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0元开店”、极兔+通达系”快递全接入：谁在涌入京东开店？

每经记者：王郁彪 每经：刘雪梅

年初春晓计划”正式上线，一个令人意外的数字是，随后的Q2，京东新增商家数量同比增长417%。一个更开放”的京东逐渐露出真容。

消费者的需求是分层的，我们相信可以通过POP（Platform Open Plan，指以第三方商家形式入驻京东平台开店）商家的引入，来满足不同人群，更多个性化的需求。”针对平台生态扩容背后的用意，京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人在接受《每日经济新闻》记者线上采访时如此表示。

开放”的步子迈得又大了一些。8月28日，京东官宣升级春晓计划”举措20项。记者注意到，京东在流量扶持、降低开店成本等均进行了新规则”的制定。

一个更开放”的京东逐渐露出真容 图片来源：每日经济新闻 资料图

年初，刘强东就痛快发话：商家想用极兔或者通达系快递，就让他们用。”在新规则”中，这一点得到体现。京东表示，除了会将自身的供应链能力开放给商家外，京东还与中通、圆通、申通、韵达、极兔、德邦等第三方快递公司深度合作，全面开放。

更为重要的是，新的开放”是一种双向的开放”。一面，京东POP商家和对应的新供给”迅速增加，原自营占比过重的生态需要这样的平衡；另一面，上半年来，京东多次传递将自营模式视为一个普通商家”的信号。

扩容与平权同时进行。开放”不是口号，改变迫在眉睫。

谁在涌入京东开店？百亿流量向谁倾斜？

春晓计划”推出后，京东POP生态的扩容肉眼地可见在加速，而二季度新增商家数量417%的同比增长，让这项开放计划的升级，也来得更快了一步。

在一个新的平台，如何更低成本获得更多流量，仍是商家方关注的重点。记者注意到，此次春晓计划”升级举措20项中，有6项是为解决商家流量问题推出的扶持举措。

首先是流量生态的升级。京东称，将为第三方商家投入百亿流量扶持。一方面，京东主站首页百亿补贴”、9.9包邮”、京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等将全面向商家倾斜流量。另一方面，京喜主站首页9.9频道”、特价团”等则重点扶持个人及个体户商家。

从流量曝光的主要区域来看，部分更具价格优势的商家的优先级更高。而一直以来，POP生态的扩容，都与京东大的低价战略相辅相成。不过，京东扩充三方商家，更多意在丰富商品侧的供给，所以注定不会在品类上设限。

从已增商家结果”上看，全类目商家都在涌入京东平台。京东零售生态服务部商家入驻规则部负责人告诉《每日经济新闻》记者，整体的涨幅普遍都是比较高的，其中比较亮眼的，包括商超、时尚、家居等几个品类，整体增速是高于大盘的。”

京东方面还透露，在新增商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比能够达到38%。新升级的举措中，对拥有货源优势的工厂型商家，京东表示此类商家可入驻京东供销平台，以工厂店”模式为其他代销商家供货，免交平台使用费，部分品类质保金0元起。

那么，百亿流量向谁倾斜？一方面是新入驻商家。京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人向记者透露，哪怕是新开的小白店铺，就算上架一个商品，只要开通广告投放，自动就会发放300块钱的虚拟金到商家的账户。”此外，举措升级后，新商家可获28天双倍流量激励。

另一方面是优质店铺。新举措中，京东称商家的店铺星级”越高，代表服务和产品质量越好，参与的流量场域也会越多，搜索结果排名会更靠前。记者注意到，目前，4.5-4.9星级店铺及五星店铺”已能在商品搜索结果页面进行全量展示露出。

扩容、平权同行 京东想找结构性新平衡”

增加和升级新商家等扶持的举措，意在扩大商家总量、扩充POP生态。不过，这只是第一步，更为重要的是，一直以来，京东都是一个以自营优势著称的平台，自营占比近八成，想要真正扩容三方，谋求多元的生态，自营与商家的平权，更加重要。

4月，集团组织变革大调整来临。记者注意到，在动刀”采销作战单元的权责的同时，京东各作战单元内不再分自营和三方商家团队，而是全盘统筹该品类下的所有业务，推动自营和三方商家进一步平权”。

组织结构的变动，是适应新逻辑的引擎”。

对于当时这一重要变动，电商分析师李成东对记者表示，原有的逻辑和路径为什么行不通，是因为如果以营收为指标的话，平台流量一定优先自营，更具低价优势的POP商品没办法充分展现。”

他还就此判断，自营、POP在京东平台进一步平权”，未来京东零售内部的考核指标，销售额权重会更大，不再是营收指标。新升级的春晓计划”，重点也是自营、POP一视同仁。

