大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下深圳 独立站的问题，以及和深圳 独立站的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

scoin是什么公司？

人可以无耻到什么地步

我给大家说说我们女儿的经历，大家评评理看看这个人算不算无耻？

三年前，闺女在外地上大学，快过年放假的时候，她们宿舍某大省偏远山区的女孩不说想回家，她说自己的家里回去也就是被家长使唤干活，没意思，就问室友谁可以带她回去过个年？我那傻闺女就出于同情心和独生女的幼稚，就自告奋勇的带她回了我家。

一路上，车票、吃食都是我闺女掏钱，那个女孩在车站买了一瓶水，（就一瓶，她自己喝）两个人坐了半天车回来了。

到了我家，由于孩子提前给我们打了电话，一家子给她们两个举行了接风宴，然后带她洗了澡（北方人冬天是去浴池洗澡的，搓澡、打奶、按摩一条龙），然后带她去了超市，给她们买了很多零食，大礼包，我还特意给她买了一套睡衣，一套秋衣，两条内裤，和牙刷什么的，花钱我不计较，谁叫她是我孩子的室友呢？咱作为东道主，怎么也得尽地主之谊是不？

这女孩在我家住了11天，在这里过的年，白吃白喝没有花她一毛钱，北方人都备很多年货的，这孩子可算是饱了口福喽，好多食材她都没有见过，她自个也说在家里吃不到这么贵重的东西。两个孩子每天吃了饭就躺着玩手机或者是看电视，偶尔去街上逛逛街，家务活都是我做，俩人儿十指不沾阳春水，咱心疼孩子也就不在意这些，大过年的随她们去就得了。

正月初八，女孩说想回家了，我们给她准备了我们这里的土特产，和一些带给她妈妈的滋补品，我们两口子送她们到车站，我给两孩子买了去天津西站的车票，然后我闺女陪着她坐车去了天津西站，要从那里才能买高铁票回她的家乡。

到了西站，又是我闺女给她买车票，全程她就坐在候车室的长椅上，守着我们送的礼物在那里等候。我孩子又是花自己的钱给她买了动车票，重点来了，孩子因为买票露了钱包，票买好了，结果小偷把钱包和手机都偷走了，票递给了她，再掏手机才发现自己被偷了，这样一来，闺女连回家的钱也没有了，手机也没有了，急得孩子问她怎么办？她竟然按着自己的包不做任何表示，要知道从西站回我家才14块钱！14块钱那个女的也不出，手里攥着我闺女花一百好几给她买的票，眼睁睁看着我的孩子回不了家！！我的傻孩子急得要哭了，跟她说要她手机给我打个电话，那个室友竟然说她的手机没电了！头一刻她还给她妈妈打电话告诉她妈妈回家的消息，五分钟不到，竟然面对孩子的困境说手机没电了！狗血的是说这话的时候她的微信又响了！最后孩子找路人借了电话打给我们，我们两口子开车把孩子接回来！

孩子回来后跟我们说明一切，气的她爸爸说:”从今天开始我们家多一条家规，以后不论什么情况下谁都不许和某某省（室友省份）的人有任何交往！”

事后据说孩子其他室友责问过那个女的，她回答:她家的东西肯定不是好来的，我吃也是替人民消灭腐败！”当对方问及为何对我孩子的困境袖手旁观时，她的回答竟是:谁叫她只给我买了回省会的车票？从省会回家我还要做七八个小时的车呢！”（天津到她们省的动车只到省会。然后再转车）

唉，升米恩斗米仇，养不熟的狗喂不饱的狼说的是不是这种情况？这样的人值不值得交往？

livehouse是迪吧吗？

恩将仇报、落井下石、不仁不义、不忠不孝、认贼作父、投敌叛国、恃强凌弱、巧取豪夺、心口不一、面善心恶、狼心狗肺、狼子野心、狐假虎威、小人得志、口是心非、笑里藏刀、含沙射影，口蜜腹剑、恶语伤人、假公济私、仗势欺人、明抢暗夺、反复无常、得寸进尺、见利忘义、卖国求荣……

不甘只做ODM，这家深圳储能企业转型自营，年销售收入超20亿

本文来源：时代周报 作者：李馨婷

乘着出海政策的东风，外贸企业加速快跑。

10月13日公布的海关数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值30.8万亿元。其中，出口17.6万亿元，进口13.2万亿元，外贸进出口平稳运行、积极向好。同时，近日召开、被誉为中国外贸晴雨表和风向标的广交会，规模也再创新高，吸引来近3万家参展企业。

