这篇文章给大家聊聊关于怎样做跨境电商赚钱，以及怎样做跨境电商赚钱对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

跨境电子商务特征要素？

电子商务涵盖太广，分国内，国外，淘宝客服也属于，不需要英语，国际电子商务则需要。 英语可以成为你的特长，如虎添翼，许多高薪机会，除非你另有特长

跨境电商销售话术技巧？

每个行业都有头部卖家，虽然说跨境电商已经高度内卷，但是仍然还是有人赚钱，只是流量掌握在少许人手中，很多都是靠早年积累下来的资源，现在中途入，可能确实不是很好的时机。

如何建立跨境电商完整的销售流程

第一步：市场调研和定位

在进入任何一个新的市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。了解目标市场的消费者需求、竞争对手和市场规模等信息，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，制定合适的营销策略。同时，还需要考虑目标市场的文化、法律法规等因素，以确保企业的产品和服务能够符合当地的需求和标准。

第二步：选择合适的销售渠道

在建立跨境电商销售流程时，选择合适的销售渠道是非常重要的。企业可以选择通过自有网站、第三方电商平台或线下实体店等渠道进行销售。不同的销售渠道有不同的优势和劣势，企业需要根据自己的产品特点和目标市场的情况来选择合适的销售渠道。

第三步：建立供应链和物流体系

建立完善的供应链和物流体系是跨境电商成功的关键。企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。还需要选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达目标市场。

第四步：制定营销策略

制定合适的营销策略是跨境电商成功的关键。企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式来吸引目标市场的消费者。还可以考虑与当地的合作伙伴进行合作，扩大自己的市场影响力

第五步：建立客户服务体系

建立良好的客户服务体系是跨境电商成功的关键。企业需要提供多语种的客户服务，以满足不同国家和地区的消费者需求。还需要建立完善的售后服务体系，确保消费者能够获得及时、有效的帮助。

第六步：遵守当地法律法规

在跨境电商销售过程中，遵守当地的法律法规是非常重要的。企业需要了解目标市场的相关法律法规，确保自己的产品和服务符合当地的标准和要求。还需要考虑税务、海关等方面的问题，以避免不必要的风险和损失。

第七步：不断优化和改进

建立完整的跨境电商销售流程并不是一次性的事情，而是一个持续不断的过程。企业需要不断优化和改进自己的销售流程，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。还需要及时调整自己的策略和措施，以应对各种挑战和机遇。

跨境电商，如何跨境？如何电商？

下面这篇文章是笔者以一个产品经理的视角，分享关于对跨境电商行业的理解以及思考，其中内容包含跨境电商模式及发展、商品出海主要路径、跨境电商平台概述、部分产品经理从业概述四个方面，对此感兴趣的同学可以进来看看了解更多内容吧！

本篇文章以一个产品经理的视角，分享一些关于对跨境电商行业的理解以及思考，内容仅个人观点，主要围绕以下4 个方面：

一、跨境电商行业模式及发展现状

说起跨境电子商务之前，我们先看下国内电商，做个对比。

很多人都在网上买过东西，会发现买卖双方都是在国内，交易的平台也相对集中，如淘宝、京东、拼多多等。

下单后物品发货到包裹签收，平均时间也能够在 3~5 天左右，相比较于跨境电商，便利性和派送速度都要好过一大截。

跨境电子商务模式和国内电子商务模式，最大的不同点有 3 个：

达成交易的双方是属于不同「关境」的交易主体；商品通过众多电子商务平台/独立站等，进行支付结算；通过国际物流的方式（海运/铁路/空运/卡车）进行报关、清关、派送。

跨境电商在 2010~2024 年度过了一个黄金的十年，这十年期间外贸的模式也相对发生了一些变化，下面这张图中大概可以看出跨境电子商务的模式，只不过在电子商务平台/渠道商之间，还有一部分物流渠道商的角色。

