大家好，怎样外贸接单相信很多的网友都不是很明白，包括怎样外贸接单也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于怎样外贸接单和怎样外贸接单的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？

感谢邀请，我是凉皮哥田龙。

当前疫情期间，还有需要自己去找嘛，我相信，你又多少口罩都可以全部售卖完成，而且价位也都不低，市场上现在非常的缺口罩，一个口罩可以售卖到四五块钱，有时候都拿不到口罩，你还说要去找外贸订单，国内的订单你可能都做不过来。

如果你非要一个建议的话，那么口罩外贸加工的话可以去谷歌或者阿里巴巴上找，也可以去参加一些国内外的大型展会上找。

再给你三个建议

第一，你要掌握公司里老业务员手里好老客户的资料，根据这些资料来做学习经验。

第二，你可以定时参加展会，比如广交会之类的，要做好布展工作，要有好的产品来吸引外商。

第三，要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象

我是凉皮哥田龙，喜欢请关注。

怎么样才能接到外贸的订单？

问了一天，有NIOSH，FDA 认证的工厂日赚几十万压根就没时间理人，疯狂"印钞"中，问价都问不到。

做外贸从哪里可以接到国外的订单，或者说是什么网站可以搜集国外产品需求信息

做外贸想要接到国外优质订单，最简单有效的方式是通过谷歌系进行推广。至于许多B2B网站，他们的流量较少，属于谷歌收录的间接流量，目前几乎没有询盘。不要主动去搜集外商资料，这不工作，就算你找到了，发邮件的成功率接近零。做好外贸内容营销，让客户被内容打动来启动询盘。流程不能错。

做外贸从哪里可以接到国外的订单，或者说是什么网站可以搜集国外产品需求信息

做外贸想要接到国外优质订单，最简单有效的方式是通过谷歌系进行推广。至于许多B2B网站，他们的流量较少，属于谷歌收录的间接流量，目前几乎没有询盘。不要主动去搜集外商资料，这不工作，就算你找到了，发邮件的成功率接近零。做好外贸内容营销，让客户被内容打动来启动询盘。流程不能错。

6大高效渠道带你开拓德国市场，轻松获取订单

随着全球化进程的不断深入，德国作为欧洲经济的引擎之一，其市场也逐渐成为了中国外贸企业关注的焦点。然而，如何高效地开拓德国市场，成为了许多企业亟待解决的难题。在这篇文章中，我们将为您介绍六大必备渠道，助您在德国市场抢占先机。

山东日照港杂货码头、集装箱码头，以及傍晚港口灯光夜景

一、德国展会：开启品牌曝光之旅

德国展会是了解德国市场、接触潜在客户的绝佳平台。德国各州的知名展会如法兰克福展会ISH、慕尼黑展会Baumesse等，汇聚了众多行业精英和潜在买家。尽管展会费用不菲，但通过足够的前期准备和策划，将展会的投资收益最大化。

当地时间2024年3月5日，德国柏林，在该市举办的德国国际旅游交易会（柏林旅游展）。今年

二、德国海关进口数据：快速锁定潜在客户

利用德国的进口提单数据，可以快速锁定对自己产品有采购需求的德国买家。特别推荐的网站：，提供了免费的德国海关数据，为您提供宝贵的市场信息。

背景中一个男人手中的运输概念

三、德国本土搜索引擎：抓住本土商机

除了Google，德国本土的搜索引擎同样不可忽视。推荐使用德国本土搜索引擎，如，这些平台对德国本土企业信息的收录更为友好，帮助您找到更多潜在客户。

乌克兰基辅——2017年3月10日:谷歌、LinkedIn、雅虎logo打印在纸上。模拟

四、德国黄页及协会：挖掘潜在客户

德国的黄页网站和行业协会网站提供了丰富的企业信息和行业资源。通过当地搜索引擎搜索黄页和协会，可以发现更多潜在客户并与之联系，拓展商机。

五、德国B2B网站：寻找合作伙伴

除了国内知名的B2B网站，德国本土的B2B平台同样值得关注。推荐几个知名的德国B2B网站：，，，在这些平台上发布产品信息，寻找合作伙伴，拓展市场。

六、德国社交网站：借力社交媒体

尽管德国人对社交媒体的使用率相对较低，但社交网站仍然是一个不可忽视的渠道。通过Facebook、Instagram或LinkedIn等社交平台，展示产品和公司宣传，吸引潜在客户的关注。