民营企业是中国外贸逆风前行的重要动力。前三季度，我国民营企业进出口16.34万亿元，同比增长6.1%，占我国进出口总值的53.1%，民营企业进出口较快增长。

在众多逆流而上的企业中，有一家则已完成多年业务布局，行至上市关口。

今年3月，深圳市德兰明海新能源股份有限公司（下称德兰明海”）的上市辅导备案获中国证监会深圳监管局同意。这家聚焦便携式储能业务的企业，立下又一个发展里程碑。

而德兰明海从ODM转型品牌建设，并一跃成为赛道头部玩家的发展历程，也揭示了中国出海供应链的另一种创新可能性。

图源：图虫创意

从ODM转型品牌建设

德兰明海成立于2013年，但公司的故事，开始于更早之前。

德兰明海创始人尹相柱曾进行锂电池消费类产品的创业，这段创业经历让尹相柱注意到了储能类产品的潜在市场需求，但在当时，锂电池类产品领域还是日韩两国企业的主阵地，中国企业尚未涉足。嗅到了中国储能赛道发展潜力的尹相柱，2009年便开始组建德兰明海研发团队。

在国内储能赛道仍处于空白期时，德兰明海的技术攻坚与研发，也经历了漫长的摸索期。直到2024年，德兰明海才从ODM模式转型，正式启动自有品牌建设。

在德兰明海CTO雷健华看来，公司启动品牌出海属于顺势而为。

之前的ODM阶段，公司完成了业务与技术的积累，但也面临着利润空间较薄的问题。只靠代工、却没有自己的品牌，并不足以支撑德兰明海‘让储能走进千家万户’的愿景，所以成立自有品牌对于我们来说是水到渠成的过程。”9月27日，雷健华对包括时代周报记者在内的媒体说道。

加之2024年国内储能赛道风起。在行业爆发点上，德兰明海加速了品牌建设进程。

让公司在海外打开局面的是一次众筹。

2024年7月，德兰明海旗下品牌BLUETTI将户外电源产品「AC200」上线indiegogo平台进行全球众筹。当时市面上的便携储能产品容量普遍不到1度电，AC200则以2度电的差异化定位点燃了众筹热度。由此，德兰明海的众筹金额最终达到670万美金，远超200万美金的初始目标，创下了Indiegogo储能类产品的众筹金额之最。

支撑德兰明海营收爆发的核心，则是出色的产品力。

当前，储能产品的主要应用场景是应急防灾与户外生活，最需要满足的产品特性，是便携、轻便、性能稳定与强兼容性。解决这些问题，涉及到工业设计，BMS（电池管理系统）设计与PCS（储能变流器）设计等方面的技术，在这方面，德兰明海应该是行业内布局最全的。同时，我们研发的AC200，还创造了给特斯拉充电的使用场景，这也挖掘并且引领了客户的潜在需求。”雷健华对时代周报记者说道。

产品力之上，入驻跨境电商平台则帮德兰明海放大品牌声量。

在第三方平台里，亚马逊的流量和影响力都是最大的，而且亚马逊在站外引流和广告方面也有很高的投入。站在巨人的肩膀上，会走得更快一点，所以我们将亚马逊作为了出海的第一站，之后再去布局其他平台以及官网。”9月27日，德兰明海CMO方朝霞对包括时代周报在内的媒体说道。

在今年发布的官方宣传片中，德兰明海表示其2024年的销售业务同比增长了300%。同期，德兰明海便携式储能产品实现销售收入超20亿元。

拥挤赛道中寻求破局

如今，德兰明海已经完成了多个产品系列、多个渠道、在全球多个区域市场的布局。

目前，德兰明海的产品系列主要面向小型工商业、家庭储能与户外储能三大场景 ，分别面向B端和C端市场。其中，C端布局主要通过独立站与亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台；B端客户的交易，则主要通过海外线下商超达成。当前，美国、日本与欧洲地区市场贡献了公司营收的大头，今年下半年起，德兰明海也正持续加大在非洲地区的投入。

德兰明海大亚湾园区 受访者供图

不过，如何在储能赛道红利期过后持续增长，成为德兰明海下一阶段需面对的难题。

近年来，随着全球自然灾害多发态势下全球供电稳定性受到影响、国家双碳目标对能源结构变革的推动、以及户外生活方式的普及，储能成为长坡厚雪”的瞩目赛道。

据中国化学与物理电源行业协会预测，仅德兰明海所在的全球便携式储能电源市场，规模就将从2024年的111.3亿元持续增长至2026年的882.3亿元，年复合增长率将达到51.3%。

市场潜力也引来各路企业纷纷布局。当前，除了德兰明海、正浩与华宝新能等聚焦便携式储能业务的企业，安克创新、品胜、罗马仕等数码品牌，华为、小米等消费电子巨头也纷纷推出便携式储能产品。当赛道逐渐拥挤，产品同质化与价格战也随之而来。