了解了主体流程，这才翻开跨境电商的一层薄纱，作为产品经理要能够在一个行业混得好，还需要了解这个行业的前世今生，知道它发展的过程，有助于我们站在更高层次去看待当下的业务。

中国跨境电子商务从短短的 20 年间，从无到有，到初步成长再到今天的繁荣、成熟，目前已经成为了国家重点的经济支柱和发展引擎。

如今，跨境电子商务已经成为了一个庞然大物的生态体系，每一个贸易环节都有非常多的业务角色，而每一个业务角色背后，又有非常多的服务商提供支撑和帮助，每一个服务商背后，又有着众多高薪技术和创新的方式在推动着行业的发展，如下图的跨境出口产业图谱（仅部分角色，还有很多，如Temu、Tiktok等）

既然这么多角色参与，那海外的消费者一定很多？他们主要分布在哪些国家？哪些地区是发展比较迅猛的？从行业现状来看，欧美一直都是跨境电子商务的主要市场，且众多卖家都集中在Amazon、Walmart 等平台进行售卖，少部分是通过自建站的形式，如Shein就是这一种模式。

二、商品出海的主要路径概述

了解了整个跨境电子商务的行业模式、发展现状，那接下来，让我们从一个产品经理的角色来理解一下商品出海的主要路径。

国内优质商品出海，主要有四大路径：

国内批发的模式外贸 B2B 模式跨境 B2C 模式海外本土化运营 1. 国内批发模式

假如你家有生产帽子、手套的工厂，产品质量和设计都非常好，在国内卖得还不错，但一直没有直接做海外市场，也就是自己家没有在跨境平台上售卖商品。

这时候，很多其他跨境电商公司看中了你家商品，觉得很多欧美的朋友会喜欢这款中国制造。于是他们向你采购大批量的商品，你发货给他们，再经过他们的跨境店铺、B2C或B2B的贸易方式，将你家的产品售卖到海外。

这种模式适合以生产自家商品、专注研发好商品好产品的团队。

2.外贸B2B 模式

这种模式，是中国目前占据出口比例非常大的贸易方式，通过批发的方式，直接将自己的商品卖给海外的批发商。跟 2.1 第一种本质上的区别在于，这里是自己对接海外的交易主体，把产品直接卖给他们，再经过他们的营销、宣传、加价的手段，在线下门店或者电商平台进行售卖。

当然，这种模式对中国的产品出海有一定的弊端，就是我们不能够了解用户真正的诉求，没有办法获得第一手的客户资料、喜好、改善意见，而且产品最终的定价权，也是在海外的分销商，而不是我们。

3. 跨境 B2C 模式

这种模式其实也很好理解，如果你感兴趣，可以去看一家公司：Anker。

这家公司早起就是切中了海外对移动充电器、电源、电子配件等广大消费需求，开始聚焦垂直领域并且研发产品，赚到了在 B2C 发展早起的第一波红利。这种模式也是目前非常多中小卖家的交易模式，通过在跨境电子商务平台搭建店铺，直接向海外消费者售卖商品，在通过国内的物流承办商，把包裹进行派送到末端的消费者。

当然，国家为了鼓励中国的商品出口，也是出来一系列的政策，比如 9610 便捷报关就是典型的例子。

很多跨境电商的产品经理，对报关这一块的东西，也是需要做一定的了解的，因为只要是商品售卖就会涉及到物流，而物流又会涉及到报关，而报关又是跟海关编码，报关单、订单信息等息息相关，这些内容不做一个初步了解，对于系统设计来说，是非常痛苦的。

4. 海外本土化运营

今天，很多企业和公司都在宣传要产品出海，要把自己的商品直接面向消费者，本质上，他们说的是同一个事情：就是面向海外本土化运营。

比如像Anker、Shein等这些出海头部的企业，他们在海外建立起了初步的优势后，就会在当地建立起对应的分公司，采取本土化团队 + 本土仓库 + 本如运营和售后的方式，来实现商品在海外线上，线下都具备售卖和服务的综合性公司，当然，能做到这样程度的公司，也可以称之为一品牌。

