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月访问量超1亿！东南亚卖家不容错过的平台竟然是它

东南亚电商正处在发展黄金时期，在全球环境和RCEP政策的加速催化下，市场的机遇被不断扩大。

根据eMarketer的数据，2024年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。预计到2025年，东南亚电商的市场规模将会达到2,340亿美元。

而高速增长的东南亚电商市场也逐步走向多元，B2C和C2C两个市场之间的差异越发明显。承诺正品、提供更好用户体验的优质品牌商家正从一众小商店及经销商中脱颖而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada纷纷下设B2C业务线Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，这些平台也成为众多互联网巨头和创业企业品牌出海的重要阵地。

面对群雄逐鹿的局面，东南亚卖家该如何立足？

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东南亚本土Mall店成为必然趋势

坐拥新赛道，拓销新市场，东南亚本土店铺卷起来了。

近年来，阿里巴巴、腾讯、京东等纷纷在东南亚布局电商及相关业务，其中尤以阿里的Lazada和腾讯投资的Shopee表现最为亮眼，同时这两个平台也属于东南亚本土电商中的第一阵列，每月总访问量分别为1.98亿次和1.62亿次。

而以Lazada和Shopee为代表的东南亚电商平台，2024年相继走完了野蛮生长的店群铺货时代，2024年则开始全面进入深度产业带以产品为核心的招商入驻新篇章。

随后，产品品牌化以及产品出海入仓本土化运营成为2024-2024年东南亚的主要侧重点，随着多个平台可入驻本土站点以及以独立站为主的本土服务商市场的日益完善，使本土化布局变成必然。

此时，LazMall和ShopeeMall的顺势推出，加速了东南亚卖家的品牌建设，品牌旗舰店”成为平台升级的重要体现。

Mall店由此在这场没有硝烟的品牌战役中得到兴起。

以Lazada为例，B2C模式为主的LazMall通过吸纳国际和本土品牌入驻，主打正品心智和消费者购物体验，顺应了东南亚传统消费生活方式，也得到了很好的转型。

截至目前，LazMall上已有超过18000个国际及本地知名品牌入驻，99大促期间，LazMall店铺新会员数量激增50万；在福布斯最具价值的消费者品牌中，有超过80%的国际大牌已入驻LazMall。

这些激增的流量就如同一只看不见的手，推动着品牌继续向前走，并持续走出去。

Mall店让品牌卖家塑造了更垂直的细分市场，专注于打造一个品牌，成就精而美的购物体验，同时能让消费者更放心地购买品牌产品，这或许是对市场的反向洗礼。

02

加入Mall店都有哪些优势？

作为中国跨境卖家，加入品牌可以增强店铺的曝光，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高买家的信任度！

以Shopee和Lazada为例。

加入ShopeeMall的优势

ShopeeMall，即Shopee官方是各大国际和本地品牌的在Shopee的专属购物空间，顾客可以在此一站式购买喜爱品牌的最新产品。

三个价值定位：

● 15天无条件退款期限

● 在10天内完成订单

● 100%正版商品

ShopeeMall商家具备的多种优势：

● 多版位曝光

● 多渠道触达消费者

● 定制化展示+搜索栏+定制小游戏

● 专属店铺装修模板

● 专属折扣&秒杀

● 商店广告&品牌关键词

加入LazMall的优势

LazMall是Lazada平台内的虚拟购物中心，它是授权品牌分销商以及顶级在线品牌的所在地，主要聚集了各大领先品牌和国际产品。

三个价值定位：

● 次日配送服务

● 15天无条件退款期限

● 100%正版商品

LazMall商家具备的多种优势：

● LazMall徽章将出现在所有的产品上

● 拥有更高的主页曝光率和搜索优先权

● 可参加LazMall专属的推广活动

● 在Seller Picks（卖家精选）中可最多添加6种产品（普通Lazada卖家只能添加3种）

● 享有额外的橱窗推荐位和营销解决方案

● 卖家将被纳入LazMall品牌的专用渠道

● 专属客服团队和退货服务

总体来说，加入Mall店对于品牌卖家来说很有优势，除了流量扶持和店铺产品的曝光之外，用户对于商家和产品的质量及口碑也会更信赖，另外无忧退货和免费送货也会成为加分项。

