自营型电商与平台型电商的区别，你知道吗？

大家应该经常使用京东和淘宝购物，京东和淘宝都是电商平台，有什么区别呢？京东和淘宝最大的区别是业务模式的不同：京东大部分业务属于自营电商，而淘宝属于平台型电商。本文作者从两者的概念出发，对其各自的行业关键“秘密”展开了对比分析，与大家分享。

什么是自营电商，什么是平台电商？

首先看一下自营电商，比如你要在京东买一台5000块钱的电脑，其实京东已经找供应商预选采购了这台电脑，因为京东平台用户多，对供应商议价能力比较强，而且都是大批量订货，一定是可以向供应商拿到优惠的价格比如是3000元，那么京东考虑到自己的运营成本、运输成本，还有利润，就有可能定价到你看到的5000块，自营型电商赚的更多是差价这2000元。

自营电商类似你家楼下的小卖部，只是京东把业务搬到了网上，你实际上是在向京东买东西，而不是背后的供应商。所以对于自营电商来说要做的更多的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。

我们再看一下平台型电商，比如你在淘宝买了一件100块钱的T桖，这100块钱首先是给淘宝的，当你收到T桖感觉还不错，点了完成订单，此时淘宝会把90块钱转账给供应商，然后自己留下10块钱作为佣金（佣金可以理解成手续费），为什么淘宝能向供应商收这十块钱呢？因为供应商使用了淘宝这个工具完成了T桖的线上销售，这10块钱属于使用这个工具的技术服务费。

平台型电商类似线下的万达广场，万达提供了一个场子给供应商销售商品，因为供应商用了万达的场子，所以万达要向供应商收租金。同样的，淘宝在线上提供了一个平台，因为供应商用了淘宝这个工具，所以淘宝要向商户收取技术服务费。

搞懂了自营和平台电商的业务模式，那么我们再分析一下自营电商和平台电商的秘密分别是什么。

自营电商和平台电商的秘密分别是什么？

首先来看自营电商的行业秘密，自营电商的行业秘密是库存周转天数。

什么是库存周转天数？我们还是看一个案例，比如你在线下开了一个超市，你发现了一个30块钱的商品觉得不错，然后你花30块钱把它放到自己的超市标价60来卖，接下来你一年才卖出去，赚了30块钱，那么你的库存周转天数就是365天，也就是说你一年才卖1次。

而京东则不同，京东也发现了这个30块钱的商品，因为京东是一个大平台，京东不会立即给供应商钱来采购这个商品，京东和供应商是有一个账期的，比如说60天后再给供应商钱。

此时京东不会标价60块，而是40块，但是京东的库存周转天数是30天左右，也就是说这件商品京东一年能卖10次，那么同样的一年，这件商品京东就能赚10*（40-30）=100块。

另外由于京东和供应商的账期是60天，而京东30天就能把这件商品销售出去，京东就有30天的时间拥有这40块钱的成本价。这40块钱京东又可以采购其他的商品来卖，这样随着京东的业务越来越大，京东就会越来越有钱。

接下来再看一下平台型电商的行业秘密，平台型电商的行业秘密是网络效应。

什么是网络效应？就是自组织，淘宝提供了一个平台和各种工具，然后什么也不干了，供应商靠着这个平台和这些工具自己完成交易，形成自组织的状态，因为是自组织的状态，那么这个平台是有生命力的。

衡量这个平台是否能持续下去的关键指标是活跃供应商的数量。为什么？

我们经常用微信或者百度，但是在微信或者百度上却看不到淘宝的链接，为什么？是因为微信或者百度封了淘宝，不让用户在微信或者百度买东西吗？大多数人觉得是这个原因。

其实是淘宝封了微信和百度。

为什么？前文讲到平台型电商一般会靠收取佣金（技术服务费）来赚取收入，但是淘宝对外宣称不收佣金，在没有佣金的情况下淘宝怎么生存呢？答案是考广告费。

我们还拿T桖举例子，比如你在淘宝开一个店卖一件还不错的T桖，接下来你会发现有成千上万的店主也卖你这件T桖，那么怎么让买家从千万个店主的T桖中看到你的T桖，并购买你的T桖呢？