作为产品经理，能够进入到这样的公司进行从事产品设计，也是一个非常不错的选择。因为这一类企业注重消费者的诉求，不像很多外贸企业为了搭建一个系统、产品，只是为了更方便的卖货，更加快捷地对接物流渠道。

在这一类企业不一定完全好，但有机会接触到从一个商品设计、采购、线上营销、用户购买、到仓储备货、物流派送、海外入仓、末端派送、消费者签收等一系列完整链路，某种程度上，这一类产品经理有更加丰富的跨境电商从业经验，设计系统时候看的东西更加全面。

三、第三方销售平台概述

该部分是针对跨境电商 B2C 模式的补充，特别是针对第一次步入跨境电子商务行业的同学，可以尝试着从平台的角度，理解跨境电商。

很多时候，我们在国内售卖商品，一定程度上需要自己去获得流量，对于出口电商而言，也是相同的道理。但如果你是一名不知道如何获取流量的小白用户，也想做跨境电商，这个时候就可以选择一些自带流量的平台，下面就简单介绍下这些平台。

1. 亚马逊

亚马逊目前已经覆盖了全球大部分国家，其自创建的 FBA 配送（Fulfilment by Amazon） 在欧美也是非常的方便，用户只需要下单购买商品后，你将商品备货到亚马逊仓库，他们就会自动帮你从亚马逊仓库发货，快递派送给海外的消费者。

这种有点类似于国内的京东快递，当然，要走这种方式的公司，通常产品是要有一定质量和话语权的，也就是你的商品要足够能打，不然呆在他们仓库就是给他们交仓租费的。

2. 速卖通

这种平台有点类似于海外版淘宝，是阿里集团旗下，针对海外 C 端用户买东西的电商平台。速卖通在成立后，一直都是在国内进行宣传，引入国内的大部分卖家，并且给这部分卖家来提供支持和服务。

目前，速卖通在俄罗斯、乌克兰、东欧等地区相对较受欢迎，在西班牙、巴西、波兰等地区也发展较为迅猛。记得前一阵子我很多阿里朋友都纷纷跑去芬兰进行搭建物流网络，也正是因为发展较为友好。

速卖通相对于亚马逊而言，覆盖的国家肯定较少，但阿里的国际物流网络这些年发展也比较猛，他们推出的一些国际物流方式，也是能够保证在大部分国家进行高效、快速的配送。

3.东南亚强势平台

中国有京东、淘宝、拼多多，海外不少地区也有对应的本土强势平台，如东南亚非常火爆的Lazada，Shopee，非洲的Jumia，韩国的11街，日本的乐天等，这些平台通常都是在当地深耕了很多年，并且在当地有着头部一把手、二把手的椅子，所以如果要做这些国家/地区市场的朋友，这些平台的规则和入驻条件，也是需要提前进行了解的。当然，也包括产品经理。

4. 自建独立站

2024年前后，很多跨境电商公司开始纷纷关注一个次：打造品牌。

产品经理眼中的这个词，其实就相当于自己搭建一套从产品->用户端的销售闭环，不经过其他第三方的销售平台。

很多海外用户消费习惯，并不像国内一样，在国内有很多消费者会集中在电子商务平台进行购买东西，在海外，虽然众多消费者依然会选择大平台（亚马逊），但也有很多商品，他们更加倾向在自己喜欢的官网进行购物。

为什么很多公司，在做了亚马逊、速卖通等平台后，依然会选择通过第三方（Shopify、Shopline、Woocommerce）来搭建一个自家的网站呢？这是因为，自建站可以帮助公司：

了解用户习性：服务客户、了解客户，积累客户的信任更高效的营销：Google 、Facebook、油管直接推广，可以结合网站做一定程度的优惠、宣传商品的定价权：自己把控商品定价 四、部分产品经理从业现状

结合头部跨境电商公司组织架构，仅供参考，分享典型的公司业务和产品经理角色.

