TikTok业务已与抖音基本独立，仍难逃美国强监管

近期，TikTok又一次被置于美国政策强监管聚光灯下。

华盛顿召开了一场美国国会参议院关于TikTok数据安全问题的听证会，TikTok与另一家接受质询的公司苹果均拒绝出席。此前，美国共和党参议员、也是此次听证会召集人乔希·霍利(Josh Hawley)公开表示将提交法案，拟禁止美国联邦政府雇员在其设备上使用TikTok，禁令将适用于所有美国政府发行的设备。乔希·霍利指责TikTok母公司字节跳动与中国政府共享数据。

针对该指责，TikTok公司发言人表示，已联系几位美国议员，并愿意与他们见面。“我们认为这些担忧时没有依据的，但是我们对此表示理解，并且会继续增强数据保护措施，同时加强和议员们的对话，协助他们理解我们的政策。”

此次听证会会对TikTok在美发展产生哪些方面的影响？TikTok计划如何应对在美国愈来愈重的监管举措？TikTok美国发言人对第一财经记者回应称，“将增进与相关议员的对话，化解这些不必要的担心。”与此同时，TikTok母公司字节跳动仍快速进行国际化布局，包括在印度推出音乐流媒体平台 Resso、继续寻找字节跳动全球总部城市等。

持续政策高压

听证会伊始，乔希·霍利即表示将推动制定立法，禁止所有联邦政府雇员在所有联邦政府设备上使用TikTok。他称TikTok会收集用户访问记录，搜索历史，点击记录，以及邮件、图片、位置资料。

TikTok是字节跳动旗下一款短视频产品，TikTok US运营主体是一家总部位于美国卡尔佛城的美国企业。截止目前，TikTok已与母公司字节跳动中国业务抖音基本独立。

为了应对来自美国政治监管层面的压力，3月6日，TikTok官网发布消息称，网络安全专家Roland Cloutier加入TikTok，成为该公司第一位首席信息安全官，直接向TikTok负责人朱骏汇报。Roland Cloutier曾在ADP公司（美国一家提供人力资源管理、薪资财务等企业服务的公司）担任信息主管，曾负责监控ADP的网络、信息保护、信息风险、危机管理以及监察世界范围内的安全运营。

针对该项任命，抖音国际产品TikTok主管朱骏表示：“随着TikTok成长为越来越大、越来越多元的国际化企业，我们有着明确的责任、以最大力度加强信息安全。我们很荣幸拥有像Roland 这样在国际范围受认可的专家帮助我们实践这个承诺。在他的领导以及国际团队的努力下，相信有能力建立一个世界级的安全系统、运营系统以及安全政策，来赢得更大范围的信任。”

朱骏于去年10月底抖音人事变动中转岗上任，抖音总裁张楠负责抖音国内，抖音产品负责人朱骏负责抖音国际版产品TikTok，并直接向张一鸣汇报。 针对TikTok的数据安全问题，朱骏在接受采访时表示，有关全球用户的数据均存储在美国弗吉尼亚州、新加坡有备份服务器。

另外一个不可回避的问题在于，TikTok被约谈的时间刚好赶上美国2020总统大选年，四年前Facebook、Twitter“干预”选举结果的“审判”仿佛还在眼前，美国政府此时对社交媒体、内容平台的管控只会升级、不会放松。

持续布局国际业务

此次事件并未影响字节跳动在全部布局的步伐，目前TikTok母公司字节跳动正考虑为其设立全球总部，新加坡、伦敦、都柏林都在考虑范围内，但候选名单中没有美国城市。

另外，据外媒报道称，字节跳动将在印度推出音乐流媒体平台 Resso ，与印度本土选手 Gaana 和 JioSaavn 竞争，同时直面 Spotify 和 Apple Music 等音乐流媒体全球巨头。 Resso负责人 Hari Nair 表示，该应用程序将利用字节跳动旗下 TikTok 中的社交元素来形成音乐平台的核心竞争力。