第一你可以向淘宝买流量坑位，比如在淘宝首页最显眼的位置显示你的T桖，因为淘宝有几亿用户，那么你的销量自然而然就会上来。

第二你可以向淘宝购买服务增加你店铺的搜索权重，当用户搜索T桖的时候，你的T桖排在最前面，当然销售也会上去，这就是竞价排名。

而这些服务都是要向淘宝付费的，比如坑位是按曝光和点击收费的，一次点击淘宝会向你要几毛到几块钱不等。淘宝正是靠着这些广告费生存下去，而且活的很好。

试想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到这些商品，淘宝还怎么赚取这些广告费，所以淘宝封了微信和百度，只允许买家在自己的体系内查看商品。

所以本质上淘宝是一家广告公司。

在这种业务模式下，淘宝不会在乎平台的交易额有多少，因为交易额只能说明你的规模有多大，并不能说明你能走多远。

衡量淘宝能走多远的核心指标是活跃供应商的数量，这个活跃怎么定义，就是近期有上架商品，并且有销售商品的供应商的数量。

随着供应商的数量越来越多，商品越来越多，再加上淘宝广告的加持，就会吸引来越来越多的用户，这个平台的活力就越来越高，生命力也会越来越强。

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淘宝和京东：这两种电商有什么区别？

你只知道在淘宝 京东买东西，你知道这两种电商有什么区别吗？

1.“阿里”是大平台，“京东”是大商家

首先我们都知道，阿里巴巴的淘宝天猫是给第三方商家提供线上交易的电商平台，主要给第三方商家提供展示机会和流量来源，阿里需要尽可能的招揽各种卖家，然后给卖家一个站点，由卖家自己更新和维护，并向他们收取保证金、服务费、提成等等费用，而卖家自然会以市场需求为导向，所以最终形成了一个品类繁荣的大集市；因此“淘宝”的品类相当丰富，五花八门、应有尽有、有求必应，这就是“万能的淘宝”的由来！

相反京东主要为自营模式，以交易做基础，延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以厂家跟京东合作，只需要专注在产品的生产阶段，流通环节交给京东来做，比较符合专业分工的理念。可以说，京东是零售服务商，是为品牌商打工的，这就是京东的自营电商。当然京东上还是有一定的第三方商家入驻，不过服务质量不一定赶得上京东自营。

2.阿里横向发展，京东纵向延伸，一胖一瘦

“阿里”的定位是是帮卖家赚钱；“京东”的定位是给自己赚钱。令人啼笑皆非的是：“阿里”根本没有帮卖家赚到钱，而“京东”也从来没有给自己赚到过钱。

对于阿里的“淘宝”或者“天猫”来说，卖家得到的仅仅是流量，为了争抢流量往往还需要付出更多的额外成本：不仅要被价格战拉下水，还要不停的购买广告位（价格水涨船高），竞争成本暴增，生存状况普遍艰难。这也是越来越多卖家放弃淘宝原因，于是这也被概括为传统电商瓶颈来临。所以，阿里是没有帮商家赚到钱，但是却让很多消费者得受益了，因为中国的消费者确实可以买到更加廉价的产品，当然这也是一把双刃剑，因为很多假货充斥进来了。卖家的入驻性决定了管理的难度：口子放开了，假货自然进来了；口子收紧了，产品就不繁盛了，这种两难局面是阿里的开放平台定位决定的。

而在京东上面，60%产品都是都由京东经手的，京东就好比是一个互联网零售企业，批发产品在网上卖，赚取的是产品差价。在京东下单，付款到京东，打包和发货也是京东，售后也找找京东。所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队、物流团队。

做个对比：2013年，淘宝+天猫完成订单113亿张。假设京东物流团队人均完成订单能力不变，需要144万人的物流团队来配送这些订单！马云也这样质疑京东：中国十年之后每天将有3亿个包裹，届时京东还能应付过来吗？