首先，以一个 B2C 的跨境电商企业组织架构为例，这里不穷举所有业务线，针对产品经理挑几个比较典型例子

电商技术中心（IT中心）：大型电商企业通常为了保障数据安全，会自研 ERP 和搭建数据中心，其次为了保障技术人员的协作，会把整块的产品、研发、测试人员放在一个部门，按照不同业务进行分组。但不同企业规模不同，产品线形式不会固定，通常，产品经理会涉及几个常见系统：

负责采购业务的采购系统和商品中心：帮助业务人员与供应商对接，下采购单，管理商品资料和备货预警线等。因为涉及到商品，所以也有部分产品经理会涉及到外部ERP、电商平台的对接工作。负责仓储和物流线的包裹实体及数据决策：如仓库系统（WMS）、物流系统（TMS）、订单系统（OMS）、PDA等，解决公司的商品入库、库内作业、出库、调拨、退货处理等作业难题；对接物流渠道处理发货规则、渠道/仓储路由、物流单生成及跟踪、面单打印等；以及提供订单、库存、商品数据，来帮助业务部门生成报表，经营管理等。通常，这一类业务是最为复杂的，这里只是举例一些表面的东西，任何一个系统都是跟业务逻辑息息相关，稳定性要求高。很多大型企业因为国内/海外仓库多、物流渠道多、库内智能设备、外部电商平台接入复杂，会导致整个仓库系统、物流系统非常庞大，产品经理逻辑、抽象能力要求较高。负责财务和数据中心：帮助财务或销售人员设计对应的数据模型，并依赖数据系统来提供对应的决策和报表帮助。其次，对商品、库存、订单等做好主体划分，帮助公司账面清晰，实现条理和逻辑清晰。从事这一类产品的人员需要有很资深的从业经验，岗位也非常的重要。负责公司内部招聘、考勤、绩效等业务：如 OA 系统，这一类产品经理通常是负责设计协同工具类的产品，对电商业务理解要求不高，但产品设计的思路和方式，都是相同的。……内容有限，仅举例参考。智能制造中心：很多B2C企业会结合消费者需求&企业对产品的定位，来进行开发商品，这里的产品是指最终售卖给消费者的商品，所以智能制造中心有点类似于帮助企业管理商品样式，材料，品牌LOGO等，产品经理通常会负责一个内部的 ERP 产品，帮助产品开发人员进行设计产品。自营网站中心：B2C电商企业除了在第三方电商平台售卖，通常也会通过自建站的方式，来搭建一个属于自己的网站，直接面向消费者，但这类网站的通常会依赖第三方处理。但也有企业会自己单独设计网站、甚至是APP，但这一类可能也不叫营销中心，而是单独的事业部，跟 Shein 这样的庞然大物有点类似。产品经理如果在这样的公司，会发现他既有 B 端仓储、商品、物流等产品岗位，也有面向 C 端的个性化推荐、广告、增长等岗位。

分享完了一个B2C电商企业的情况，再来看看一些技术服务商的业务范畴，这里以独立站为例

跨境独立站和跨境电商 B2C 有着本质上的不同，前者是给后者提供服务与技术支持，产品体系会非常的庞大，每一块业务设计到的场景、逻辑都非常的复杂，比如建站业务表面上看似帮助商家：搭建店铺、管理商品/库存/上下架、生成订单并且完成交易和履约，购买 SaaS 订阅套餐提升权限和服务等。

但仅仅一个交易履约的过程，就会涉及到：消费者对商品的搜索、加购、Checkout、支付、库存占用、物流派送、订单状态变更、邮件推送等，甚至在Checkout过程中，还会涉及到不同国家/地区的地址库，需要用到算法能力进行地址校验等。