据了解，尽管 Resso目前已获得多数主要版权持有者的许可，但尚未获得全球最大音乐公司环球音乐集团(Universal Music Group)的明确许可，市场方面推测称或与腾讯最近收购UMG 10%股权有关，Resso方面代表称正在与UMG进行谈判。

TikTok受到监管层面高压控制的另一原因在于其愈发扩大的用户规模与全球布局。Sensor Tower商店情报数据显示，抖音及其海外版TikTok在过去4个月进入新一轮快速增长通道。今年1月，该应用在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越WhatsApp，是全球下载量最高的移动应用。1月，抖音及TikTok下载量前三的市场为印度，巴西和美国，分别占34.4%，10.4%和7.3%。

另据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%；2020年将增长21.9%，达到4540万人；该数字在2021年将超过5000万。TikTok吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。但eMarketer预测称，随着这款应用在核心年轻用户中变得严重饱和，TikTok增长率到2022年将放缓至个位数。

eMarketer首席分析师Debra Aho Williamson表示：“TikTok在2019年取得突破性进展，目前它在青少年中非常受欢迎。一些人每天花好几个小时在这款应用上，证明这种滚动视频的粘性令人难以置信，但它还没有在老一辈人中培养出强大的追随者。”

整个竞争层面，Williamson预测称，“我们预计2020年Firework等新进入者及Instagram、Facebook等传统平台将与TikTok展开竞争，其中Instagram是一个特别大的威胁，其最近在其Boomerang循环效果功能中添加了模仿TikTok类似功能的新工具。”

为什么TikTok是两年前的抖音？

TikTok全球下载量突破20亿，已成为全球移动互联网的新流量入口。更有行业大佬直言：TikTok就是两年前的抖音。在TikTok进入全面商业化变现之前，国内MCN和跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利，赚一赚美金？

今天分享的主题是《短视频出海——海外版抖音TikTok流量红利及商业机会》。

我是Kiah Wee，专注分享TikTok的运营技巧和商业变现。目前是知乎、今日头条、亚马逊导航的专栏作者，去年年底开始运营TikTok，今年主要研究TikTok的商业变现。

今天分享的主要内容如下：

TikTok介绍及全球表现

TikTok和抖音非常像。它的页面功能和核心玩法，基本上和抖音是一样的。TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP。

去年，TikTok的下载量超过7.4亿次，全球排第二。 第一是 what's up，这是一个通讯类的工具，TikTok作为社交娱乐型的工具能排到第二，并且超过Facebook，可见它的火爆程度。

TikTok今年的目标是10亿月活，它现在大概是5亿，也就是说是要翻一番。这进一步表明了运营者对TikTok快速增长的信心。TikTok已经覆盖了75种语言，150多个国家。

TikTok和抖音的不同：

1. 时长。 TikTok主打以15秒为主的视频。从去年最受欢迎的Top10甚至是TOP100的视频来看，时长基本都集中在15秒左右，并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。

2. 个人主页。 TikTok的个人主页可以留各种社交账号，比如line\ins\Facebook\wechat等等，这个和抖音非常不同，抖音会限制引流行为，而TikTok不会；另外，TikTok必须先关注才能发私信。

3. TikTok没有橱窗和购物 车。 后期会在俄罗斯和美国，进行视频购物车的测试。

4. TikTok自带分析工具。 包括用户画像、视频播放量点赞量等等。

TikTok流量红利及背后的原因

TikTok是抖音的同胞弟弟，它们的基因和玩法都是相似的，只不过它俩的发展存在一个时间差。亦仁大佬提到TikTok是两年前的抖音，榜哥后边纠正道是18个月，总之一句话，TikTok现在就处于一个超级流量红利期。

