本篇文章给大家谈谈独立站推广渠道有哪些，以及独立站推广渠道有哪些对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

独立站怎样去做产品推广和投放？

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独立站可以从哪些渠道进行推广？有没有大神对这个了解的？追求流量的多样化。内容营销怎么做呢。

支持一下感觉挺不错的

独立网店的推广该如何去做？与一般的网站推广有何区别？

商城吗？

独立站如何推广引流？常见的独立站引流方法

独立站作为不依托于任何大型购物平台的购物网站，不受平台规则限制，同时也不用缴纳佣金。独立站运营除了好的选品和网站，还需要流量支持。

独立站的引流方式多种多样，替换掉一些少用的和消失的，独立站的引流方式和渠道还是这些， 从付费广告到社交媒体再到非传统营销方式来增加网站流量。

斑马ERP作为专业级独立站ERP，对接了Shopify、Woocommerce、店匠shoplazza、ueeshop、有赞Allvallue、FunPinpin、shopyy等30多个平台和独立站。

产品采集刊登，订单管理，仓储管理、采购管理等功能完善，能有效的帮助卖家解决多平台、多店铺统一管理的难题，帮助卖家批量、高效地完成跨境电商日常工作，提升企业整体工作效率；

一、付费广告

广告推广也是最常见的引流方式之一，同时也是重要流量来源入口。

1、Google admob广告

Admob是Google旗下移动应用产品，是全球性知名应用广告平台，拥有全球海量用户，该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度，为客户直接提高广告转化率。

2、Google品牌广告

Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广，展示更加精准，可以提高用户对品牌的认知度，增强用户与您品牌之间的互动，让你品牌受到更高的曝光。

3、Google关键字广告

通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告，让你的产品直接进行曝光，获得高额的转化效果。

4、Google shopping广告

Google shopping是Google旗下购物广告，让用户在点击广告之前就可以获得产品的详细信息，对你的产品推广非常有利。购物广告会向客户展示产品的照片、名称、价格，以及商店名称等信息。

5、Google移动广告

Google移动广告是在移动设备网页和应用上进行展示的AdWords 广告，包括来电专用广告和应用宣传广告，直接通过智能设备向用户展示，获得更高效的广告展示效果。

6、Gmail广告

Gmail是Google旗下邮件产品，Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为客户直接展示互动式的广告。在广告中包含图片、视频或嵌入式表单，让你与潜在客户建立联系。

7、YouTube广告

YouTube是Google旗下UGC视频网站，现在是UGC视频网站，这个网站现在非常受欢迎，YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告，具有超高性比价投放效果。

8、展示广告

展示广告会帮你找到合适的受众群体，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

9、搜索广告

搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述，当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。

10、Facebook广告

Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。

二、SEO

SEO（搜索引擎优化）是任何网站都要做的事。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。

搜索引擎优化其实很简单，就分为三个步骤：填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名。

1、填充内容

在填充内容的时候，我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。

① 产品标题

搜索引擎一般都是通过标题”来判断一篇文章的内容的。

注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。

② 产品描述

除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。

搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。

2、搜索引擎收录

搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。

① 收录原理

蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。

② 影响收录的因素

网站速度慢、体验差；

页面包含动态参数；

内容重复率高。

③ 引导蜘蛛爬取

增加原创内容；

首页设置分类链接，为蜘蛛修好路；

PC端和移动端都优化好；

3、搜索引擎排名

排名的高低是由网站页面的权重来决定的

而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。

① 质量

搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。

② 外链

这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。

其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。

三、KOL营销

KOL营销，也就是网红营销。更多网红营销指南可以查看《流量增长攻略：独立站如何高效做海外网红营销？》

利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。可以按照这样的步骤进行营销 1、筛选KOL 2、联系网红。

四、电子邮件与营销

电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

五、活动推广

无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。

但是由于线上独立站没有自然流量的属性，所以我们所有的活动推广都要结合别的推广方式共同使用。

六、产品测评

产品测评，顾名思义就是将产品免费送给别人，让别人对这个产品进行测试、做出评价。

七、视频推广

视频这种信息传播的形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮，一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。