但德兰明海仍希望与价格内卷的漩涡保持距离。我们会尽力保持原有定价，因为一旦进入卷价格的恶性循环，那制造、服务与物流方面的投入就要打折扣，最终，受伤害是我们的用户。我们不想因为恶性竞争，失去原有的忠诚用户。”方朝霞说道。

雷健华则进一步指出，坚持产品创新才是在竞争中破局的关键。

虽然现在市面上都已经是两度电产品，但从我们推出这款产品，到行业内其它企业也拿出同类产品，中间是有1年半的时间差。1年半时间，已经足够抢占60~70%的市场份额了。这也意味着，保持技术领先优势非常重要。而当产品同质化发展到一个阶段后，品牌运营就会成为与产品研发互利双赢的工作环节。”

独立站上卖手电筒，这家公司十年营收翻33倍｜Insight全球

编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头，他们有细分领域的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。

这是我们专栏第24期——傲雷科技集团股份有限公司（正文简称为傲雷集团”），这是一家成立于2007年的深圳企业，常年生产研发移动类照明产品。开设独立站后，公司营收十年内翻33倍，突破10亿元。硬氪同傲雷集团市场中心副总经理肖美琴聊了聊，她也是独立站业务的拓荒者和见证人。

作者 | 张子怡

| 彭孝秋

美国订单突然爆了。

这是肖美琴没想到的事情。

2016年，作为傲雷集团市场中心副总经理的她，单枪匹马飞去美国，开拓当地线上市场。彼时，无论是她还是公司领导层，连独立站是什么都不清楚。

开站数天后，价值十万美金的订单涌入后台。傲雷集团在美国的办公室成了一间仓库，肖美琴和三个同事埋首在此，四个人窝在办公室里，学习打包、找物流公司发货，花了两周的时间，在肖美琴头发油得竖起来之际，终于发完来自独立站上的订单。

独立站的业绩成为一场不折不扣的满堂彩，过去多年傲雷集团的营收整年都徘徊在千万元。而这一年，借助独立站，傲雷集团营收突破1亿元。

这只是个开始。七年后，凭借着向海外市场售卖手电产品，傲雷集团营收突破10亿元。在欧美12个国家设立独立站，海外销售占比达98%，旗下产品覆盖户外手电、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯及周边配件，于2024年11月启动A股IPO辅导。

手电筒，乍一看是极小的细分品类，在智能手机都拥有手电筒功能的当下，城市中遍布大街小巷的路灯，让人难免忽视了移动照明的潜在市场空间。

在美国，因为地广人稀、路灯少，所以家家户户几乎都会准备手电筒。”肖美琴告诉36氪。

除了家用手电产品外，欧美户外文化的流行也刺激着其对户外手电产品的需求，比如狩猎、露营、钓鱼和潜水，都需要手电产品照明及防身。头灯类照明产品则被需求于徒步旅行、骑自行车、洞穴探险和狩猎等活动以及线路作业、采矿和建筑等与工作相关的应用。

企业供图

有研究机构统计的数据显示，过去三年全球移动照明的市场规模分别是116.08、133.52、142.10亿美元，年复合增长率为10.6%，2024年由于疫情原因出现小幅度下降，之后恢复正常发展速度。其中，美国2024年的移动照明市场规模大约是31.73亿美元。

当然，手电仍然是个太过小众的市场。傲雷集团进入跨境电商行业这些年里，少几分运气，多的是拼搏与努力，是带着拙气与试探、亦步亦趋从行业暗涌河流里淌出，稳打稳扎的故事。

01 独树一帜的电商路线

在开展跨境电商业务之前，傲雷集团在欧美卖手电产品已经不温不火的卖了九年。

业绩没有大增长，产品SKU没有太多变化，跟美国代理商谈判也是分外艰难。

每次跟（海外客户）他们谈，我说今年希望业绩增加30%，他们就跟我说各种问题，比如行情不好呀，没有公司可以一直涨等等。我就意识到，如果公司想要业绩增长，把自己的命运掌握在别人身上是不可以的。对方想涨就涨，想不涨就不涨，我们什么都做不了。”肖美琴说。

第一站，走得自然是亚马逊。2015年的亚马逊，春风得意的跨境大卖刺激着太多人涌入，每天都有数千个中国卖家注册账户，傲雷集团湮没于茫茫众卖家中。

在亚马逊上做品牌要有品牌影响力，我们那会显然没有。我就决定做独立站，开独立站一定得推品牌。”

肖美琴飞去美国、开设美国办公室。当时我们都不知道什么叫独立站，也不知道要怎么搞，董事长只说叫我到美国看一下。”

得益于在美国生活过的经验，对美国市场有一些了解。肖美琴开设独立站前，做了大量本地化营销宣传，先是在YouTube、Facebook、Instagram开社交账号，做产品宣传。又走邮件宣传渠道，发布大量邮件营销内容，做付费推广，提供产品折扣。在客户的帮助下，傲雷集团通过第三方公司搭建起独立站的雏形。

