各位老铁们好，相信很多人对独立站推广技巧都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于独立站推广技巧以及独立站推广技巧的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一文读懂独立站推广方法论，让你流量翻倍

做独立站的卖家和做亚马逊的卖家，有两套不同的玩法。

虽然都是以跨境电商为主，但是在亚马逊或沃尔玛这种巨头电商平台的卖家，利用平台优势，选择好产品，熟悉操作、优化技巧，平台内的流量自然就到手了。

但对于独立站的卖家，除了需要了解以上的技巧，还要熟悉搜索引擎优化和社交媒体广告等更多的内容，一个不留神，可能就会对你的独立站造成影响。

所以，今天聊一聊关于独立站的流量分类和每个阶段的营销策略，帮你快速起步，最重要的是，也能更有策略的去引流。

独立站流量来源

为什么要关注网站的流量来源吗？

如果我们了解流量的来源和渠道，就能更好地了解流量的特性，推断出用户的习惯和购买意图。这是每个成熟的卖家都会做的事情，他们会根据各个流量来源的比例，来判断网站的健康程度和发展阶段。

我们会把独立站的流量来源分为以下六种：

Direct直接流量：

用户直接在浏览器中打入网址，或者收藏了这个网址，然后直接点击进入。流量占比越高，你的独立站品牌知名度或者影响力就越强大。

Referral推荐流量：

通常指合作的联盟（AffiliateMarketing Sites）推介过来的流量。

Search搜索流量：

通过搜索引擎上的广告或者自然搜索进入网站的流量。在搜索流量中，包含了我们通常说的付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Google在这一块通常占了大头，店匠是谷歌的合作伙伴，可以一键在我们的后台开通谷歌广告账户，并且可以一键同步谷歌商家中心，开启谷歌广告。

Social社交流量：

社交流量通常指通过社交网站跳转到目标独立站的流量，例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意，Social流量中通常包含免费流量和付费广告流量。

例如，Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量，而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。

店匠对接了市面上主流的流量渠道，Facebook一键同步商品、TikTok一键开户都不是问题。

Email邮件流量：通过发送营销邮件（EmailMarketing）带来的流量，大部分都是在网站有一定客户邮箱数据之后进行

Display展示流量：即通过DisplayAds（展示广告）带来的流量。例如在投放谷歌广告时，其中有一种类型就是展示广告，主要在谷歌的合作网站上进行展示。

店匠作为更适合中国卖家的建站SaaS，支持接入以上所有类型的流量，并且你能够在后台清晰的看到我们对流量的分类，一眼就能看懂流量来源。

独立站各个阶段营销策略 冷启动阶段

这个阶段的流量大都来自付费广告，通常来自一两个单一的付费广告渠道。比如，一个新的独立站在这个阶段往往是依靠Google或Facebook广告支撑。

此外，你还可以通过发布社交媒体内容、网站优化和SEO、以及设置购物车用户召回邮件等方式降低你早期的流量成本，积累用户数据。

广告：付费流量广告驱动网站流量快速提升，可以使用谷歌搜索广告＋社媒广告＋展示广告。

内容：开始持续在与自己产品适配度高的社媒平台发布内容，建议运营频率周更。

SEO：完成网站基础搭建与优化，拓宽外链建设。

EDM：初期可以先在独立站平台配置购物车用户召回邮件。

发展阶段

在这个阶段网站已经有了一定的流量基础，可以加大网红营销和联盟营销的力度。

流量渠道从单一的付费广告扩展为多个流量渠道，在这个阶段直接流量、推荐流量、社交流量都开始比较明显的出现在网站的流量结构中。

广告：加大广告投入，以销售（转化）为主要广告目标，也可以适当增加视频广告投放，配合再营销广告的投放，这样可以降低获客成本。

网红：积累红人资源，每月持续发布，组织活动。

联盟：选取平台，开始搭建和招募联盟客社媒：策划裂变活动，获客为主。

成熟阶段

在网站的成熟期，通过付费广告的形式很难直接获取新客，这个阶段可以增加品牌方面的营销投入，对老用户进行深度的运营，通过用户的自发传播和口碑营销，实现稳定的自然增长。

