谷歌通过分析用户与搜索结果页面的互动数据——例如点...
谷歌通过分析用户与搜索结果页面的互动数据——例如点击某个结果、返回再点击其他结果——来优化其搜索结果的排名。多年来，这种方法帮助谷歌在搜索相关性上保持领先，因为相比其他搜索引擎，谷歌拥有更丰富的用户互动数据。
但在2018年末，谷歌工程师们意识到，随着语言模型的发展，它们最终能够仅凭网页的文本内容，而无需任何用户反馈，就理解网页的含义。这一发现表明，即使是一个小型的创业公司也有可能挑战谷歌在搜索领域20年的领先优势。
谷歌资深软件工程师Eric Lehman在观察到谷歌的BERT语言模型在处理搜索结果页面上的网页答案”时取得的初步成果后，写了一封电子邮件，警告AI技术可能对公司构成重大威胁。
在美国诉谷歌案的审判中，他回顾说：
BERT的表现超越了我们十年来数十名工程师的努力成果。因此，我发送这封邮件，反思这一发现对未来可能意味着什么。
这完全出乎我的意料。我一直以为，谷歌之所以拥有巨大的优势，是因为我们专注于搜索技术多年，积累了深厚的理论和实践经验，虽然过程中犯了不少错误，但我们也从中学到了很多。我认为这是我们的宝贵财富。
但随着这一系统的出现，所有这一切似乎都不重要了，它击败了我们之前的所有成果。在这一点上，我们刚刚意识到，原本看似简单的网页答案”问题，已经经历了彻底的颠覆，机器学习使之前的所有努力显得不再相关。
我在这里思考的，是同样的情况也将发生在网页搜索领域。我预测，这些进步将彻底改写过去的所有成就。”
对此，Perplexity的联合创始人兼CEO Aravind Srinivas，Perplexity 也回复道：
在Perplexity推出的最初几周，一位谷歌的资深前员工给我提了同样的建议：不要担心在用户数量上与谷歌的竞争。我们正处于一个技术时代，其中无监督学习技术能够直接从互联网上的原始文本中学习，而不需要像谷歌那样依赖大量的用户点击流数据来构建搜索索引和排名系统。你的机会就在这里。”有趣的是，这一点在2018年就被一位谷歌工程师指出，作为对谷歌本身的警告。”
以下是其邮件的翻译：
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2018年12月26日，周三，下午4:48，Eric Lehman写道：
假期间，我有一个观点想分享给大家思考：
在不久的将来，深度机器学习(ML)系统很可能会显著超越谷歌20年来积累的网页搜索相关性算法。
此处我指的仅是判断一个文档与搜索查询是否关于同一主题的相关性”。虽然在网页排名的其他方面，机器学习可能不那么适用，但我认为，判断基本相关性是网页排名的核心任务，而且足够客观”，可以通过机器学习进行有效攻克。
虽然我们无法预知未来，但我相信，在5年内实现这一点几乎是必然的，甚至在6个月之内都有可能。许多与网页排名性质相似的问题已经被解决，网页排名并非特例。事实上，这个假期思考的出发点是最近在网页答案领域取得的进步，深度机器学习技术（特别是BERT）突然使得以往所有的工作都显得不再那么重要。
对网页答案团队而言，过去几周深度机器学习技术的突破性进展完全出乎意料。有了这次预警，我们不能再次被动应对；相反，我们现在就应该开始考虑其潜在影响。现在是时候了，因为新的一年里，我预计许多网页排名的工程师将会反思BERT技术，并开始沿这些思路进行思考。
值得一提的是，这样的深度机器学习系统可能会在谷歌之外的地方被开发出来——无论是在微软、百度、雅虎、亚马逊、苹果，还是在某个初创公司。我认为翻译团队已经经历过类似的情况。深度机器学习技术彻底改变了翻译游戏的规则；之前的优势被迅速抹平。幸运的是，谷歌在深度机器学习上的巨大投资取得了成效，我们在这个新领域表现出色。尽管如此，我们的新ML翻译器在基准测试中仍然被一个小型初创公司超越。BERT得出的一个令人震惊的结论是：大量的用户反馈可以通过对原始文本进行无监督学习来实现大规模替代。这对谷歌来说可能意味着重大的影响。
网页搜索中的相关性可能不会那么快就屈服于深度机器学习，因为我们依赖的记忆系统规模远超任何现有的ML模型，并且包含了大量关于语言和世界的重要知识。此外，还存在许多性能挑战和特殊考虑因素。尽管如此，我认为，我们当前方法的优势最终将不复存在；机器学习技术进展迅速，而传统方法却远远落后。
