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应对算力挑战，亚马逊云科技发力AI基础设施建设

来到第二天的2024亚马逊云科技中国峰会，依然不乏惊喜。而这一天的活动、主题研讨，都逃不过一个主题：AI。围绕持续火爆的AI风口，亚马逊云科技做了大量部署，并将拿出更多产品和技术。

其中，亚马逊云科技大中华区总经理陈晓建提到，亚马逊云科技专注于帮助客户摆脱基础架构的束缚，将重心投入到技术创新之中。为了应对AI时代的高算力要求，亚马逊云科技将发力自研芯片、弹性计算存储组合和Serverless架构等产品和技术，提供更多高性价比服务。

陈晓建表示，亚马逊云科技拥有全面且深入的基础设施建设能力，和英特尔、AMD、英伟达等半导体巨头的合作为其积累了丰富经验。而作为亚马逊云科技自研的第一款芯片，去年更新到第五代的Nitro每瓦性能提升了整整40%，性能损耗则低于1%。而机器学习推理芯片Inferentia 2则可支持训练大规模部署的复杂模型，具有低成本、低延误等优点。

另一方面，亚马逊云科技全球产品副总裁Matt Wood向外界重点介绍了生成式AI技术的价值，以及亚马逊云科技为推动生成式AI广泛应用所做的努力。

用Matt Wood的话来说，生成式AI正在重塑各个行业，在写作、设计、编程、建模等场景都已得到应用。不过他也认为生成式AI并未完全普及，亚马逊云科技通过提供API接口实现企业快速上云，并提供定制芯片和安全的研发环境给企业客户，就是想为生成式AI的推广出一份力。

而除了基础设施之外，Matt Wood认为数据对生成式AI技术的普及也十分重要。亚马逊云科技就推出了多达15款云上托管数据库服务，以及交互式查询、大数据处理、实时分析、数据集成等相关服务，为客户创造优质研发环境。

走红接近半年，生成式AI的热度并没有下降，影响力反倒随着时间推移而不断增强，辐射更多行业和应用场景。

正如陈晓建所言，所有人都意识到生成式AI技术具有巨大潜力，只是技术门槛很高，对大部分企业来说并不知道该如何抓住这个风口。亚马逊云科技则很早便注意到问题所在，致力于降低云服务、生成式AI技术的使用门槛，希望可以做到以技术普惠更多行业、企业。

前文提到的Serverless，也是亚马逊云科技为降低使用门槛而做的努力之一。

完全托管的Serverless使得开发者可以专注于业务开发，而不是基础设施的运维，也让系统能很容易的实现快速伸缩。自从2014年发布Lambda以来，亚马逊云科技已经相继发布了众多Serverless新技术，包括：解决Java应用冷启动的问题的Amazon Lambda SnapStart，可视化器Amazon Application Composer等。

总而言之，AI时代已经到来，机会是向所有人敞开的。作为首屈一指的行业巨头，亚马逊云科技将为AI技术的普及、传统产业的升级提供更多帮助。

号称全球5.6亿用户，做PDF软件的福昕今日上市，中科大少年班老板身家近60亿

《中国经济周刊》记者 姚坤|北京报道

从福州起步，做出了号称全球5.6亿人在用的PDF软件，福昕软件今日在科创板上市，首日收盘价309.27元/股，相比238.53元/股的发行价，上涨29.66%，公司总市值148.88亿。根据上市公告书可知，公司实控人熊雨前持有38.41%的股份。根据收盘价计算，他的身家已达到57.18亿。

据《福建日报》2024年1月报道，熊雨前毕业于中科大少年班。

福昕软件招股说明书显示，2024年度，公司收入3.69亿元人民币，净利润7531万元，PDF器与阅读器业务贡献了77.7%的收入。

在百度搜索PDF阅读器”，除去前面的几个广告链接，排在第一位的就是福昕软件，在bing国际版搜索PDF reader”（即PDF阅读器），排在第一位的是软件巨头Adobe的Arcobat Reader，第二名就是福昕软件（Foxit Software）。

福昕软件的各产品收入占比 图片来源：福昕软件招股说明书

号称全球5.6亿人都在用的PDF软件，但个人付费客户仅10万户？

福昕软件在官方网站首页的介绍文案是全球5.6亿用户都在用的PDF器及PDF阅读器”。

招股说明书显示，2024年度，福昕软件PDF器及阅读器产品的个人付费客户数是102426户，贡献收入为3703万元，仅占PDF器及阅读器销售总体收入的12.9%，剩下87.1%来自代理商客户和机构客户。