企业供图

在独立站正式开张之前做了一个月的推广，开张那天，闸门一打开，哇塞，几天不到十万美金的订单。现在看很小，对那时的我们来说很大。当年我们有的客户做了两年，下得订单也只是这么多。”

紧接着，肖美琴和同事没日没夜的发货，我们没想到会有那么多订单，只是想试一下。那会最痛苦的就是发货，我既要做营销，也要打包物流，还要边接电话做客服，边写邮件，什么都是自己做。”

销售渠道之间相互打架”的故事，向来不少见。中国企业出海的道路上，走线上看渠道运营能力，走线下看代理商经营能力。

美国零售市场常年以线下销售渠道为主，知名连锁商超作为大型线下销售渠道，对产品各方面要求极高，还有众多的线下代理商，铺设形形色色的零售店铺。出海企业如果遇到有实力的代理商，幸运的话能够很快铺售产品。

然而，对于早期的傲雷集团而言，不知名的中国企业与不出众的手电产品卷入美国市场不过是沧海一粟，加之对于海外市场的不了解，找到有实力的代理商更是难如登天。即便如此，傲雷集团开设独立站的举动惊恼不少美国代理商。不少代理商抗议”傲雷开独立站的行为，消极的推售傲雷产品。

当时比较大的客户可能有几十万美金吧，失去他们肯定会‘痛’的。但我们觉得要先搏一搏。”

傲雷集团同美国代理商的博弈在独立站业绩上涨之下得以获胜，独立站的引流扩大了公司品牌知名度，陆续有中端客户找代理商拿货，亚马逊平台的订单也有起色。随着线上销量的增长，傲雷集团对线下代理商们也有了话语权。

想要建立品牌的企业，销售渠道的把控与建立永远是难点。在过去是胼手胝足、走街串巷的叫卖”；在当代，把握住线上流量则能在分秒之间创造奇迹。

建设独立站，绝对是傲雷集团发展历程上至关重要的一环。

02 关关难过关关过

时至今日，不少跨境电商们堪堪尝试着运营独立站。即便经历过亚马逊的封号潮”，也意识到渠道多样的重要性，但在不少跨境电商大卖的财报里，来自独立站的营收贡献都微乎其微。

独立站不同于有天然流量基础的亚马逊等大型电商平台，其极其考验电商企业运营的综合能力。推广引流、订单处理、网站检查，以及产品上架策略......

在肖美琴看来，独立站相当难做，从零开始更为艰难，如何在海外找到网络红人、如何写邮件、如何提高转化率......所有这一切，都需要公司和她摸着石头过河”。开设独立站后，最初营销带来的流量只能持续一时，如何源源不断的引流对公司而言是新问题。

傲雷集团在过去常用老产品做折扣活动，有一年黑五”，肖美琴决定用最畅销的新品去做折扣活动”。这条策略背后的逻辑在于：傲雷在独立站上售卖的产品是自己的品牌，能够在保持一定利润的基础上做折扣活动；让客户以体验价的形式最快拿到公司的新品，也是对产品的宣传。倘若产品售卖5000个，可能会有5000个客户拿到产品，只要产品力足够好，客户就会展示会使用，间接帮助公司做营销。而畅销新品选择的往往是各方面性能都不错的产品，在产品力足够的基础上，即便恢复原价，也会有客户继续购买。

企业供图

这成为傲雷集团格外奏效的营销妙招”，在初次使用时，由于流量波谷过高，一度使得独立站宕机。

网站宕机”被肖美琴视为做独立站业务踩过的最大坑。

我花了很多钱做推广，流量特别多，结果网站宕机、用户不能下单，对公司造成的损失非常大。2017年的时候经常宕机，损失有几十万美金。当时是我们网站的运营能力支撑不了营销能力。技术问题严重影响到公司销售情况。”肖美琴说。

独立站频繁宕机的问题让傲雷集团意识到，当企业快速发展时，组织架构的搭建、对公司各类系统性的投入都将全方位影响企业。

于是，傲雷集团组建了专门的IT团队，重新搭建、运维独立站。对于产品SKU过少、产品力不足的问题，公司CEO范江发明干货法，在内部建立PK机制，每逢新品推出，研发团队要向销售团队推售其产品。

肖美琴介绍称，研发团队研发新品不能是闷头干活，要将产品卖给业务员。并告诉负责不同国家独立站业务的销售人员，其产品的亮点、创意性，吸引业务员选择其产品。在内部产品都卖不出去的话，怎么吸引外部客户呢？”产品打动业务员后才有资格上市。

此外，傲雷集团也注重粉丝的运营与维护。傲雷在全球有近200万粉丝，有专门的社群运营17万铁粉。粉丝会告诉我们他们需要什么产品，我们会收集过来，也会有激励政策，这也能成为新品研发的来源。”

