大家好，shein官网怎么进去相信很多的网友都不是很明白，包括shein官网怎么进去也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于shein官网怎么进去和shein官网怎么进去的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

干掉Zara之后，SHEIN这是还要干掉亚马逊的节奏？

记者 | 张馨予

| 楼婍沁

2024年，一家名为SHEIN”的跨境电商突然闯进大众视野。SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台，产品销往220个国家和地区，今年销售额有望冲击千亿元人民币。今年9月，我们曾经详解过SHEIN的供应链如何做到如此强大，自称它的攻城略地。

最近，这家公司有了新的业务布局。

据志象网消息，SHEIN正尝试开放平台，把女装周边的一些品类开放给其他商家，并由SHEIN为这些商家提供物流运输。

SHEIN前中层管理者谢向风对界面时尚表示，SHEIN已经开始对接外部订单，用自己的供应链帮助其他品牌生产产品，再通过SHEIN自己的平台和物流进行销售和配送，可以简单理解为用自己的供应链帮持别的高端品牌，用SHEIN平台做销售，提升自己平台价值。”

谢向风于2016年加入SHEIN在广州的供应链公司，参与和负责成衣生产工作，目前已离职。他认为SHEIN想要整合外贸，成为外贸平台。

界面时尚在SHEIN官网看到，SHEIN平台已经出现多个品牌，包括MOTF、JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等等，上述品牌的价位普遍高出SHEIN，约为15美元至100美元。

上述品牌中，MOTF是SHEIN推出的高端品牌，SHEIN在官网表示该品牌拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。

JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等品牌则不是SHEIN的自有品牌，而是隶属于国内多家服饰公司旗下。

界面时尚查询天眼查App看到，JAZZEVAR的公司主体为北京嘉泽华服装服饰有限公司，主要生产批发装包括风衣、羽绒服、棉服、派克、皮衣等中高档女装；ADYCE的公司主体为广州蕾狄诗服饰有限公司，是一家专业生产晚礼服的外贸公司，此前主要基于阿里巴巴速卖通、国际站等贸易平台向海外买家展示；Simplee和Glamaker的公司主体为杭州森帛服饰有限公司，是一家跨境电商企业；AMII和Missord则分别是佛山市西伍服饰有限公司和广州品汌服装有限公司旗下品牌。

服装外贸公司纷纷搭上SHEIN这条大船”，皆因为SHEIN已经有了成熟的供应链生态，且在美国、欧洲和中东已经是有相当知名度的平台。英国《每日电讯报》在12月初的报道中表示，SHEIN即将成为英国最大的时尚电商。

界面时尚此前曾报道过，SHEIN规模扩大后便开始搭建和升级后端供应链生态，如今已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。此外，SHEIN已经开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，已经实现了一套先进、高效和柔性的供应链体系，能够保证每年365天都上新款，供应获得交货速度也快于行业标准，7、8天是常见速度。

此外，SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

SHEIN可以向全球超过220个国家和地区市场送货，在美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东分别有相应的支持网站。而SHEIN就是通过对应这些全球站点的仓库向各地区消费者配送商品。

在疫情对我国外贸出口造成冲击的大背景下，许多服装外贸企业蒙受了巨大损失，一些公司寄希望于出口转内销来减少库存和弥补损失，但前途仍不明朗。

抱住SHEIN的大腿”，或许是一些服装外贸公司逃脱困境的方式。

而对SHEIN来说，这是一个转型成为多品牌时尚跨境电商的机会。

科尔尼咨询公司董事马锦涛对界面时尚表示，电商起家的时尚品牌在逐渐搭建了成熟的供应链生态后，再转型成为多品牌电商平台会更加轻松，因为已经完成了一次从0到1的过程。不过，成功发展多品牌的能力要求很多，比如品牌的定位与建设、消费者价值主张的建立等。

马锦涛认为，多品牌发展对时尚企业来说是一项全方位的挑战，供应链能力则是其中重要的一环。

（应采访对象要求，谢向风为化名。）

快速增长难以持续，SHEIN 的下坡路还有多远？

导语：难以归类的SHEIN在快时尚品牌和电商巨头的竞争下，依托着中国的供应链资源，以互联网思维做服装生意，但也不可避免地会遇到市值下降的困境，快速增长难以持续，SHEIN的下坡路还有多远？