那么，三方生态的扩容会否对自营长期塑造的品质”造成一定程度牺牲？三方商家又是否需要更严格的规则来统一”？

本身消费者的需求是分层的，除了极致的体验之外，还有其他的消费者有更加个性化的需求，我们相信这些也是可以通过POP商家的引入，来满足不同人群的不同需求。”京东零售生态服务部平台规则与策略部负责人告诉记者，自营和三方整体从规则上是一致的，都是以产品、价格、服务来衡量。”

而从现阶段来看，京东对三方生态的扩容以及与自营的平权上，都处于提速期，他们共同服务的都会是一个越来越开放的京东。但短期来看，这样结构性的平衡其实并不好找，但激烈的市场竞争并不会为此多暂停哪怕一秒。

一个开放的京东，需要更多的水源、火力与平衡，以对抗新周期的到来。

每日经济新闻

个人商家0元入驻，抖音也缺流量？

【电商知识】个人商家0元入驻，抖音也缺流量？

2024-06-12 19:42·客源多小程序开发运营

开年的局面可谓热闹非凡，前脚京东搞了个百亿补贴计划，后脚阿里推出了五大战略，一波未平一波又起，抖音电商也掺和了进来，开放了个人卖家入驻。

这多少有些意味说，你们抢C端流量，我来抢商家...难道说抖音也急了？

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个人店重新开放入驻

近日，抖音小店的个人店铺宣布重新开放。

2024年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册抖音小店”成为商家，享受最快1小时快速开店。

从2月27日起，针对新入驻抖音电商平台的商家，部分类目支持0元入驻”试运营，个人店铺和企业店铺都可以参与其中。

该政策目前在试运行期间，对个人商家开放的类目包含运动户外、个护家清、智能家居下属的44个二级类目，更多新类目将逐步开放。

而这44个二级类目的新商家在无需缴纳保证金的情况下，先入驻平台进行有限制的试运营，后续通过货款逐步充值保证金至平台标准。

这是抖音电商给出的诚意，为商家免去了付出成本卖不出去货的担忧，据说抖音电商还提供了商品卡免佣、运营方法指导和免费培训课程、经营必备工具免费使用等多项权益。

如果是3月份的新入驻商家还可以享受，抖音电商推出的相应的推广权益、流量扶持、最长30天免息等9大入驻权益。

权益覆盖了商家从快速入驻、到平稳经营的各个阶段中的运营需求，以此帮助新商家快速实现启动，走上轨道。

其实在两年前，抖音开放过个人店铺，时间仅维持了一周，就关闭了入驻权限。

而这一次开放，又给出了很多扶持力度，可见抖音是早有部署。

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继续发力电商生态

三年前疫情爆发，让抖音发展出了电商，从此一发不可收拾，抖音也从一个电商小白一路精进，打造出了自己的电商生态。

这一次开放个人卖家入驻，也只是支持个人店铺的货架经营，还没有开放直播和短视频等带货方式。

所以，个人类店铺的主要经营阵地不是内容场，而是以商城和搜索为主的货架场。

这两年，抖音电商也一直在完善自己的生态功能。

一周前，抖音又先后测试了PC端购物和种草带货功能，抖音版PC商城也正在形成中。如此一来，后起之秀抖音又把淘宝和小红书起家的功能打通了。

去年，抖音电商布局了货架电商，在原本以短视频和直播带货为主的内容体系，加入了确定性更强的搜索和商城逻辑。升级全域兴趣电商后，抖音电商的发展重心也发生改变，开始重点发力商城和搜索两个新场域。

虽然起步晚，但是抖音一直在完善和发力自己的能力，让自己有足够的能力迎接大量的增长。第一个阶段已经走完，抖音夯实了自己的地位，下一个阶段轮到个人卖家也不足为奇，谁会嫌弃自己的盘子小呢？

今天的抖音已经摆脱了对其他电商平台的依赖，独立电商的能力和地位都非常牢固了。

有媒体称，2024年抖音电商的GMV大致处在1.41-1.5万亿元之间，估计2024年的数据可能会更加惊喜。

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电商格局难以判断

电商格局真的如棋局一样，时时变，局局新。

想必就连各大平台的从业者都很难说自己能预测到电商的发展格局，这个江湖变数太大太快了。如今电商已经步入了全新的下半场，全平台都在使出自己的大招，上演流量和商家的争夺战。

那么商家又该如何选择？

其实多半商家都是全平台布局，毕竟这些都只是销售渠道而已，标本兼治才是王道，也就是说做生意还是要回到产品和服务，这也是私域时代的制胜逻辑，希望商家们稳住心，急事慢做，细水才可长流。

0元开店，零门槛开店……专家提醒：个人店铺突围不易

今年以来，国内电商平台争相降低开店门槛，掀起0元入驻”的热潮。

4月起，针对新入驻京东开放平台的POP模式商家，部分类目支持0元开店”试运营。而在年初，京东小店率先开放了个人商家的0元入驻”通道。京东超市也有长达90天的0元试运营”，给商家提供0成本”试错的机会。

