大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下lilysilk官方旗舰店的问题，以及和lilysilk官方旗舰店的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
Lilysilk凭什么能够在丝绸DTC出海品牌中独占鳌头？
丝绸作为中国的传统特色产业，对推动中国文化、经济与世界丝绸业的发展均起到举足轻重的作用。据中国海关统计，2024年1-12月，我国真丝绸商品进出口总额为20.64亿美元，同比增长17.36%，疫情后中国丝绸出海呈现出稳健的增长趋势。
而Lilysilk作为一家靠丝绸起家的品牌，在海外可谓是混得风生水起，在丝绸DTC品牌中独占鳌头，其发展之路完全值得借鉴。
产 品 剖 析
Lilysilk的产品主要集中在真丝制品领域，以高品质、轻奢为定位，涵盖了真丝服饰、睡衣、围巾和床上用品等。款式多样性，产品具有高级感和品质感。
独 立 站 数 据 分 析
Lilysilk品牌独立站自成立以来，其网站流量持续攀登，自然流量能够达到308K，付费流量只占相当小的一部分，说明其SEO做得是很不错的。
且Lilysilk独立站的网页权重高达49，顾客对于网站的信任度还是很高的。
其中非品牌流量远大于品牌流量，高达67.2%，说明Lilysilk在营销这一方面做得很不错，但是也同样说明在品牌影响力上仍是不足的。
你 可 以 参 考 的
· 立足本土出口
在欧美甚至全球市场上，丝绸都属于昂贵奢侈的单品，且一直都是舒适、昂贵和华丽的代名词。
中国有着全世界最好、产量最大、性价比最高的丝绸原材料，却根本没有自主的、与之相匹配的品牌。Lilysilk的创始人意识到这种现状，决定通过DTC商业模式，减少中间商溢价，直接连接消费者，将中国丝织工艺分享给全世界消费者，建立一个全球化品牌。
我国作为古老的丝绸之国”，无论是原料还是工艺都是得到世界认证的，所以立足本土出口无疑是给品牌加上一个世界级别”的证书。
· 多样营销
Lilysilk大量选用年轻女性作为模特。它的广告风格高雅，品牌调性突出，不仅给产品赋予了更好的质感，也让人能清楚看到它作为一个独立品牌的调性。
还设置了不同的营销玩法用于吸引用户，比如以购物享品牌积分、会员专属折扣日、免运费、会员生日礼券、额外折扣等会员专属权益吸引消费者注册会员。这种品牌VIP计划能够帮助品牌收集消费者信息方便二次营销。
· 社媒运营
Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，还通过红人KOL来为品牌背书，充分利用红人效应。
LilySilk还会根据不同的社媒渠道规划不同的营销内容，在一些关键节点”，如情人节、圣诞节、新年等节日季，根据社交媒体的市场调研和搜索趋势，以节日关键词深入开展大量的营销推广活动，大大提高品牌知名度。
建 议 别 抄
Lilysilk之所以能凭借丝绸制品在海外打开局面，并将自身品牌的轻奢定位成功植入到海外消费者的心智中。
依靠的不仅仅是由历史原因带来的先发优势，更是因为其营销策略做到了有的放矢。但它的每一条视频、每一则广告都是根据自身的品牌调性而发布的，所以Lilysilk具体的策略可能不适用于所有品牌。
每个品牌的受众、市场定位和传播渠道都可能有所不同。因此，在借鉴Lilysilk的营销策略时，其需要根据自己的情况进行调整和创新。
丝绸一直都是属于轻高奢品类，且对于国外而言，中国的丝绸一直都是炙手可热的，但是由于丝绸成本较高、工艺讲究，想要真正做出好的品牌并不是一件易事，也正是由于这样，让丝绸这一品类没有成为红海，机会很大。
立足品牌，巧妙营销，成为第二个Lilysilk也不是不可能！
真丝品牌Lilysilk靠什么俘获欧美消费者的心？
Lilysilk，也许很多中国消费者对这个品牌并不熟悉，但事实上聚焦于海外市场超十年的Lilysilk在国外颇具知名度，很多我们熟知的时尚媒体如Marie Claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均报道过它。
目前Lilysilk自建的B2C品牌电商平台销售占比已超60%，所以Lilysilk可以说是跨境电商独立站成功出海的案例之一。
接下来本文将会复盘Lilysilk的成功之道，希望能为广大跨境电商从业者提供参考~
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一、Lilysilk的前世今生”