SHEIN很难归类。

在投资者对其估值时，对标的既有电商巨头，又有快时尚品牌。经历多轮融资，其估值也从500万美元增长至约 700亿美元。

在 Zara 等快时尚品牌纷纷败退中国市场的同时，SHEIN在全球扩张开来，并保持快速增长，这也是其被资本看好的一大原因。

事实上，新兴电商平台很少一帆风顺。同为独立站模式的电商平台Shopify从去年11月至今不到一年的时间，这家电商新贵的股价已经跌去80%。而被誉为东南亚小腾讯的电商平台SEA的市值在寒冬中已经跌至427亿美元（截至2024年8月1日）。

SHEIN依托中国强大的供应链得以成功，但同样面临可持续难题。

一、SHEIN 的成功不是偶然

SHEIN渠道采用独立站模式，通过App快速扩散的影响力，将消费者所需送到消费者面前。

SHEIN品牌初创始于2014年，彼时国外服装品类电商才刚刚开始，SHEIN利用先发红利期，在爆2016年爆发。去年，SHEIN更一度超越Amazon，成为美国iOS以及Android平台下载量最高的网上购物应用。

对企业的过高估值，一直建立在对其预期收益的高估之上。

SHEIN覆盖全球150多个国家和地区，营业额也在不断飙升。从2024年的45亿美元，到2024年的100亿美元，再到2024年的157亿美元，近三年的年复合增长率达到了惊人的86%。

相比之下，是不少快时尚女装品牌的停滞。

Zara旗下三个品牌同时撤出中国，优衣库业绩下滑，H&M从2024年底至2024年底，在中国内地已关停60家门店……

如果说一开始SHEIN效仿Zara，通过模仿”杂糅各大品牌设计吸引用户。现在的SHEIN已经将ZARA甩在身后。

数据显示：Zara每年上新约1.2万款，而截至2024年7月18日，SHEIN上新SKU为3.4万款。SHEIN一年的SKU可以达到15万个！最小订单量100件，这是智能商业的胜利，中国超级供应链的胜利

SHEIN给快时尚的快以新的定义。

利用中国广州的服装生产力，SHEIN自建专业的成本核价部门，与所有供应商实现战略合作价格体系，按照长期合作模式保障供应商一定时间范围内的经营利润，而不逐单核价，甚至战略投资供应商，为客户提供超高性价比的时装。

强大的供应链支持，小单快返模式，支撑SHEIN的成功。通过大单量去反向压工厂起订量，通过前端的流量，投放，营销等反馈来迅速反应库存增减，运营方式类似互联网广告投放的的A/B测试。

低质低价，SHEIN消费群体主要是国外中低收入，然而对时尚又有无限渴望和需求的消费群体，市场份额不可逆转地扩大。

据移动数据平台Apptopia的最新报告数据显示，2024年上半年，全球购物App下载榜榜单中，SHEIN超越亚马逊，在Meesho、Shopee之后成为最受欢迎的购物应用。

二、红人经济受益者

不同于传统的服装品牌，SHEIN 用互联网思维做服装生意。

首先要考虑的就是流量来源。依托Google 和 Facebook 的流量红利期，SHEIN很快把握住机遇，将流量注入SheIn官网，并通过产品留住用户。

SHEIN的成功，更加得益于网红经济的起飞。

自带粉丝流量的网红成了网络里新的分销商，他们有能力触达顾客、说服顾客。SHEIN是最早尝试网红推广的公司之一，另一代表是手表品牌DW。在发展初期，SHEIN平台流量也多数来自网络红人的推荐。

随着TikTok走红，TikTok也成为Shein主要的广告投放渠道。在我国，网红带货模式一直被诟病，很多新品牌还在惦记网红带动的流量，但结果却被网红算计得本金都没了。