我们在4月2号到5月8号举办了一个TikTok大航海活动，这个活动组织了社群里100个人来花一个月的时间去经营TikTok账号，基本上都是新手。

通过运营以后，我们在36天的时间收获了110个1万粉丝以上的账号，其中有5个百万粉丝账号，粉丝量最高的账号超过300万粉。

有一个垂直美甲账号，内容非常简单，每天就发一发做指甲视频，其中播放量最高的一个视频已经到了1.23亿次的播放。

TikTok的后台是可以直接看到所有作品的播放量的，k是代表千，m是代表百万。这些作品基本上都是搬运国内抖音快手b站等平台上的视频，稍微进行一下处理。以我们的运营经验来分析，我们直观的感受就是这股流量红利的汹涌。

那这股流量红利是哪来的呢？

首先TikTok目前正处于一个非常爆的增长期，用户在快速增长；同时它也处于一个新事物的前史周期，它会不断的去迭代、去发展，形成指数级的增长。

但这股流量红利的底层逻辑，主要还是基于平台UGC模式 ——用户生产内容，用户消费内容，平台提供桥梁，让大家去做交换，然后形成广告收益补贴给创作者，激励他们运营。

但TikTok目前是没有这种激励机制的。这就导致很多头部作者在平台上无法获得收益。所以很多在TikTok上火起来的红人，有了流量和粉丝以后，会把粉丝导到YouTube上面去，因为YouTube有广告收益分成。

缺乏健全的创作者激励机制会导致优秀的创作者抛弃平台。就像很多早期接触抖音的用户，他也做了很多账号，有很多粉丝，但却没办法变现，所以他就不做了。所以现在TikTok的情况其实和之前抖音的情况是大致相同的。

在这种情况之下，优秀创作者很少，这就意味着当你去生产一些好的内容的时候，就特别容易得到曝光。因为老外不知道国内抖音的发展路径，但我们是知道的，后期只要你有流量在手，那么你肯定有机会去做变现。所以这也给国人提供了窗口期。

TikTok的主要变现模式

讲TikTok的变现模式必然要先讲抖音的商业模式。目前国内的短视频，不管是快手还是抖音，主要有5种变现方式：

第一，广告红人做软宣或者是品牌植入，获得收益。

第二，电商带货，包括直播橱窗、购物车，以及最近非常火的直播带货，通过和电商的结合进行变现。

第三，引流，以短视频进行引流，扩大自己的私域流量池，然后再通过微信去做转化。

第四，直播打赏。

第五，衍生周边服务，包括飞瓜、新抖这些数据服务商，以及鱼抓网这种账号交易服务商。

抖音的商业模式，都值得在TikTok上再做一遍。

TikTok的商业变现5大模式：

1. 广告红人， 国内我们喜欢叫网红，国外习惯叫红人。通过红人代发一些作品进行收益。一个100~200万粉丝的账号，代发一个广告的收益大概是在150美金左右，就是我帮你合拍一个作品，然后保留至少三天，能够有150美金的一个收益。

2. 电商带货或橱窗和购物车， 橱窗的话，是以个人主页链接的方式出现。这个链接可以是YouTube、亚马逊商城、速卖通商城，独立站，以及博客等等这种网址都可以加，用户点进去以后就可以进入到你的商城去进行购物。

除了这种类似橱窗的个人主页的直链功能以外，主流的购物车功能去年在TikTok上面已经和亚马逊一起合作做了一个内测，用户点击小黄车以后，会跳到亚马逊进行购买，购买完成后就赚到一个佣金，这种电商带货会成为账号运营者主流的一种变现模式。

3. TikTok上引流很常见 ，包括引到Facebook，Facebook现在也有开直播卖货，有很多垂直行业的一些朋友，会通过TikTok这种大流量引到Facebook上面，再进行直播卖货，通过这种方式来获取收益，也有是引流到Youtube上面去。

4. TikTok也有直播打赏， 但是现在聊天、跳舞。相当于15、16年国内直播的情况。打赏收益的话能拿到35%左右的收益。但是现在在直播方面还没有电商形式，只有这种娱乐打赏玩法。

5. 衍生的周边服务， 比如说买卖账号、数据服务这些。也是国内原来的一些玩法，现在TikTok上面有很多的创业机会。今天还有个朋友给我发了一个他做的数据网站。这种类似像飞瓜/新抖得数据服务网站在TikTok上其实有很大的机会，很多人都在盯着这块准备去做。

