其实跨境电商展的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解跨境电商展，因此呢，今天小编就来为大家分享跨境电商展的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

Affiliate与跨境电商黑五类

我不知道其他做Affiliate的是什么感觉，我自己觉得是现在Affiliate特别难做了.

所以，与其倒卖流量，还不如建立自己的电商渠道。

做Affiliate切忌将思维绑定在固定的框架内，SEO流量抢不到，那就拓宽渠道做付费流量，只要ROI为正，就是可行的。

之所以说做电商，主要是现在有一些非主流电商品类，也是可以赚到钱的。

何为"黑五类"，何为"二类电商"？

黑五类电商是指减肥、壮阳、增高、丰胸、医疗器械这五种产品，而"二类电商"是在原先黑五类的基础上进行了拓展，增加了一些新的产品如：佛牌、治脱发、茶叶、望远镜、转运符、在线算卦等产品。

这些品类国内电商有人在做，外贸电商也有人做。由于生活习惯，文化的差异，细化到选品就表现出比较到的差异了。

跨境电商做黑五类大多以COD cash on delivery（货到付款）的形式进行。

在这方面话我的实战经验不多，只能根据我在淘宝，独立站，Adsense的经验总结一下。

做电商的话，建议用分销模式去做。分销模式本质上流量模式，可以完全把精力放在流量的经营上。

黑五类是一个大类，很适合个人运作，但是也不是说只有这些品类适合做跨境电商。

个人电商比较适合的模式：

1. 分销

（1）分销平台

以Oberlo为例， Shopify官方的分销平台。优势就是产品数据无缝对接shopify独立站，可以少不了很多运营的时间。里面的分销商以中国厂家居多。

国外比较有名的分销平台

也有自己在1688上拿货或者做分销的。

1688上有很多跨境代发的卖家，也是可以操作的。笔者淘宝店就是靠1688分销做的。

国内分销的话数据可以同步到淘宝，其他平台不行。

跨境代发的话，目前北美，欧洲，海湾国家是比较成熟的市场。

2. COD Affiliate。

目前做这种COD的好像不多，比较有名的是adcombo，可以去看其官方博客adcombo-blog.com，每周adcombo都会公布其热销产品，这个可以借鉴一下。

这些黑五类产品大多以COD的方式开展业务，东南亚，台湾，中东是重点销售的地区。

目前来说，黑五类产品最受欢迎的还是减肥，美白，假发这些产品

国内在头条，各大门户网站随处可见到的二类电商广告。

其实很多二类电商对消费者来说就是个坑。选品，单页着陆页，引流，然后优化。

着陆页内容是图片加讲故事。先前是卖酒，现在是卖海参。

二类电商依托庞大的门户，头条类三四线流量，游离于天猫、京东等电商平台之外，依靠独立的域名网站，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，而且由于是独立站，不受各种电商平台规则的限制，据说在这种模式下诞生了很多的富豪。

