很多朋友对于个人做亚马逊跨境电商卖什么好和个人做亚马逊跨境电商卖什么好不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
新手卖家个人如何做跨境电商亚马逊店铺？
跨境电商亚马逊七分靠选品三分靠运营，选对产品就是成功的一半。亚马逊之所以对选品更加看重因为买家在进行关键词搜索的时候，一般呈现的是产品。
以下图为例，我们输入关键词mask，可以看到搜索后呈现的结果是产品，而非店铺。
这样一来，选择产品就等于选择市场，每个amazon卖家最希望看到的就是自己店里出现爆品。爆品谁都想要，但有一些选品的误区你必须得提前知道！
由于大部分个人卖家刚开始没有经验，也没有团队，在选品时往往会很容易走进误区，今天数魔跨境来列举5大亚马逊选品中常见的误区给大家科普一下。
①竞争对手太多，放弃产品
有些卖家看到一些产品销量不错，但竞争对手太多，觉得是红海就选择放弃竞争。但实际上分析竞争力并不仅仅在于竞争对手的数量，还得看竞争对手的运营情况和实力。
②产品同质化严重
部分卖家看到竞争对手某款产品卖得不错，寻思着自己卖相同的产品，走薄利多销的路线也能挣不少，就压低售价，价格战从此拉开序幕......
③分析review方法不对
并不是只有差评最重要，商品的好评也同样影响用户购买欲望。
④用户痛点不精准
学会对用户评价按比例分级，更便于精准查找用户痛点
⑤跟风选品
只跟风卖市场热销产品，有些产品根本不具备连续或者长期性需求，风头一过，只等压货。
想要在amazon站稳脚跟，获取稳定增长的收益，选品其实有技巧！
根据多年在amazon摸爬滚打的大牛友情输出，选品其实可以从两个方面出发，一是选品思路，一是选品工具。
选品思路：
①铺货or精品
铺货”就是通过平台大批量的上传产品，对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。
（毕竟讲不定铺着铺着，爆款自己就找来了？）
精品”也就是精美”路线，这种模式与铺货”相反，不追求数量，而是要去精选产品+精细化运营。
（如果能用自己的核心技术去打造精品，那是自然更好了！）
②以市场数据为导向来选品
不要轻视任何产品，选品的过程中一定要结合市场数据来看产品，只要数据不错，能带来收益的产品都是好产品。数魔在此双手奉上免费试用的选品工具，在爆单路上助你一臂之力。
选品方法：
①大数据选品
大数据反映出的内容肯定是比我们主观的一些考察和想法来的更加直观，同时也可以帮助我们从中发掘出一些之前遗漏的产品数据信息。
这里我们用SellerMotor大数据选品软件来给大家演示如何进行产品数据的筛选和分析。
首先，选择一个你有经验或者条件符合的品类，比如我们可以选择丝绸睡衣、茶叶、手机壳、火锅底料等等。
其次，我们可以根据投入成本和预期利润来设置价格区间，这个价格不宜太高也不宜过低，因为当产品售价太低时，利润空间将过分压缩，而售价太高，前期的投资成本又会过高。
然后，我们还可以用SellerMotor大数据选品工具选择日均销量，根据自身情况筛选出每天的目标订单范围。
接下来就是选择评论的数量区间，因为产品评论的获取非常耗费成本和时间，根据前期投入金额有限来判断，一般选择50个评论以下的商品较为合理。
再者就是上架时间筛选，尽量选择时间较短，可以让我们轻松复制的产品，用SellerMotor大数据选品工具选择3个月内，可以查看到更多相关的同类产品。
当然，除了上面这些例子，大数据选品还有更多功能，节约篇幅，在此就不一一介绍了，大数据选品对数据的及时性要求是很高的，SellerMotor的大数据选品功能能够实时监控竞品销量和关键词排名等指标，最快每10分钟更新一次。
此外，这一功能还能够从14个维度全方位捕捉市场情报，帮助卖家发掘最具成长潜力的商品。
②类目选品
