大家好，关于为什么要做独立站长很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于为什么要做独立站长的知识，希望对各位有所帮助！

为什么你需要一个独立站

做为一个外贸人，是否经常困扰选择什么样的平台去获取客户，可能你选择了一个平台，第一年能给你带来一些客户，然而在第二年之后，平台改变了他们的规则，本想安安心心的卖货，但是客户数量却没有以前多了，你必须要重新学习平台的规则或者寻找新的平台才能让生意获得起色。

几乎每年都要熟悉新的平台规则，或者寻找新的平台，弄得心疲力尽。

那么有没有其他的渠道，可以制定自己的游戏规则，增加更多的获客渠道呢？

今天我将与你分享，为什么你需要独立网站。

平台流量并不美好

我们在刚开始卖货的时候都需要寻找一个平台，例如阿里巴巴，亚马逊，速卖通，甚至最近很火的虾皮平台。

平台的流量都是现成的，你只需要在平台的后台上传产品，只用等客户下单。

但是这里面有两个缺点你是要注意，第一如果你的产品同质化严重，进入的门槛比较低，你可以做别人可以做。

第二点就是你无法控制平台的规则，平台规则改变，你也要服从规则，否则最终会被淘汰。

独立站的优点

独立站的好处是你可以自由的编写内容，通过内容来吸引用户，收集用户的邮箱，再创作更多深度内容，发送给用户，与用户深度的沟通，比如可以发送给公司的产品的折扣券，新产品发布等等。

有一套网站就要用了自己一套房子，能给一种安全感和确定性，而且你可以自己自由选择去装修去创建你自己的规则。

当你坚持在网站发布内容吸引用户的同时，内容被搜索引擎收录，其他目标用户能在搜索引擎里找到你们的网站，通过这种良性循环你的内容会被更多的目标用户找到，你的网站排名也会不断的提升。

独立站的缺点

当然网站并不是没有缺点的，网站的缺点就是它并没有自带的流量，而是需要通过你自己的努力奋斗去做内容去发外链，去推广来获取流量。

企业独立站的优势

企业制作独立站可以展示自己的企业形象，通过内容营销获取潜在用户。如果企业有资金实力，可以做很多形式的内容，例如文章、视频等，把企业打造成行业权威。

个人独立站的优势

个人相对企业没有那么多的资金投入，或者个人精力有限，但你仍不能放弃做个人品牌的独立站。

在差异化越来越小的竞争环境里，你比不过大卖家大企业，可以通过打造个人品牌实现弯道超车。

我制作视频自媒体也是这个初衷，希望通过这个视频载体认识更多的人，打造自己的独立IP。（来源：外贸增长官）

什么是独立站，为什么要做独立站和独立站怎么做

正文：

第一个问题：什么是独立站？

第一个问题什么是独立站？其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说，就是哪些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。那么，主流的电商平台网站有哪些呢？我们以美国为例子，列举下主流的电商平台：

Amazon.comEbay.comWalmartJetSearsCostcoWayfairNewegg Etsy

这里我们就不完全列举了。在通常的跨境电商从业者的印象中，大家习惯性的把出了这些开放了第三方入驻的卖家平台之外的电商网站都称之为独立站。潜意识里，大家把跨境电商平台和独立站对比理解。

第二个问题：为什么要做独立站

在《后亚马逊时代卖家的痛苦挣扎与出路》中其实已经做了非常详尽的分析和阐述。这里我们再来把核心的论点过一遍，核心有三，出路有三：

亚马逊Seller Central不好做的理由三点：

货物：普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格站，利润空间非常小营销：普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间运营：SC的运营技巧门槛不高，普及很快

为了应对Seller Central这样每况愈下的情形，跨境电商从业者自救的办法和出路有三点：

自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！在亚马逊体系中，赶快做Vendor Central，这是亚马逊体系中最后的体系性红利其它电商平台，例如Walmart等其它电商平台可以作为一个分散风险的选择！

一言以蔽之，SC不好做了，大家赶紧找别的出路！那么在应对的出路中，独立站嘉阳认为是最为重要的一个措施，甚至比Vendor Central还重要！！！因为在其他平台上归根到底，你无法建立自己的品牌也无法沉淀出属于自己的用户群！

第三个问题：怎么建独立站？以及建立独立站之后的流量运营怎么做？

建立属于自己的跨境电商网站，在今天已经比较简单了，并不会像10年前要请工程师，从底层代码开发。今天我们能够借助第三方建站工具，加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。下面就来简单的介绍下几个最常用得跨境电商建站工具得特点：

