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干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制
从表面上看，亚马逊看起来像一个电商公司。仔细观察后会发现，亚马逊既是一个电商公司，也是一个科技公司，有搜索引擎，有内置的SEO算法，也就是亚马逊卖家常提到的A9算法。
也有人说现在已经是A10算法了。但据了解，目前A10算法说法并没有官方信息，亚马逊甚至没有在任何官方场合提到过A10这个词。
亚马逊通过这套庞大而精准的A9算法，决定listing的可见性，决定listing的展示排名。并且持续在完善更新，就是希望能让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品，从而让买家拥有更好的客户体验。
这种电商市场和搜索引擎结合的算法能让亚马逊向买家展示与其搜索相关的产品，究竟是如何工作的？卖家们该如何获得SEO算法的青睐，让产品更容易被买家发现？
今天，我们就来跟各位亚马逊卖家聊聊亚马逊SEOA9算法的运作原理与影响其算法的关键因素。
一、什么是亚马逊SEO？
什么是亚马逊A9算法？
SEO指搜索引擎优化。顾名思义，亚马逊SEO就是为了提高你的产品listing质量以其在亚马逊搜索结果中排名更高的过程。
它对买家和卖家来说都非常的重要，因为同时满足了买家和卖家的需求。帮助买家在亚马逊搜索产品时发现最佳选项。对于卖家的作用，就是根据卖家产品与买家搜索的相关性，让有需求的买家发现他们，从而增加产品的订单量。
通过亚马逊SEO吸引更多人关注产品并产生滚雪球效应，持续增加流量和转化率，不断增加销售额。随着更多销售额的产生，攀升的增长速度会向亚马逊算法发出信号，表明买家很喜欢你的产品，从而提高你的SEO排名，从而为你带来更多的订单。
假设你通过不断优化，并一直保持增长速度，亚马逊SEO对转化的影响会是长期性的，你也将获得源源不断的订单。
在这个过程中，A9算法就是亚马逊SEO的大脑”，它负责决定哪些产品会出现在买家搜索结果中以及在什么位置出现。该算法会决定买家在进行搜索时会看到哪些产品。
A9算法根据两个主要指标来确定排名：相关性和绩效。跟其他搜索引擎有些不同的是，亚马逊的搜索是交易性的，而不是信息性的，平台买家不会在亚马逊上搜索相关资料或者信息，只会在上面寻找有购买意向的产品。
为了帮助买家实现这个目标，A9算法会将历史数据与其他关键绩效指标相结合，以及检查关键词优化情况，以确定列表与亚马逊搜索的相关性。如果在这两方面都满足亚马逊的条件，则A9算法会以更高的亚马逊SEO排名来奖励这些产品。
了解了亚马逊SEO以及亚马逊A9算法的工作原理，你就知道如果想要提高你的排名，意味着你需要为算法提高它想要的东西。
二、哪些因素会影响亚马逊A9算法？
前面我们提到，亚马逊的A9算法会根据买家的搜索情况让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品。
这就意味着A9算法需要对买家的搜索词就是分析或拆解（属性多的情况下），以确定产品与搜索关键词之间的相关性，并决定该产品的在搜索结果中的位置。
以下是亚马逊A9算法影响产品排名的关键因素：
产品相关性销售排名产品价格点击率转化率产品图片买家评价买家满意度QA的答复情况搜索结果页详细信息级别1、产品相关性
A9算法通过分析产品listing文案的关键词来确定产品与买家搜索的相关性。这也是我们一直强调关键词调研和优化工作是每个亚马逊运营操盘手都需要掌握的基本工作，因为这是影响产品排名的核心因素。
影响产品相关性的因素：
产品标题：标题的搜索权重是所有板块中最高的。选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词。尤其注意标题的前60-80个字符。
五行描述：使用长尾关键词作为要点，将产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点放前面，因为不一定所有的买家都会看完。
A+：虽然A+部分不会影响listing的关键词收录，后台的图片关键词alt text要添加的，这部分关键词不仅亚马逊会收录，同时也是影响谷歌收录的重要因素。建议以图文并茂的格式。
产品描述：一些无法在标题和五行描述中添加的长尾关键词，可以放在产品描述里，一样用长尾关键词作为要点。
Search Term：虽然这部分的关键词买家看不到，但亚马逊也会将它们编入索引，在亚马逊 SEO 上对产品进行排名。
2、销售排名
亚马逊销售排名用于衡量你的产品与竞品相比的销售情况，并且会以数字来显示产品在竞品中的排名，每一小时更新一次，是很重要的排名因素。
3、产品价格
