大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于外贸营销策略都有哪些，外贸营销策略都有哪些这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

外贸人不得不知道的六大营销方式

最近很多外贸人都在抱怨，都说现在的外贸越来越难做了，投入了大量的金钱和精力，但还是没有什么成效。B2B建站，谷歌推广什么都做了，可是效果还是不好，有没有什么方法解决？外贸客户不是等出来的，是你自己去主动开发出来的，下面小编就来介绍几个有力又高效的拓客方案。

一、邮件营销

邮件营销一直都是外贸人喜欢去做的一件事情，邮件营销作为一种最古老的外贸营销方式到现在还是有很多外贸人选择这一方式去开发客户，由此可见这个方式还是有一定效果的。

邮件营销虽然有效，但是前提是发送量要大，在发送邮件的时候常常是一千封里面可能只有几个客户的回复，这都算好的，所以要想通过邮件营销的方式来获客的话需要发送海量的邮件才会有比较好的效果。

这里有需要注意点是我们在发送邮件前，要注意发送内容不能含有图片、链接、附件等等，如果被检测出来的话是很容易被当做垃圾邮件丢进垃圾箱的。

高效邮件发送系统：

二、WhatsApp营销

WhatsApp营销也是最近非常火的一种营销方式，因为WhatsApp不需要通过朋友验证就能发送消息，只需要获取到客户的联系方式就能发起会话。现在市面上已经有很多根据WhatsApp来进行拓客的软件，WhatsApp助手就是其中非常好用得一款。

WhatsApp助手共有四大功能

搜索群组：WhatsApp群组众多，其中有着大量的需求商，利用WhatsApp助手只需输入产品关键词就能将相关群组全部搜索出来。还能对群组联系人的电话号码进行提取，一键保存在你的手机通讯录当中。

号码验证：这个功能主要适用于你从其他渠道比如展会、软件等其他地方获取的号码进行验证，看该号码有没有注册WhatsApp，方便你后期的推广。

群发消息：WhatsApp助手可以通过设置好发送间隔和发送总数来模拟人工发送信息，只需要输入想要发送的信息点击一键发送就可以进行发送了。大大降低了封号的风险。

查找联系方式：WhatsApp助手开发Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、YouTube六大社交媒体平台，只需输入行业关键词和地区，就可以搜索出联系号码，之后只需要一键导出就可以发送消息了。

三、Instagram品牌营销

ins是一个类似于国内小红书一样的平台，但是其比较注重品牌，上面的产品大多都是中高端产品，有着自己独立的品牌，营销方式也主要是以图片为主。在上面的用户也都是比较追求潮流的，比较适合一些美妆用品、时尚服饰、宠物玩具、游戏装备等。

在ins上可以在自己的主页上挂链接，所以前期主要就是多发发帖，拍拍视频，发一些日常引流，使你的主页有一定的流量。要知道ins上的客户都是一些比较年轻的群体，这些群体有消费能力，具备很强的消费意愿，所以如果经营得好的话效果是很好的，每天只需要发发帖子，挂一些商品就有一定的销售额了。

四、软件获客

这是现如今非常火热的一种获客方式，软件获客能在最短的时间帮助你找到大量的客户，所有步骤一步到位，不需要一些繁琐的步骤，除了查找目标客户外还可以分析同行的情况。

五、社媒营销

首先要强调一点，不要把Tiktok神话了，觉得非他不可，事实上并不是这样的。Tiktok更适合极具创意的产品，把这种创意和点子通过视频的方式展现出来，拍摄视频花费不少人力和精力，拍摄好了之后，还需要推广，推广花费也是不少的，前提你也要有个美国电话卡才能注册，绑定国际信用卡支付，整个过程非常的繁琐，花费巨大，没入坑的人不知道。

那解决这个问题的一个好办法就是下载一个能够下载YouTube、Instagram、Facebook等视频网站的软件，将网站的视频链接粘贴到框内，点击下载即可。视频下载下来后进行批量发帖社媒营销吸粉，简单高效，花费还很少。那这种软件有没有呢？

六、网站营销

自建站也是越来越多人选择去做的一个营销方式，可是很多人做网站之后觉得没有达到预期得效果，网站建设主要要注意一下三个点

实用性：网站的建设不需要太过华丽，只要有必要的功能和设置，能方便用户的使用，那你的建设就算是成功的。

运行效率要高：在做网站时，需要考虑到外贸整合营销时需要什么样的网站，要注意提高网站的运行效率，只要企业在进行外贸建站时，把网站中一些不需要的东西全部都去掉，然后把网站真正需要的东西都留下来，就能够很好的提升网站运行效率。

安全和稳定性：外贸网站的安全和稳定是外贸企业进行网络营销的保证，如果外贸企业在进行外贸营销的时候，因为网站打不开，或者网站被攻击而出现"掉链子"的行为，那么对于网站的信誉、网站的口碑影响是非常大的，也会让用户不信任网站，导致网络营销无法顺利进行下去。

