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又一平台转型电商？带货、卖货不再免费，佣金抽成达30%

9月3日，推迟了一个多月的抖音广告平台星图平台”，在经历了一波三折后，终于公开面世。

在抖音的官方解释中，星图平台是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台”，希望通过星图，能够帮抖音实现高效管理交易过程、规范交易流程，帮助交易所涉多方避免交易风险”。

小蜜帮大家翻译一下：为了规范，以后在抖音投放的所有广告都得经过星图这个平台下单”，这样一来，抖音就得从中抽成了。

至于这抽成多少呢，小蜜接下来会慢慢解释。

总之，短视频商业化之路已提上进程，先免费后收割，抖音不出意料地用上了同样的招数。

疑陷抽成风云”，平台上线一波三折

如微博的微任务、美拍的M计划、陌陌的陌陌明星以及快手的快接单功能，品牌主如果想通过抖音投放广告，明星/达人、MSN机构要接单，首先必须在星图平台上达成下单、交易，而抖音从中抽成。

不过，抖音这个赚钱”工具可谓命途多舛。

早在今年6月份，星图平台就以主轴营销产品的身份亮相于抖音营销峰会上。

直到7月，平台上线消息又迎来了几次乌龙事件。

20日，抖音官宣星图平台正式上线，并表示此前的广告报备失效，未来抖音承接的广告必须通过星图平台，抖音抽取60%的费用；

31日，或许正是高佣金带来的争议不断，星图以技术升级”的名义，将上线时间推迟到8月6日。

直到9月3日，我们终于在抖音官方看到了正式开放使用”的字眼。

图片来自抖音广告助手

目前，星图平台已有4家服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

内外施压，抖音成赚钱”的主儿

自今年6月因侮辱英烈”事件被查处约谈后，抖音的广告有一阵子是不予以投放的。

这让抖音乃至今日头条的营收在短期内受到重挫。

根据《财经》6月份的报道，抖音目前每天收入破千万，广告是抖音的主要收入来源，其中效果广告占到了九成以上。

另一方面，在2018年今日头条的400亿元年收入目标中，抖音将可能承担四分之一的任务。

内外部施压下，高流量的抖音被寄予营收的重任与厚望。

据抖音广告助手数据，如今，抖音国内日活用户已超1.5亿，全球月活用户也突破5亿。

商品名只要与 抖音”拉上关系，必将成为热搜。今年初，答案茶、海底捞抖音吃法、社会人小猪佩奇等等，让我们看到15秒抖出电商爆款的惊人案例。

一时间，抖音成为电商卖家的新晋宠儿。

抖音爆款行李箱

如今，草茂羊肥，正是流量收割的好季节。

《天下网商》报道，某品牌的新媒体负责人曾表示，现在的抖音正走收紧策略，现在，针对品牌的淘宝购物车功能已经不开放了，之前有很多第三方机构可以开这些权限。”

变现高门槛，吓退小商家

付费方面，星图没有采用按单付费的模式，而是用了信息流广告里常见的充值限额，起始充值总限额为20万。

根据短视频工厂的材料显示，星图平台的充值配额=基础限额20万+硬广配额（客户抖音品牌广告消耗*30%）。

商家在投放广告任务前，除了要充值20万起始金额的费用以外，还需要为硬广的配额费用、也就是为流量买单，而这一部分占了充值金额的30%。

比方说，一个20万元的广告需要给抖音的流量费为20万*30%=6万元，并且这流量费用如果在一个季度内不消耗完毕，下个季度就会自动清零。

对于商家来说，最终承担的费用变成了两个部分：一是给达人或MSN机构的制作视频的费用，另一个是给抖音的流量费用。

而所谓的星图服务商，只是在其中扮演抖音雇佣者的角色，不参与每笔广告费的抽成，由抖音官方直接给予服务费。

当然，如果想省起这笔费用私自接单，第一次删帖，第二次封号七天，第三次封号三个月，第四次直接封号”，也有一种说法是一次警告，再犯封号”。

无论具体的惩罚机制如何，在别人的平台不照章办事，也没啥好果子吃。但如此高门槛的广告投放，想必也让不少预算不高的小商家望而却步。

如今，通过外部渠道引流到淘宝天猫的商家不在少数。但对于大部分中小商家来说，广撒网多捕鱼”的做法难免有些力不从心，因此，寻找性价比最高的变现渠道，或许更为现实些。

客户、MCN和达人如何使用星图平台

最后，小蜜简单介绍一下客户、达人和MCN机构怎么使用星图平台。

输入star.toutiao.com来到星图平台，首页会分别呈现客户/MCN登录”和达人登录”按钮。客户、MCN和达人可根据身份，进入相应的星图管理后台。

1、客户

与抖音建立过商务合作的客户，可由商务对接人协助完成注册。初次合作的客户，则可从客户/MCN登录”按钮进入星图平台的自助注册页面。

当客户按照页面提示完成账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后，即表示注册成功，可正式进入专属客户的后台管理页面。