TikTok流量和电商结合的模式主要分为两种，付费和免费。

付费广告模式主要有以下4种形式：

1. 首页的开屏 ，和国内也一样；

2. 信息流广告 ，做一个落地页，点击后可以直接进行APP下载或者收付款；

3. 打标签 ，和官方进行合作，做一些挑战赛的活动；

4. 贴纸 ，可以做一些品牌的曝光。

除了上边这些付费的方式外，还有一些免费的流量玩法：

购物车，个人主页的直链，以及评论引流。 评论引流的玩法其实非常简单，就是批量做号，然后不断的用新账号去关注别人（因为不能直接私信），然后评论引导别人关注他。互关以后，他再用私发的形式进行推销。

直链是目前的主流玩法。在个人主页里加一个链接，这个链接可以链到亚马逊独立站、速卖通、YouTube，或者个人博客，然后再进行变现；包括你还可以直接在账号中绑定ins或者YouTube、Facebook等等这些三方账号，点击以后，能直接跳到三方账号。

对TikTok未来电商玩法的判断，主要有以下三种形式：

第一，信息流。 现在很多卖家在做，投放落地页，然后二级页面变现，通过广告的方式引流，直接进行交易。

第二，个人主页加独立站（其他商城）进行变现。 这种方式就是路径比较深，转化比较麻烦，用户看完视频觉得感兴趣，然后点进头像，跳到个人主页，才能看到链接，并且还得进行点击动作，这种转化率整体来说还比较低，但是也有收益。

我们有一个账号，六七万粉丝，每天发两到三个作品，每天能给独立站引大概500个流量，这种免费的流量，只要你批量去做，整体的收益还是会很不错。

当然除了独立站也可以放亚马逊或者速卖通的推广链接，类似于淘宝客的玩法，你去生成一个专属推广链接，通过这个链接别人进行购买以后，你可以获得佣金，也是自动结算。这种方式对于国内做视频运营，但是不熟悉跨境电商的人群来说是非常好的一个功能。

第三，主流的方式，未来会是视频购物车加DOU＋的玩法。 这种方式对于TikTok来说，是最简单的一种变现，并且已经被抖音验证是非常成功的一种玩法，所以这种玩法也会成为后期TikTok上面最主流的一种玩法。

短视频运营者布局建议

TikTok官方的商业化方向，主要包括三个部分：广告、电商、游戏。

TikTok的广告收益在前两年一直都保持着百分之几百的增长速度，去年达到全球第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。

从2月底开放的个人主页链接来看，TikTok对于电商的需求已经刻不容缓。因为直链就是橱窗的功能，实际上这是在给内容运营者做测试，它会不断的优化迭代，然后推出购物车，让TikTok的购物生态建立起来。因为抖音的经验以及全球化的市场就是注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。

第一，这是一个非常巨大的市场。它面对的是全球的用户，它面对着全球150多个国家，其中还包括了像欧美这种具有高消费力的人群。

第二，跨境电商每年千亿的成交规模还在不断增长。当然千亿它只是一个to c的，包括我们还有to b的一些交易。

第三，TikTok作为国内最成功的一个出海APP。我们对于它很熟悉，它其实也会青睐于让我们去带动海外用户推进这个产品的发展。

第四，国家支持。4月8号，国务院新批复了46个跨境电商的综合实验区，鼓励跨境电商企业发展。

所以TikTok是一个潜力非常巨大的市场。我们很熟悉短视频电商的玩法，我们也很熟悉抖音的算法和内容的运营。所以我们现在去做TikTok是非常有优势的，那么我们为什么不利用国内的先发优势和操盘经验去赚美金呢？