在开始复盘之前，我们先来简单剖析一下Lilysilk的前世今生”。
Lilysilk品牌雏形诞生于2010年，当时，其品牌主理人Lily Lin在法国丝绸行业工作时看到某些零售商通过品牌溢价的方式实现巨额营收，但行业内的工人却仍处于相对贫困的状态。
于是Lily Lin萌生了通过线上途径，以实惠的价格，将中国丝织工艺分享给全世界消费者，建立一个全球化生活方式品牌，且能带给丝绸工人实质性收益的想法。
图片来源：Lilysilk官网
后来Lilysilk独立站（Lilysilk.com）在2010年8月首次上线并主打法国市场，主营真丝枕套和床上用品；2012-2014年间，开始推出如睡衣和睡帽的新产品线；2015年，Lilysilk新设女装产品线，并凭借其优越的品质和出彩的设计成功走红。
2018年-2024年，Lilysilk开始组织线下快闪店，并加强与媒体的合作；2024年，Lilysilk获得由坚果资本领投的数千万人民币融资，收入规模较上年同比上涨超100%；2024年，获得由坚果资本领投，嘉程资本跟投的数千万人民币A+轮融资。
那么，Lilysilk是如何做大做强，稳稳抓住海外消费者的心的呢？接下来，本文将从四大方面为您复盘Lilysilk的成功之道！
二、善用谷歌与聚焦细分市场
1、捕捉流行趋势，提升知名度
利用Google Trends，Lilysilk发现，在美国，丝带DIY的搜索热度呈现上升趋势，而且，YouTube上还有许多关于丝制品的热门教程视频。
因此根据这一趋势，Lilysilk在产品设计及推广宣传中会加强对工艺材料和工艺追求的强调，以期树立起更好的品牌形象。
图片来源：Lilysilk官网
2、了解消费需求，优化产品推广
Lilysilk从谷歌海量数据分析中发现，丝质床单、枕套也是美国消费者的热搜词汇，而他们对家居丝质用品的选择更关注品牌与丝制品带来的益处，比如对皮肤、头发的好处有哪些。
此外，人们还经常搜索关于颜色、如何清洗丝质床单等问题。
所以，Lilysilk在产品功能、特性描述上作出了针对性优化，更明确丝制品的独特好处。
3、拓展新兴品类，扩充关键词
近年来，Victoria's Secret”极大地带动了美国人民对丝绸睡衣、长袍的关注，因此，睡衣市场也是丝制品可发展的市场之一。
根据谷歌数据搜索与分析的结果，Lilysilk获取到美国丝制品相关的（最多且排名上升的）搜索查询关键词，如丝质头巾（Durag）、丝质床单、海丝、海藻纤维等，从而扩充了更多特定样式的产品关键词，挖掘出了Lilysilk在美国市场的发展机会。
最终，品牌成功让25-34岁女性消费者的转化占比增加了77%。
图片来源：Lilysilk官网
4、紧跟潮流时尚，开发新产品
根据谷歌数据，Lilysilk发现Gucci在2017秋季产品中大量使用了丝质头巾、丝质围巾作为配饰，并在美国形成了流行趋势，无论男性还是女性，都在追随这股风尚。
而男士的真丝衬衫，在美国也存在极大的市场机会，尤其是在夏天和送礼时节，夏季(4月-7月)是消费者兴趣最高的季节，其次是礼物季(10月- 1月)：感恩节、圣诞节、新年以及情人节。
图片来源：Lilysilk官网
于是，Lilysilk抓住这股潮流趋势研发了新的产品（如头巾、男士丝绸衬衫），并且利用夏季、礼品季等营销节点进行活动推广，从而大大了提升产品销量与品牌知名度。
5、YouTube助力，发掘新商机
Lilysilk在展开营销活动之前，会通过Google海量数据进行洞察，找到在YouTube上的潜在目标人群——美国25-65岁女性，并以送礼最佳选择的噱头，拍摄相关产品视频。
通过YouTube视频的传播，Lilysilk的品牌知名度提升了83%，广告记忆率提高了78%，广告观看率相比之前也提高了150倍之多。
6、避开红海”，聚焦细分市场
Lilysilk巧妙避开了已经被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占据的大类目红海”，瞄准了服饰类目下的细分子类目——丝制品。
而在品牌定位上，Lilysik的定位是轻奢路线，聚焦于35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。这类用户往往消费能力强、消费审美高，对于价格介于50-200美元之间的Lilysik产品，有着较高的接受能力与消费能力。
图片来源：Lilysilk官网
三、站内营销
1、母亲节预热
