最新6种核心外贸整合营销推广方式，你用过几种？

　　不同于外贸B端和C端用户，推广和营销渠道的重点自然不同。随着市场竞争的日益激烈，海外市场的客户发展越来越困难。广告无处不在，导致许多外贸推广信息无法得到有效的市场反馈。以下是我自己常用和有效的6种在线产品B2B推广和营销方法供您参考;

　　1、外贸整合营销推广之：EDM邮件营销

　　EDM营销(ElectronicDirectMail)也叫：Email营销，电子邮件营销。EDM电子邮件，建立与目标客户的沟通渠道，直接传达相关信息，促进销售。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少，但我必须强调，这仍然是最有效、最快速的外贸营销方法，也是最具成本效益的方法之一。

　　很多人认为邮件发送得越多，就越有可能被看到。这种追求数量而不是质量的发送方式简单而粗鲁。我建议使用高质量的电子邮件来实现更好的营销效果。电子邮件营销的第一步是寻找客户。要知道谁是你的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，电子邮件营销几乎没有效果。换句话说，流量是准确的，而不是泛流量。

　　2、外贸整合营销推广之：免费/付费B2B平台运营推广

　　目前，我们常见的推广平台主要包括阿里巴巴、全球资源、中国制造等大型平台B2B推广平台网站。

　　由于全球各行业供应商和采购商的集中，许多中小型外贸企业和外贸企业受到了影响soho追求人，方便快捷地找到合适的外贸客户。但是，经营自己的产品，我们不考虑收费B2B平台是否赚钱，你花了很多时间和精力来运营平台的过程，当你有一天不更新时，你所有的努力都没有多大意义。因此，在这里，我仍然建议外贸人士不要迷信某个平台，必须学习各种推广和营销方法，整合多渠道资源，随时有危机和预测意识，为他们的外贸生涯留下良好的未来。

　　3、外贸整合营销推广之：自建外贸站式基础SEO

　　国外的互联网环境不同于国内的互联网环境。BAT拥有大量的用户群，做营销推广，你很难绕过这些平台。但是国外的环境是不同的。BAT国外话语权不多。几家国内公司在全球范围内工作B2B这些在国外互联网上的平台B2B平台没什么，根本排不上号。与国内情况相比，你在自主性上会更加冷静。但竞争也很激烈，并不是说不激烈。但至少你不必忍受国内电子商务环境的“规则"。

　　但是，B2B外贸独立站的竞争强度远低于B2C，所以准确理解GoogleSEO关键很重要。SEO优化推广可以说是未来外贸推广的方向。SEO优化推广是根据搜索引擎网站的特点，采用合理的网站优化技术，提高主要搜索引擎网站对外贸易网站的排名，使海外客户在使用搜索网站寻找信息时能够优先考虑您的推广信息。

　　自建站的意义在于长期利益最大化。B2B作为一个推广渠道，该平台是一种没有积累的营销方法。跨境推广平台上的政策往往会发生变化和苛刻，流量也会变得越来越昂贵。你必须经常适应他们的调整，并且必须每年增加额外的投资。建立自己的网站的好处是一种可以积累的基础设施营销策略。几年后，你可以创建一个营销网站，可以不断获得搜索排名、流量和搜索效果。

　　Google只要你的网站不恶意使用一些过激的规则，规则还是很公平的。SEO手法，基本上Google不限制你网站的成长。这是有保证的，SEO敢于投资资源来培养网站。所以，如果你建立了一个营销网站。花两三年时间，坚持原创内容，更新产品，仔细检查网站SEO各种配套布局，慢慢做外链，基本上可以培养一个基础好的营销网站。

　　很多人认为2、3年很长。我见过很多外贸企业在这些问题上犹豫不决。转眼间，3、5年过去了。在营销策略上，我们仍然需要依靠第三方平台。

　　4、外贸整合营销推广之：付费广告(google,alibabaP4P,Facebook等)

　　对外贸易网络广告的投资相对昂贵，但效果明显。可以放在视频网站、社交平台网站、搜索引擎等，网络广告有几种收费方式：根据效果付费(CPM)，点击付费(CPC)，按行动成本计算(CPA)，按每次购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。

　　虽然操作方法不同，SEO搜索引擎优化和付费广告是网络营销的两种主流推广方式，其最终目的是带来更多的流量和转型。一个常见的误解是——SEO和PPC只需要做其中一个。事实上，这种理解是错误的，SEO和PPC它具有很强的互补作用，广泛应用于数字营销。

　　SEO和PPC结合使用可以通过PPC获取准确的流量，分析数据，然后优化网站的搜索引擎。此外，它还可以覆盖平台上大部分关键字的流量。半年或一年后，SEO流量会逐渐增加。然而，大多数公司将保持现有的付费广告预算，以获得更多的市场份额。数据证明，贸然取消付费广告可能会导致80%的自然流量损失。

　　所以，SEO和PPC整合营销将带来1+1>2的效果!