京东需要花更多的成本去维护订单量、产品供给、物流仓储等，这是京东的软肋。所以，京东投入太大，赚的是口碑，没有利润。

3.阿里是互联网+，京东是+互联网

阿里更像一个互联网企业，是互联网+；依靠无限扩大商品的种类，让消费者始终有更多的选择，并且抓住了中国经济增长红利：外贸转型、零售业变革、草根创业热潮，甚至山寨横行、信用缺失等， 不断扩张。成为土豪一点都不奇怪。

而京东像一个传统零售企业，是+互联网。作为一家传统企业，钱需要一分一分赚，效率就是生命，京东注定苦逼。所以需要它不断引入资本，最终实现上市。然后再通过圈钱继续投入和扩建，竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬，从而扩大消费者数量。

互联网究竟是你的表面还是你的灵魂，决定了你的毛利率！近几年来阿里毛利率一直维持在70%左右，最高时甚至达约78%。而京东毛利率直到去年才提升到约9.9%……

阿里是踩着数百万商家挣扎生存的前提下站起来的，京东是踏着资本的鲜血和烈士的足迹向前行！

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对卖家来说，亚马逊和淘宝有何不同？

做电商的人有两类：国内电商和跨境电商。

国内电商做哪个平台的最多？答案肯定是淘宝。

我是在2004年第一次在淘宝上进行网购的，记得那时候付款还不是很方便，还要去便利店的拉卡拉机子上进行支付。

2004到2020，16年过去了，淘宝上的卖家群体数量也在不断的增加。

不过现在想要从零开始做淘宝，相对来说应该是比较困难的。

因为在信息时代，信息差已经基本上被消耗殆尽，在供过于求的情形下，利润率是越来越低的，竞争是越来越大的。

再加上拼多多等平台的冲击，新手淘宝卖家的生存之路是很不容易的。

身边有几个从2016年开始创业淘宝的朋友，现在都已经换到了其他的行业。

那么跨境电商平台呢？

其实竞争也很大。

以亚马逊来说，每年新进入卖家数以百万计，一个又一个的类目逐渐变成了红海类目。

新进入的亚马逊卖家，虽说竞争没有国内电商那么激烈，但是新手之路也是不太好走的。

对于想做电商的创业者，是选择国内电商？还是选择跨境电商？

今天我们就先来看一下两个平台的不同，希望从中带给你一些思路。

要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。

众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。

作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。

还有这么好的事情？

这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金？

是的，回答正确。

既然淘宝不收商户的佣金，那么淘宝的收益从何而来？

我们的马首富可没那么傻，不收租金，我可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。

在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，就必须使用淘宝提供的“直通车”等排名服务。

也就是说，各个卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。

那么，我不开通直通车可以吗？

当然可以，马云也没强迫你必须使用直通车，只是不使用这个服务的话，你的产品要排在后面罢了。

做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。

没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。

我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。

靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。

面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。

如果你要想推一款产品，你必须要砸钱，不断的砸钱，而且砸的数量少了还没多大作用。

这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品利润不断降低。

最终，市场淘汰了实力弱的，那些实力强的卖家被留了下来。

所以，这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。

有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗？

这话不全对，也不全错。

不可否认，到了2020年，亚马逊已经进入下半场了（其实早就进入了）。

比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。

但是，也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。

现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。

所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。

做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻。

淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。

亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。

淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的。

在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。

这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。

但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。

所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接facebook的群组中。

但是，你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是jeff所欢迎的方式。

如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线。

所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。

最后，淘宝卖家和亚马逊卖家的运营方式也有很大不用。

使用FBA服务的亚马逊卖家，基本上很少有售前客服的，包括很多的售后问题，也是亚马逊客服可以代劳。

所以亚马逊卖家不用像淘宝卖家一样，需要专门的客服来盯住阿里旺旺，生怕一不小心就流失掉一个客户。

亚马逊上店铺的概念也是非常的弱，亚马逊几乎所有的权重都是聚集在产品上面。

这点也和淘宝有很大的不同。

（来源：跨境老鸟Mike）

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