产品价格是买家下单的重要决定因素，因此亚马逊在对产品排名时会考虑产品价格。
当其他因素相差不大时，亚马逊会让价格较低的产品排名高于价格较高的竞争产品。
4、点击率
搜索页面的点击率表示买家对产品的兴趣。高点击率的产品，表示买家对该产品的兴趣度越大，反之亦然。
当亚马逊监测到你的产品在某个特定搜索关键词下的点击很高，他们会在该词的搜索结果中优先展示你的产品。
5、转化率
点击率衡量的曝光在搜索结果页中的点击次数，而转化率衡量的是获得点击后转化为订单的销售数量。
因此点击率高并不意味着转化率就会高。标题、图片、评论星级、评论内容都是直接影响转化率的主要因素。
当你的转化率很高时，它会向亚马逊发出信号，表明你的产品对买家来说是很难抗拒的高质量产品。将会提示A9 算法在特定搜索词的搜索结果中将你的产品排名更高，反之亦然。
6、产品图片
产品图片必须足够高质量，以便买家可以从不同角度准确观察产品外观。优质并且简洁的的高质量照片也是影响SEO排名的一个因素。
7、买家评论
买家评论可以说是衡量亚马逊商品质量最准确的指标。因为买家会先开始从评论中来了解这款产品是否为高质量产品。
差评会影响买家的购买决策。意味着如果你的产品出现在搜索结果中，并且有许多差评，对买家来说不是一个好的选择。这会自动导致亚马逊为你的产品提供较低的 SEO 排名。
8、买家满意度
买家客户满意度和买家评论是不同的概念。买家满意度是衡量整体买家服务的指标。亚马逊通过买家反馈、订单缺陷率和退款率等指标来量化平台上的买家满意度。
每个亚马逊卖家都需要保持这些指标在特定阈值内。因为亚马逊是一个以买家为中心的平台，非常重视客户满意度。
如果买家满意度指标低，表示提供的服务让买家不满意，亚马逊会自动将你的产品移至较低的 SEO 排名。
9、QA的答复情况
QA板块可以提供给买家对产品的更多见解，并回答了产品的常见问题，以便买家购买到最适合他们需求的商品。
已回答问题的产品列表信息量更大，会意味着亚马逊 SEO 算法会认为这些对买家更有帮助，有助于赢得 A9 算法的青睐。不过尚不清楚亚马逊在对产品进行排名时对已回答的问题的权重有多大。即使它对亚马逊 SEO 的影响很小，对卖家来说，也是不可忽略的。
10、搜索结果页详细信息级别
在2024新版亚马逊listing完整度打分表中，关键属性全部填写，比重占到25%，分值非常高。
而搜索结果页详细信息级别指的就是这些关键属性的填写程度。
关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。
亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准买家的概率就更大，转化也就越高，进而SEO排名也会更高。
三、如何提高产品在亚马逊上的排名？
亚马逊的搜索引擎依赖于A9算法，每一个搜索结果页的底层逻辑就是A9”。
买家通过搜索关键词告诉亚马逊需求，A9根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面。以此得知，关键词是亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的载体。
董海温根据自己12年亚马逊实战经验对亚马逊A9算法及搜索引擎优化不断跟踪测试，实践出了一整套纯白帽运营打法体系：董式飞轮原理”。
这套体系以关键词体系作为第一个滚轴，巩固listing底盘，让关键词布局到文案带动第二个滚轴——文案，借助四准两多”文案判断标准，让亚马逊系统精准收录识别listing信息。
（注：董老师课程内容有"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的）
有了listing的收录识别后，再借助第三个滚轴——广告，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名的提升。同时带动第四个滚轴——递增量，销量递增让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果及关键词收录扩容，，此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，五大滚轴齿轮传动，则可以实现海量关键词上首页，让listing自然订单占比达到95%甚至100%，不依赖广告listing权重稳定且长期。
Amazon（亚马逊）站内SEO优化怎么做？
亚马逊站内SEO优化最重要的一点就是关键词分析，当然卖家可以通过购买亚马逊站内广告或者店铺线下促销的方式给亚马逊网店引流，不过最优质的流量还是来自于站内的搜索词，如果能撬动亚马逊站内的SEO流量就再好不过了。