　　5、外贸整合营销推广之：Youtube视频营销

　　如果你不能让客户知道你在半分钟内卖什么，产品的主要用途，那么你的营销转型概率就会大大降低。现在人们非常冲动，永远不会有时间读长篇小说，营销必须第一时间突出重点，介绍你在哪里，销售什么产品，产品的主要用途。一个直接的短视频是一个很好的想法，参考国内淘宝天猫商品页面使用短视频开放，非常有效。

　　我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告。一旦成功，声誉的影响将是难以想象的。但关键是视频广告必须有创意，以便病毒营销，吸引用户的注意力。

　　在推广效果方面，短视频>图片>文字。

　　6、外贸整合营销推广之：电话营销

　　另一种必须提到的方法是电话营销。

　　看看客户的网站，显然展示你的产品;看看海关数据的进口记录，从中国进口的真实订单。那种感觉就像你的男神和女神站在另一边向你挥手，但你不能穿过一条河。那该怎么办呢?

　　我经常对新的外贸人员说：销售，当然，应该更直接地沟通!如果我遇到这种情况，我会直接打电话给另一家公司，与另一家公司的员工沟通，并使用预设的脚本获得买方或采购决策者的联系信息。外贸营销客户和开发客户必须注意学习的精细发展，电话营销绝对是一种交易率转化率非常高的方式。

　　当然，当我第一次打电话时，我非常紧张。即使有人在那里，我也不好意思打电话。我担心办公室里的人会看到并听到。我特别等同事下班后离开。我打了第一个电话，磕磕绊绊地说了一遍。我不知道对方是否理解。但经过反复练习，我很快就能不紧张地打电话了。我该说什么就说什么。到目前为止，有时当我状态良好时，我甚至会进入一个非常非凡的状态，句子越来越流利。

　　所以，开始行动是最重要的!我能做的就是尽量减少难度，提前准备好所有的演讲。迈出那一步，克服恐惧，没有人能帮助你，或者依靠你自己。

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　　只有战胜自己，从零到一，从无到有，你才能改变你的未来!

　　以上6种推广方式得到了外贸企业人士的认可。只要能被客户接受，就可以被市场认可。只要我们记住，花最少的成本和最大的效果是一个好方法。

外贸企业如何玩转整合全网营销，增加获客概率？

企业如何开展外贸网络营销？ 经常有同学问我们如何入手，需要什么平台合作。 下面请看小渔夫带来的分享。

1.以市场为导向的外贸机构

高转化、符合谷歌喜好的外贸网站是基础。 很多公司为了减少推广投入，会选择一些便宜的模板网站，但这往往会给你后续的推广带来各种问题。 比如网站打开速度慢，网站不稳定，经常打不开，网站无法优化，竞价转化率低。 所以在建站的时候还是要选择专业的建站公司为企业量身打造外贸网站。

2.谷歌竞价

自然，优化排名需要很长时间。 谷歌竞价可以帮助企业在短时间内收到准确的询盘，可以精准定位区域、促销期等，预算可控。

3.搜索引擎优化

目前，外商寻找供应商的主要方式是使用谷歌等搜索引擎，因此抢占搜索引擎的前端位置可以为企业获得更多机会。 在外贸整合营销中，不仅通过技术手段提升网站的自然Google排名，还包括Bing、Yandex等搜索引擎的优化，覆盖企业80%的主流搜索引擎渠道。

4. 海外社交媒体

近年来，海外社交媒体已成为流行的营销渠道之一。 以facebook、LinkedIn等为主导的社交媒体，拥有庞大的用户群，其中包括众多企业的潜在客户。 企业可以通过内容营销、事件营销等方式获得精准的询盘，扩大品牌知名度。

5.海外b2b平台

除了阿里国际站等付费b2b平台外，还有很多海外客户经常浏览的免费b2b平台，外贸整合营销就是根据公司的产品和市场筛选出合适的b2b平台进行推广，不需要 企业向这些 b2b 平台付费。

小渔夫提醒大家，外贸整合营销就是在外贸网站的基础上，将这些渠道有机地结合起来，链接在一起，完成销售漏斗，实现客户转化。