对于当前跨境电商来说，想要长远发展，平台品牌化，最大限度的避免法律纠纷，黑五类的有关选品的自由度还是小了些，主要是假发，美妆，化妆工具，茶叶，防脱发，情趣内衣。

在Pinterest投放的广告

3. 黑帽SEO

之前很多外贸仿站就是靠黑帽SEO做起来的，不过现在效果没有以前好了。以现在Google

200 多个排名算法， 纯粹的白帽是很难取得合算的投入产出比的。

黑帽SEO也是一个投入比较大的渠道。个人建议最好是懂一些代码，一些比较普及的工具可以自己码出来，这里简单的介绍一下。

个人认为多域名站群是最重要的SEO方法，最好的质量就是数量。

国内还有泛站群，蜘蛛池等方法，成本较低。

黑帽还有webshell,取得高价值外链。

国外有一些黑帽外链软件GSA search engine ranker等，可以使用。

笔者的实战经验是一天100条评论外链，没有太大的效果，还要加上内容。

采集一般用火车头，神箭手。

黑帽跟我以前说的渗透测试息息相关，更多内容以后分享。

黑五类产品属于跨境电商特货类产品

这类产品具有高利润、高复购、基本通过独立站进行销售的特点。

特货类产品跨境电商是一个好赛道，如果你不了解，挪出一些宝贵时间看完这篇介绍。

必须承认，一些普货类独立站数据不错的商家，很多还是借着资本的东风或者靠着广告红利期做起来的，

但是这些特货类卖家基本是属于内容建设的高手，是真正的独立站玩家，但是他们非常低调。

今天就来扒一扒特货独立站一些不为人熟知的玩法

一、基本知识和信心建立

特货类产品有很多不能：

不能做FB\GG进行广告投放

不能再通过第三方平台销售，目前基本通过独立站进行销售

不能用Paypal、Stripe等收款

不能用普通快递物流发货，因为可能包含液体、带电等情况

基本上常规操作都不行，

所以说能把这类产品做到一个站月GMV超几十万美金的，真的是高手！！

给你们看一个CR用品网站的部分订单截图（不要说我PS的，绝对TM真实）

客单价1万多，我自己看着都惊呆了，并且这类产品的复购率很高，后续还会不断来购买配件！

二、流量来源

这类产品无法通过广告投放渠道投放广告，我们来看下面这个网站的流量来源情况

发现没有，基本是直接登陆网站或者通过收藏夹，搜索在25%，其他的方式基本忽略不计

看到没有，Youtube带来了巨大的流量，特货类产品可以在油管上发布视频

再来看一个电子Y的案例，我在Google上找的一个网站

电子Y的数据和CR用品网站的数据基本一样，流量渠道主要还是靠内容营销和视频类广告

三、收款物流这块

正规一些的操作，比如：

日韩市场可以通过线下银行转账的方式。

但做欧美市场采用线下付款的方式转化率会缩水很大

跨境圈最近非常流行的特货类收款方式

1、用AB轮询的方式去规避PP的风险，一个域名对应一个PP账号防止关联，最大程度去降低封号的概率。分散资金并且降低每个PP账号的资金

2、接入特货专用信用卡通道、AB轮询和信用卡通道一起收款。

Tiktok黑五产品那些事

黑五类是什么？

这里不是指美国黑色星期五，而是一些擦边球的产品！

而是下面这些

药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高，主要围绕女人爱美、病人要健康这些领域的刚需。

这类产品基本都是通过互联网来销售的，与一般的护肤品不同，黑五类的更偏向于功能性产品，比如美白、去皱、祛斑等。

所以在素材上面，此类产品往往会通过夸张的使用效果，和强烈的对比来突出功效，从而刺激购买需求。

这类产品其实最早是在国内流行的，比如以前的抖音里面经常会有这种信息流广告，用户点击广告跳转的就是一个全屏的落地页。

这种也叫二类电商，但是随着平台的管控严格了，慢慢的这种二类电商模式慢慢的就遇到了发展瓶颈了。

01.

黑五类产品的故事

关于推广

这类产品主要是通过海外广告平台进行推广，好比Facebook广告、谷歌Ads、TikTok、Yahoo广告等，这种关键词在各大主流的广告系统中，属于违禁品。

换句话说，它就是上不了广告系统的灰色产品。

黑五类产品的模式

在这种管控严格的大环境下，黑五类产品的广告存活率很低的，一般可能跑个几天就会被平台查违规，严重的可能会直接封号。

所以在运营这类产品都是要快、准、狠。

一般的模式就是搭建一个独立站 + 广告模式，这种方式可以快速起量，只要算好投入产出比就可以了。

相比于需要时间积累的EDM、SEO这些传统可以沉淀的流量模式，一般都无人去做的。

特别是莆田系的高手都是通过大量地投放广告，短平快地刷出流量，刷出流水。

产品的暴利属性

根据业内信息，这类产品的利润率都在100-500%左右。

然而本钱却非常低廉，像是一些功效性的产品，在1688甚至可以看到只要几块钱的成本。

但是在国外的独立站中，可能会被卖到上百美金，甚至上千美金的价格，毛利率高达300-2000%。

确实比较更可怕！

你可能会想，这么便宜的产品为什么能卖的这么贵，这里也是有原因的，第一个是这个产品的特性，一般来说素材都会夸大宣传来吸引消费。

另外一点就是这类产品的广告费其实很高，广告费+运费是产品的主要成本。

所以这种黑五产品，依赖着 超高毛利 + 高广告预算 +转化这个漏斗，不停地割取国外的韭菜。

在圈内都知道深圳在过去很多年，其实有一些卖家做一些货不对板的产品，重点在Facebook进行营销，这种产品无异于杀鸡取卵，对整个行业来说没有一点好处。

到现在其实可以看到Facebook等平台对广告的审核力度空前的严格了，甚至波及到了一些正常的卖家。

原因就是平台需要保护用户，如果这类产品横行的话平台的用户肯定会遭受很多投诉和流失。

所以你就算给平台再多广告费，平台也不会愿意的！

黑五类私域的推广方式

私域推广一般是指通过whasapp进行，这个APP是国外比较流行的一个聊天软件，一般商家会通过Facebook广告投放聊单类型的广告，把用户引入到社交软件中在进行营销。

这种私域运营体系其实比较成熟了，重点就是要建立一套聊单的话术SOP，在用户不同阶段用不同的话术去聊。

基本可以实现一个人维护上千个客户的数量，重点话术有

产品介绍

成交素材

物流答疑

收款问题

这类卖家一般会使用用AB轮询的方式去规避PayPal的风险，一个域名就对应一个PayPal账号，重点是防止关联，最大程度去降低封号的概率。

在跨境收款上分散资金并且降低每个PayPal的资金风险是重中之重，还有一种是接入特货专用信用卡通道、外加AB轮询和信用卡通道一起收款。

在成交方面

一般的商家都会把这些客户会经常问到的问题，都会整理成一套标准话术模板，这类产品如果是通过私域成交基本都是通过私人PayPal来支付。

如果用户到安全有担心。

一般会先付一部分的定金，有渠道可以支持这种货到付款的方式。

02.

Tiktok上的黑五产品

在TikTok可以刷到一些针对海外华人的一些广告，其实模式就是把以前抖音的打法复制到了海外，只是宣传的平台不一样的，换汤不换药但是。

下面这个仅仅是针对台湾人、马来、新加、菲律宾等地的华裔的账户

你看懂了是什么产品吗？

还有这个账户是二次元主题的账户

而且还做了矩阵账户。如果在有产品的前提下有高效生产素材的条件，做矩阵号还是很容易。

独立站

也许是海外地区比较开放，你经常可以刷到一些讲成人知识的账户，这种账户的盈利模式很简单，就是卖用户需要的产品。

这类素材几乎是精准用户都感兴趣的，所以播放都特别高。

对于黑五类来说，利润高赚钱快，但是也要接受产品周期短，平台政策打压，在短期和长期之间如何决定，是商家自己才能决定的。

（文章完）

好了，关于跨境电商展和跨境电商展的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！