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为什么说中国品牌

更加适合出海东南亚的国家？

● 宏观经济层面：

东南亚是一个高速增长的经济体且人口巨大、年轻结构年轻，发展潜力很大；

● 政治层面：

RCEP的签订让亚太地区的经济发展更有保障；

● 文化层面：

东南亚地区华人全球最多，受到中日韩文化的影响，与中国市场有较多重合的地方；

● 市场竞争层面：

欧美日韩品牌在东南亚高端领域拥有很强心智，但是因为本土供应链的不完善，导致其缺少中腰部品牌，是中国卖家切入该品牌价格段的好机会；

● 效率层面：

商品流通效率（物流运输、资金回款）、营销推广（流量红利）。

中国卖家做本土店逐渐成为一种趋势，而抢占先机尤为重要！Shopee和Lazada作为东南亚的本土电商平台，会对本土店有相应的流量支持，现在是处于发展阶段，东南亚本土Mall店正当其时。

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跨境电商消息速递

Shopee双11当天平台成交额破10亿美元

Shopee称，ShopeeLive跨境直播带货单量涨至平日39倍；跨境新卖家单量涨至平日18倍；跨境ShopeeMall单量增至平日8倍。ShopeeLive累计观看量达67亿。手机平板及配件、美妆、女装、时尚配饰、家居生活为跨境最受欢迎品类。

本次大促期间，ShopeeLive累计观看量达67亿。跨境带货成绩创新高，服装卖家杭妃11．11当天直播订单占比超20％；知名美妆品牌SACELADY大促当天超40万人观看直播，直播订单占比超30％。此外，平台新增海量KOL加入直播行列，帮助卖家广开流量阀门，触达更多潜在消费者。

其中，手机、平板等电子品类单量增幅超平日11倍，烤箱、空气炸锅、低温烹调机等厨房家电单量涨幅达平日10倍。时尚品类方面，男女针织外套及毛衣等商品人气大幅提升，单量达平日13倍。行李箱及其他旅行用品备受欢迎，其中行李箱单量涨幅达平日11倍。

生活品类中，宠物食品以超平日45倍的单量增长。东南亚消费者也趁大促纷纷囤货居家日用品，单量超平日11倍，同时积极为年末节日季做准备，礼品包、信封红包袋及其他派对相关用品单量涨幅均达平日10倍以上。快消品类大促当天单量增至平日14倍。

2024中国（北京）跨境电商生态创新峰会将于12月22日在北京盛大召开

此次大会由中国中小商业企业协会跨境电商分会、北京电子商务协会主办，新蛋跨国开店、香山汇联盟联合主办。届时将邀请京津冀及山东省、山西省、河南省等地方商务局、跨境电商综合试验区、跨境电商产业园区、特色产业带负责人；跨境电商平台、独立站、服务商、卖家、外贸工厂及品牌供应商等1000人左右参会，着力打造北方跨境电商最具规模、最具影响力的品牌盛会。

2024亚马逊全球开店跨境峰会将于12月12日在深圳盛大开幕

2024亚马逊全球开店跨境峰会”官宣将于12月12日至15日在深圳会展中心隆重召开。这是亚马逊全球开店连续第八年在中国召开这一出口跨境电商行业盛会,也标志着亚马逊全球开店致力于与广大卖家携手共赢全球的长期承诺。本届峰会以新产业布局,高质量出海”为主题,积极呼吁更广泛的中国企业抓住跨境电商在全球的历史发展机遇,秉持长期主义、走高质量发展之路,携手向全球价值链的上游跃升。