SHEIN选择通过尾部网红免费试穿，更加类似于小红书的种草功能，建立在用户的信任基础之上，更加容易实现口碑营销的预期效果。

种草已经被验证是不错的商业模式，且相对于直播电商而言这种根植于社区的商业属于抗周期性较强、是TikTok流量池转化的方向。

种草的口碑营销模式，在品牌初期效果更加明显，可以使用有效预算找到种子用户并积累产品口碑。瓶颈也会随之而来，种草营销、直播带货本质也是买流量，一直买一直爽，卖了货没啥沉淀，企业成了主播网红的打工人。

广告开始逐渐向品牌广告倾斜，扩大品牌认知度，新积累客户可能回流到社交媒体搜索，形成新增长阶梯，是品牌成熟期的选择。

SHEIN 在初期就不仅投放商品广告，而是将选择直接链到其首页，而非商品页。这对当期的转化当然是不利的，然而却有利于品牌形象的打造，以及消费者对官网整体的认知。

事实上，SHEIN随着品牌进入成熟期，也在不断拓宽营销方式，在海外拓展中也会选择当地的偶像明星作为代言人，以吸引新用户。

2024年，SHEIN营收157亿美元，约995亿元人民币，一年的广告营销费用为100～150亿人民币，投在抖音上的广告费为一年2亿多。

三、成功能否持续？

SHEIN的A轮融资估值仅为500万美元，短时间内，SHEIN估值已经近千亿美元，超过快时尚巨头优衣库市值。东南亚小腾讯SEA的市值在寒冬中已经跌至427亿美元（截至2024年8月1日）。

更有分析师甚至将其对标亚马逊，因为SHEIN虽以服装著称，但现已扩展到家居用品和美容领域，两者之间业务范围重叠越来越大。

当然，亚马逊并非一家单纯的电商企业，在更长时间内也难以超越。

我们往往低估了科技公司的长期增长潜力，却高估了消费公司的护城河。SHEIN作为快时尚品牌可能会被消费者远离，但作为电商平台却有着更高的发展潜力。

据彭博社消息，专注海外市场的中国跨境时尚电商Shein希望最早在2024年在美国进行首次公开募股（IPO）。报道称SHEIN近期高管的举措似乎专注于改善其ESG形象，为公开募股做准备。

据彭博援引私人投标数据，跨境电商SHEIN的股东正考虑在公司公开募股前出售股份套现，报价较4月的1000亿美元估值缩水30%。

全球经济衰退的背景下，估值缩水的不止SHEIN，字节跳动公司在私募市场的估值已远低于3000亿，较去年至少下跌了四分之一。

据报道，SHEIN过去3年来在美国至少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，几乎是其主要竞争对手H&M的10倍。SHEIN对此辩称，其贩卖商品的任何侵权行为都不是有意为之。”

同时，SHEIN也因为破坏环境、剥削工人等指控而备受争议。

然而，这并不是问题的全部。难以保持高速增长，资本对公司发展预期下调，是估值缩水的重要原因。

2024年，SHEIN的销售额增速已放缓至近60%。

随之放缓的，还有目标群体的关注度。数据服务商Similarweb信息显示，在去年前8个月，与2024年同期相比，Shein.com的网络流量增长了一倍多甚至三倍，到2024年底，已经下降到两位数的低增长。而到了今年4月份，Shein的网络流量仅剩小幅增长，仅仅录得同比8%。

对发展期的互联网企业而言，增长甚至比盈利重要，SHEIN一直没有公开自己的盈利情况。

在停止高速增长之后，中概股市值集体下跌，资本市场对其看好的因素开始消失。

SHEIN 仍然有着不错的商业模式，但这一模式究竟能给资本带来怎样的收益尚未可知。开拓全球市场，拓展更多产品品类，在流量红利之后如何低成本获利？

来源公众号：蓝莓财经，致力于提供客观、深度的财经分析，创新经济、未来商业的原创报道

本文由人人都是产品经理合作媒体 @蓝莓财经 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕

记者 | 张馨予

| 楼婍沁

4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2024年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。

SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。

SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。

在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。

SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。

界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2024年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。

2024年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2024年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。

SHEIN还于2024年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。

此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。

好了，关于shein官网怎么进去和shein官网怎么进去的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！