本文由 @Lea 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

转型做跨境电商，市场、货源、销售渠道、产品营销和付款如何搞定？

对于初跨电商领域的小白来说，有一颗蠢蠢欲动的心却无所适从。但说实话，电商行业的激烈竞争是无穷无尽的，学习如何在线销售不仅需要对当前的购物趋势有所了解，还需要了解整个过程。

第一步：识别利基市场

一开始，你可能会想如何在市场上找到一个好产品，而目前市场上有数百万种产品摆在你面前，找到一个利基产品并不容易。

为此，你需要基于以下重要两点：

识别市场中的问题：大多数利基产品往往能解决大多数潜在客户需求，了解这一点，你将能够识别目标消费者。从前的策略是通过零售商的广告来找到消费者的需求，但这种方式只会吸引一些冲动消费型的买家，购买欲望并不长久。而如今你可以利用的方式之一是查找社交平台上消费者的反馈，以进一步了解他们的需求。从一开始你就要意识到你需要保持一个稳定的客户群。

充分利用关键字工具：这类工具可通过分析来精确匹配搜索关键词。较常使用的就是谷歌趋势（Google Trends），它不仅可以帮助你了解目前热门的关键搜索词还可以按地区对特定关键字的兴趣进行排序，这一功能可以帮助你确定目标市场。除此之外，你也可以使用使用SEMRush、Moz等关键字研究工具。

第二步：知道你的产品从哪里来

如果你想在全球范围内销售产品，有很多大型商店可以提供货源，例如全球速卖通。其特别之处在于，商家可以从这个平台以极低的价格采购产品。幸运的是，你不需要手动从这个市场获取产品，你可以使用诸如Oberlo之类的应用程序自动完成承运批发商的所有工作。

Oberlo

Oberlo像是一个在线商业机构，它列出了市场上许多利好且容易获取的产品。其操作方法也很简单，你可以从它的页面识别产品，然后批量导入到你自己的网上商店。如果你打算使用Shopify作为销售渠道，那么就可以安装Oberlo插件来导入产品。一旦你将产品导入商店后，就可以调整价格以获得更好的利润。

Spocket

Spocket是一款dropshipping（一件代发）应用，你可以通过这个应用程序从美国和欧盟的代发货供应商处获得产品，该工具提供廉价但质量标准的好产品以及快速配送服务。据了解Spocket上约60%的供应商来自美国和欧盟，在这种情况下，如果你的大部分客户来自这些地区，你就可以更准确地、更快地交货。你也可以直接用Spocket WordPres插件将它与你的WordPress或WooCommerce商店同步，该工具也与Shopify完全同步。

AliDropship

AliDropship是基于WordPress的一款插件，其操作方式与其他插件相似，允许你自动将产品从全球速卖通导入至在线商店。你可以将AliDropship与WordPress商店集成，它的插件WooCommerce允许你导入大量产品。你还可以自定义地在AliDropship平台上构建在线商店，一切都是即插即用”的。AliDropship还为卖家提供了在全球速卖通上找到好产品的第一手机会，你可以通过点击一个按钮上传批量产品，但使用该工具你需要一次性支付89美元。

第三步：选择合适的渠道销售产品

通常情况下，卖家有两个选择，通过第三方销售渠道建立电子商务商店，或者在亚马逊、eBay等电商平台上销售。

第三方销售渠道销售

Shopify

据统计，Shopify目前拥有超过80万家在线商店。卖家通常不需要专业技能来建立店铺，你可以从14天免费试用期开始，不同的计划每月费用也不同，大约在9美元到299美元之间。选择这个平台作为你的销售渠道意味着你将不再需要挂在第三方支付网关。其Shopify Payments提供包罗万象的支付解决方案，允许卖家接受客户信用卡支付，只收取少量交易费。Shopify拥有简单的设置和方便的仪表盘，可以快速添加产品、管理库存和定制站点的外观等等。其POS系统是基于云的，因此可以兼容iOS和Android设备。