类目选品是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法，简单又实用，并且可以随自己优势的不同随意地调整选品的门槛，非常的灵活。
SellerMotor的类目选品功能支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目，能够帮助卖家快速了解各个类目动向，精准定位潜力产品特征，结合预期的竞争和投资回报率，找到最适合自己产品的类目。
要使用该功能，您可以使用页面上列出的15个过滤器的任意组合。
我们可以设置不同的筛选条件，但是建议尽量筛选类目层级。
一般来说，从2~3级开始，层级越大，市场容量就越小，市场竞争力也相对较弱。
另一个常用技巧是把左侧的所有下拉菜单全部选择Top100，你就能得到一个按数量、评论、评分和产品年限的所有L2分类列表，点击类别名称，就会进入BSR页面。
通过在售商品数量了解该子类目的竞争程度，通过Top100近1个月的平均销量，判断该子类目的市场容量。
商品均价让可以帮助卖家大体了解这个市场该子类目的行业平均定价， 而对应的评论、评分，则是判断进入该子类目的难易程度的重要标准，特别是中国卖家比例和亚马逊自营比例的判断，是直接决定你是否该进入次子类目的强有力依据。
③关键词选品
关键词既代表了用户的喜好，同时也代表了用户的期待和需求，靠关键词选品也是一种简单粗暴的选品方式。
SellerMotor关键词选品提供了洞察消费者搜索和购买行为关系的功能，卖家可结合自身的投入资金和运营目标从中快速筛选出转化率、成交量适量的关键词。
如果你是一个刚刚接触亚马逊的卖家，对于亚马逊运营不太熟悉，那还是建议你通过搜索结果数来进行主要的筛选条件。
比如搜索结果数小于1000，竞争环境相对较小，成功几率就相对较高。
然后通过近一个月的销量过滤器来确定你的预期市场规模，我们这里可以选择1k-10k区间内的产品销量数据。
接着进行评论筛选，评论总数反映了市场的竞争壁垒，根据自己的投资规模，适当挑选前1-5页的评论总数。
在3个过滤选择基础上，你还可以添加更多的筛选条件，进一步根据自身情况筛选合适的结果。
确定好筛选条件之后，我们点击筛选，即可出现符合相应条件的关键词市场。
此外，SellerMotor的关键词研究工具还可以帮助你快速的了解细分市场的基本情况以及为PPC广告寻找关键词。
比如输入关键词trekking pole”。然后根据需求更大的结果或是更小更相关的结果，进行广泛匹配或者是词组匹配，以及查看与关键词相关的各项数据。
从结果中，我们就可以把最终的结果全部呈现，找到PPC广告的关键词参考。
它的关键词选品支持广泛匹配+词组匹配两种方式，可以帮助卖家精准挖掘利基市场。
④展会选品
尤其是大型的展会，大型的展会（比如广交会）往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势。
最后给大家总结一下，想要做好亚马逊，选品是至关重要的，它既是流量也是市场。所以选品并不是一个主观臆想的过程，必须经过大数据的筛选和多方分析考察相结合，才能从无数个商品中选出符合你店铺的爆品。
辛苦你看完这篇干干货长文，数魔在此已经准备好了SellerMotor大数据选品工具的7天免费试用福利了，amazon选品用数魔，商品订单一下就增多！
个人如何做跨境电商
随着全球经济化的发展，我国实施对外开放政策：支持在平等互利的基础上不断扩大和发展同各国的经济、贸易、技术交流与合作。对此不少商家嗅到商机纷纷加入跨境电商行业中来，跨境电商行业在市场上也一直持续着稳定增长的趋势。同时不少网友向小编咨询如果是个人应该如何做跨境电商？本文将为大家解答该疑问。