这一阶段，你的直接流量的比重和自然搜索流量应该会超过60%，在一些网站上我们甚至能看到这两个流量渠道的占比超过85%。

这个时候，这两个流量渠道不仅仅带来了绝大多数的流量，同时也带来了绝大多数的成交额。当直接流量和免费搜索流量占比60%时，通常就能带来80%以上的成交额，所以做好品牌和SEO非常重要。

广告：加大品牌广告和再营销广告的投入。

网红：策划营销活动，将主题性活动集中发布，和每月持续发布两者结合。尝试开展深度合作。

用户运营: 广告，EDM 等都要根据不同用户定制化内容，持续进行 SEO，内容营销和联盟的搭建。

总的来说，认识到不同阶段的主要流量结构之后，独立站卖家应该有针对性的进行营销，这样才能助力独立站健康、稳定地发展。

独立站新手教程引流篇：如何优化谷歌广告投放效果？

随着谷歌广告单价的持续上涨，如何在提升投放效果的同时，降低推广费用成为每一个独立站卖家的必修课。因此新手卖家在完成初步的广告投放流程后，最重要的就是了解一下谷歌广告优化的基础策略。

设置转化跟踪

即利用Google Analytics跟踪广告投放的效果，将Google Analytics与你的网站关联起来，就能看到用户与你的广告互动时所产生的行为，包括注册、点击、购买、加入购物车等。

通过对广告数据的追踪，卖家可针对性地制定优化方案，比如说，点击率过低，那就需要优化广告文案，如果转化率过低，那就需要优化广告落地页。

这对于新手卖家来说是非常重要的，因为新手卖家缺乏经验，没有数据辅助支撑的话，是很难找到问题所在的。

多组广告AB测试

AB测试是谷歌广告优化不可或缺的手段之一，通过对单一变量进行测试，可以帮助卖家找到最优解，从而对广告投放进行细化调整，进而提升广告投放的效果。

不过新手卖家在刚开始投放时，可能会不知道该测试哪些元素，所以建议先缩小范围。即设置三个完全不同的广告组，由谷歌系统来选出表现最好的广告，这样卖家就能得到一个大方向，然后再进行深度测试。

智能出价

由于新手卖家对谷歌广告投放缺乏了解，所以建议卖家初期可以使用智能出价策略，系统会根据广告表现，自动分配广告预算。这一方面可以节约卖家的时间，另一方面效果也更加理想。

优化广告文案

谷歌广告，尤其是搜索广告，文案是非常重要的，那么高转化的文案大多有哪些特点呢？

传递积极情绪：积极的广告文案，会更容易激发消费者购买欲望。虽然消极、负面的情绪能够给消费者留下更深的印象，但不利于转化。使用数字：包含数字的广告文案会更容易被消费者注意到，当然也不必强行添加数字。添加CTA：CTA即行动呼吁，呼吁消费者接下来要干什么，比如说buy”、get”等，没有CTA，消费者行动的概率会大大降低。

4、使用第二人称代词：你”你的”等第二人称代词，能够让消费者产生广告是针对自己的错觉，从而跟随广告指示，采取行动。

添加附加信息

附加信息包括通话按钮、额外链接、地址等，提供更加丰富的附加信息，不仅能够提升互动度，还能提升广告质量。广告质量会影响谷歌广告评价，对投放成本方面是有较大影响的。

此外，附加信息的添加，也能在一定程度上对潜在客户进行筛选，进而提升客户的精准度。

落地页优化

落地页同样是谷歌广告非常重要的一部分，落地页质量不佳，不仅导致跳出率升高，还会影响竞价结果。

加载速度快、与广告信息保持一致、结账流程快捷高效等，是优质落地页的共同特点。卖家需要定期优化和更新落地页，这样广告效果才会越来越好。

如果你想了解谷歌广告优化的详细策略，可以私信我们了解更多~

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。