AmazonSEO策略关键词研究是最重要的一环。在开始SEO优化之前，得先摸排清楚用户在搜什么，你的产品名称中也需要覆盖这类词才有机会排名靠前。关键点就是相关性，其实搜索量高低并不重要的，重要的是这个词是不是能带来转化。确认好关键词之后，下一步的工作就是合理地部署在产品标题、描述、卖点、后台设置之中。
SEO循环优化的流程优化过商品后并不代表SEO工作已经结束。需要去密切分析调整后流量和销量的变化，来确认之前改动的效果，然后进行对应的调整，例如添加更多关键词或者修改成相关性更强的关键词。
常常会发生这样的事，你觉得很优质的关键词，但是用户并没有转化，反而带来转化的是你没想到的关键词，因此需要持续关注转化数据，确保SEO优化是在正确的方向下。
亚马逊的A9搜索算法简介A9是亚马逊的专利搜索算法，目的是帮助用户找到最合适的产品以及最佳的价格，以促进用户的转化，来提高亚马逊的总营收。A9算法的核心在于，对于有转化的商品给予激励，而不是关键词密度最高的商品
A9算法中，决定商品排名的因素包括：产品评论的数量和质量，物流方式，产品价格等等，但是这些因素其实最终影响的还是转化。如果一个特定关键词下某个产品的转化越好，该产品在亚马逊类的搜索排名也会越高。同时亚马逊也会给有着亚马逊Choice Badge标签的产品更高的排名，即使这款产品销量不是最高。
亚马逊SEO关键词分析上文已经提到，亚马逊SEO的关键词分析工作非常重要，但是工欲善其事必先利其器，找到合适的工具很重要。下面列出一些付费和免费的关键词挖掘工具，当然，没有工具能提供百分百准确的数据，但是至少可以看出关键词之间搜索量相对的高低。基于不同平台（Google，Amazon）的关键词挖掘工具的数据差异也会相当之大。
SEMrushSemrush可以扩展相关词并导出到本地的CSV文件，如下：
之后在Excel里面可以按关键词搜索量，点击成本进行分组，来进行下一步的分析工作。
使用亚马逊下拉框挖掘关键词除了SEMRUSH，亚马逊的搜索下拉框也是个极好的工具。输入关键词，会给出亚马逊站内相关性较高的其他搜索词，也可以补充到上面的词表里。
Google Keyword Planner 挖词工具Google Keyword Planner是Adwords后台自带的关键词工具，注意，亚马逊的卖家也可以优化店铺和商品在Google上的排名，为店铺引入更多优质免费流量。
浏览器插件 ScopeScope是专门为亚马逊SEO优化开发的差距，基本版免费，付费可解锁更多功能，这个插件的优势在于能获得亚马逊搜索词精确的搜索量。
Amazon站内广告投放报表
对于已经开始在亚马逊站内投放广告的商家而言，可以使用广泛匹配模式投放，然后从后台 报表-广告报表-搜索关键词报告里导出用户的搜索词，加入到词库内。
亚马逊标题优化在页面内布局关键词的位置很多，但是标题是最有价值的地方。标题优化的目标是在不违反亚马逊规范的前提下，嵌入合理相关的关键词。
基本上标题长度在50-100个字符之间，一般而言需要包括品牌名，产品名，卖点，参数（尺码，颜色，款式）等等信息。需要注意的是，与其想大而全，不如少而精，数据显示，Top 2-3个关键词能带来绝大部分的销售额，所以把资源放在相关性最高的关键词上。
下面的标题公式不妨参考一下
[品牌] + [卖点] + [材质] + [成分] + [产品类型] + [型号名称] + [尺寸] + [包装数量] + [颜色] + [特色]
标题至少需要嵌入1-2个搜索词，有时会出现关键词重合的现象，需要仔细考虑展现方式，避免违反亚马逊的规则。
亚马逊搜索词优化目前亚马逊允许在搜索词最长可设置250个字符。所以可以把之前关键词分析得出的优质关键词，并且标题里没有使过的词，填到搜索词里面。另外请勿重复关键词，或者使用-ing ，-ed，-es，-etc这些后缀，我的建议是用小写格式即可。
其实很多卖家都忽视了搜索词的设置，我认识的50个专业卖家，其中只有一个卖家正确设置了搜索词，所以花点心思和资源在搜索词优化肯定是物有所值的。
亚马逊产品Feature优化在产品卖点里加入2-3个关键词也是不错的做法，亚马逊的A9算法也会把产品卖点里的关键词考虑在内，不过每个产品卖点里添加一个关键词就足够啦。同时卖点里加入关键词，也有助于提升转化率，因为用户能够明确这个产品是不是符合他的需求。
亚马逊产品描述优化最后一块可优化的区域就是产品描述部分，亚马逊目前有两块描述区域：常规产品描述和品牌内容，不过A9目前只看常规产品描述的内容，所以优先优化常规描述，不过Google会同时收录这两块内容，所以在品牌内容里面添加关键词也是有益处的。
亚马逊SEO优化小结其实回顾本文可以发现，亚马逊SEO优化的要点在于循环优化，不断地修改测试再完善，而且做好优化不仅利于亚马逊站内的引流，也能提升来自Google的流量呢。
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