进到LilySilk的网站首页，可以看到品牌已经在为即将到来的母亲节促销活动做铺垫，其不仅为用户提供购买折扣，而且贴心赠送礼品服务：免费礼品包装、免费字母组合以及电子礼品卡。
图片来源：Lilysilk官网
2、消费裂变玩法
让用户自发为产品做推广是成本低见效快转化高的捷径之一。送好友20美元（好友下单成功），自己就可以得到60美元，Lilysilk这个裂变玩法不但可以低成本地获取新用户，而且可以带动老用户下单，有效提升站内产品销量。
3、用户注册VIP计划
Lilysilk还会利用注册首笔订单可享10%的折扣、加入丝绸俱乐部即可获得价值5美元的500点免费积分、会员特价、会员专属折扣日等优惠方式吸引用户注册，获取客户个人信息，从而便于网站开展二次营销，例如当新品发布时就可以通过EDM邮件进行营销。
图片来源：Lilysilk官网
4、锦上添花的客户服务
Lilysilk有着长达60日的退货窗口，并以此为产品销售做背书，且第一次从美国退货的用户，不需要支付邮费，可以说是非常贴心了。
除此之外，及时的客户服务、超详细的交付时间、完善的FAQ问答体系以及精美的产品包装等都是品牌用户运营中耍的小心机”。
在独立站产品页面中，Lilysilk还接入了知名在线点评社区Trustpilot用于收集用户的评论，以便能及时作出处理。
图片来源：Lilysilk官网
优质的客服能够带给消费者很不错的购物体验，从而提高消费者二次购买的欲望，增加消费者粘性。
四、社媒营销
在品牌推广上，YouTube、Instagram及Facebook等海外知名社媒平台是Lilysilk的营销主阵地。
Lilysilk会根据不同的社媒属性划分不同的推广内容。例如，在Facebook与Instagram两个渠道中，Lilysilk维持品牌调性的同时，会侧重发布时效性强的新品、活动类内容，而TikTok作为短视频平台，其用户更喜欢泛娱乐、泛知识类的内容，因此，平台上发布的内容则更偏向于丝制品保养等科普类知识。
图片来源：Lilysilk官网
YouTube上则采取了将样品寄给意向博主，由博主进行真人测评的形式，且每个合作博主都有专属的粉丝折扣优惠，其粉丝可以通过博主给的优惠券下单，这种玩法相当于国内目前最火的种草”。
此外，Lilysilk还会利用免单奖励，鼓励用户在社媒上做内容分享，而分享内容中需带有#lilysilk品牌词。这样的营销方式不仅有利于提高社交媒体搜索关键词的排名，还有利于打通社媒与独立站之间的流量互通，进一步提高品牌影响力。
图片来源：Lilysilk官网
五、品牌建设
要说Lilysilk与其它出海品牌区别开来的就是它对自身品牌建设的重视了。
其实很多出海品牌商家都会在独立站首页放置大量的打折信息、产品展示信息，并摆放许多产品入口，而Lilysilk则不一样，它在独立站品牌展示中花费了许多心思。
虽然首页中也有部分折扣信息及爆款产品的展示，但还是讲述品牌故事以及品牌文化的篇幅居多，主要包括品牌的原材料、生产的严谨态度、公司坚持的慈善活动、获得的国际认证等，这些都有利于品牌形象的塑造。
图片来源：Lilysilk官网
除此之外，Lilysilk也借助许多知名时尚媒体权威背书，如VOGUE时尚、Marie Claire嘉人、BAZZAR芭莎等，借此塑造自己高端、环保、时尚的品牌形象，从而在同类品牌中形成了很高的辨识度。
总结
通过复盘Lilysilk的成功之道，可以发现它的成功离不开：善用谷歌及聚焦细分市场、站内营销、社媒营销、品牌建设。
以上就是本文的全部内容，希望能带给您一些参考。
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把真丝睡衣和床单卖给欧美消费者，这家中国跨境电商品牌再获千万元融资
记者 | 黄姗
| 楼婍沁
5月26日，创投机构坚果资本在官方微信号宣布，主打真丝服饰和家居产品的跨境电商品牌Lilysilk已经在近期完成数千万人民币的A+轮融资，坚果资本为本轮融资的领投方，嘉程资本跟投。根据天眼查APP数据，坚果资本在2024年8月曾对Lilysilk进行了数千万元的A轮投资。
Lilysilk是一家面向海外市场销售真丝服装及家居用品的中国高端品牌。界面时尚在Lilysilk官网看到，该平台所售丝绸产品涵盖了女士和儿童真丝服饰、真丝睡衣、丝绸与羊毛混纺的围巾，以及真丝床单和枕套等。
Lilysilk丝绸商品定价在50至279美元之间；根据坚果资本介绍，该品牌主要目标客群为35-54岁受过良好教育的中高收入女性。