跨境电商发展的这些年里，有各种各样激动人心故事，有的是选对产品、实现暴富；有的是选对策略与赛道，一路腾飞。

傲雷集团似乎一样都没有沾到，手电是个过于传统又被忽视多年的产品，独立站是众所周知的难运营，而十年营收翻33倍的成绩确实是带着拙气与十足十的努力，一点点的实现。

四两创始人Ben：20年独立站建站生涯

2003年：大三的时候主动退学，不是我不喜欢学习，而是我喜欢用自己的方式和路径来自学，那时学习的是平面设计和英语。

2004年：开始工作，从2004到2018年，先后就职于3家美国的网站建设公司，我不仅掌握了建站的各种技术和英语的听说读写，更拓宽了我的国际视野。

2010年：我以副业的形式开始了四两工作室，2024年把副业变成主业，然后2024年注册公司（其实更多是为了开票方便）。

2016年：我开始了一个叫做选岛啦的网站项目，为去马尔代夫旅游的中国游客提供资讯和预定，疫情停摆三年，2024年重新启动这个项目。

2024年：我开始了一个叫做红板砖的网站项目，帮助外贸业务员写开发信，我至今仍然在运营这个网站。

2024年：一个误打误撞的机会我开始了自己的个人博客：www.bens.love

好了，下面就跟你详细聊聊关于我的故事...

做了一个8分钟的短视频进行介绍，可以在我们的导航猿视频号里找到，不过其实文字介绍更丰富更有趣。

退学（2003）

我大三主动退学了。

大学专业是物理系的电子科技，但我从大一就开始不感兴趣了，后面发现我喜欢的是平面设计和英语。既然我知道我不喜欢的，又知道我所热爱的，那么退学就成了一个很自然的事。

我非常感谢我妈妈对我的信任，因为我把我喜欢什么不喜欢什么，我可能会碰到什么困难和风险，可能会获得什么机会和收获跟她沟通了1个小时后，她说：好的，你自己做决定吧。

很多年后，当我们再聊到这个事情的时候，我才知道她还是有压力和难过的，不过她对此也没有太多的办法，更重要的是她愿意相信并支持她的儿子。

我并没有换专业，因为我根本不喜欢因考试而去学习，我也觉得证书对我没有太大的意义，我更喜欢自学，也喜欢自由，其实我到现在都是一直处于学习的状态，因为我好奇心很强，所以非常喜欢学习。

在平面设计方面，我在校园无意中看到了Adobe的平面设计师培训，我就立马报名学习，最后我也没有考那个所谓的Adobe认证的平面设计师证书，因为我觉得手艺和技能永远比证书和分数重要。

在英文方面，我经常跑英语角，也偷偷混入英语专业的课堂（因为有外教老师），后面我也去客串英语电台的嘉宾，完全一种野放但生机勃勃的英语风格。

多年后我回忆大学这段时间，觉得在大学收获的就是我一生的挚爱，她是我那时候的同班同学，也是我现在的老婆。

第一份工作（2004-2008）

有趣的是，我在2004年正式工作前就开始做网站了，或许这就是我跟建站的美好开始。

情况是这样的：我的第一任老板美国人Eric，他那时正在昆明筹备一个小型外企，他和一个来自马来西亚的HR面试过我后，就告诉我面试基本通过，先让我先等着。

因为公司还要招其他人，买设备，办手续这些事，我记得好像等了半年吧，那期间Eric从美国接到了第一个建站小项目，所以我跟他在公司没有开张的时候，就一起做了我人生中的第一个网站：一个美国小型房地产中介的展示型网站。

我用Photoshop和Illustrator来提供网站设计并切图，然后把图片文件发送给Eric，他用FrontPage非常吃力地做了一个静态网站，再用FTP上传到了服务器，然后网站竟然上线了，真神奇啊！

时隔很多年，那个绿色的网站我一直都记得，我非常想再找到那个网站，我也联系了Eric，但我们都找不到了，甚至连网站域名都记不清了。

2004年我正式入职Eric的公司，一个在昆明的小型美国公司，我的主要职责是网站设计和制作，我们的客户都是美国本土的小公司。

我之前自学过Photoshop，Illustrator和CoralDraw（这个软件现在已经退出市场了），然后在公司开始学习当时叫做网页三剑客的软件：DreamWeaver, Fireworks, Flash（当时这些软件还是属于一个叫做MacroMedia的公司，但这个公司和旗下的软件在很久之前就被Adobe公司收购了）。

我们公司那时候很小，有一个美国老板，一个美国财务，一个马来西亚HR，一个新加坡设计总监，他们几个其实都是有很多年工作经历的职场人士，其中也有高管和成功人士，其余的员工就是我和另外三个大学应届生。