客户的后台管理页面”同样会展示【账户信息】和【任务信息】两部分。专属客户的【账户信息】除了会显示头像、名称、ID、账户余额等，还有【充值】按钮。

客户在创建任务之前，需要先按照提示充值一定金额。充值完成后，则可开始发布任务。

2、达人

达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。已签约MCN的达人可直接登录星图平台，由达人所在MCN同步登录信息。独立达人与抖音签约后，方可登录星图平台。

选择达人登录”按钮，根据操作提示完成登录后，达人可进入其专属的后台管理页面。

页面包含了达人【账户信息】和【任务信息】两部分。其中，【任务信息】会显示正在进行中的任务ID、任务名称、客户名称、行业、任务金额、创建时间、预期发布时间和任务状态。

达人可以在页面中根据任务创建时间、任务状态和任务ID等维度搜索任务，查看目标任务状态，按照提示完成下一步任务提交。

当达人收到任务时，可选择接收或拒绝

3、MCN机构

MCN在登录星图平台之前，需先完成认证，成为抖音认证MCN。

认证后的MCN可通过客户/MCN登录”按钮，根据提示进入到专属MCN的后台管理页面，对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。

MCN账号可对所管理的达人任务进行包括创建时间、预期发布时间、任务状态、任务id、指定达人等多维度筛选。

同时，在任务管理列表中，MCN账号可访问任一任务的状态详情，并代替任务对应的达人执行相关操作。

MCN后台的达人管理列表

*本文原创自 派代网，部分素材来源自抖音广告助手。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。

1688入淘，抖音、快手、拼多多的低价”战事升级

拔草小红书，1688狠起来，淘宝也要干。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮

近日，1688终于带领着大量工厂店，吹响了入淘号角”。

前期，1688会在淘宝开设三家店铺，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

淘宝方面表示，对淘宝买家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。

把源头工厂的批发卷成零售，制造业老板们会感谢1688吗？

1688渴望更多C端消费者，与抖音、快手、拼多多争抢低价消费市场，才是根本。此举究竟可以在多大程度上刺激淘天业绩增长，拿回主动权，还要看消费者是否买账。

淘特的坑”，1688来填？

1688之所以在当下入淘，与其前几年的起伏相关。

回顾2024年，拼多多的极速扩张让淘宝感到不安。汪海在2024年年底向张勇主动请缨做C2M。10天后，C2M事业部成立。4个月后，淘宝特价版推出。

淘特曾一度成长迅速。阿里巴巴财报显示：截至2024年12月31日止12个月，淘宝特价版的年度活跃消费者超过1亿；2024年12月，淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。

不过，此后淘特声量渐小。2024年3月，有媒体爆出淘特业务发生变动，以及目前淘特团队大部分人员合并到大淘宝”，淘特相关负责人向媒体做出回应，称淘特不会合并到淘宝。后来，鲸商听闻淘特团队的业务被分解到各个部门。

更早前，2017年起步的淘宝心选，是阿里全新推出的满足消费升级的自有品牌。其一直与一些供应链工厂合作，与网易严选类似，皆通过ODM模式与大牌制造商直连还是品牌自建厂房。

只是淘宝心选的类目集中在居家用品，销售量相对较小。到了2024年，淘宝心选官方旗舰店发布公告，正式宣布店铺已暂停运营。心选业务已升级为天猫超市旗下全新品牌喵满分”，聚焦于用户家庭生活场景的各项消费需求。

与淘宝心选类似的是诞生于在2016年的网易严选。网易严选以ODM模式打响自己的招牌，凭借大牌供应商、价格便宜、精致生活......很多人认为网易严选象征着国内精品电商的发行者。

京东、淘宝、拼多多等巨头的头部作用开始显现，其他市场里的中小玩家要么被巨头兼并，要么逐渐出局。网易严选并非网易主业，其内部的电商基础薄弱、平台定位模糊、品质和价格优势较弱等问题暴露无遗。

再看比网易严选晚上线两年的京东京造，京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带。2024年，京造销售额同比增长60%，100个以上品类年均销售额增长超过300%，新品开发成功率超过90%。

为顺应低价趋势，从前年开始，京东宣布低价革命”，更加发力与工厂合作的京东京造业务。在看到了网易严选等品牌的经验后，京造会通过京东对C端的洞察能力以及其物流能力，帮助工厂降本增效，以销定产，减少库存。京造还曾着力发展更多的自有品牌。因为自有商品比例高，平台就对供应商、大品牌们有更高的议价能力。

不过，淘宝心选、网易严选、京东京造的体量都相对较小。

回到1688，其在最近几年有很多C端散单客户。众多年轻消费者在小红书种草后，喜欢到1688上下单。截至2024年12月，1688的买家会员数已达2亿、突破历史新高，其中B类买家数6500万、年交易额达8000亿元。但此前1688的售后多为批发客服，对于退换货、投诉等问题解决较慢。