利用社交媒体开发客户的建议：

首先，不要频繁加人、加群组，否则很容易被封号。每天加人不要超过200个，也不要每天都去加人，可以间隔1-2天。

其次，不要一直去发硬广告，可能会引起用户的反感从而取关你，也很容易被封号。要多站在客户的角度发一些文章，如：产品使用保养方面的文章、产品技术相关的文章、上下游产业链相关的文章等等，在文章中适时得加入自己的公司和产品介绍。这样不仅会受平台的喜欢和推荐，也会获得客户的主动关注。当客户主动找到你的时候，商机就来了。

最后，可以将搜集到的潜在客户的企业名称、联系人姓名”放在这些社交平台上去搜索，能获得更多相关的联系人，如：该企业高层决策人、采购负责人等。还可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。

总结

开拓德国市场，需要我们综合运用各种渠道，不断探索和尝试。以上六大必备渠道，将为您在德国市场的开发之路上提供有力支持。让我们紧密关注德国市场的动态，抓住商机，共创成功！#德国##外贸##跨境##出口#

2024年外贸人常用的53个外贸工具网址合集（亲自实践）

上一期文章分享：

海关数据怎么样才能用好，一起看看经验分享

今天正好有空，给大家整理了一些我们外贸业务过程中经常会用到的一些小工具。全部是可用的工具，我都一个个实践过了。希望可以帮助到大家。

一：外贸找客户工具

1：www.google.com

（我很喜欢用，全球最大的免费数据库，不会用的真的要学习下）

2：谷歌地图：ditu.google.com

用不了谷歌地图的，用这个接口地图 www.turingsou.com

地图不用多说，就跟我们的百度地图一样，上面有全球60%的企业，商铺，无论我们是找客户，还是出国地推，都是必须的一个工具

3：www.bing.com必应搜索引擎
虽然没有谷歌搜索强大，但当我们用不了谷歌的时候，也可以用这个搜索引擎代替，同样可以找到不少客户。

4：社交媒体
常用的社交媒体包括：
Linkedin，Facebook，Twitter, Instragram, Pinterest, Youtube, Tiktok等。可以精准找到相关的负责人，可以结合谷歌搜索，海关数据一起用。不管是新手还是老外贸人，都不可忽略的方法。

5：海关数据
?i=4D5F82
数据分析工具，不是所有的国家都可以查到海关数据，但能查到的客户已经挺多的，一般适合开发北美，南美，东南亚的企业，可以尝试。

6：B2B平台
B2B平台的玩法已经跟不上现在B端外贸的需求，越来越零售化，但还是有一些外贸朋友在用，如果你重点做C端，又是日常用品的，可以看看。咱们国内用的比较多的就是alibaba.made-in-china，其他B2B可能已经很少听到听声音了。

7：黄页，名录，商业信息查询、企业数据库
每个国家可能都会有一些黄页，名录网站，大家可以借助这些工具找到一些企业目录，比如：
www.wlw.de （德国）
www.thomasnet.com 美国工业网站
www.europages.com （查找一些欧洲的公司）
www.dnb.com（邓白氏，商业信息查询）
www.zoominfo.com (商业信息查询）
www.crunchbase.com （企业数据库）

8：参加展会
每个行业都有很多国际性的展会，有的在国内，有的在国外，有条件的也可以看看，但建议每个参加展会的朋友，都要做展前邀约。

10：地推
现在很流行的词，因为很多外贸人走出国门，直接去目标国家做地推，但地推一定要前期做好很多准备，比如：客户的邀约，行程安排，拜访目地及可能达到的目标等。

11：老客户和朋友转介绍
多和老客户和朋友处好关系，说不定什么时候会给你介绍生意。

13：协会行业网站
大家做某一个行业，一定要有了解自己行业协会的习惯，大部分行业都有自己专门的协会，有时候我们通过协会也可能开发到一些国外客户。
比如：全球灯具行业协会：
玩具协会：
服装协会：
新能源行业协会：
等....
如果想知道你行业内有哪些协会，可以直接在搜索引擎这样搜：

14：外贸客户开发软件
现在市场上有很多的客户开发软件，可以高效快速的帮企业找到客户名单，有条件的还是可以用用，这样可以大量节省业务员的获客时间，解放双方，让他们有更多的时间开发客户。