后面公司又来了两个人，一个是澳大利亚的技术高材生Gary，他是来中国过Gap Year的，他的到来让公司的建站技术直接拔高了好几个档次，也是因为他，公司那时候选择了一个叫做TYPO3的建站系统（其实也有考虑过WordPress，只是那时候觉得WP功能不够强）。其实他在澳大利亚大学的专业是汽车无人驾驶（我们当时还不明白那有什么意思），做网站对他来说只是小菜一碟，后面这个Gary大佬在2017年在广州以首席科学家的身份加入了小鹏汽车，主攻无人驾驶。

再后面还来了一个美国设计师Juliann，她在我的设计和审美上帮助挺多。后面我和她也成了好朋友，我也帮她做了自己的网站JumayDesign。

我跟Juliann在西雅图一家老牌餐厅吃招牌超大号Omelet

老板Eric来中国前其实在DELL戴尔做销售，他告诉我他来中国前的收入加提成每个月有2万多美元（2000年左右的汇率是8点几），所以他的销售能力是杠杠的。

我从他身上学习到了很多东西，比如：亲眼见过他如何只身一人去了一趟深圳的游泳帽工厂后，就把一个游泳类产品卖到了美国。他的故事太多了，这里根本写不下。

我跟Eric在他德州的家旁边划皮艇，那时他已经不是我的老板，而是好朋友。

再说说来自马来西亚的人力资源&培训师Jackie，她是公司最年长的人，在退休后想帮助中国，所以只身一人来到云南。她年轻时是在吉隆坡双子塔里培训做石油生意的世界500强公司的。她告诉我们，她最高时候时薪可以拿到5000元人民币。我还记得在入职培训期间，有美国的客户打电话到公司来咨询，当时我们几个中国员工都慌了，感觉不是培训演练，而是真枪实弹，她拿起电话，非常自信和流畅地为我们上一课。

很多人会好奇像他们这样一群人为什么会在中国开一个小公司，雇佣几个白纸一张的职场新人。后来我知道了，那是因为他们想为中国的大学生提供一个专业和纯粹的商业环境，也希望我们可以把所学到的东西反馈给市场和客户。

所以我是非常幸运和蒙福的，在第一份工作的时候，就碰到这样一群人，他们在工作技能，职场道德，职业态度上都教了我很多宝贵的东西。

2008年Eric因为几个孩子要回美国上学，他就把公司算是卖给我和另外一个合伙人，但因为种种原因及经营不善，我们没过多久就停止了公司的业务，然后关门大吉。

第二份工作（2009-2012）

第二份工作的公司其实是第一份工作时的客户，上面提到我们关闭了公司和业务，但那个公司希望我可以继续为他们提供服务，所以我就作为他们的一个全职远程员工开始了我的新工作。

这个公司除了我大概还有8个人，他们全部在美国，而且分布在不同的城市，而我是他们唯一的一个海外同事。所以我们是属于较早就开始实践远程协作办公的公司。

我那时的主要工作是网站设计和前端开发，还有一些跟网站相关的UI和视觉设计，有时候也做一些简单的编程。

对我来说，身处国内要融入这样一个100%的美国本土公司其实是不容易的，12个小时的时差，远程协作，全新工作流，在家办公，这些都是挑战。

不过我很快就克服和融入了，这也锻炼出了远程协作的手感，以及强大的英语听说读写的沟通能力，而这也为我的第三份工作打下了坚实的基础，更为我将来的整个职业生涯提供了一个全新的方向。

在旧金山跟客户和他的中美混血女儿一起吃意餐

这个公司其实存在时间挺长的（至少10年），只是我加入的时候属于公司的末期（或者我们那个产品的衰退期）。2012年由于人员和业务的双重变动，公司最终选择了解散，而我也就离开了我的第二个公司。

也就是在那段时间，当时一个同事Jeff，以联合创始人的身份加入了一个另外建站公司。所以我有幸被他邀请，成为他们的全职员工，也就是我的第三份工作。

第三份工作（2012-2018）

这是我以全职雇员的形式加入的第三家公司，也是最后一家。

公司在美国德州的达拉斯，专门为美国国内企业做一些比较高难度的网站，就是一般公司根本不敢接或者接下来也做不出来的那种项目。

美国达拉斯Grapevine的地表最强建站团队

当时让我非常自豪的一句话就是：

在建站这个事情上，我们团队是没有任何技术障碍的，客户的任何需求我们都可以实现；无论提供什么样子的Photoshop设计稿，我们都可以用HTML/CSS/JS来进行像素级的完美重现。”