今年前三季度上海跨境电商进出口总额同比增长超60%

上海市商务委副主任周岚在11月14日举行的上海市政府新闻发布会上表示，上海电子商务高速发展，为与伙伴国的合作奠定了良好的基础。上海创建丝路电商”合作先行区（以下简称先行区”），将创造出更多合作空间，共享数字规则红利，共享市场合作机遇，共享包容普惠发展。

据悉，上海是全国首批电子商务示范城市和跨境电商试点城市。2024年，上海电子商务交易额3.33万亿元，居全国城市前列，全市共有千亿级电商交易平台9家，百亿级平台17家，跨境电商进出口额1841亿元，同比增长38.6%。今年前三季度，上海跨境电商发展再提速，进出口额同比增幅超60%，进口来源地达174个，出口国家和地区达226个。

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小众赛道发现新商机！卖家在Shopee撬动数倍销量

近年来，随着悦己”意识的觉醒，以及年轻消费群体购买力的增强，全球个护美发市场正呈现蓬勃发展的态势，精细化、高端化、专业化的发展趋势下，类目市场潜力正被不断释放。以Shopee为例，平台内美容个护产品变得越来越受欢迎，尤其是个护美发类目，正在成为新的增长点。

在众多的出海目的地中，东南亚拥有近200亿美元的个护市场。

根据Statista的调查数据，东南亚美容、健康、家庭和个人护理领域的价值为185亿美元，预计在2024年至2026年期间的年增长率能达到16%——东南亚个护美发市场留足了市场空间给予新的品牌发展机会。

与此同时，东南亚人普遍头发浓密，当地消费者深受韩国和日本潮流文化的影响，喜爱染发烫发，因此在自身护发美发方面，有非常高的需求。在高需求的推动下，东南亚消费者在护发产品上的支出迎来了持续增长。

个护美发品牌「SEVICH」把握住了这片市场的机遇，通过差异化产品+打造品牌影响力+平台助力成功在东南亚市场拥有了属于自己的一席之地。

选准市场和平台！SEVICH迎来高速成长

在众多出海品牌中，个护美发品牌「SEVICH」在东南亚的业绩格外亮眼。

从化妆品类目到头发护理类目，SEVICH在不断尝试中确定了主营类目及产品。目前，SEVICH的主营产品是美发护理产品，包括染发系列、造型系列、补发系列、洗护系列等。

在品牌成立初期，SEVICH集中发力欧美市场，2024年开始布局东南亚市场，入驻Shopee平台。

步入新市场，第一步就是要明确市场需求。

SEVICH在做市场评测的时候发现，东南亚消费者倾向于购买性价比高、包装吸引人的产品，这类需求点与中国是高度相似的。

而深入各市场的消费需求后，SEVICH发现菲律宾和越南蕴含着巨大的商机，当地消费者对头发护理类目的产品需求量比较大，于是SEVICH决定重点发力菲律宾和越南市场。

根据Pitchbook的数据，全球市场范围头发护理赛道每年的市场增速达到46%-48%，并且其中包含许多非常细分的产品。SEVICH结合当地消费者的需求开发相关产品，迎来了单量的快速增长。

那么，SEVICH是如何做到成功打造出海品牌，并在短短4年的时间里撬动数倍销量的呢？

从零开始，SEVICH的品牌打造

SEVICH的母公司广州圣唯辰生物科技有限公司是一家长期致力于高端、专业化妆品销售领域的新兴生物科技公司。

从2014年成立公司，2015年圣唯辰就开始成立自有品牌，之后，公司以SEVICH为载体一直在海外市场中探索。SEVICH表示，在品牌成立之前，圣唯辰主要销售的是其他品牌的化妆品。为了更好地把控产品质量和后续服务，圣唯辰选择成立了自己的品牌SEVICH。