结合淘宝特价和淘宝心选的历程，网易严选、京东京造的前车之鉴，以及消费者对平价好物的需求，1688对C端消费者的需求，就有了1688入淘的决策。

此举对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，由1688负责店铺运营，商家负责发货和售后。也就是说，把海外跨境电商的玩法，跟源头工厂的玩法相结合。

总之，中国的供应链在全球都有较高的地位。可惜国内工厂处于上游的末端，一直与消费者有较远的距离。经历疫情和低价潮后，这批工厂与消费者的距离被拉近。但这远远不够。

向C而生的源头”之争

目前，在1688入淘的三家店铺中，销售业绩最好的是严选店。因为1688严选店主要面向的是以95 后”和00 后”为代表的 Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材。在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给。

说到这里，我们可以试想下1688入淘后可能产生的后果。好处是资源整合后，有望填补大淘宝的低价产品空缺，符合平价消费趋势。

劣处是，在淘宝这一拥有多元商家的平台中，或许没有供应链的淘宝小卖家，会因品类不符合新奇特的特征，价格无太大优势，没钱买流量，卖货体验差等因素逐渐消失。

不过，比后续发展更值得关注的是，京东、抖音、拼多多等平台都在大搞特搞源头厂家”。1688想在其中突围，并非易事。

从直播电商兴起开始，抖音就积极推动主播们做原产地直播、源头直播、工厂直播，来帮助工厂快速销货。抖音平台还通过自播方案、达人代播、前端标识、流量扶持、一对一运营、营销活动等措施，帮工厂们实现从0到1、从1到100的品牌化建设。据抖音电商发布的《2024抖音电商产业带发展这一年》数据报告显示，2024年平台助力产业带农货销售超47亿单。

快手也早在2024年宣布推出源头好货”，在2024年决定大搞产业带”。其在生态内扶持一部分店铺老板和档口老板娘，向消费者提供源头好货；扶持一部分新兴品牌，在产业带升级的背景下逐步成长。借着服饰、农产品、珠宝玉石行业的相关产业带，快手在多个大促中实现了 GMV、订单量的双双突破。

当然，与工厂最紧密联合的电商平台，还得数拼多多。拼多多C2M的打法，在多个产业带的带动下，抢走了1688的市场。2017年前后，1688和拼多多之间其实只差一个一件包邮”。

但拼多多的卷，让阿里逐渐显出颓势，感到焦虑。后续几年，拼多多用源源不断的百亿补贴一再把价格压低，稳固优势。

到了今年3月，拼多多发布2024年第四季度及全年业绩报告，数据展现出强劲的增长势头。报告显示，在第四季度中，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%。纵观2024年全年，拼多多实现营收2476亿元，净利润600亿元，营收和净利润双双同比增长90%。

随着淘宝和京东先后跟进了仅退款”这一备受争议的功能，以及源头工厂随1688入淘，如何保障工厂们的权益，成为一个难题。淘宝虽说明此功能仅针对信誉较好的消费者，商户也可以申诉，只是免不了会产生冤假错案”。倘若用户没留住，又让工厂店和中小商家寒心，或许会对淘宝不利。

平替经济”再换血

行业向着工厂卷，低客单价是大势所趋，那么体验服务也需要跟上节奏。

2024年，1688严选为增加高频散客的用户体量，上线了会员制白牌超市” —— PLUS 会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

今年2月，1688调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除买家定做的，定制类商品”鲜活易腐类商品”等七类商品外，所有品类均需支持七天无理由退货。

3月，为了满足C端消费者，1688 推出了与拼多多类似的0元下单”一件包邮”以及退货包运费”等服务。并且，退货包运费的费用完全由1688平台承担，商家无需负担任何费用；全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。B、C两头抓的1688，不得不兼顾多方利益。

抖音则发布了抖音产业带服务商权益”，白牌”商家可以利用抖音丰富的网红、达人资源进行产品推广。此外，抖音还将价格力”设定为2024年优先级最高的任务，确定了49个低价格带重点类目以及87个绝对低价类目，以树立在消费者的低价心智。

拼多多相对极端，在流量分发上，几乎只考虑商品价格这个因素。其通过百产计划”招募产业集群商家入驻，开启店播，平台提供千万级免费流量支持。

各大平台的利好政策，都是为了争取消费者驻足，吸引更多优质供应链，稳固平台核心竞争力。或许，以后会有更多白牌”厂家摆脱代工模式，向着高质量发展的过程中，逐渐强化品牌势能，把白牌”的价格与品牌的品质结合，实现突围。只是在这之前，各大平台还需要经历一段混沌与整治的过程。

对于本篇的主角1688来说，入淘或许会损失一些从1688进货，在其他电商平台卖货的商家。但对于国内无数的工厂店而言，颇有意义。各平台都在撕掉信息差，直接与消费者对话是新一轮的电商竞争，谁能稳坐第一，谁能再度拔得头筹，兼顾多方利益，就看他们对低价的决心了。

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