这句话对我来说太重要的，因为信心一下子就被激发了，然后整个人就瞬间进入到了更高的阶段，那种感觉太好了。

虽然我在昆明，但每个工作日我都会跟美国的老板和同事进行视频沟通，英语的听说读写也在那段时期得到全面提升。另外，因为我老板讲话语速比较快，所以经过长期的一对一训练后，我在YouTube上看的无字幕英文视频教程，都是直接上1.5-2.0倍速。

我们一起做了很多大型的网站，其中一个印象比较深的是美国芝加哥科学工业博物馆官网（）。客户重做他们的官网，我们团队在2016年花了差不多半年时间开发，当时还有一个来自于比利时的团队提供UI和视觉设计。后面我知道这个博物馆在这一轮新的网站重建上面投入了至少50万美元。

由于我属于早期员工，所以深度参与了很多大项目的设计和开发，也正是在这个时期，我在整个建站技术，建站思维，建站理念都得到了很多的提升。另外，也是他们把我带到了苹果电脑的世界，并且为我安装了一堆Mac的专业建站软件和工具。

建站大牛的硬核工作室台

除了工作，我跟大家私下里关系非常好，经常聊一些运动，生活，生命的事情。

公司的联合创始人Jeff和我都非常喜欢NBA，而他是达拉斯小牛队的铁粉，我记得2010-11赛季达拉斯小牛队夺冠的那年，CCTV5直播了整个季后赛，而我和他没有错过任何一场小牛队比赛。我们在开始沟通工作的事情之前，都会花几分钟先聊聊篮球赛事，至今都记忆犹新。后面我去到美国的时候，他们知道我喜欢NBA，所以还专门请我去达拉斯小牛队的主场看了一次比赛。

美国达拉斯小牛队主场体育馆

我最后一段为美国建站公司工作的时光非常开心，除了我做的事情是我喜欢的以外，那几个人也是我喜欢的，大家彼此信任，相互帮助，现在都还是好朋友。最后，由于我个人工作方向的调整，也因为公司项目的变化，我在2018年左右就渐渐离开了公司。

PS: 虽然从公司辞职，但由于我跟团队成员的关系非常好，加上他们2024年缺人手，所以我也以兼职外援”的身份参与几个大型网站开发。在那几个项目中，我还认识了另外一个兼职外援”，西班牙程序员小伙Juan和他在英国的女朋友前端工程师Alexandra，可能是公司文化，除了聊工作，我们都喜欢聊生活，他知道我做了一个关于马尔代夫的网站后，非常感兴趣，问了我很多问题，也希望他们的将来的蜜月可以去马尔代夫。

我第一个副业：四两（2010-至今）

其实我早在2010年就开始为一些美国和欧洲的客户提供网站服务了，但那个时候还处于萌芽阶段，并不是以一个工作室的形式来对外宣传和推广。四两的第一个invoice（发票）就是在2010年5月31日发给了在丹麦哥本哈根的客户，而四两到今天为止仍然在服务这个客户，对此我们感到非常骄傲。

其实2010年的时候我还是美国建站公司的全职员工，但美国的文化很不一样，他们完全不忌讳我有自己的副业，而且我也主动跟他们说我的副业，有时候还请公司老板或同事帮我解决一些问题，然后我按时间来支付他们费用，所以我就变成了付钱给他们的老板了。这个文化冲击对我来是挺大的。

我在2012年4月开始了四两工作室，注册了域名，设计了logo，正式开启了四两”这个品牌。

四两个人工作室早期主要是为美国和欧洲的客户建站服务，后期我也开始为国内的客户提供服务，我那时的想法是把网站行业的一些先进的技术和理念带给我所服务的客户，更重要的是，我希望把一种更专业和贴心的服务带给他们。我很欣慰在近10年的时间中，我收获了很多客户的好评和信任。

这8年的副业生涯太多故事，还好我之前做了一个创始人日志”的东西，这样才让我得以把一些珍贵的回忆保留下来。

我在2024年，把四两工作室做了转型，停止了网站建设业务，把精力转向了一个细分领域：外贸B2B独立站的询盘转化率优化，也就是帮助独立站获得更多询盘，也就是你现在看到的这个网站。

我第二个副业：选岛啦（2016-至今）

创建马尔代夫选岛啦网站起源于一个美好的故事和自己的痛点：

在2014年的时候，我和老婆就计划去一次马尔代夫，因为关于马代的传说”实在太美，每次看到那些碧海蓝天的照片时，我们都非常向往。当我们开始着手准备这次自由行的时候，却感觉有点不知所措，因为当我们面对100多个不同星级，不同风格，不同浮潜等级，不同价位，不同餐食的度假岛时，真的是非常难以选择。我们花了很多时间去看攻略，比较各个度假酒店，然而最终却还是确定不下来，其间我们甚至都想放弃了去马代的行程。