一.前期调研与选品做为跨境电商的卖家，我们是将商品销售到国外市场中，首先确定好你的目标市场在哪，那么这个地区哪种类型的商品深受广大消费者的欢迎，或者销售应季商品。例如：我想在俄罗斯销售应季商品，正好现在的季节是冬天，俄罗斯的冬天十分漫长，将近6个月的时间都会被白雪覆盖，平均温度最高只有-5℃，最低则达到-50℃。那么他们的最大需求是保暖工具，比如说，保暖内衣、多功能电热毯、暖手神器、暖宝宝等。这时候我可以抓住这一点向他们出售。调查清楚我的目标市场后，我的选品大方向正好一齐确认，避免了选品方向错误带来不必要的损失及麻烦。对于一名新手卖家来说，在初创阶段所卖商品需要有一定技巧：
1.选择体积较小的商品刚开始我们最好选择比较小的商品，例如：我打算销售保暖工具，我会选择热水袋、暖手神器、暖宝宝、发热鞋垫等体积较小的商品。由于我们对国际物流不太了解，大件商品以防途中暴力运输或丢件等无法人为控制的因素给自己带来损失。当然也得从节约成本的角度进行考虑，刚起步的卖家手头资金基本上大多数不太充裕。
2.选择自带流量的商品我们可以对目标市场进行分析，看看哪些商品在当下最受用户欢迎。例如：经过调查发现，我的目标市场——俄罗斯在冬天室内外温差较大，他们的冬天跟我们国家的北方一样，在室内有暖炉、暖气等取暖设备，在室外又干又冷，搜索趋势最高的关键词：家居服、保暖。那么可以推断出受欢迎的商品是帽子、围巾、手套、薄睡衣等。我就可以从这些商品下手。
3.选择利润空间大的商品现在做跨境电商的成本相对较高，如果长期无法获得较多的利润，那么跨境电商行业无法坚持下来。我们可以选择一些能赚到较多利润，并且在市场上排名也不错的商品。当然，我们选择的商品尽量做到物美价廉，产品质量是第一要素。
二.跨境平台选择确定好自己的目标市场以及选品后，接下来我们要选择合适自己的平台进行入驻。比较热门的跨境电商平台有：亚马逊、速卖通、eBay等。我们在选择平台时需要考虑以下几点因素：
1.平台规模在选择第三方平台的时候，我们最好选择具有较大规模、具有影响力的平台。这样的平台本身具备大量流量，覆盖的国家较多，对我们销售会带来便利和好处。
2.营销能力足够的营销才能让更多的用户知晓平台，因此我们在选择时，最好考虑该平台的营销能力。
3.平台规则要求我们需要阅读了解自己感兴趣平台的商家入驻要求。如何注册二账号、需要提供哪些信息、需要支付的相关费用、审批时长、发布商品的注意事项等事宜。自己是否有能力提供这些资料或者自己对开店需求的紧急程度。大家想要更了解平台可以阅读《亚马逊、速卖通、eBay哪个是你心仪的平台》，也许能给你带来一些启发。
三.引流当我们的店铺正式开始运营的时候，不要忘了引流获客，这是我们作为跨境电商运营的第一步。为什么这么说，想让用户进入自己的店铺浏览、购买，提高店铺的信誉仅仅靠着第三方平台的流量是不够的。我们需要建立起私域流量，让自己稳固向前。那么我们应该如何引流呢？
1.内容营销这是卖家运用最多的获客方法，通过优质的文章吸引潜在客户进入店铺浏览。内容营销可以通过自媒体平台、视频和短视频、音频、个人博客等方式。
2.搜索引擎推广SEO主要是通过关键词来提升在网站的排名。所以我们在写文章或者发布短视频的时候标题或内文最好选择一些流量大转化率也高的关键词。
3.社交软件国内的社交软件无外乎微信、小红书、抖音等，国外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通过在平台上宣传产品的视频、照片来吸引潜在客户主动来咨询。
4.广告吸引人、能快速记忆的广告也是很好获客的一种方法。当用户想要详细的了解广告内的信息时，会通过SEO搜索关键词进行搜索相关内容，这提高了SEO排名还能增加购买的可能性，并且能轻松提高品牌的知名度，简直一举两得。若想了解更多关于如何引流，大家可以阅读《跨境电商引流获客的4个渠道》，希望可以帮助到大家。关注小编，带你了解更多跨境电商知识。
文章分享结束，个人做亚马逊跨境电商卖什么好和个人做亚马逊跨境电商卖什么好的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！
