大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于出口贸易怎么找客户,出口贸易怎么找客户这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
外贸公司如何寻找到客户?
以我目前最擅长的领域给大家分享一下:
1.RFQ, 阿里巴巴国际站上的RFQ可以很精确找到自己的目标客户
特点:需求明确,可以用低价的方式切入
2访客营销,如果是做百搭行业的产品,访客营销有很多机会
特点:可能很多不是目标客户,可以筛选,找意向客户进行营销,比自己找客户轻松些
3.社交媒体,主要有facebook, instagram, linkedin等平台。用得比较多的是Ins, 因为我们是快消品。
特点:如果产品是快消品,Instagram,Facebook 是比较好的渠道
4 .公海,阿里巴巴平台上公海有很多客户,可以用自己的技巧赢得客户回复,再慢慢盘活
特点:耗时多,有时间可以好好对客户分析,背调,找到目标客户后不断跟进,寻找客户痛点,还是有很多客户可以盘活的
这些方法和渠道都很简单,比较适合新手想要早点开单的需求。比较难或者耗时的就是自主开发,比如开发信什么的。咱们做外贸的就是那种好用就选那种,对吧,适合自己的才是最好的。
自己在家做外贸怎么找客户跟货源?
1 B2B平台如阿里巴巴国际站,环球资源,中国制造等
优点:不需要掌握自主开发的技巧,店铺询盘多的话可快速出单
缺点: 平台逐渐内卷,投入成本高,且C端客户多
2社媒开发,主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。
3 海关数据
通过购买海关数据,只要开发的技巧比较好,就可以获取到真实的客户。
4 开发信
这是一直以来成本最低的一种开发方式,也是最多外贸人现在依然在用的开发方式。但真正用的好的人很少。
5 电话 Cold call
不需要多好的英语,但是口语要流利。
开发的方式有很多,最重要的是根据自己的情况选择最适合的方式。
新人做外贸怎么样找国外客户
新人开展外贸业务寻找国外客户时,可以采用以下多种有效途径:
市场调研与定位:研究目标市场:了解行业趋势、市场规模、消费者需求和偏好、当地政策法规、关税税率等信息。
定位目标客户群:明确自己的产品或服务最适合哪些国家或地区的买家。
线上渠道:建立专业网站:设计并优化公司网站,提供多语言支持,并通过搜索引擎优化(SEO)提升在Google、Bing等搜索引擎中的排名。
利用B2B平台:注册阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等国际贸易平台,发布产品信息和获取询盘。
社交媒体营销:利用LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体建立品牌形象,加入相关行业群组,参与讨论吸引潜在客户。
电商平台:如亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台,针对零售市场进行销售。广告推广:使用谷歌AdWords、Facebook Ads等工具投放精准广告。
线下活动:参加国内外展会:参加行业相关的国际性展览会,直接接触采购商,展示产品和实力。
商务考察与拜访:前往目标市场实地考察,与潜在客户面对面交流,建立信任关系。
行业会议与研讨会:参与行业会议及研讨会,扩大人脉圈,寻求合作机会。
公共数据库与名录:使用黄页、贸易机构名录、商会资料查找潜在客户信息。
订阅行业报告或购买潜在客户数据库来获得更精准的客户线索。
邮件营销与电话营销:撰写专业的开发信,向收集到的目标客户邮箱发送产品介绍和合作邀请。
在合规的前提下进行电话营销或视频会议沟通。
合作伙伴关系:寻找代理、分销商或合作伙伴,通过他们已有的销售渠道进入海外市场。
口碑营销与客户推荐:维护好现有客户关系,鼓励满意的客户转介绍新的客户。
总之,新人做外贸需要综合运用线上线下多种方式寻找客户,并持续跟进和服务,逐步积累品牌影响力和客户群体。同时,在整个过程中,一定要注意遵守各国法律法规以及商业道德规范。
新人做外贸怎么找国外客户?附销冠都在用的3个插件
新人做外贸,首先,你需要了解你的产品或服务适合哪些国家和市场。你可以通过研究全球贸易数据、参加国际贸易展览或使用在线市场研究工具来确定目标市场。关于目标市场、目标客户,这里我们就不过多介绍了,属于市场调研、客户类型定位、客户背调的环节。本文更多介绍获客渠道及通过工具提高工作效率。
新人做外贸怎么找国外客户?附销冠都在用的3个插件 (Gycharm外贸三剑客:谷歌搜客户、挖邮箱插件+谷歌地图企业采集插件+领英获客插件)
1. Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件
渠道就是谷歌,你的客户只要有网站,基本上100%会被谷歌收录。只要我们懂得如何使用关键词、用什么关键词、如何组合关键词,就可以精准的搜索到目标潜在客户网站。很多新手业务员,包括一些做了三五年的老手,可能也不太会用谷歌复杂的搜索命令来精准搜索客户。而Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件,就是简化搜索,只需要按照表单录入关键词即可。如图:
不仅提供谷歌搜客户插件工具,还提供配套的谷歌开发客户系列文章专题,从市场.思维->关键词->搜索->背调->开发信->实战”。
2. Gycharm谷歌地图企业采集插件
渠道是谷歌地图,原理是你的客户会入驻到谷歌地图,入驻时需要填写企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类等信息。谷歌地图是全球化的,通过Gycharm谷歌地图企业采集插件可以大量开发客户。如图:
可提取:企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类、商家maps网址、邮箱、facebook、twitter、instagram、pinterest、linkedin、youtube、tiktok、whatsapp。
3.Gycharm领英获客插件
以上获取了大量的客户网站,怎么找关键人、挖掘关键邮箱?就是使用Gycharm领英获客插件。如图:
通过Gycharm外贸三剑客,从主流获客渠道谷歌、谷歌地图、领英等大量精准获取潜在客户,找关键人挖邮箱。已有2000+外贸企业在用,希望可以帮助到你。
关于出口贸易怎么找客户,出口贸易怎么找客户的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。