关于这一点，大家可能有不同的看法。或许你已经意识到了这一前景，或者你可能认为这种对未来的看法是错误的。就我个人而言，我倾向于认为这种未来几乎是不可避免的，但尽管如此，我之前还没有深入思考其可能带来的影响。
深度解析谷歌广告策略：从投放到优化，打造外贸营销新动力
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解锁谷歌广告成功秘籍：从冷启动到高效转化，全面解析营销漏斗构建与谷歌广告优化策略，助力独立站品牌精准拓量，最大化ROI。
在外贸网站的营销过程中，谷歌广告无疑是一把利剑。在决定是否投放谷歌广告前，我们需要充分了解谷歌广告的类型，如搜索广告、展示广告、视频广告以及购物广告等，并根据网站的定位和目标受众选择合适的广告类型。同时，不同阶段的广告策略也至关重要，从冷启动到稳定期，每一步都需要精细规划。
是否要投谷歌广告？ 在竞争激烈的外贸环境中，谷歌广告是快速获取曝光、驱动流量的有效渠道。它不仅能够精准定位潜在客户，还能根据营销目标灵活调整策略，对于独立站和品牌站而言，是实现市场突破的关键一步。
二、 精准投放：掌握谷歌广告类型谷歌广告类型多样，包括搜索广告、展示广告、视频广告及购物广告等。每种类型服务于不同的营销目的，如提升品牌知名度、促进直接销售等。了解各类广告的特点，有助于制定更契合品牌发展阶段的投放策略。
谷歌广告类型:谷歌广告主要分为以下几种广告方式：
Search搜索广告：这是基于用户的搜索目的进行广告投放的广告方式。当用户在谷歌搜索引擎上搜索关键词时，如果搜索的关键词与广告主在后台设置的关键词匹配，广告就会以文字的形式展示在搜索结果中。搜索广告的优势在于其目标导向性，可以帮助广告主提升销量、潜在客户数量或网站流量。Display展示广告：这种广告以图片、文字的形式在谷歌展示网络（GDN）上进行投放，可以覆盖超过90%的互联网用户。广告的位置不仅包括谷歌自身的网站，还包括谷歌联盟的第三方网站（超过300万个网站和超过65万款应用），以及Gmail和YouTube等谷歌产品和服务。谷歌会利用机器学习算法在整个网络上定位对您产品或服务感兴趣的用户，从而在恰当的位置和时机向潜在客户展示您的广告信息。Demand Gen需求挖掘广告：这是发现广告的升级版，可以帮助广告主挖掘潜在需求并进行广告投放。Video视频广告：通过投放视频广告系列，广告主可以在YouTube视频中以及谷歌视频合作伙伴的网站和应用中展示广告。Shopping购物广告：对于B2C企业，可以使用购物广告进行投放。购物广告会向用户展示产品的照片，包括名称、价格和商店名称等信息。要使用购物广告，广告主需要使用Merchant Center提供产品数据并在Google Ads中制作一个广告系列。Pmax效果最大化广告：这是Google最新的一种广告形式，是一种智能的广告形式。通过上传图片素材、关键词、竞争对手的网站，可以将广告主定位到的这些用户覆盖到多种广告渠道，如YouTube、Google展示广告网络、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地图等。这些广告方式各具特色，广告主可以根据自身的需求和目标受众选择合适的广告方式进行投放。
三. 阶段性广告策略：适配独立站成长周期在广告投放的不同阶段，根据品牌的发展需求、目标受众以及市场情况，需要采取不同的投放策略。以下是针对不同阶段的广告投放策略：
1、冷启动阶段
在冷启动阶段，品牌需要快速吸引目标受众的注意并建立初步的品牌认知。此时，广告投放策略应重点关注以下几点：
精准定位：通过深入了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯，选择与之匹配的关键词和广告定位方式，确保广告能够精准地触达目标受众。测试创意：尝试不同的广告创意和呈现方式，通过数据分析和用户反馈来评估效果，筛选出最有效的广告创意。有限预算下的优化：在预算有限的情况下，优先选择性价比高的广告平台和渠道，合理分配预算，确保广告在有限的资源下取得最佳效果。2、稳定发展阶段
在稳定发展阶段，品牌已经积累了一定的知名度和用户基础，需要继续扩大市场份额并提高转化率。此时，广告投放策略应关注以下几点：