因为我自己就是做网站的，所以我想如果要是有一个网站，可以把全部的度假岛的细节都清晰的列出来，然后有一些筛选的条件，那么我们在选岛的时候就不会有那么痛苦了，我甚至想自己开发这样一个网站，不过那只是一个瞬间的想法。

2016年年初，我看到越来越多的国人去马尔代夫旅游，同时也注意到非常多的人都碰到了与我们一样的问题。于此同时，我自己有了更多接触马尔代夫的机会，所以就毫不犹豫地开始了这个项目。

于是我投入了很多的时间和心血在网站开发和内容完善上，渐渐的，我也找到了一个有相同价值观的马尔代夫爱好者并且组建了一个小团队，大家都为网站贡献了自己最擅长的知识和经验。

这个在资金上的直接回报不大，但间接福利却很大。我去过5次马尔代夫，除了第一次以外，其余的4次都是酒店和旅行社出钱让我免费去的。其实还有很多次的邀请，但我都婉拒了。但疫情这3年，一次都没有去，现在想想之前浪费”的那些好机会，肠子都悔青了。

在这个过程中我还认识了很多马尔代夫当地人，也跟国内很多顶级酒店的销售和市场经理成了朋友，带给我非常多美好的回忆。

我第三个副业：红板砖（2024-至今）

开始红板砖外贸开发信这个项目的原因是这样的：

由于我设计和开发了几个外贸网站，然后在2018年我接触到外贸开发信”这个概念，在稍作调查后我发现很多外贸人（特别是外贸新手和SOHO），他们在开发信这个事情上或多或少都碰到了困难，一是不知道怎么写，二是写了开发信后回复率很低。

因为我从2004刚开始工作的时候到现今，英文都是工作中的主要交流语言（包括听/说/读/写），同时我工作的时候也会接收和发送到很多英文邮件，所以在用英文邮件跟海外客人沟通这件事情上非常敏感，比如：大小写的错误，标点符号的异常，邮件内容的甄别。

基于这些在开发信上的出现的痛点，再结合自身的优势，我就开始红板砖这个网站，来帮助外贸业务员在开发信上获得更高的回复率。

这个背景图不是假的（新西兰的风景照出来都那样），而且我真的也跳了那么高，哈哈

可能是这个项目一开始就幸运地抓住了一个痛点，然后我持续在这个垂直细分上输出内容，并且提供了一个大家非常喜欢的产品，所以这个网站一直都运营得很好，在收益上的表现同样出色。

在这个项目中对我最重要的一个时刻是：

[2024-04-08 14:03]第一个VIP客户收到红板砖的第一个付费VIP（29元）！虽然我们是连续创业者，但第一个收入仍然会让我们非常兴奋和开心。我们刚刚上线VIP服务后大概一小时，就收到了这个订单，意外的同时也觉得有点小紧张，因为那个时候我有好几个地方还没有完全准备和测试好。感谢Shiny的信任和耐心，也感谢你发现其中的几个bugs。”

[2024-04-08 16:54]第一个付费阅读收到红板砖的第一个付费阅读（1元），从后台我们看不出付费的用户的是谁。很多事物的第一次总是让人非常开心和难忘。对于这一元，我们记忆深刻。”

在同一天收到的这29元+1元，让我一瞬间获得一个叫做unemployable的属性。当然了，我当时没有意识到，而是好几年后才逐步意识到的。

我的全职创业（2024-现今）

真的是非常幸运，上面提到的3个副业现在都变成了我全职主业。

在大概38或39岁的时候，当我回望过去，就是小学、中学、高中、大学的一些细节和线索，我知道我的底色就一个手艺人，说得高大上一些，就是一个indie maker/indie crafter，独立工匠。

我就是一个做网站的人，一个互联网的手艺人或工匠，所以我也很喜欢下面这个说法：

"Crafting since 2004 "

2024年，我注册了自己的公司，计划用一个更加长远和专业的方式来为我的客户和VIP提供服务（其实主要是为了开发票方便）。

当然了，在我整个工作生涯中，失败是家常便饭，大到项目方向出错而导致彻底翻车的失败，小到网站各种bug的失败，这些都太多太多了。我很清楚即使是在现在，我仍然在犯错，有些错误是我知道的，有些甚至我都不自知。

不过，我一点都不怕这些失败，也从来不避讳跟大家分享我的失败，我一直觉得：

"When I have nothing, I have nothing to lose."

失败和错误在商业中都是正常现象，如果仔细感悟这些东西，也可以获得非常多的价值和经验，也会成为很好的自嘲的素材，笑。

彩蛋

以上就是关于我的介绍，如果你还想了解更多我，可以去我的个人博客网站：bens.love，我在那里记录了很多关于我的内容，包括：好玩的，搞笑的，深刻的，有价值的，值得深思的东西，欢迎去我的个人博客逛逛。

OK，关于深圳 独立站和深圳 独立站的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。