各位老铁们好，相信很多人对新手如何做亚马逊跨境都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于新手如何做亚马逊跨境以及新手如何做亚马逊跨境的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

0经验、新手小白看过来：如何做亚马逊跨境电商？一文教会你！

对跨境电商行业了解甚少，或是刚入行的新卖家而言，常常会因为缺乏实战经验而不自觉地踩过一些坑”：还不了解如何开店就直接买账号上手、还没弄清什么是Listing就先随便写写、对跨境物流和库存一无所知就匆忙发货等等。跨境新手要想准确避坑，实际上有一条更为安全可靠的路径，那就是重新回到学习”的起点！

由亚马逊官方讲堂给所有中国卖家打造的「跨境必读课」，可以说是为新手卖家量身定制！从行业避坑指南到实战案例分享，官方讲堂通过丰富的课程设置将跨境电商里里外外讲得面面俱到！

下面，就一起来看一下官方讲堂精心为大家准备的干货分享，看完保证你收获满满！

官方讲堂资深讲师：

大家都知道，亚马逊为中国卖家开放了多个国家的站点，每个站点都有着独特的特点和市场需求。对于零经验的新手来说，不妨可以先借鉴其他成功卖家的经验——

美国站某卖家的选品思路：

我是先通过数据分析各类目的趋势，确定了几个大的选品方向后，再比对多条供应链并核算成本，最终确定了卖袜子。”

划重点：数据化选品+结合成本考虑

欧洲站某卖家的选品思路：

我找了欧洲当地的亲朋好友提供思路。因为欧洲大部分地区全年温和多雨，雨具需求量大，所以确定了卖雨具。”

划重点：海外消费者调研+结合当地供需

日本站某卖家的选品思路：

我调研了日本市场，结合我所在城市的产业带，最终选择了床上四件套并定制成日本亚马逊上畅销的款式。”

划重点：市场结合产业带+为亚马逊打造”产品

印度站某卖家的选品思路：

我的产品供应链已经很成熟，市场也熟悉。除了卖纱丽，还是卖纱丽。”

划重点：拥有擅长的产品+和供应链

Note！

在官方讲堂上，所有讲师均为亚马逊员工，他们拥有丰富的跨境开店咨询和最新政策解读经验。还有大量的真实卖家案例解析，从卖家的视角出发，帮助新手小白更好地理解和掌握选品技巧！

官方讲堂资深讲师：

当您选定了产品和目标站点后，就可以着手准备店铺注册了。店铺注册即是要在亚马逊上创建一个卖家账号，未来的店铺运营都将在这个账号中完成。

敲黑板：提前备齐资料，注册更高效

您需要准备一些基本资料，如邮箱、手机号、身份证、营业执照、信用卡、收款卡等等。不同站点可能有一些额外要求，如欧洲的KYC 审核（卖家资质审核）。

需要注意：

亚马逊的注册流程是不可逆的，因此您必须确保提供的资料是真实有效的，否则可能无法通过审核。不过别担心，官方新手课程已经整理了详细的开店流程，从注册指引、店铺运营，到平台规则，课程上都会有讲师全程指导和解答疑惑，手把手教您快速开店！

官方讲堂资深讲师

对于已注册但尚未上架商品的新手卖家，可以重点关注「亚马逊三要素」——商品详情页、物流和推广，就能做到事半功倍。

商品详情页（Listing）

商品详情页（Listing）是您的商品展示窗口，它包含标题、主图、附图、价格、属性变体、商品卖点和评论等等内容。

物流

物流即即商品配送方式，您可以选择自行发货或者使用亚马逊物流（FBA）。选择FBA服务意味着您的商品将享受包括头程物流、仓储、配送和退换货处理等一站式解决方案。

推广

推广就是帮助产品赢得更多曝光，您可以利用亚马逊广告，在搜索结果页和商品详情页上展示商品，还可以利用亚马逊Coupons、Vine、管理促销等工具，帮助您获取更大的流量，提高转化率。

Note！

记住，不要等到所有细节都完美了才开始行动。如果您希望尽快启动自己的跨境业务，推荐您报名官方讲堂专为零基础和初次开店的卖家量身设计的初阶直播课程，课程不仅提供系统性的运营知识，还有易上手的实操方法，帮助您更好地经营和管理店铺！

官方讲堂资深讲师：为了确保消费者在亚马逊上购物时始终安心，作为卖家，您需要了解并遵守亚马逊的销售政策及卖家行为准则。

新卖家常见的违反准则的行为示例——

示例一

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：卖家要始终向亚马逊和买家提供准确的信息

示例二

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：不得发送未经许可的或不恰当的信息给买家

示例三

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：擅自使用商标、文字、图片、音乐等都有侵权风险，使用前必须取得版权授权。

Note！

新手卖家在拓展业务时，可能会觉得亚马逊站点的合规要求很复杂。为此，亚马逊也梳理了销售政策和卖家行为准则，并及时为卖家解读站点政策法规、推出各种合规工具，以帮助卖家省心省力地实现合规经营。