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外贸人才必懂十大营销方式

十大营销方法

在做跨境电商时，如果你还不知道有什么营销方法呢，那你就不是一个合格的外贸业务员了。那么不知道营销方法的小伙伴看这里，今天小飞为大家从网络上整理出解决方案，希望对大家能有所帮助！

一、搜索引擎营销

我们通常简称为SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关汪。

二、社会化媒体营销

利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook、twitter、pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。

三、外贸B2B平台营销

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败，营销选择外贸B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。

比如你是面对拉美市场，目前Taadekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式，不管你是外贸公司或者SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

营销网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大 ，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告 ，还有门户对口网站直接投放广告的广告联盟。

六、社区论坛营销

软文营销国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很踊跃地回复。因此，很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等，这样往往适得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式，非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。

七、视频营销

视频营销是主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播目的的营销活动。视频营销是视频”和互联网”结合，具有感染力强、形式内容多样、创意新颖、主动传播性强、传播速度快、成本低廉等优点。

我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一但成功。口碑的营销力将无法想象，不过最关键的是视频广告一 定要有创意，这样才能形成病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。

八、口碑营销

企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

九、联合营销

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。

面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。从而获得更强大的营销力度、更佳的营销效果。

十、网络广告营销

网站营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。

以上就是小飞为大家整理的十大营销手段，希望大家能在小飞这里学到一些知识。同时呢，小飞希望这篇文章能够帮助到做跨境电商的伙伴们。如果你们还有什么更好的营销方法或者还有更好的看法，欢迎您可以告诉我。这期到这里就结束了，我们下期再见，拜拜。

干货分享：四大外贸营销方式介绍

外贸营销方式有哪些?这是外贸新人问得最多的问题。因为只有营销工作做得好，才能更好的开发客户。下面就为大家总结了一些主要的外贸营销方式帮助大家更好的掌握外贸营销攻略。

一、搜索引擎营销

主要就是根据客户使用搜索引擎的方式，利用客户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。主要平台是通过Google、Yahoo等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。使用最多的当属谷歌了，谷歌高级搜索（通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围） 通过seo或投放投接单 我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo优化，提高我们的搜索排名，在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长的，不会立竿见影。

二、社交平台营销

总所周知，社交媒体营销是一个使用非常广泛的术语，涵盖许多平台和市场营销技巧。下面，小编整理了些国际上几个好用的社交媒体营销平台，以及如何去更好的应用这些平台，帮助我们做好外贸营销。

国外主要的社交媒体包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok、youtobe等，youtobe、Tik Tok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈，Twitter类似微博，LinkedIn有点像人人网，它更加偏重商务。

还有WhatsApp，WhatsApp的核心是通讯工具，侧重于免费短信”应用，弱化社交，WhatsApp和手机通讯录深度整合，用户无需注册即可使用，用户的帐号就是手机号码，不需要手动添加好友也不需要对方通过同意，安装后就可以马上给对方发信息，使用起来和传统的手机短信没有什么区别，高效触达客户。

三、直播营销

相比线下模式，线上直播的方式，可以让客户足不出户就能与卖家实时沟通，对产品有任何的疑问都可以在直播讨论区提出来，遮掩搞得方式不仅让客户的体验更加，还让客户眼前一亮，最重要的一点，直播覆盖范围不再受时间和地域的限制，品牌塑造和营销效果更好。

直播营销给外贸企业带来的价值：

1、创造品牌持续曝光

2、深度交互，累积需求

3、增强用户信任

外贸企业如何做好直播营销：

1、提前邀约买家

2、直播预热

3、撰写直播脚本

4、增加直播互动性和趣味性

5、强化二次传播

利用官网、Facebook、LinkedIn、YouTube等多种渠道联动，不断向意向客户输送企业的实力、产品卖点等，强化客户的下单意向，将企业利益呈现最大化。

四、B2B营销

阿里巴巴、ebay、全球速卖通、敦煌网、中国制造、环球易购等

节日营销

现在的外贸不同于以往，在一个新形势下需要改变和升级，现在已经不是开发信的时代，而是全网营销，利用大数据玩转行业的时代，每个人都有自己的营销手段。

如何做好外贸节日营销：

1、营造节日气氛

2、做好库存备货

3、向客户送出祝福

4、推送产品有所侧重。

最后，也为大家介绍一个及时询盘工具，AB客询盘速递，可以为外贸人提供即时询盘和定制询盘，并且通过谷歌SEO/谷歌ADS精准搜索，SNS、博客、论坛等精准引流，使其更加符合企业的目标人群。

关于外贸营销策略都有哪些和外贸营销策略都有哪些的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。