拓展关键词和广告定位：根据市场变化和用户需求的变化，不断拓展关键词和广告定位，以覆盖更广泛的潜在受众。优化广告创意和文案：根据用户反馈和数据分析结果，持续优化广告创意和文案，提高广告的吸引力和转化率。多元化广告渠道：在保持主要广告渠道投放的同时，尝试探索新的广告渠道和形式，如社交媒体广告、视频广告等，以覆盖更多潜在受众。3、投放效果下滑阶段
在投放效果下滑阶段，品牌需要深入分析原因并采取相应的措施来恢复广告效果。此时，广告投放策略应关注以下几点：
数据分析与调整：对广告投放数据进行深入分析，找出导致效果下滑的原因，如竞争对手策略变化、用户需求变化等，并据此调整广告策略。创意更新：尝试更新广告创意和呈现方式，以吸引用户的注意并提高点击率。投放平台与渠道优化：根据数据分析和市场情况，重新评估投放平台和渠道的有效性，并进行相应的优化和调整。4、重启阶段
在重启阶段，品牌需要重新审视广告计划并制定新的投放策略。此时，广告投放策略应关注以下几点：
重新评估目标受众：根据品牌新的发展战略和市场情况，重新评估目标受众的需求和特征，并据此调整广告定位。制定新的广告计划：根据新的目标受众和市场需求，制定新的广告计划，包括广告创意、投放平台、预算分配等。持续优化与调整：在广告投放过程中，持续关注数据反馈和用户反馈，根据实际情况进行持续优化和调整，以确保广告计划的有效性和高效性。四. 品牌站/精品站营销漏斗布局? 认知层：利用谷歌展示网络和视频广告，提高品牌曝光度。
? 兴趣层：通过搜索广告和内容营销引导用户至网站，提供有价值的内容增强用户兴趣。
? 考虑层：购物广告与评测内容结合，展示产品优势，推动用户进入购买决策过程。
? 行动层：优化购物流程，使用再营销策略召回未完成购买的用户，提升转化率。
? 忠诚层：邮件营销和社会化媒体维护，增强用户粘性，促进复购和口碑传播。
五、谷歌广告对网站建设或内容的具体要求：谷歌广告对网站建设或内容的具体要求主要包括以下几个方面：
网站加载速度：谷歌非常重视用户体验，因此网站加载速度是其中一个重要指标。一个加载速度快的网站不仅能让用户有更好的体验，还能提高广告的质量和转化率。为了优化加载速度，可以采取压缩图片、优化代码、使用CDN等手段。网站内容质量：谷歌强调网站应提供有价值、高质量的内容，以吸引和留住用户。内容应易于阅读和理解，同时与广告内容相关，确保用户在点击广告后能找到他们所需的信息。此外，内容应定期更新，以保持新鲜度和吸引力。网站结构和导航：一个清晰明了的网站结构和导航有助于用户快速找到所需信息，提高用户体验。网站应具备良好的内部链接结构，使用户能够轻松地在不同页面之间跳转。同时，网站应具有响应式设计，以适应不同设备和屏幕尺寸的访问。用户体验优化：谷歌鼓励网站采取各种措施来优化用户体验，如提供用户友好的界面设计、易于操作的表单、明确的联系信息等。此外，网站还应提供多样化的互动方式，如在线客服、留言板等，以便用户能够方便地咨询和反馈问题。符合谷歌政策和规定：在投放谷歌广告时，网站必须遵守谷歌的广告政策和规定。这包括不得使用欺诈性、误导性或侵犯他人权益的广告内容，以及确保网站内容不含有恶意软件或病毒等。移动端友好性：随着移动设备的普及，谷歌越来越重视移动端的用户体验。因此，网站应具有良好的移动端显示效果和性能，以确保用户在移动设备上也能获得良好的体验。网站安全性：谷歌要求网站必须具有一定的安全性，以防止用户信息泄露和恶意攻击。网站应使用HTTPS协议进行加密传输，并定期进行安全检查和漏洞修复。总之，谷歌广告对网站建设或内容的要求主要集中在用户体验、内容质量、网站结构和导航、用户体验优化、符合政策和规定、移动端友好性以及网站安全性等方面。只有满足这些要求的网站才能获得更好的广告效果和用户体验。
六、 广告投放团队KPI科学设计? KPI考核：以ROI为核心，辅以转化率、CPA(每次转化成本)、广告系列贡献度等指标。
? 策略调整：定期回顾KPI，根据市场反馈调整投放策略，保持灵活性。
? 团队激励：结合短期目标如日均转化量与长期目标如品牌影响力提升，设计合理的奖惩机制，激发团队潜能。
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