八、直播推广

直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。

直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌。

九、联盟营销

联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。

而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。

十、创建礼品指南

在挑选礼物的时候，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当作参考。虽然比起别的宣传方式，礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。但是无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。

个人如何做好外贸独立站、独立站的推广方式

一转眼，又是新的一年了。闲来无事，休闲之余分享一些多年来自己做独立站经验：

早年，凡是做跨境电商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等电商平台上做过倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

目前，大多数跨境人都秉承着：独立站只适合多年跨境平台老手、亦或者认为平台都运营不起来，独立站更不用尝试！这种固守尘封的理念早已根深蒂固

其实不尽然，万事无绝对！谁也不能说：同一个人平台做失败了，独立站就一定不能做起来？这种逻辑思维压根不成立，两者没有因果关系！不然怎么有句话说得好：东方不亮，西方亮，思路决定出路

打铁还得自身硬！关键还得看自身，是否勇于尝试？没试过怎么知道行不行？做平台，你要和千千万万的人竞争，鹤立鸡群，从万千人之中脱颖而出，这很难，拼资本、拼团队、拼价格……靠的是硬实力————资金实力

做独立站，你要和自己竞争，拼自己、拼脑力、拼能力、拼产品……靠的是自己————头脑

独立站也并非一定要有雄厚的资金去投入的广告里。而那些容易复制的行业势必会打价格战，很快又不行，快速走向下坡路——这也是目前三方平台的现状

因此，从某种角度看待问题，独立站某些点上要比三方平台更具优势，关键在于你有没有能力把握住！一个靠团队资本、一个靠脑力技巧，如何选择在于自身！

言归正传！那么，个人如何做好外贸独立站，都有哪些问题点？

问题一：如何选择搭建独立站平台

很多认说Shopify、店匠等一众saas独立站好：傻瓜式建站，操作简单，人云亦云!目前市面很多不良培训机构半桶水，靠谱的极少，甚至部分Shopify都没运营过的人，会教学员?我相信但凡作为一名资深独立站卖家，包括自己也运营独立站也快4年，绝对不会使用Shopity、店匠、Shopyy这类saas模式建站推广，为他人打工做嫁衣！而是会采用开源式建站模式

为什么?

从事情本质分析：Shopify采用月租金方式，本质上讲Shopify店铺不是你们的，是shopity公司租给卖家!源码和数据托管在别人平台，稍微有点侵权类产品、或者擦边球性质压根无法在上面销售，和平台一样套路说封就封!独立站、独立站，只有真正属于自己的网站才叫独立站，不然和做第三方平台有区别吗?交易费是Shopily最致命的缺点，如果用Magento, Zencart开源式来作为建站程序，完全没有交易费用，使用这两者是100%免费的。做独立站，源码数据掌控在自己手里才是王道

从利益角度分析：给你们算笔账，每个月shopify的租金虽然看起来每个月的费用很便宜($29/月、$79/月、$299/月)，但除了基础的月费外，网站的模板及应用插件，都是需要额外付费购买的。并且每笔订单抽取2%的佣金，实际上要支出的费用远远不止29美金!说实话挺坑的，套路新手卖家!

举个例子：假如你一个月有办法做到10000美金营业额!每个月就得交给Shopify$29租金+$200订单佣金+各种插件费用，保底花费1633!一年2w的费用交上去! Shopify又不是类似亚马逊三方平台，本身不自带流量属性，店铺引流还需卖家自已推广!这不是把新手当冤大头吗?交这些费用不是坑人吗?这笔费用花的不冤吗?当然，你或许会说: Shopify各类插件、应用会完善一些，但这些在Magento、Zencart这类开源式建站上都能实现。Magento, Zencart订单无佣金、无隐形费用，它不比Shopify香吗?即便自己不懂技术搭建，最简单的外包给靠谱公司，永久性费用付清!这花费的金额和Shopify比起来，天差地别

因此，建议新手卖家多了解、多看看，切记盲目跟风，人云亦云!不了解就选择一些特别热的平台，其实并不一定适合自己，适合自己的才是最好的!