以上是我们外贸人开发客户常用的一些渠道。

二：关键词挖掘工具

有了以上找客户的一些渠道，但如何找到客户，我们就需要借助不同的关键字搜索。很多人可能有个误区，只用自己的产品关键字搜，共实如果这样搜索，你将会错过很多重要的客户。

以下几个关键字挖掘工具可以收藏：

12：
（第一次进入谷歌adwords时选择跳过设置向导）使用工具”关键字规划师”，查找推荐的相关关键词

13：
可以查看不同社交媒体上面的关键字热度。

14：www.ubersuggest.com

这个工具可以根据关键词进行深度研究，只需要输入一个关键词并选择地域后，工具会展示出关键词近一年的月均所搜量指数、长尾关键词推荐以及搜索结果页排名网站信息。

15：?i=4D5F82

直接输入你想搜的产品，就可以列出谷歌上面的关键字热度，用不了谷歌的可以看看这个。

16:
直接输入关键字，会列出相关的关键字

17:
Soovle在用户搜索关键词时会同时展示来自Google、维基百科、亚马逊、answers、YouTube、bing、Yahoo、overstock、ebay推荐关键词

以上这些工具，足够你获取很多产品相关的关键词

三：外贸相关查询工具

18、FOB价格计算器

19、CIF价格计算器

20、世界原油价格预测

?lang=zh

21、海关原产地证真伪查询

22、贸促会原产地证真伪查询

23、各国商品反倾销查询

24、HS编码查询

25、英文缩写查询


26：各国节假日

27：每日外汇查询


28：国际快递查询


29：关税查询


30: 城市调查工具
www.city-data.com

四：客户背景调查

31：海关数据
（客户开发中已经提至到）
海关数据是唯一一个可以查客户交易的工具，比如：采购时间，供应商，采购产品，HS编码，价格，重量，数量

32：工商商业信息
比如：邓白氏
可以查询一个公司的成立年代，注册资本，员工人数，财务信息等，但这个免费查不了很多。

33：archive.org
时光机，查询指定网站的历史记录

34：whois
查询域名的历史记录及注册信息

35: www.similarweb.com
用户只需要输入相关信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。

36: www.amfibi.com
了解客户的成立时间、规模

五：邮箱验证工具和邮件追踪工具

37：福步邮箱反查

38：
可连接邮件服务器检查邮箱是否存在，清除列表中的垃圾邮箱

39:
可单个或批量验证邮箱的有效性

40: www.verifyemailaddress.org
只需输入电子邮件地址便可验证所输入的电子邮件地址是否存在

41：邮件追踪工具
www.getnotify.com
跟踪发送的电子邮件中的链接及阅读时间，可查询收件人打开发送的电子邮件的确切日期和时间；可获取收件人的 IP 地址、地理位置、浏览器和操作系统名称等；

www.ifread.com
当客户收到邮件时，会收到已阅回执；
可以知道对方在何时何地查看过邮件；可收到对方还未查看邮件的提醒。

www.whoreadme.com
www.didtheyreadit.com

六：社交媒体及时通讯工具

42. WeChat（微信）

腾讯旗下的微信，全球10亿+级别的即时沟通工具，也有很多国外用户使用。

43. WhatsApp

Facebook旗下的即时沟通工具，全球用户量最大的即时沟通工具，用户量20亿+。

44. SKYPE

微软旗下的通讯产品，可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话。

45. LINE
www.linecorp.com/
日本、东南亚用的比较多。

46. VIBER
www.viber.com/
以色列的通讯工具，主要针对在线视频和聊天，在亚洲用的较多。

47. KAKAOTALK
www.kakaocorp.com/
韩国常用的即时聊天工具，使用这款应用最好会韩语，否则基本没有人会理睬。

48. Nonoh
www.nonoh.net/
资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。

七：外贸辅助工具

49：?i=4D5F82
AI写邮件，做贸易合同，做营销视频，制定贸易营销方案，分析海外贸易市场等

50：Chatgpt

AI人工智能工具，可以写开发信，写文案，作图，做视频等很多功能。

51: canva.com
文档，作图，视频制作，各种自媒体网站的营销文案制作等。

52：

53: Buffer.com
Buffer允许用户在社交媒体渠道上安排帖子，跟踪发布内容的效果，并在一个地方管理多个社交账户，操作界面非常简单，有免费版本。

好了，今天就整理到这里吧，后续会整理更多实用工具。
互联网信息时代，我们外贸人要善于利用工具提高外贸办公效率，

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