日前，抖音也宣布开放个人店0元入驻”，入驻抖店的个人无需办理营业执照，仅需上传个人身份证等资质信息即可注册开店。此外，小红书商城等也陆续降低了商家入驻门槛，电商行业似乎迎来了新一轮的创业风口。

目前个人店铺创业难度较大”，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，平台上各类企业云集，要从中突围并不容易，如何用好平台资源，发挥自身的特点是关键”。

记者体验 0元入驻”成主流

红星新闻记者亲身体验了各大平台的开店流程，目前包括淘宝、京东、抖音等头部平台针对个人商家几乎都开通了0元入驻”，只需注册并上传身份证进行实名认证后即可极速开店。

记者体验时发现，抖音个人店铺已开通24个一级类目，二级类目超过10000个，其中支持0元入驻”的类目有5000余个，并在陆续添加之中。

今年1月，京东针对个人商家开放入驻通道，自然人可以注册京东小店”，仅需身份证和手机号，就可便捷操作店铺注册，最快10分钟成功开店。可选类目方面，京东目前开放的一级类目有37个，相对丰富一些。

在开店扶持方面，京东春晓计划”推出0元试运营”政策、取消平台使用费、技术服务费率低至0%、降低保证金等举措，进一步降低商家的入驻门槛，减少商家开店成本。4月1日起，0元试运营”政策也普及到大部分开设企业店铺的新商家，开设企业店铺的POP标准商家也无需缴纳平台使用费，更多类目的企业店铺将采取阶梯保证金标准，进一步降低商家的成本负担。

目前，小红书商城个人商家入驻仍需缴纳1000元保证金，但1万元以下的结算额免收技术服务费。

规则限制 0元”并非不花钱

红星新闻记者发现，0元入驻”开放的经营品类较为丰富，基本满足个人创业者的需求，但仍有一些限制。需要特别注意的是，0元入驻”并不是完全免费开店。根据抖音电商学习中心发布的试运营规则，0元入驻”的商家后续要通过货款逐步补充保证金至平台标准，且个人店铺根据不同品类，也需要收取相应的技术服务费。在试运营期间，每月只能提现一次，结算账期为21天。

相比之下，同样是0元入驻”，淘宝等平台的结算账期只有14天左右，且提现不限次数，这对资金体量较小的个人和个体店铺相对更友好。

京东0元试运营”设置为最长90个自然日，为保障消费者权益，在试运营期间的商家店铺仅限经营一个一级类目下的一个二级类目；冻结京东钱包账户余额1000元，作为消费者保障金。当商家进入正式运营阶段，足额缴纳保证金后会解除上述限制。另据京东公布的入驻常见问题，针对新入驻京东开放平台的POP模式商家，入驻费用除了保证金，还有类目扣点/技术服务费、交易服务费/通道费。部分类目支持0元开店”试运营，即试运营期间不缴纳保证金；而基于平台提供的服务产生的费用，按照每单订单货款（含取消订单及售后退款）0.6%的比例扣除。

此外，个人卖家还需要注意：个人从事网络交易活动，年交易额累计不超过10万元的，依照《中华人民共和国电子商务法》第十条的规定不需要进行登记。同一经营者在同一平台或者不同平台开设多家网店的，各网店交易额合并计算。

这意味着，如果创业规模越来越大，个人店铺并不能承载，需要注册个体工商户或企业主体才能继续经营，想以个人店铺身份做大做强”显然不太现实。

创业建议 用好平台资源是关键

虽然在入驻条件上有所宽松，但实际上对这些新入驻商家，电商平台普遍采取了谨慎态度，以确保新商家扶持政策主要流向平台需要的优质商家。

以淘宝百万新商计划为例，活动制定了严格的新商成长计划，月成交额破两万的新商家将享有市场洞察全年经营分析工具的半价优惠以及激励基金、流量券分享机遇；年成交额破百万的新商家有对应的专属激励基金和流量券，对直播赛道商家和趋势赛道商家均有对口扶持”。

在电商行业，流量是核心，个人店铺的流量分配一直处在大平台流量池的边缘。其实大流量还是在企业店、品牌店”，做了12年电商的商家宇宙”感叹说，目前他已入驻了多个电商平台，至于侧重哪个平台则是望流量而动”。

不管是传统的电商平台，还是新兴的内容电商平台，成体系的营销能力或者成熟的内容制造能力都不是个人店铺能够具备的，在流量争夺战中，很难和企业进行正面竞争。我也开过个人店铺，只适合部分监管不太严的行业”，宇宙”说，自己从事的食品行业所需要的一些资质就是个人店铺无法具备的。

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青告诉红星新闻记者，目前个人店铺创业难度较大，因为在平台上各类企业云集，要从中突围并不容易。不过，每个平台都有自己的优势、政策等，侧重点也有所不同。如何用好平台资源，发挥自身的特点是关键，同时与平台的磨合也需要一个过程。

红星新闻记者 严丹 李星龙

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