Shopify优点

·对于初学者来说，这是一个性价比较高的解决方案；

·Shopify有强大的社区参与；

·它的用户界面精致，可以避开所有复杂性；

·其Shopify Plus计划可帮助商家扩大规模，达到他们的预期目标；

·Shopify的仪表板上有直观的按钮，可以帮助商家将产品按照良好的类别进行排序；；

·它是一个完全托管的平台，将提高商店的安全性和维护状态；

·Shopify平台包含许多插件和响应模板，以帮助你优化商店整体性能

Shopify缺点

·专业的报告工具仅限于高级及以上版本可用。

WooCommerce

WooCommerce是一个开源平台，除了使用AliDropship等工具批量进口产品外，WooCommerce还连接许多丰富的应用程序。WooCommerce集成了PayPal、Square、Stripe、Authorize.net等多个支付网关。通过该工具，商家可以毫无障碍地交付待完成的订单。卖家还可以商店链接到亚马逊的FBA系统，并使用其基础设施来接触所有地区的客户。

WooCommerce优点

·可以通过WordPress运营博客；

·WooCommerce允许使用SEO插件从而使卖家在搜索引擎上获得更好的排名；

·可以为需要大规模扩展的商店提供动力；

·提供各种免费和付费模板。

WooCommerce缺点

·对于新手来说，初始设置有点复杂；

·客户支持有一定的缺陷。

BigCommerce

BigCommerce是B2B和多渠道的解决方案，允许零售商在亚马逊或eBay等平台上销售产品，并在Instagram和Facebook等平台上进行社交销售。BigCommerce提供具有多功能的仪表板，卖家可以在几分钟内将店铺建成，其仪表板包含接受信用卡、自定义商店等模块。

此外，BigCommerce的主题使用内置语言（如Javascript、HTML和CSS）设计的，这意味着卖家不需要任何编码经验来修饰店铺的外观。它的预览模式可以让卖家看到产品页面的样子，如果不满意，可以进行任何更改，而不必深入研究复杂的编码任务。

BigCommerce优点

·BigCommerce会实时发布准确的库存状态、数据驱动的见解以及管理报告；

·提供全天候实时客户支持系统；

·你可以出售多种货币的产品；

·BigCommerce与WordPress集成以增强你的营销目标；

·接受由Braintree、Stripe、Apple Pay、亚马逊等数十家公司支持的PayPal支付。

BigCommerce缺点

·对于小型在线创业公司来说，高级版本的主题费用过于昂贵；

Bigcommerce的主题在移动设备上的响应不是都很快。

除这些主流平台以外，还有Magento、Volusion以及3dcart等等。

在线电商平台销售

如今市场上已出现了许多电商平台，卖家的选择因基于产品类别、市场等等。

亚马逊

首先你需要选择专业销售计划还是个人销售计划，这一选择取决于你的预期销售量。如果你认为无法销售100件或更多的商品，那么专业销售计划就是你的选择，每月收费39.99美元。而个人销售计划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商，不收取月费，但每件售出商品将支付0.99美元。此外，你还需要选择哪种订单交付程序，例如FBA，亚马逊会帮你拣选、打包并将订单发送给你的客户。对于新手来说，想要成为一个合格的亚马逊卖家还有很多东西需要学习与了解。

亚马逊优点

·在亚马逊上创建产品listing非常简单；

·亚马逊FBA快速可靠；

·买家可以通过他们信任的渠道进行支付；

·卖家可利用亚马逊的流量。

亚马逊缺点

·竞争对手可以复制你的产品listing；

·亚马逊对每件商品收取高额佣金。

eBay

eBay主要是一个在线拍卖平台，顾客需要出价，像普通的拍卖交易一样，出价最高者可获得产品。卖家也可以选择不使用竞价方式，并在产品上放置一个Buy it now”（现在购买）按钮。dropshipping已被视为成功的电商商业模式，但eBay对此有所限制，但并不是说dropshipping在eBay上是完全禁止的，你需要直接从供应商那里供应产品，

