痛点，从而有针对性地改进网站功能和服务质量。

如果您对外贸网站建设、运营上有任何疑问，欢迎易营宝技术客服微信：Ieyingbao18661775736 ，工作人员会竭诚为您解答!

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