亚马逊跨境电商好做吗？亚马逊入门基础教程之Q&A

会不会发现自己或者是身边很多朋友想做跨境电商又不知道怎么入门？下面小编分享给大家一些亚马逊跨境电商入门的常见问题。赶快看一看和分享给朋友吧。

基础：

1.跨境电商好不好做，哪些人非常有潜力？

好不好做看个人。有三种人非常有潜力：淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。

2.准备做跨境电商了，需要做哪些准备？

营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套ERP采集系统。就可以开始你的跨境之旅。

3.做亚马逊有哪些优势？

成本低利润高、不需要客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小。

4.亚马逊有哪些站点？

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、法国、西班牙、意大利

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚

印度站：印度

5.不懂英语是否可以做亚马逊？

可以。有很多在线翻译软件，不懂可以翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。

6.注册帐号需要哪些资料？

企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。

7.个人卖家可以注册亚马逊吗？

可以。可以通过个人注册渠道注册店铺。

8.亚马逊注册方式有哪些？

个人销售和专业销售。也叫个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号都可以以个人资料入驻，也可以以公司资质入驻。

9.什么是无货源店铺模式？

就是只需要在其他电商平台选一些精品、爆款以及新颖的产品，把它搬到我们的平台上，翻译成英文，图片稍做修改再上传上去，这样就不用大量的资金压着囤货。而且我们的产品卖出去就可赚取利润差价。

平台方面：

1.亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺，基于A9算法，只要产品好，即可有销量。

国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如刷单等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

2.现在才做亚马逊跨境电商，流量会不会很低没人看？

这还是国内店铺习惯，在国外在亚马逊，跟国外人购物习惯有关，只要产品好介绍完善客户喜欢，亚马逊平台就会把产品推荐给用户，从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。

3.那么多的亚马逊大型卖家，小卖家有什么样的生存空间？

换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值，就能回答这个问题，官方回答是：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么？

有三类：（1）书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。（2）易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短，不能保质。（3）运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。

5.全球开店的流程是怎么样的？

（1）预审：通过www.amazon.cn提交预审信息。通过率50%

（2）初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）。通过率20%

（3）复审：预审和初审都是由亚马逊中国团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%

（4）账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%

（5）线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。

（6）上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核

（7）上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%

（8）上线销售：通过

上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

6.亚马逊中FBA和FBM的区别

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：

亚马逊配送，需要提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后亚马逊负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。