而且老外现在对于做视频电商完全没概念，他们不知道怎么玩，这就是一个认知差，利用好这种认知差，我们可以获得非常好的一个收益。这是非常好的市场的一个机会。

那么，针对于这种机会，我们怎么样去做一个布局？

1. 布局账号 ，抓住现在的流量红利期，提前批量去注册运营多个账号，账号的成本太低了，一个邮箱就OK。内容目前以搬运为主就行。先囤一批账号，量大之后，总会有些有价值。账号做到100万粉丝后，会有人主动来找你买。

2. 布局网感 ，布局你对TikTok的感觉，通过运营账号，培养对平台的熟悉度，知道平台用户的喜好，知道哪些内容容易传播。TikTok现在的大部分内容都很沙雕，太简单了，很多内容都是模仿国内的玩法。TikTok热门内容的最大特点就是直白简单。

我们去做了TikTok的内容运营以后，就会发现老外的脑筋比较直，就喜欢这种简单的内容，很容易火。他们基本还停留在我们16、17年的时候，做抖音快手那种一点剧情没有的内容。所以我们这个时候入局很容易收割到流量。

3. 布局店铺 ，对于短视频内容操盘手来说，跨境电商是一个陌生的行业，所以建议大家可以去提前布局一些店铺，包括申请一些支付的工具等等。

4. 布局商品 ，在准备店铺的同时，根据我们自己的商品优势来布局供应链。现在TikTok上面，比较适合30美金（200元人民币）以内的产品。

TikTok是目前非常好的一个创业机会，甚至有可能是这个时代最好的一个机会。相当于是梦回两年前，让你有机会重新来一次一模一样的创富机会。现在有很多跨境电商和内容运营的人群，开始关注到TikTok并且入场了TikTok。

所以非常期待我们国内的短视频行业的操盘手入局，跟随全球最具影响力的短视频社交APP TikTok，一起短视频出海，去赚美金，去传播优质内容，去销售优质商品。

最后非常感谢新榜和榜哥会的邀请。榜哥会聚集了国内最优秀的一批新媒体/短视频内容操盘手。能参与其中，我也很荣幸。我自己做TikTok有一段时间了，最近也在不断的去研究一些新玩法，特别是商业的玩法。

Q&A

Q：现在在TikTok上面赚钱的方式？

A：方式比较多。最简单的是做账号交易。我们群里前段时间做的一个宠物账号，有人出5000美金要买，但是号主不愿意，觉得报价太低了；也有100万粉丝的垂类账号卖到20万人民币了，相当于是两毛钱一个粉丝。这种收益还是非常可观的。

第二种的话其实也比较简单，就是挂亚马逊还有速卖通的链接，获取佣金。

第三种就是自己做产品，自己做供应链，然后去做赚一个差价，因为现在做独立站非常简单，你不用懂代码，安装一个插件就OK，模板化的操作。只要你有商品，你就可以把这个商品放到TikTok上面引流，然后进行一个成交。

Q：用户画像很难聚集，对老外的口味不清楚，老师对内容类型有没有推荐?

A： 我其实更建议，根据你自己的产品，如果你有产品的话，去反推你的用户特点，根据用户特点再来定内容。如果你实在不清楚，你就去做热点内容。

Q：TikTok卖货现在需要什么资质？

A： 卖货的话主要是你要有店铺，店铺可以去申请，独立站这种没什么大要求。

Q：不懂外语有机会玩嘛？

A： 可以玩，我们很多人都不懂外语的。

Q：关于区域的选择？

A： TikTok是一个全球性的APP，但我们账号运营到后期，发现有很多的内容，最后都会集中在印度美国人群，因为本来就是这几个区域的人群最多。当然我们如果去带货的话，建议大家定位在欧美、中东这种消费力比较旺盛的区域。主要通过你的IP，就是你买的节点的IP去进行定位，包括利用手机卡进行定位等等。

Q：国内外的用户审美是不是不同？

A： 确实是不同的，但是大家对有趣的、美好的、搞笑的一些玩法其实是相通是的。