（这里我们以Shopify，Bigcommerce和WordPress为例，像Magento这么高级复杂得东西由于对绝大多数初学者来说太过复杂，就不介绍了。）

Shopify

对于初学者得上手难度最低 （官网shopify.com）安全性高，不会轻易被黑客攻破成本便宜，每月29.9 USD月费（基础方案，Shopify有3个购买方案供你选择，想具体了解得，请去Shopify官网了解）后续营销集成和拓展性高，主题丰富，拓展插件极多，你想要什么功能基本都可以实现。

也正是因此，吴嘉阳最为推荐使用Shopify建站！这个工具目前个人觉得时最好用得！

对于初学者上手比较容易 （官网bigcommerce.com）安全性高，不会轻易被黑客攻破成本便宜，每月29.9 USD月费（基础方案，Bigcommerce有3个购买方案供你选择，想具体了解得，请去Bigcommerce官网了解）插件和主题得丰富性不如shopify，因此导致二次开发得成本比较高

WordPress

对于初学者上手难度为中等 （官网magento.com）安全性中等，比较轻易被黑客攻破成本最低插件和主题得丰富性大于shopify，推荐数量使用WordPress的有经验的用户使用！

（这里插一句，不推荐使用Magento，技术难度太高了！）

基本上，作为刚刚建站的人来说，选用Shopify是一个最容易的路子。这里插一句，虽然今天已经有了众多的SaaS（Shopify，Bigcommerce，3D card等等）和独立的建站工具（WordPress，Magento等等），建站的技术难度大大降低，但是它对于个人，或者是没有团队的小公司来说，这些操作的技术知识以及时间成本还是非常非常高的。我们已经进行了几期Shopify整体课程的培训，对于一些有专人操作的公司，很容易就能在一周内建立网站，并且开始一天十几单。但对对于哪些没有专门的人来负责独立站的小团队和小公司来说，往往自己尝试几次受阻之后，独立站跨境电商这个事情就搁置了。

好了，言归正传，那么独立站建好之后该怎么运营和引流呢？

所谓独立站，实际上，无所谓开不开放第三方卖家功能和服务，所有的网站都是一个独立站，包括上面这些所谓的跨境电商平台，都是一个单独的网站！从本质上来说，所有的网站都是一个单独的网站，无论规模大小，无论技术高低。为什么这么说呢？嘉阳更愿意从网站运营的角度去理解这个问题，其实无论大小网站，它的流量运营都是大同小异。当然，更具网站不同的规模，流量的引入和使用会有非常大的区别，但是如果对于多年操作这些流量渠道的人来说，能更多的看到他们之前的共同点。这就涉及到了，小伙伴问的另外一个问题了，网站建好了，是不是流量就会自然而然的来了，进而形成订单吗？答案是No！该怎么进行流量运营呢？换句白话说，怎么引流呢？

再详细的，每个渠道的去解释这个问题之前，你需要先了解什么叫Traffic Channel（流量渠道）。从大的方面来分，大概分为一下几个流量渠道，我们以亚马逊为例：（这里顺便介绍一个很好用的独立站的数据分析工具similarweb.com）

我们先看一下Amazon.com的流量整体上都有那几个渠道的来源，以及每个渠道的占比

通过Similarweb的数据，我们能够看到，流量的渠道大概被分为以下几个大的渠道：

Direct Traffic，direct流量的含义是什么呢？direct意为着这个访问着要么是直接从浏览器中直接打入了你的域名访问了你的网站。要么是把你的网站收藏了，通过点击书签来到了你的网站。Direct流量在一个网站的总流量中的占比越高，证明这个网站的品牌效应越高，用户黏度越高。Referrals Traffic，它的含义是通过别的网站上的链接跳转到了你的网站。Referrals流量越高，在电商行业来说，通常意味着它通过联盟网站来的流量越大，它的商业模式越依赖Affiliate Marketing。Search Traffic，搜索流量。搜索流量可以说是和Direct流量并列的最为重要的流量。其特点是，流量占比高，流量大，转化高。其缺点是成本高，时间慢。Search流量中包含付费搜索流量和免费搜索流量，也就是SEM（Search Engine Marketing）和SEO（Search Engine Optimization）。SEM中PPC的成本在今天来说已经比较高了，一般对的独立站通过PPC很难实现盈亏平衡。SEO时间比较慢，通常需要3个月的优化器，以及后续的1年维护其才能获得比较稳定和较大的流量，这两种流量的获取是所有流量获取中技术含量最高的，也是最难的！Social Traffic，social流量是指从社交媒体上获得的流量，它包括从社交媒体上购买广告获得流量以及发布内容吸引粉丝获得流量，也就是说它也包括付费流量和免费流量。大家需要注意，social流量由于其社交属性，对于绝大多数产品来说，很难直接形成订单，social流量一般需要配合精准的内容筛选出粉丝中有购买意向的用火才能形成订单。有很多小伙伴指望着建好Shopify网站，开启Facebook Ads马上就能来订单，这种电商平台的惯性逻辑只在美妆，玩具，女装，新奇特产品等特别品类上行得通，对于绝大多数常规消费品，不要指望社交流量能直接成交，必须通过内容进行流量过滤。对于小型独立站来说，最为重要的社交流量渠道是Deals网站，Facebook和Youtube。z在今天，如果你是刚刚开始做独立站，刚刚开始引流，建议大家从社交流量入手，引入流量，因为成本相对其它渠道便宜很多，且流量大！Email Traffic，也就是我们通常所说的EDM，由于国外是许可式邮件营销，因此EMD用于第一轮客户的成交并不明显，而对于留下了自己邮箱已经购买过产品的来客户的促成复购的作用非常明显。Display Traffic，指的是其它的展示性广告的流量，这个比例正常网站都不会太高，一般在5%一下。

