直通车关键词出价怎么优化？

淘宝直通车，如何合理的进行关键词推广？

看不到质量分，但是可以看到宝贝的潜力指数。还有所投放的关键词数据。（如下图）

另，直通车智能推广是存在权重的，平时投放也需要注意下。

1.一般我们的直通车质量分达到10分之后，需要对我们的产品进行进一步的优化。我们可以将直通车的地域投放以转化高的地域作为主要投放，可以通过直通车—直通车报表—地域进行转化排序里查看，因为我们这个时候是以投产为目的。

2、为了让店铺获得更多的流量，那么需要去选择点击高的关键词，点击高=飙升词/热搜词，这些关键词最快捷方便的就是通过淘词工具找，开精准人群的时候可以适当的溢价，但是最好是不要超过50%，在宝贝和店铺的人群适当提高一点就可以了，创意方面需要选择点击比价高的创意，时间和地域在没有需要的情况下可以不需要刻意去卡了，偏远地区可以直接不选。

3、关键词在无线端和PC端的展现量会有些不一样，那么在大部分的关键词是带有手机标识的情况，关键词如果没选好，那么预期效果可能也没这么好，所以在直通车质量分上了10分之后，关键词的匹配方式最好是调整为中心词匹配，这样减少没必要的展现，流量也会更加精准，有助于成交和减低PPC。

4、然后需要按照自己流量的数据调整，一般都是晚上重点投放，地域找到点击率大于1%的去投放，要确保流量在无线端的占比是大于电脑端的，然后免费的占比大于付费的。然后慢慢降低直通车的花费，优化商品内功，主图详情页评价什么的都用点心，这样也能能提升商品的收藏加购以及转化率。

5、我们想要降低ppc就要把数据慢慢的放开，在人群里面淘宝卖家需要在前期把每一个和店铺有一点点相关的人群都开起来作为测试，测试几天后把表现好的人群留下，慢慢的提升店铺的人群溢价。

在这里顺便提醒一下，在这些过程中很多都会遇到同一种情况，就是ppc变高了，像前面说到的用点击率高的关键词，那么他的直通车价格自然就会高，这是个正常的现象，因为刚开始你要打开宝贝的热度去开个好头这样接下的直通车推广效果就会更好，重点来了，怎么降低ppc——换关键词，什么关键词呢？蓝海词，蓝海词/产品都好，一直以来都是淘宝的香饽饽，竞争少，需求饱和，蓝海词当然也是承接了这个优点，点击转化高，直通车单价低，中后期在ppc实在是太高不能承受的情况下可以替换蓝海词观察一段时间，同样这些词可以通过淘词工具找会方便点，有需要的可以看看电商大脑的官网，他们那里很多功能都是商家都需要用到的，数据都比较稳定还可以直接导出成表格，这样筛查关键词其他的数据就方便很多，也容易收集宝贝的关键词词库，上面说到的飙升词 热搜词都有，还有关键词数据分析，地域分布、人群镜像等都有。

虽然直通车的质量分数上了最高分，但是我们依然不能停止优化店铺和宝贝，因为只有直通车和店铺商品优化达到一个稳定值，需要根据店铺再去调整直通车的数据，这样才能让直通车的效果发挥最大化。

以上就是《淘宝直通车，如何合理的进行关键词推广？ 》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

淘宝直通车，如何合理的进行关键词推广？

开直通车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。

（1）关键词没有曝光

这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

（2）关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

（3）曝光少、点击多的关键词

这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

（4）曝光多、点击少的关键词

在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。

（5）曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

（6）曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

（7）曝光多，点击多，转化高的词

这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

以上就是关于直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来