电商公司供应链端选择快递公司的时候，时效和价格如何取舍？

心级店铺，也就是说是新店铺，首先，你要知道你的产品价值在哪，你的产品卖点是什么，你的竞争市场，你的产品是不是处于旺季，先理清这些逻辑思维，你才能说运营的事情，心级店铺也不是说做不好，大店也都是从心级店铺开始的，不能给你说一个很宏伟的运营视角，所以我就脑补一些思维先。

如我的学员，能从“情人节”思考，抓住一个礼品礼物；通过学习后，运用相应的技巧，达到这样的效果；0信誉的店铺，到现在两钻、单品销量1188件。

心级的店铺上升到钻级是很简单的，250销量就可以了，所以，想把店铺给做好，首先，你要明确你自己的目标，就朝着这个250个销量去走。

250个销量，按照转化率10%来算，也就是2500个访客，在下分到一个月，也就是每天83人，这个人数肯定不是一定的，前期人数会少一些，后面慢慢的人数就会越来越多。去获得这名义上的每天83个人就是我们的一个操作核心了，怎么做呢？那就要精细化运营了。

第一个，精细化产品

在开发一个新产品的时候，首先要做的是分析产品。

要分析产品竞争环境、卖家数量、功能，外观，价格、受众人群大小和季节因素等。这些跟打造一个精细化产品有关系吗？当然有，这就是精细。

我们不能做一个没有受众群体的产品，我们是做电商，对电商来说，从实现生存到赚钱，这才是最重要的！

关于市场卖家的体量不能太大，比如女装。我们看到的是这么多同行在跟我们竞争，那么我要是做个普通的女装的话，我成功的几会是多大呢？是0！

难道说女装就不能做了呢？当然不是。如果是做小码女装的，竞争对手马上变成了少了很多。这例子当然会有一些极端，就是想让商家们明白这个道理，我们在做一件事之前，要提前做好准备，好过事后面对一大堆库存或对手。

关于竞争度，如果店铺的实力足够雄厚，可以选择切入的市场大小，如果实力够，不仿可以切入人群大一些的市场，竞争度大一些也不怕，这是要综合看的。但是对于中小卖家来说，当然越细分越容易成功。

关于价格，我们要看别人在卖什么？知已知彼，不战百胜。在产品推出一来之前，我们是可以看竞品的款式和一系列价位区间以及销量。

这也是我们要做的重要功课，要知道产品某个价位的接受度有多少，最高可以卖多少销量，如果你的定价高高在上，产品再好也一样会错失良机，所以，价格也是极致产品的因素之一。

关于外观，我们一览淘宝上的卖得好产品，这些年销十万台级别的产品，如果要同他们竞争，那么产品的功能、效果和美观度一定要有质的提升，这就是我说的极致。

卖家们不要觉得抓蚊子的产品，能抓到蚊子就行了，美观有用吗？错了，随着时代的变化，追求美是消费者的天性，相同的功能，相同的价格，你是买好看的还是普普通通的呢？

质量的问题现在基本上不用说了，质量好是必须的。买家需要的是眼前一亮的产品，小卖家自己不生产，就算买手制的店铺，如果你自己都觉得不怎么样，或者全是同款，价格高中低全是一样的款满天飞，那也就别下功夫搞它了，基本上是失败的前兆。

小结一下：我们要找到合理的市场空间，不能太小，要有受众，不管是找到好的产品供应商，或是自产自销，产品一定要有差异化。

很多卖家天天在说，我的款也不错，价格也够低了呀，主图也不错，详情逻辑也不错，为什么就是不转化呢？

买家喜欢才是最重要的，如果你的产品买家看到之后都不愿意评价，甚至给差评的冲动都没有，那只能说是太普通了，是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。

淘宝和天猫，包括其它电商平台，一定是分享和扩散的成交机制，谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台，淘宝天天谈的淘宝生活化，就是在给卖家方向，淘宝想把平台打造成一种生活方式，一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。

就我这位可乐弟子来说，1188个销量，925个评价，如此高的评价率是说明了在淘宝的排名规则眼里，这个宝贝是大家愿意分享的，是一个大家关注度高的宝贝，你一定也不相信这个店铺才只有两钻。

这样的结果是什么？是排名的大步提升，淘宝就是喜欢服务好的，对买家好的店铺。

再说问大家，商家可以主动提问，让买家自由回答，只要你的服务好引导好，买家不会乱说的。

小结一下：我们做电商的，不要把产品理解成生产线下来的实物产品，质量好的实物这只是电商产品的基本要素，还有描述、主图、评价、价格、销量、DSR以及竞争品的这些相关因素一起构成了我们产品的一个综合要素。

关于具体运营实操的部分我就不多说了，每一个店铺情况肯定是不一样的，我现在教你一个方法，你依葫芦画瓢的做下去是肯定不行的，要自己懂的变通，我的头条专栏有很多相应的知识，感兴趣的可以自己去观看；专栏地址：#mid=1559933822816258

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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