亚马逊（FBM）自发货模式：

自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。

7.产品上传成功后，多久有流量？

一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利润绝对值怎么算？

利润＝（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

9.跟卖具体指什么？

亚马逊上的listing不是属于卖家的，而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

产品方面：

1.选品有何知识要点？

（1）附加值较高。

（2）适合国际物流。

（3）体积小，适合国际快递运输。

（4）使用方便，操作简单，售后服务简单。

（5）产品不要违反法律法规，尤其是盗版和违禁。

（6）具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价。

2.选品时什么产品都可以吗？

最好避免以下6类产品：

（1）宠物用品（饱和）

（2）膏状、液体、化学等危险品。

（3）带有电池的产品（审核比较严格）

（4）母婴用品（要求提供CPC认证审核）

（5）带有公仔图案的产品（这种产品容易侵权）

（6）3G类产品，如手机壳、数据线等（此类产品竞争已经非常激烈）

3.做亚马逊的注意事项？

（1）注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联。

（2）做好优化产品listing。

（3）产品标题带有数字要用阿拉伯数字。

（4）跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标。

4.亚马逊运营有哪些窍门？

九大原则：

（1）重量不能太重。

（2）市场容量不能太小。

（3）产品的利润不能太低。

（4）要兼顾大小类目的排名。

（5）规避垄断寡头品牌的类目。

（6）要做好查询工作，避免侵权。

（7）排除敏感货、危险品等品类。

（8）尽量不选季节性或节日性产品。

（9）尽量不选需要类目审核的产品。

5.跨境电商各大站点热卖品类是哪些？

美国站：电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等。

澳洲站：服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等。

日本站：雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等。

欧洲站：家居生活类、户外运动相关、美妆等。

6.健康稳定的店铺通常会有哪些必备产品？

（1）引流款，是店铺流量的基石。

（2）利润款，在于店铺定位

（3）爆款产品，主推款，做得好可以转化为利润款。

（4）活动款，是店铺业绩提升必备款。

（5）形象款，必不可少款。

7.如何打造跨境电商爆款？

打造高流量高转化的listing要素：

（1）产品标题：品牌名+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺码

（2）产品图片：1张白底主图+8张辅图

（3）产品描述

（4）产品评论

（5）产品

（6）产品+页面

（7）产品评级

8.亚马逊运营可以刷单吗？

千万不要刷单，国内店铺全靠刷单，才能有流量。可是亚马逊平台店铺千万不要搞刷单，一但亚马逊检测到就会被封店。

9.怎样避免侵权？

大型品牌产品不要卖，大牌产品最好拿到授权证明再做。跟卖之前一定要看清对方产品商标信息进行查阅，确定无误后再进行跟卖。

其他：

1.选品技巧不会怎么办？

一开始不会没关系，可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

2.亚马逊跨境电商创业适合哪些人群？

创业者：低成本，高效创业

大学生：想为父母减轻负担

无业者：想找份稳定赚钱的工作

淘宝、拼多多店群、工作室：工作室转型亚马逊，增加利润。

公司项目转型：项目深度合作，复制招商体系

3.一套资料可以注册多个店铺吗？

不可以，一套资料只能注册一个亚马逊店铺，但是可以同时开始多个国家站点。

4.跨境电商货源平台有哪些？

（1）1688——跨境专供分类

（2）北极光——跨境电商供应链，一件代发

（3）好东西网——支持Amazon、eBay、wish平台一件发货

（4）出口易M2C供货平台——提供海外仓配送，一件代发

5.亚马逊帐户结算周期是多久？

亚马逊(Amazon)平台结算周期是14天，15:00之前发起提现。当天可以到账，详细可以查看亚马逊收款。

6.铺货是什么？

铺货是大量的上传产品。现在都用ERP可实现快速批量上传。

7.ERP系统能做什么？

从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等。

8.跨境电商五大引流渠道

（1）Facebook——每月活跃用户23亿

（2）Instagram——国外很火的社交平台之一

（3）YouTube——视频分享网站 月用户超过10亿

（4）Tik Tok——抖音海外版，月活跃用户超过8亿

（5）Pinterest——图片分享类社交网站

9.国外有哪些节日？

4月1号——复活节

5月份——母亲节

6月17日——父亲节

7月4日——美国独立日

9月3日——美国劳动日

10月31日——万圣节

11月——感恩节

12月25日——圣诞节

黑色星期五

网购星期一

想要了解更多节日活动，可移步《各地节日大全》进行查看。（来源：连连跨境支付）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

中国卖家如何在亚马逊开店？

在跨境电商的火热趋势之下，越来越多的中国卖家选择到亚马逊去开店，把产品卖向海外市场。今天小编就和大家一起来分享一下，中国卖家怎样在亚马逊开店？

01

开店需要准备的材料

1、营业执照。从2024年开始，个人商家已经无法在亚马逊开店了。想要在亚马逊开店的商家，必须要有营业执照；

2、企业法人的身份证；

3、电子邮箱。建议使用国外邮箱，当然，QQ邮箱和163邮箱也是可以注册的；

4、电话号码。企业手机号建议是法人的联系号码，可以正常联系和接受短信；

4、信用卡。如VISA、MasterCard等双币信用卡；

5、收款银行账户。比如Payoneer、World First和PingPong等，根据自己的情况选择一个收款方式注册绑定即可。

02

开店流程

1、注册账户

目前中国卖家想要注册亚马逊全球开店账户有两种方式：

一种是在全球开店官网或者某个国家站点的官网注册，只需在官网点击注册”，然后再点击创建您的Amazon账户”，进行信息填写即可。

另外一种是通过招商经理注册，步骤为：在亚马逊全球开店服务号”公众号中点击开店链接，然后如实填写登记表，之后再等待招商经理进行审核、发送注册链接，商家在收到链接后填写自己信息即可。

2、填写信息

一般来讲，只需要卖家填写法人姓名、邮箱以及密码即可，然后再点击下一步。这时候，就开始了邮箱验证的阶段，平台会给你填写的电子邮箱发送一封邮件，将邮件中的6位数验证码填入后，点击创建您的亚马逊账户”即可。

3、设置企业信息

完成上述的验证后，就正式进入公司材料填写阶段了。这时候你需要根据营业执照设置企业登记名称、注册号、地址、业务类型等信息。

这之后还需要进行PIN验证，输入你的电话号码即可进行短信或者电话验证，获取并输入4位数的验证码即可进行下一步。

4、完善法人信息

这一步，需要完善姓名、身份证、居住地址、法人联系电话等卖家信息。要注意的是，居住地址如果和默认地址不一样，可以点击添加其他地址”

5、填写收款账户

这里只需要你绑定信用卡即可，要强调的是，非法人的信用卡也可以注册绑定，但如果是欧洲站更建议是法人的信用卡账户。

6、填写店铺信息并提交身份验证

店铺信息填写时，建议用英文填写店铺名称。进行身份验证时，身份证信息必须要和营业执照上的法人身份信息一致。

7、完成税务调查后，提交电子签名后等待平台审核即可。

一般有两种了解审核结果的方式：等待亚马逊邮件告知或者登录卖家后台界面查看审核结果。

以上就是今天的全部分享，希望对大家有所帮助！

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！