SEVICH长期出口日韩、欧美等地，主营平台有Amazon、Shopee、速卖通、阿里巴巴国际站和Lazada。多平台的销售背景，让SEVICH能通过多种方式触达目标消费人群。

SEVICH捕捉到了未被满足的消费需求，并对潜在客群有着非常精准定位。SEVICH通过市场调查，确定了自己的品牌理念：年轻，性价比！

以此为基础，SEVICH开始了一系列品牌推广活动。

首先，SEVICH在Facebook和Instagram进行了品牌推广，安排专员负责运营这些社交平台的账号，通过社媒营销和精细化运营，SEVICH让消费者深入了解到产品优势，并把有意向的消费者流量引到平台，再带到店铺里面去，进一步提高了产品的销量。

同时， 为了让消费者建立起对SEVICH品牌形象的认知，增强品牌的知名度和影响力，同时拓展企业的资源和合作伙伴，SEVICH会定期参加国外展会。如此一来，不仅能够带动B端用户，也能在无形当中给C端消费者植入品牌印象。

借Shopee流量东风，SEVICH不断提高品牌影响力

在提高品牌影响力方面，SEVICH努力响应Shopee平台的最新政策，积极参与秒杀，免邮等平台提供的免费活动，借助平台大盘的流量风口，带动店铺流量提升，从而提高品牌的影响力，获取消费者的认可，谋求更多曝光。

起初，SEVICH在Shopee平台的单量只有日均四五十单，但随着多项品牌推广举措的推进，单量目前已提升到了日均超2000单。

此外，为吸引更多越南消费者，SEVICH通过中国卖家中心启用了联盟营销功能，保持常态化的持续投放，上传了多个突出品牌个性和特征的横幅。为了配合6.6和7.7大促，SEVICH还提前设置了更高佣金比的活动，进一步拉动店铺销售额增长。

最终，在7.7大促当天，Shopee联盟营销贡献的销售额占比SEVICH全店销售额的23%，联盟营销投产比高达25倍。

SEVICH表示：在大促期间，我们会通过适当让利的形式，让消费者去认识品牌。因为大促的单量往往很大，触达的客户群体也很多，所以可以直接将品牌触达给消费者，所以我们准备了多个引流款产品，主要目的是为了能让消费者先使用这个产品，在使用之后他认可了这个产品，他就会选择第二个、第三个、第四个同类产品，让消费者经历从认识到相信再到购买的整个过程，从而产生复购，从而带来持久的销量。”

通过多重方式抓住流量风口以后，SEVICH品牌去年在Shopee平台的业绩迎来了显著的增长，2024年的全年销售额已突破千万级别。

品牌出海，如何快速打造爆品？

对于卖家来说，成功打造爆款的重要性不言而喻，无论是从流量上还是销量上都可以为店铺贡献巨大的收益。但不少新手卖家却有点手足无措，表示没有经验，不知道哪些产品能成为爆款。

SEVICH在打造爆品方面有着非常丰富的经验，其认为找到合适的市场空缺，去进行定制化的产品开发是非常重要的。以SEVICH的爆款产品护发精油胶囊为例，在开发产品之初，SEVICH发现该产品只有中国的一家商家在做，是比较小众的产品，且价格相对比较高，然而胶囊形产品却是一种非常方便，便于携带的产品形态，增长潜力大，有非常可观的盈利空间。

于是，SEVICH看到了商机，在产品方面找到了核心竞争力，开始着手结合东南亚的市场需求点来定制化胶囊形态的产品，打造了护发精油胶囊，最终成功在市场中实现突围。

SEVICH只是众多跨境卖家的一个缩影，对于想要入局的卖家而言，新崛起的个护美发市场未来可期，且在东南亚仍是一片蓝海，Shopee平台也将驱动卖家迎来新的增长。

作为领航电商平台，Shopee重视品牌发展，在过去几年中，众多入驻品牌依托ShopeeMall实现交易额翻倍突破。

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