在了解过这些流量渠道后，你要做的就是应用这些流量渠道去给你你自己的网站引流了，进而形成订单了。但是，说实话，上面提到的这些流量渠道大的有6个，在这6个里面又有许多的分支，例如SEO，SEM等等。要能很充分很666的用起来这些流量渠道，但是还能赚钱，还是需要大量的时间和专业技能的。顺便提一句，我们已经推出了这些流量渠道的代投放和代运营服务，稍后公布出来。对于想外包的小伙伴可以联系我们。

对于，有毅力有时间和有执行力的小伙伴来说，你们引流的中心应该放在Deals网站，Facebook广告，Google广告和Bing广告上。

好了，文章写到这里，就算是没接触过独立站的小伙伴应该也对这三个大框架性的问题有了个方向性的理解。接下来我们会公开Shopify建站的初级教程，请保持关注！

为什么你需要独立站？运营过程中又有哪些需要注意的环节？

如今平台卖家聚到一起，几乎无人不提站外。况且一些第三方平台发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小。

也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入平台，之后从平台获得更多订单。但要获取更高利润、平衡单一平台的风险，我们更应该考虑多渠道运营。所以，布局独立站也成为卖家重要的选择之一。

今天小编将与大家分享：

（1）为什么你需要独立网站

（2）运营独立站有哪些需要注意的环节

（3）如何搭建独立站

首先来看，近年来平台确实合规了不少，但竞争也大了不少，站内流量成本也随之增加。现在做平台已经不如从前了，从宏观因素来看，大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争。但内在优化技巧大家都有提升，站内排名想要靠前，已经不是简单优化就可以做到的了。这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也苦不堪言。

不过只要发展渠道有差异性，运营手段过硬，卖家还是可以在同行竞争中脱颖而出的。这里就体现出了独立站的价值：

（1）塑造企业品牌形象：同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

（2）新品推送：每当新品或节日促销时，通过邮件通知买家，进行二次营销

（3）清理库存：解决库存滞销问题

（4）积累买家资源：通过收集邮箱，组建自己的客户群体，不再受限于平台

（5）订单询盘：相比一些平台只能通过邮件沟通，无法实时咨询，独立站可以通过客服插件进行在线产品咨询，卖家可以更生动、形象的对产品进行描述，消除买家的疑惑。

（6）自由编写内容，设置seo：通过好的内容吸引用户，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站的访问量及销量。因为通过seo获得的流量是免费的，这也是seo的好处。

运营独立站有哪些需要注意的环节：

首先独立站和平台不同，是没有自带流量的，所以这里需要卖家自己来推广引流。

那么提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告：

（1）Facebook的广告针对于人群特征和兴趣特征进行搜索。

（2）谷歌广告推广的载体是网站，收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告。搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量也都比较好。

另外现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他有很强的优势。

所以我们通过Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的好内容，经常发起活动，引导用户参与。目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

最后，我们如何搭建独立站呢？

第一步：打开浏览器搜索 www.shopyy.com ”

第二步：在画框处输入手机号，点击开始”，注册成为SHOPYY会员。

第三步：获取短信验证码，并设置SHOPYY会员登陆密码，点击立即注册”即可完成注册。

第四步：系统将自动为您开通15天试用版网站进行体验，进入网站后台，会有开店向导提示，卖家仅需按照提示进行操作，即可快速搭建属于自己的跨境电商独立站。

SHOPYY作为SaaS模式自建站平台，为众多卖家提供了完整的自建站解决方案。包括网站建设、网站布置、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据分析等等。

全中文后台简单易操作，即使是对于没有编程经验的商家而言，也能在线快速完成建站，无订单流水佣金，且几百个免费模版和应用任意使用。由于上手速度快，技术门槛低且维护成本小，SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。

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以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

为什么要做独立站长和为什么要做独立站长的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！