简单来说，如果你从批发商那里批量购买产品，你可以在eBay上列出这些产品。

另一方面，eBay限制卖家从亚马逊和全球速卖通等零售网站采购产品以转售，

因此，从亚马逊到eBay的dropshipping是严格禁止的。

eBay优点

·吸引全球范围内的客户；

·销售产品范围广泛，吸引一群特殊的目标用户；

由于它与PayPal整合，卖家可以很好地利用卖家保护政策，接受来自世界各地客户的付款。

eBay缺点

·费用高

·其严格的政策在某种程度上封锁了大多数的dropshipper

全球速卖通

阿里巴巴根基深厚的子公司全球速卖通也是一个值得考虑的选择。你需要首先注册正式的卖方帐户，然后从批发商那里采购产品，并将其列在全球速卖通上，继而抬高价格出售，类似于dropshipping。

全球速卖通的优点

·全球速卖通的产品种类多；

·从全球速卖通采购产品到你的第三方销售渠道非常容易；

·有快递公司可以合作；

·全球速卖通有一个安全的支付渠道（AliExpress Pocket），也被称为Alipocket。零售商也可以接受信用卡支付。

全球速卖通的缺点

·PayPal在全球速卖通上并不常用

第四步：找到正确的营销渠道

如今传统的广告模式对在线业务很难产生任何积极的效果，常见的在线营销渠道包括：

电子邮件营销

电子邮件仍然是有效营销产品的方法之一，成本低又能锁定目标客户群。而如今卖家管理电子邮件订阅列表比以往任何时候更加容易，你只需要选择合适的电子邮件营销工具：

·SendinBlue

·GetResponse

·Mailchim

·ConvertKit

·Drip

·SharpSpring

Facebook和Instagram营销

这两个主流渠道可以帮助卖家创造广告，将潜在客户转化为实际销售额。你也可以通过将你的在线商店连接至这些社交渠道来销售你的流行产品。

例如Shopify允许卖家在店铺的官方页面上添加一个Facebook在线商店渠道。

Instagram也是如此，该社交销售渠道拥有4亿多活跃用户，其中大部分是年轻人。如果你销售的流行产品大多与千禧一代有关，那么Instagram就是你分享产品、推广品牌、扩大市场基础的宝贵平台。

SEO

简而言之，SEO就是网站排名的优化，通过了解目标客户的搜索习惯及关键词，然后优化网站内容和布局使其符合用户需求，从而使网站排名位于搜索引擎前列。而SEO不是一蹴而就的，这是一个渐进的策略，需要一些敏锐的技巧来在搜索引擎上对你的产品页面进行排名，例如整理元描述，使用合适的关键字，优化页面加载速度等等。

联盟营销

联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式，即在网络上销售或宣传产品的卖家可利用相关渠道拓展其业务，扩大销售空间渠道，再根据实际营销效果支付费用。例如，使用自建站或有博客的卖家可以通过亚马逊联盟营销计划进行销售，即创建一个亚马逊产品链接，用户通过这些链接购买产品，卖家便能得到一定的佣金。

第五步：整理付款方式

付款方式主要取决于你使用的销售渠道，且需要为买家提供无缝和安全的结账体验。

以下是一些常见的支付处理商：

·Amazon Pay

·Stripe

·PayPal

·Square

·Shopify Payments

·Apple Pay

·Google Pay

·2checkout

针对刚入跨境圈的小白，CIFCOM跨境会员中心已开启数十家电商平台开店以及Shopify、Facebook等自建站建站渠道，届时卖家可了解更多平台咨询以及运营干货实操，帮助卖家快速起步入行。

（编译/CIFCOM跨境 宋淑湲）

关于怎样做跨境电商赚钱到此分享完毕，希望能帮助到您。