问题二：独立站如何选品？

在我们独立站圈内都流行一句话：3分靠运营，7分靠选品。由此可知，选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流，恰恰相反，独立站最大的难点是选品。选择正确的产品等于成功了一大半，反之则然，任你运行能力极强，也无济于事。

因此，独立站选品应秉承：非实力卖家尽量避免销售红海类产品的原则（实力、硬核卖家请忽略）。如：母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选择这类产品做独立站无疑相当于地狱级的开局，比做平台还难！为什么这么说？这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选择红海产品在独立站上销售，毫无优势可言，卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户购买此类产品，也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此，独立站销售此类产品只适合实力企业（塑造自身品牌）、工厂（自家产品）、顶级大卖。

这也是为什么很多外贸人说：独立站非常难，压根不适合小白卖家！其实独立站并非难如登天，只是很多人压根不知道自己选择地狱难度开局，这运营起来能不难吗？
那如何选品呢？

中小卖家应根据自身资源选择从蓝海类目产品或者擦边球、仿牌类目产品入手。这里分析下两者：

①蓝海类目产品。这类产品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好，也能闯出一片天。但这类这类产品做好后，容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机

②仿牌类目产品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯，和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿，从未被超越)等重量级公司，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类产品在第三方平台禁止销售，国外有市场，老外有需求。一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+,因此只要你有渠道、有方法、有资源，能解决仿牌行业技术上的难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一

以上这两种类目产品，客户接受度高、竞争少，运营独立站的成功率自然而然高出许多。特别是选择第二种产品，是做独立站成功率最高的产品，没有之一。因为，这类产品特殊，本身自带流量属性。因此，这两类产品做得好，也能在目前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生，完成个人咸鱼翻身。

选品总结：中小卖家独立站选品应往以上这两种类目的产品靠拢！销售平台上极少、或者没有的，才是正确的选品方向！

问题三：独立站推广方法（不做详细介绍，非三言两语讲得完，以下就笼统列举一些）

一：海外网红

付出极小的代价，或许能获取巨大的回报。目前独立站通过网红的推广渠道还是主流手段之一，可行性较高。同时， 更重要的是，大多数海外网红会同时在多个社交平台上同步更新，并且通常会有等量级的粉丝群，这就非常有利多方面、多渠道的展示我们独立站的产品

二、社交媒体渠道

海外社交媒体平台有很多，非常适用于独立站的推广。每个社交平台都有相对于的特点，这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

1. 广告投放

独立站产品通过在社交平台上投放展示，追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷到时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

2.免费方式

如：小组营销、主页营销、软文营销等等……

三: SEO优化

一个自建站的引流成功包含很多因素，包括网站架构、服务器、内容、SEO做好等一系列工作才能在优化上争取一定的优势。

在SEO界里内容为王，外链为皇。很多人都只去做外链，而忽略了内容。影响排名的重要因素更多的是网站内容，可收录页面。在内，页面的标题非常重要，我们既不能堆砌关键词，也不能填写些毫无相关的。在外，我们要大量发布高质量外链，做到遍地开花!

四：内容展示

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过社交媒体平台，论坛，电子邮件等方式推广展示，从而最终将流量引导独立站。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

五：短视频、直播方式

近年来短视频、直播带货等新的方式迎来喷井式”发展，海外市场亦是如此。越来越多卖家意识到这种新模式视频方式肯定会带来巨大的红利。

结尾总结：实力玩家广告为主，请随意!非实力卖家花费时间做免费引流，少量广告辅助，慢慢稳定发展进入轨道。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多!产品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

以上是本人作为一名多年独立站卖家的一些经验，有说得不好、有欠缺的地方欢迎指正。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。