手把手教你服装加工厂找订单的门道

每年开服装加工厂的人很多，倒闭的也很多。倒闭的大多数是业务或客源单一、没有持续稳定的订单、再加上人工、房租等成本连年增加，经济大环境不好，一有风吹草动，资金量断裂就倒闭了。

接下来，斌哥就针对各位服装人的最大痛点，服装加工厂怎么找订单，进行详细阐述，希望能帮助到有缘人：

一、去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。

二、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

三、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。　　

事实上，通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。

四、你可以在1688批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

五、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

六、可以扩大你的业务范围，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

七、扩大业务区域，可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

八、可以有选择性地参加一些有效益的展会（广交会就可以免了，一届比一届效果差，离得近也可以去）。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

在网上接订单很多种方式，下面斌哥着重写一下，网店推广的生意经：

1、好的店标和签名
　　顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉，这个也是买卖开始的开端。各位朋友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

巧用签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成服装图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画。

2、巧用橱窗推荐
　　网店也如实体店一样，行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的，橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以朋友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(也可以在这个时间段内发布宝贝哟)，这样推荐的宝贝才会出现在首页查询时的前面哟，要算准。

3、写精华贴
　　发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光，意味着会有更多的人去浏览你的店铺，浏览量上去了，自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来10个银币的收入，银币可是我们抢广告位重要的必备资源。

4、多回有用贴
　　多回贴，抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。

5、开发广告
　　利用网站上的状态信息这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，像我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货首发，来看看哟”。最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西的。

6、合理使用拍卖
　　拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家比较容易找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较容易受到买家的青睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

　　最后，做服装工厂一定要注意，业务结构不能太单一，很多倒闭的服装工厂都有一个共同特点：主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。　　

总之，主动出击，内外贸，以及线上线下相结合，才是目前服装工厂的出路。

1688找工厂玩法介绍

找工厂是新财年1688重点开辟的一块全新业务，聚焦在加工定制领域，服务于加工定制类买家和加工定制接单生意的工厂。帮助买家快速找厂、找到真实优质工厂、与工厂洽谈合作；帮助工厂获取商机、加工定制类买家及加工定制订单。

那么找工厂的定制工厂和普通工厂的区别是什么呢？

所谓找工厂，肯定是针对生产型商家的。所以那些经销的商家肯定是不能入驻的。但是也并非所有的生产型商家都可以入驻。入驻有两个前提：1.生产型商家，也就是营业执照中有生产加工字样。2.店铺满足1688平台资质要求。这两个满足之后，店铺后台就会出现找工厂入口（如图）

是不是生产型商家，这个很好判断。是不是符合平台资质要求就比较难了。其实这是由平台系统来评判的，是根据店铺之前的一些数据来判断店铺到底是不是工厂。所以这就导致很多新开的生产型商家，没有入口。原因就是系统没有数据来判定店铺是否符合资质要求，所以就直接判定不符合，就没有入口了。

那么如果生产型商家，不符合平台资质要求，没有入口怎么办呢？

两种解决方法：一、在经营过程中不断完善店铺信息，诚信通会员续签时平台会再次审核资质，如果符合资质要求则开放入口。二、开通实力商家进行深度验厂，通过深度验厂后可立刻获得入驻资格。 两种方法，第一种成本低，但是需要的时间长，并且有概率性问题，可能续签后，还是不符合资质要求，依然没有入口。第二种成本高（36800年费+16000保证金），但是效率快，深度验厂之后，很快就可以出现入口。

有入口了，接下来怎么入驻呢？

点击入口，进去之后，先入驻普通工厂：完善工厂信息+添加企业联系方式，如图

其中工厂信息完善的时候，需要填写很多工厂资料，包含基础信息，生产能力，车间设备等等，着急入驻的话，可以先不用全部填写完，可以先填写一部分，完整度达到80%即可。剩余的信息可以等到后期再来完善。

然后入驻定制工厂，这时候主要发布3条以上加工定制产品就可以了。

加工定制产品信息发布，不能按照之前的现货信息发布，勾选加工定制。这种方式不符合阿里要求，接下来这个功能会下线的。发布直接点击发布加工定制商品然后填写信息就可以了。如图

信息发布完成之后，找工厂就正式入驻成功了。之后点击找工厂就可以进入加工定制产品工作台了，和之前的现货批发产品工作台差别很大哦。

阿里推出找工厂，就是想把有实力的商家和经销区分开来。同时也把现货和定制产品区分开。所以后期入驻找工厂的店铺，可以同时发布现货和加工定制产品。这不算重复铺货，并且是可以同时上首页的哦。

关于找工厂的信息还有很多。有兴趣的可以关注下，下次继续给您介绍

多图了解1688找工厂加工定制发布技巧

阿里巴巴1688店铺运营中，加工定制品是定制生意场景中决定成交的重要阵地，加工定制品指入驻找工厂商家，参照平台定制类商品规范，面向定制买家发布的线上商品。下面多米咨询小编带你了解1688找工厂定制产品发布技巧。

入驻找工厂定制品大于3个，日常运营定制品达到行业均值20个；（特殊行业除外），加工定制品商品，在商品列表“加工定制”中展示，标识为【找工厂】；1688找工厂仅限入驻找工厂商家可发布，含找工厂普通工厂和定制工厂，未入驻找工厂商家无法发布加工定制品。

1688找工厂加工定制品发布实操

一、【定制品发布1】快捷通道：现货转定制品

阿里1688平台提供将现货商品将转换为加工定制品或基于现货复制一个定制品，转化后原商品积累的基础交易数据会保留在新定制商品；同时每转换1个现货金冠品或镇店之宝，立赠定制品镇店之宝配额1个（上限20个），转换的商品权益无损保留30天；（赠送的定制品镇店之宝2个工作日内生效）

1）第一步：进入卖家工作台，“商品—销售中的产品—加工定制”，点击商品导入模块；

2）第二步：进入现货转定制品管理页，选择要转化的现货商品，选择“转换”/“复制”；

【转换】按钮，将把该商品直接转为定制品，商品积累数据保留至定制品；

【复制】按钮，原商品不变更，为您复制一个新的定制品;

3）第三步：选择“转换”/“复制”，进入商品编辑页面，编辑商品属性后，提交发布即可；

快捷通道总结：从现货导入定制品的发布方式，可快速实现定制品数量的增长，其中转化功能适合店铺以定制生意为主的工厂，同时可帮助店铺增加定制品的镇店之宝配额，弊端时商品转化后不可逆转。

二、【定制品发布2】常规通道：自主发布定制品

1）第一步：进入卖家工作台，“商品—发布供应产品—我要发布商品”或“找工厂-发布加工定制商品”，点击发布加工定制产品；（2个发布入口都可以）

2）第二步：进入商品信息编辑页，可按左侧发布导航进行编辑；

填写基本信息（注意：越完善的信息能越精准的匹配买家需求）

a.定制标题：一定要突出定制关键词，便于买家搜索；

b.定制方式：务必勾选支持“选款定制”，提升转化率；

阿里巴巴官方数据表明，支持【选款定制】的定制品转化率是普通定制品的3.43倍，我们阿里课程上也提到过，大家积极发布该类型定制品。

C.填写销售交易信息：

a.是否支持打样的选项，默认显示不支持，如果商家需要支持打样，需点选支持

b.1个加工定制商品最多可关联20个现货

说明：关联现货产品后，买家可以通过对应现货产品进入该加工定制商品进行加工定制，也可以通过加工定制商品对这些现货产品进行拿样。

以上就是多米咨询小编带来的，1688找工厂加工定制发布技巧，希望对你有所帮助 。