福昕软件从各类客户获得收入的比例 图片来源：福昕软件招股说明书

福昕软件副总裁李渊明在2018年4月20日接受人民网福建频道采访时透露，我们现在全球用户数量大概有12亿多。很多用户他（她）也许并不知道自己使用的是福昕的软件，因为我们有一些技术是间接的。我们的合作伙伴有微软、还有亚马逊，微软在很多地方使用了福昕的PDF技术，亚马逊的一些阅读器里也有福昕的核心技术。”

福昕软件在招股说明书中称，2011 年开始，亚马逊在 Kindle 产品中使用福昕软件开发的 PDF 显示及渲染技术，并与公司建立了长期合作关系；2014 年，谷歌与福昕软件达成合作建立开源 PDFium 项目，PDFium 项目将福昕软件的 PDF 技术应用于 Chrome 浏览器、安卓手机操作系统以及 Google Document 等 Google 知名产品。

2024年度，福昕软件从前五大客户获得销售收入6574.83万元，占到总收入的17.58%，从第一大客户戴尔获得销售收入3391.43万元，占到总收入的9.19%。

福昕软件2024年前五大客户 图片来源：福昕软件招股说明书

超90%收入来自海外，今年才成立中国区事业部

福昕软件虽然创立于福州，但据其官方网站2024年2月25日发布的新闻稿，直至今年才成立中国区事业部。

福昕软件招股说明书显示，在2017年度、2018年度、2024年度，公司海外收入占比分别为 94.78%、92.81%和91.60%，大部分收入都来自北美和欧洲，来自中国大陆的收入占比较低，但增长较快。

福昕软件的收入地域分布 图片来源：福昕软件招股说明书

为避免福昕倒闭，亚马逊曾对其投资

福昕软件于2011年12月宣布获得亚马逊投资。

根据福昕软件对上交所问询函的回复，亚马逊最初投资福昕软件，主要是由于当时公司规模较小，存在一定的持续经营风险，但公司的PDF 技术对于亚马逊的 Kindle 产品十分重要，因此亚马逊决定进行战略投资。”

即亚马逊是因为担心福昕软件倒闭，无法继续使用福昕软件的PDF技术，才对其投资入股。

图片来源：福昕软件对上交所问询函的回复报告

一直到2018年12月31日前，亚马逊都还是福昕软件的第二大股东。但到2024年12月31日，福昕软件前十名股东中已不见亚马逊的踪影。

上交所曾在审核问询函中，要求福昕软件说明亚马逊退出的原因。

福昕软件解释，如果外资占比超过10%，申请电信增值业务的程序复杂、审批难度大，因此与亚马逊沟通希望其降低持股比例。亚马逊投资是为帮助福昕软件持续经营，并非以赚取投资价差为目的。2024 年 3 月，亚马逊最终决定支持福昕软件的业务发展，退出投资。

研发费用占比低于竞争对手，研发人员薪酬低于行业平均水平？

招股说明书显示，在2024年上半年，福昕软件的营业收入为2.26亿元，同比增长46.55%，净利润6237.76万元，同比增长265.59%。

不过，身处软件行业，福昕软件从2017年到2024年，研发费用占营业收入比例逐年降低，值得关注。

图片来源：福昕软件招股说明书

福昕软件在2024年的研发费用占营业收入比例，低于竞争对手。

图片来源：福昕软件招股说明书

对此，福昕软件给出的解释是，由于公司尚未上市，融资渠道有限，整体规模相对较小，2024年度公司研发投入的比例略低于竞争对手，但整体保持较高水平。”

另外，福昕软件在2017年度、2018年度、2024年度，公司研发人员人均薪酬大都低于同行业可比公司平均水平。

图片来源：福昕软件招股说明书

福昕软件在招股书里将之归结为二线城市薪酬低，主要原因是由于公司研发人员大部分位于福州、合肥、南京等二线城市，受地域经济发展水平差异的影响，与同行业可比公司主要所处的北京、深圳等一线城市的薪酬之间存在一定差异。”

上市之后，福昕软件是否会提高研发费用占比、提升研发人员薪酬，仍有待进一步观察。

：杨百会

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