中国消费者不熟悉该品牌，但事实上做了海外市场超过十年的Lilysilk在国外颇具知名度，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均对其做过报道。目前，美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区是Lilysilk的主要海外市场。
根据天眼查APP信息，Lilysilk的实体运营商为南京百丝特网络科技有限公司”，该公司曾用名为南京莉莉丝绸贸易有限公司”，成立时间为2015年6月。
但事实上，Lilysilk做真丝制品外贸的时间要早于此。综合Lilysilk电商官网和坚果资本提供的信息，Lilysilk品牌成立时间大致在2010年至2011年之间，最早该品牌是通过Amazon等第三方渠道销往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌电商平台。坚果资本提供的数据显示，Lilysilk独立站销售比重已经超过60%。
根据Lilysilk电商官网信息，品牌创始人之一的Lily Lin曾在法国丝绸行业工作超过十年内。2010年，Lily意识到尽管中国是全球产丝第一大国，并为全球顶尖品牌供应了大量优质丝绸原材料，但由于国内丝绸产品以中低端品牌为主，面料设计、精细化加工、品牌输出等核心能力的不足，以上因素使得国内丝绸行业供给端的优势无法转化为更丰厚的产业链利润。
因此，Lily与其丈夫Mike决定创立一个由中国出口至海外的中高端丝绸品牌，并搭建一个一站式跨境销售平台，打通生产到销售整个环节，从而实现利润最大化。
与SHEIN等发展十分成熟的中国跨境时尚电商一样，Lilysilk品牌在海外的主要营销阵地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok这些重要社交媒体平台。而在品牌建设的过程中，Lilysilk通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段逐渐建成柔性供应链体系。按照坚果资本所说，Lilysilk目前已经可以实现客户下单后48小时内快速生产发货。
坚果资本表示， Lilysilk将把A+轮融资投入品牌内容建设、市场推广、供应链升级等方面。界面时尚在天眼查APP上看到，2024年5月28日，Lilysilk母公司南京百丝特网络已经投资2000万元在厦门成立了一家电子商务有限公司。而在三个月前，百丝特网络还投资200万元在南京成立了一间供应链管理公司。
自2024年疫情以来，爆发式增长的跨境电商市场进一步受到创投资本的青睐。从快时尚跨境电商独角兽SHEIN，到主攻中东快时尚市场的JollyChic和Fordeal，这些在海外市场耕耘多年的中国品牌，凭借成熟而先进的供应链体系，快捷的物流以及与日俱增的品牌影响力，展现出巨大的增长能力。
因为疫情造成一年多无法进行线下购物，欧美消费者的购物习惯被迫改变，这促使欧美国家电商渗透率大幅提升。这无疑为深耕跨境时尚电商多年的中国企业带来了巨大增长机会，像ZARA这样的传统快时尚零售商也不得不加速布局全球在线渠道。
不过，这也让大而全的跨境快时尚电商市场竞争异常激烈，而该赛道的格局也逐渐成熟：ZARA和SHEIN等品牌正在成为该赛道的主要玩家。因此，对于寻求相关机会的投资者而言，想要进入跨境时尚电商领域，投资整个服饰家居市场中更细分垂直品类，或许可以有效避开红海市场的激烈竞争。
根据坚果资本提供数据，Lilysilk在2024年的收入规模较2024年增长超一倍。这主要得益于海外电商市场的整体增长，以及Lilysilk夯实的供应链和产品基础，以及良好的品牌效应。
在这个基础之上，坚果资本看中的正是Lilysilk品牌在跨境时尚电商领域的差异化。2024年2月，坚果资本副总裁Calvin曾对媒体表示，之所以投资主打丝绸时尚和生活方式的Lilysilk，就是考虑到它是在服装大品类下做差异化的品牌。”但Calvin也坦言，这些垂直细分品牌在未来达到一定规模后也要也面临包括团队升级、拓品、提升规模等问题。”
天眼查APP显示，坚果资本创立于2013年，是一家专注于科技和消费相关的天使中早期投资基金。坚果资本目前管理三期基金，规模超过10亿元。坚果资本本部位于福建厦门，同时在深圳也设有办事处。
关于lilysilk官方旗舰店，lilysilk官方旗舰店的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
